对于需要下判断的事，如果稍有一些迷惘，就会愈来愈走进迷路，陷入无法作结论的情况，大家都曾有过这种经验吧！而且到了这种时候，都会期待别人给予强而有力的建议，这种心理特性可以应用在说服术之中。
例如卖家具的人看到顾客犹豫不决，不知该选购方桌还是圆桌好！而向顾客分析圆桌和方桌的优点，毫无疑问的，顾客将不买任何种类的桌子而打道回府。所以碰到这种情况时，应该对顾客说：“按照贵府的状况看来，我认为还是圆桌比较适合。相信这张桌子摆在府上，将会焕然一新。”内行的生意人都会采取这种断定式的说法说服顾客，顾客听到这种话将从“方桌好还是圆桌好”的迷惑中走出来，购买的心情就会油然产生。
断定暗示的口才艺术是相当单纯的技巧，如果能够巧妙地加以利用，将能操纵对方的意志，情场高手也常利用这种方法说服女性，他会对她说：“除了我之外，没有人更适合你，我相信你绝对愿意和我交往，因为你没有其他路可选择啊！同时你绝对能够得到幸福的。”
相反，当情场高手想和某位女性圆满分手时，也是使用同样方法而奏效的。他会对她说：“你和我一起是绝对得不到幸福的，我绝非适合你的人，所以你该选择的路只有一条，那就是和我分手，唯有这样，你才能得到幸福。”
掌握口才表达的技巧，需要我们具备一定的心理学研究。当心中犹豫着“是这样好还是那样好”时，被第三者断定说：“你的答案只有一个。”原来的迷惑心理就会豁然开朗而偏向对方断定的方向，这就是断定暗示的口才。
