智慧点滴
在旷日持久的较量中，避开了对手盛气凌人的锋芒，而抓住了对手致命的弱点，以此为突破口，并使用了虚晃一枪的招数，逼迫对方作出让步，避实击虚、随机应变的谈判谋略使很多公司摆脱了谈判中的不利地位，获得了有利的谈判条件。
事件观察
山本村估是日本DG公司的总经理，他前往美国的一家公司洽谈生意。美方在谈判之前已经知道了DG公司面临破产威胁，就想用最低的价钱买下DG公司的全部产品。而此时，DG公司面临两难的抉择：如果不卖，公司将缺少运转的资金；反之，如果答应了美方的苛刻条件，DG公司将会元气大伤，从此一蹶不振。
此时的山本村估，内心十分矛盾。但他是一个善于隐藏内心真实想法的人。所以，当美方在谈判中提出了这些要求的时候，山本村估若无其事地对随从人员说：“你看一看飞往南朝鲜的机票是否已经准备好了。如果机票已经拿到，明天我们就飞往南朝鲜，那里有一笔大生意在等待着我们，”山本村估说这番话的言下之意，即是表明他对这桩生意的兴趣不大，成不成无所谓。
山本的这种淡默超然的态度，使美方的谈判代表如同丈二金刚摸不着头脑，急忙将情况汇报给总部。由于总部非常急需这些产品，经反复权衡之后，只得下决心以原价买下DG公司的产品。DG公司得救了，人们不得不佩服山本村估惊人的谈判艺术及掩饰内心矛盾的本领。
观点浓缩
在我们上述的谈判实例中，第一个实例中山本村估在谈判桌上，用的是了种障眼法，即转移对手的视线，将对手的注意力吸引到一个己方不太重要的问题上，但这个问题本身对于对手来说又是具有威胁性的，这样就有利于己方改变态度，使对方在毫无准备的情况下在主要的交易条件上不知所措，从而获得以奇制胜的谈判效果。
