13、决不能半途而废
在成功的路上，相当一部分人都被一种坏习惯所控制，他们随时准备好抽身后退，弃目标于不顾，一碰到反对信号或坏机运，就半途而废，结果他们永远也得不到他们梦寐以求的成功，失去了发展的机会。
肯德基的创办人桑德斯上校65岁时，才开始从事这个事业。那么是什么原因使他终于拿出行动来了呢？因为他身无分文且孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有105美元，内心极度沮丧。他不怪这个社会，也未写信去骂国会，而是心平气和地自问：“到底我对人们能做出何种贡献呢？我有什么可以回馈社会的呢？”随之，他便思量起自己的所有，试图找出可为之处。
头一个浮上他心头的答案是：“很好，我拥有一个人人都曾喜欢的炸鸡秘方，不知道餐馆要不要？我这么做是否划算？”随即他又想道：我真是笨得可以，卖掉这个秘方所赚的钱还不够我付房租呢！如果餐馆生意因此提升的话，那又该如何呢？如果上门的顾客增加，且指名要点用炸鸡，或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。
好点子固然人人都会有，但桑德斯上校跟大多数人不一样，他不但会想，而且还知道怎样付诸行动。随之，他便开始挨家挨户地敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一个上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”
很多人都当面嘲笑他：“得了吧，老家伙，若是有这么好的秘方，你干吗还穿着这么可笑的白色服装？”这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢？丝毫没有，因为他还拥有天字第一号的成功秘诀，我们称其为“能力法则”，意思是不懈地拿出行动：无论你遭受了什么样的失败，都不能放弃，你只能从中学习，找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校确实奉行了这条法则，从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说词，以更有效的方法去说服下一家餐馆。
桑德斯上校的点子最终被接受，你可知先前被拒绝了多少次吗？整整1009次之后，他才听到第一声“同意”。在过去两年时间里，他驾着自己那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座，醒来逢人便诉说他那些点子。他为人示范所炸的鸡肉，经常就是果腹的餐点，往往匆匆便解决了一顿。历经1009次的拒绝，整整两年的时间，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢？真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。我们相信很难有几个人能受得了二十次的拒绝，更别说一百次或是一千次的拒绝。然而这也就是成功者的可贵之处。
【点评】
很多人都说自己为了得到机会，付出了许多努力，尝试了很多次，可就是不见成效。他们所说的很多次，可能只不过是3次或5次，但因为不见成效，结果就放弃了再尝试的念头。你应该知道，每个成功前面都有很多不如意，只有一个个地战胜它们，才是真正地把握住了机会，也才能够达成自己的心愿。
14、亡羊补牢要及时
到任何时候，都要努力寻找补救的措施。要相信任何矛盾和问题都能找出解决的办法，“水往低处流”，为了避免水灾，我们就“人往高处走”。所谓“吃一堑，长一智”，有了第一次失败的前车之鉴，下一次你肯定能做得更好。这一点对于年轻人的成长很重要，对于有志于创造财富、获取成功的青年尤其具有现实意义。
一位商人做纸品生意，为了方便纸张存储和运送，那些货物都放在一楼。但是那个地区多雨，平时还稍微好点，只是放在最下面的纸会受潮。但是到了雨水泛滥的时候，纸张很容易就会被浸湿，那无异于大把大把的钞票都丢进了水里。
这一次风暴来得没有任何先兆，全部员工都忙碌着抢救纸张，但还是于事无补。水源源不断地灌进来，一包一包的纸很快就湿透了，眼睁睁地看着纸张报废，商人心痛不已。他在员工好奇地注视下，不声不响地走出去了……
大水过后，商人重整旗鼓，盘点清楚后，把店搬到另外一所公寓，仍旧在一楼做他的纸张生意，而且还进了大批量的货。一段时间过后，水灾又发生了，这次比上次有过之而无不及。幸运的是，他店里的纸张没有受到丝毫损坏。这次身受其害的纸商不计其数，纸厂也因为水灾暂时停产，一时间纸张短缺。整个城市的印刷厂和出版社急需纸张，带着现款前来找他的人源源不断，这次他大捞了一把。
一个员工不解地问：“你是怎么知道这里地势高，不会遭水淹的？看起来地势也不比以前的高多少啊！”
“你还记得上次的水灾吗？眼看你们的抢救无济于事，我就索性出去在四处转悠想找一个地势高的处所，最后发现这里虽然地势不高，但是它附近的排水系统好，那次就没有遭水淹，这样我就决定搬到这个风水宝地来了。我只不过是亡羊补牢罢了！”
“这次没有成功，吃了亏，下次就知道问题出在哪儿了，就应该能做得更好！”我们在遇到困难和问题的时候难道不应该也这样想吗？在许多时候，我们应该像这个商人一样处事，既然那些损失的东西已经不能完好如初，那就不要沉湎于懊悔、失望和悲痛中。赶紧寻找新的机会！不要有所拖延，更不要把精力放在已经打翻的牛奶上。
【点评】
亡羊补牢的道理谁都懂，在现实生活中，如果已经没有了挽回的余地，我们当然可以选择放弃；但是，如果还有反败为胜的可能，那么我们就要积极主动采取有针对性的补救措施，及时挽救危局，抓住了这个修补的机会，就能重新与成功对接。
15、抓住现在就是抓住了机会
日休禅师曾说过：“人生只有三天，活在昨天的人迷惑，活在明天的人等待，只有活在今天的人最踏实。”但是生活中很多人眼睛都盯着明天，他们没有时间停下来看一看今天的美景，直到年老的时候，他们才为自己错过的一切而后悔。
他的头发白了，他的手脚没力气了，他已经是一个行动不便的老人了。年轻的时候，他超时工作，拼命赚钱，总是在为以后做打算。节假日，同事们带孩子度假，他却到小贩朋友的店铺帮忙，以赚取额外收入。原本计划在还完房屋贷款后，便带孩子们到临近的泰国玩玩。可是，3个孩子慢慢长大，学费、生活费也越来越高。于是他更不敢随意花钱，便搁下游玩一事。
大儿子大学毕业典礼后一个星期，夫妻俩打算到日本去探亲。可是，在起程前两天的早晨，醒来时，他突然发现枕边的老伴心脏病发作，一命归天了。
这是怎样的遗憾啊！他逢人就说：“如果再给我机会让我重活一次，我一定好好享受人生，一定不会忽略我的家人！”然而人生没有彩排，逝去的将永不会重来，再后悔又有什么用呢？！
在欧洲阿尔卑斯山中，有一条两旁风景很美的大道，大道上挂着一块标语牌，写着：“慢慢走，请注意欣赏！”旅途中不经意的花草或许胜过你刻意追逐的顶峰；海滩边偶尔拾到的贝壳也许成为你一生的珍藏。如果说生命是一种体验，幸福是一种感觉，那么赶路时千万不要错过欣赏沿途的景色，忽略或遗忘那些真起码的快乐。走一走，停一停，品一品，便不会有“归来时空空如也”的悔恨。
【点评】
任何事物都是有保质期的，人的生命也是有保存期限的，所有想做的事应该趁早去做，不要错过了，只剩下美丽的遗憾。要知道，如果只是把心愿郑重其事地供奉在心里，却未曾去实行，那么惟一的结果就是与它错过。人生短短几十年，“现在”对我们来说是最珍贵的，一个人把握住了现在，其实就是抓住了机会，他也就把握住了自己的人生。
16、别让冲动毁掉了机会
冲动情绪往往是由于缺乏周密思考引起的。要知道许多问题的产生都源于冲动，是未经深思熟虑就行动的结果。一位公司管理人员说过：与其任用那些才干平平，循规蹈矩的人，也不要让性格粗暴、容易冲动的人担任要职。因为，那些容易冲动的人做事的时候不善于考虑大局，往往会把事情搞杂而错失良机。所以，我们在为人处事的过程中要注意克制自我，不能因为冲动坏事。
石达开是太平天国首批“封王”中最年轻的军事将领。在太平天国金田起义之后向金陵进军的途中，石达开均为开路先锋，他逢山开路，遇水搭桥，攻城夺镇，所向披靡，号称“石敢当”。太平天国建都天京后，他同杨秀清、韦昌辉等同为洪秀全的重要辅臣。后来又在西征战场上，大败湘军，迫使曾国藩又气又羞又急，欲投水寻死。在“天京事变”中，他又支持洪秀全平定韦昌辉的叛乱，成为洪秀全的首辅大臣。
但是，就在这之后不久，石达开却独自率领20万大军出走天京，与洪秀全分手，最后在大渡河全军覆灭，他本人亦惨遭清军骆秉章凌迟。石达开出走和失败的历史是鲁莽行动的体现，足以使后人深思。
1857年6月2日，石达开率部由天京雨花台向安庆进军，出走的原因据石达开的布告中说，因“圣君”不明，即责怪洪秀全用频繁的诏旨，来牵制他的行动，并对他“重重疑虑”，以致发展到有加害石达开之意，这就使二人之间的矛盾白热化起来。
而当时要解决这一日益尖锐的矛盾有三种办法可行：一种办法是石达开委曲求全，这在当时已不可能，心胸狭窄的洪秀全已不能宽容石达开；一种是激流勇退，解印弃官来消除洪秀全对他的疑惑，这也很难，当时形势已近水火，若石达开解职的话恐怕连性命都难保；第三种是诛洪自代。谋士曾经提醒石达开吸取刘邦诛韩信的教训，面对险境，应该推翻洪秀全的统治，自立为王。
按当时的实际情况看，第三种办法应该是较好的出路，因为形势的发展实际上已摒弃了像洪秀全那样相形见绌的领袖，需要一个像石达开那样的新的领袖来维系。但是，石达开的弱点就是中国传统的“忠君思想”，他讲仁慈、信义，他对谋士的回答是“予惟知效忠天王，守其臣节”。
因此，石达开认为率部出走是其最佳方案。这样既可继续打着太平天国的旗号，进行从事推翻清朝的活动，又可以避开和洪秀全的矛盾。而石达开率大军到安庆后，如果按照他原来“分而不裂”的初衷，本可以此作为根据地，向周围扩充。安庆离天京不远，还可以互为声援，减轻清军对天京的压力，又不失去石达开原在天京军民心目中的地位。这是石达开完全可以做到的。但是，石达开却没有这样做，而是决心和洪秀全分道扬镳彻底分裂，舍近而求远，去四川自立门户。
历史证明这一决策完全错了，石达开虽拥有20万大军，英勇决战江西、浙江、福建等12个省，震撼了半个中国，历时7年，表现了高度的坚韧性，但最后仍免不了一败涂地。石达开的失败，主要是由于个人决策的错误，他的一时冲动使他做出了自不量力的举动。
【点评】
许多人感叹着命运不公，抱怨着机会与自己无缘，却从未想到过，他们之所以遇此境遇只是因为常常做“搬起石头砸自己的脚”的事情。行动之前的决定是由一连串的判断产生的，如果没有看清情况就仓促行动，很可能会使人做出蠢事。
17、把敬业变成一种习惯
工作敬业，表面上看是为了老板，其实是为了自己，因为敬业的人能从工作中学到比别人更多的经验，而这些经验便是你向上发展的踏脚石，就算你以后换了地方、从事不同的行业，你的敬业精神也必会为你带来助力！敬业的人，更容易赢得他人的合作与信赖，得到更多的发展机会。
珍妮是一家公司的秘书，她的工作就是整理、撰写、打印一些材料。珍妮的工作单调而乏味，很多人都是这么认为的。
但珍妮倒不觉得，她觉得自己的工作很好，珍妮说：“检验工作的惟一标准就是你做得好不好，是否尽职尽责，不是别的。”
珍妮整天做着这些工作，做久了，她就发现公司的文件中存在着很多问题，甚至公司在经营运作方面也存在着不足。
于是，珍妮除了每天必做的工作之外，她还细心地搜集一些资料，就连过期的资料也不放过。她把这些资料整理分类，然后进行分析，写出建议。为此，她还查询了很多有关经营方面的书籍。
最后，她把打印好的分析结果和有关证明资料一并交给了老板。老板起初并没有在意。一次偶然的机会，老板读到了珍妮的这份建议。这让老板非常吃惊：这个年轻的秘书，居然有这样填密的心思，而且她的分析有理有据，细致入微。后来，珍妮建议中的很多条都被公司采纳了。老板很欣慰，他觉得有这样的员工是他的骄傲。
当然，珍妮也被老板委以重任，这完全出乎于她的意料，因为她觉得，一个员工尽职尽责地做好工作是天经地义的，何况她已养成了敬业的习惯。
“敬业”容易受人尊重。就算工作绩效不怎么突出，但别人也不会去挑你的毛病，甚至还会受到你的影响！
敬业的人易于受到提拔，老板或主管都喜欢敬业的人，因为这样他们可以减轻工作压力，事情交给你放心。
一般来说，如果一个人在一个地方做不好工作，也很难在别的地方做好工作。当然，有的人会想，此处不留，自有他处。不如过一天算一天，如此混混先生，只能另谋他处了。这样的人注定不能由弱而强，只能是强者的“临时工”。
【点评】
“天道酬勤”。在如果一个人在一个地方做不好工作，也很难在别的地方做好工作。把敬业变成习惯的人，从事任何行业都容易成功。道理很简单，敬业的人能从工作中学到别人更多的经验，而这些经验便是你向上发展的踏脚石。领导都喜欢敬业的下属，成功也总是眷顾敬业的人，所以他们能够赢得更多成功的发展机会。
18、做的比别人期待的更好
在日常生活、工作中，我们可以做一些超出职责范围的事情。这些事情也许并不是你的工作，但是如果做了，并且每天要求自己多去做一些事情，那么，你就为未来的成功播下了种子。
一位成功人士向人讲述了他的经历：“很多年前，我开始踏人社会谋生，在一家五金店里找到了一份差事，每年才挣75美元。有一天，一位顾客买了一大批货物，有铲子、钳子、马鞍、盘子、水桶、木筐，等等。这位顾客过几天就要结婚了，提前购买一些生活和劳动用具是当地的一种习俗。货物堆放在独轮车上，装了满满的一车，骡子拉起来也有些吃力。送货并非我的职责，而完全是出于自愿，而且，我为自己能够运送如此沉重的货物而感到自豪。”
“一开始，一切都很顺利。但是，车轮一不小心陷入了一个有污水的泥潭里，我使出全身的力气都推不动它。一位心地善良的商人驾着运货的车经过时，用他的马拖着我的独轮车和货物，帮我把货送到了顾客家。在向顾客交付货物时，我仔细清点货物的数目，一直到很晚才推着空空如也的独轮车艰难地回到店里。我为自己的所作所为感到高兴，虽然，我因为额外的送货错过了晚饭的时间，并且老板也没有因此而格外地称赞我，但是我仍然干着我应该干的事情，并且比别人付出更多的劳动。”
“有一天，那位曾经帮助过我的商人将我叫去，他说他发现我工作十分勤劳，充满热情，尤其注意到我一遍又一遍地清点货物的数目时的细心和专注。因此，他愿意提供一份年薪3000美元的工作给我。我接受了这份工作，并加倍地付出劳动。从此，我一路被提升，直至达到今天这种结果。”
【点评】
一分耕耘，一分收获。只有不断地付出劳动，多去做事，机会才会降临在你的面前。有些事情也许并不是你的工作，但是如果你做了，并且总是比别人要求的要好，这就够了，正像俗话说的“天道酬勤”，命运不会亏待一个善待它的人。在未来的某个时刻，赏识你的人自然会出现，那时我们就能收获更多的喜悦，比他人赢得更大的发展机会。
19、成功机会从细节开始
老子说：“天下事必作于细，图难事必作于易。”细小的事情，在一般人眼里是微不足道的，可大的，难的事情正是由此展开，同样，要很好地了解一个人，就不能看他在人前的堂皇表现，而要看他如何处理日常事务。对你来说，机会也许正由此而生。
日本电气公司招聘员工时，没有进行过五关斩六将的面试、笔试，而是请应聘者吃饭与打扫厕所。他们以此来测试应聘者的时间观念和工作责任心。
公司进行“用餐速度考试”，招待应聘者一顿难以下咽的饭菜，主考官他们慢慢吃，吃好后到隔壁会议室。结果那些很快把饭吃完的人成为考试中的幸运者。因为公司早已觉察到，上班时姗姗来迟、匆匆忙忙的人，往往工作成绩差；而早到的人则有充分准备，留有余地，往往工作成绩也好，所以、公司喜欢录用时间观念强的人。
日本电气公司还要求应聘者打扫厕所。有些应聘者根本不愿干这项工作，有些人只把表面洗干净了，看不见的地方仍旧脏，而有些人则把厕所里里外外部冲洗得干干净净。主考官认为、后一种人为人诚实，办事认真，是可以录用的对象，而前一种人不符合公司用人标准。
考察人的品行与能力，就要从细微之处入手。企业培养员工和接班人，都要从最基层抓起。每次招进来的员工都应先做一个阶段的服务生和业务员，让他熟悉业务，了解公司运行的细节，积累丰富的亲身经验。
巴尼特·海兹伯格就是最好的证明。60岁的海兹伯格是纽约一家珠宝首饰连锁店老板，由于经济原因，他急于找人收购自己的店铺。一天他在纽约广场饭店附近散步，忽然听到有人称呼一位过路人为“巴菲特先生”。海兹伯格于是灵机一动走上前去，向这位路人询问这位“巴菲特先生”是否就是美国最具实力的投资银行家沃伦·巴菲特。果然，眼前的这位就是大名鼎鼎的沃伦·巴菲特本人！一年之后，巴菲特买下了海兹伯格的珠宝店。
【点评】
中国古代的圣贤说得好：“一室不扫，何以扫天下？”不屑于平凡事的人也别指望干什么大事业。机会往往只会降临到那些随时注意把握生活细节的人身上。因此，在做事这一问题上，我们要坚持踏实做事、认真做事，从细节处做事的习惯；在做好每件事的时候，我们既能收获难得的经验，又能因此赢得他人的赏识，得到发展机会。
20、把握好出击的关键时刻
大凡成功的企业家，他们在机会面前从来不会有丝毫的犹像，因为他们总是敏锐地抓住时代性、行业性的机遇，果敢地抓住大机会使自己的产业不断扩大。只有果断出击，才能运筹帷幄，决胜千里。
20世纪40年代，林绍良还在靠出卖体力谋生，成为百万富翁似乎是个虽然美丽但却遥不可及的梦想。可贵的是，林绍良始终没有放弃自己的梦想，终于，他获得了一个千载难逢的好机会。当时，中爪哇生产的丁香烟远近闻名，每年所需丁香达两万吨，但是原料却远远供不应求。
林绍良瞄准这个机遇，认为丁香生意大有可为，便开始贩卖丁香。
当时，正值印度尼西亚抗击荷兰殖民者的独立战争时期，运输很困难。到盛产丁香所在地贩回原料，必须先将货物运到新加坡，再通过荷兰军队的封锁线，才能运回中爪哇。林绍良利用自己与中爪哇的印尼驻军军官较密切的关系，既为他们提供军需品，也为自己打通了交通运输渠道。财源开始滚滚而来，林绍良赚取了第一笔巨款，开始逐渐实现人生的梦想，为以后事业的发展打下了坚实的基础。
你也许会说，是上天偏爱林绍良，赐良机于他。其实，当时看准丁香生意的肯定不止林绍良一个人，可以说机遇是均等的，是在所有人手中的。但由于很多人惧怕当时的战乱，以致没有果断出击，从而与机会擦肩而过，徒留哀怨。
【点评】
有时候，机遇就摆在那儿，但大多数人由于前怕狼后怕虎，犹豫不决，不敢相信自己也能凭机遇而一夜暴富，对自己缺乏足够的信心，所以在机遇唾手可得时，也不能果断出击，以致机遇从身边悄悄溜走了。
21、从失败中找到机会
失败的打击。可能会令你绝望，给你的心灵留下重创。甚至让你觉得仿佛就是世界末日的来临。但当你能够接受这个现实并重新开始时，你也许就有了新的机会，你就已经离成功更近了一步。
1956年，哈默购买了西方石油公司。当时油源竞争激烈，美国的产油区被大的石油公司瓜分殆尽，哈默此时无从插手。1960年，他花费了1000万美元勘探基金而毫无所获。这时，一位年轻的地质学家提出旧金山以东一片被德士古石油公司放弃的地区，可能蕴藏着丰富的天然气，并建议哈默公司把它买下来。哈默重新筹集资金，在被别人废弃的地方开始钻探。当钻到262米深时，终于钻出加州第二大天然气田，价值达2亿美元。
2000年8月1日，日本科技厅成立了“活用科技失败教训研究会”。其目的在于有效利用科技领域过去的失败教训，使之推动新的成功，为此必须建立有关失败事例的数据库，研制相应的检索系统。
世界发明大王爱迪生在试制电灯灯丝的过程中，曾经试验了几千种材料。有人说他失败了几千次，他说：“不，起码我知道几千种材料不能用作灯丝。”对于这样伟大的发明家来说，同样一项试验，站在一种角度看可能是失败，站在另一角度看则可能是成功。甚至还可以说，失败正是在为成功铺路搭桥。
失败对于成功有极大的参考价值。
一、认真研究他人的失败，可以使自己少走弯路。步步高公司总经理段永平认为：幸福的企业都是一样的，不幸的企业各有各的不幸。前车之鉴，后事之师，研究失败，可以使企业少走弯路，避免误人歧途。但是，长期以来，我们国内的企业只是习惯于总结成功经验，却很少认真总结失败的教训，这是很危险的。
二、认真研究他人的失败，往往可以发现机会不管做什么事，只要放弃了就没有成功的机会；不放弃，就会一直拥有成功的希望，如果你有99%想要成功的欲望，却有1%想要放弃的念头，这样的人是没有办法成功的。
人们经常在做了90%的工作后，放弃了最后让他们成功的10%。这不但输掉了开始的投资，更丧失了经由最后的努力而发现宝藏的喜悦。而惟有行动才可以改变这个情况。
【点评】
可口可乐的发明就是源于一次配方失败，X光的发现也是源于一次试验失败，但这些失败的人最终从失败中受益无穷，其最根本的原因就是他们对失败进行寻根溯底的追问。可以说，知道为什么失败，就是成功的开始，是赢得胜利的第一步。
22、惯于见缝插针
江崎糖业公司的创办人江崎在谈到他的成功秘诀时说：“即使是已经成熟的市场，也并非无缝可钻。市场是在不断变化的，机会总能找到。”江崎此话不假，在获取成功的道路上，学会积极主动寻找机会，甚至是创造机会，才能有意外的收获，取得他人难以想象的业绩。
改革开放后的十几年来，方便面在我国市场上大行其道，不仅出差和旅游的人钟情于它，许多“上班族”和上学念书的小孩也常备常吃。由于生产的厂家和生产的数量都不断增多，方便面日渐呈现滞销态势。在“康师傅”方便面面市之前，大陆已有400多条方便面生产线。如此拥挤的方便面市场，还能容得下其他厂商再插足其间吗？顶益国际食品有限公司硬是在这样的形势下挤了进来。
公司工作人员经过市场调查发现，中国大陆方便面的品种虽多，产量虽大，却都属低档产品。“大同小异”、“简单朴素”的塑料袋包装，三四毛钱一袋的统一价格，只求起到便于食用和填饱肚子的作用，而不重视口味和营养。顶益公司根据消费者反馈的信息，向市场推出了中档的碗装带叉的“康师傅”系列方便面，特别是它的红烧牛肉面，由于味道可口宜人，价格合理适中，包装具有特色，宣传生动有力，结果一炮打响，深受消费者欢迎。多年来风行大江南北，一直畅销不衰。
早已蜚声中外的金利来领带，其最初起步便“旗开得胜”，与其创始人曾宪梓在冷静分析市场行情的基础上善于及时趁虚而人分不开。20世纪70年代初期，曾宪梓在香港投身商海时，正值香港经济大滑坡，不少行业已濒于瘫痪状态。他经过观察分析，认定经济无论多么萧条，一般男士系的领带总是不可缺少的。经济萧条时销售的总量可能会有所减少，但仍将是一个庞大的数字。
尤其可贵的是，他别具慧眼地看出，香港当时的领带市场，由于经济不景气，一般厂商都只是在大肆抛售旧货，而不愿再投资制造新产品。曾宪梓认为，这是一个可以趁机打人香港领带市场的大缺口。因为即使在经济萧条的情况下，也仍然会有不少富有的人希望市场上能不断有新花色、新品种的领带出售。
曾宪梓在众多同业人士大惑不解的纷纷议论中，一直坚持不断推出新货，而且坚持做到每种款式数量少、花色新、不提价；同时还尽可能地增大广告投人，加强宣传。一段时间以后，香港各大百货公司相继发现，其他品牌的领带都难以销售，惟有“金利来”最畅销。随着金利来的名气越来越大，先后把好几种外国名牌领带都挤出了香港市场。
【点评】
只要有心，你就会发现，机会多的是。诚如江崎所说：“即使是已经成熟的市场，也并非无缝可钻。”善于见缝插针，你就会在常人认为不可能的领域找到属于自己的机会。所以，我们要懂得“事在人为”的道理，坚信“功夫不负有心人”，就能把握难得的发展机会，在一番耕耘之后有所收获。
23、不妨学学毛遂
“是金子总会发光”，难道真是这样吗？假如金子埋没在泥土中，也许得度过一万年黯淡的时光。每一个时代都有被埋没的奇才贤士、英雄豪杰，他们永远不再有机会证明自己的价值。人生匆匆，青春易逝。我们没有时间等待别人来挖掘自己，只能努力从泥土中跳出来，用自己的才华，为自己开路。
战国时，秦军包围了赵国都城邯郸，赵国危在旦夕。平原君赵胜被派往楚国去求救，于是他打算在门客中选20名文武全才的人同去。在门客中，平原君挑来挑去，只选出19名。还差一个，却怎么也挑不出来。
平原君正在发愁，门客中一个叫毛遂的，走到他面前说：“我听说你准备带20人到楚国去订立抗秦的盟约，现在还差一个，那么把我算上，凑个数吧。”平原君问道：“先生到我这里几年了？”毛遂答道：“三年。”平原君笑了笑，带着讽刺的口吻说道：“哎，世上凡是有才干的人，就像铁锥装进袋里一样，那锋利的锥尖立刻就会露出来。你在我这里三年了，没有人称颂你，我也未见到过你有何本领，可见你不会有才干。先生，你还是留下来吧！”毛遂接着说：“今天你就把我装进布袋吧。要是早将我装进布袋，连锥柄都钻出来了，哪会只露一点尖呢！”平原君听后答应了。
平原君到了楚国，要求与楚结盟，但楚王害怕秦国，不肯出兵，两人从早晨谈到中午，还是没有结果。毛遂于是手按剑柄，大踏步走到堂上，对楚王说：“联合抗秦的利害是明摆着的，几句话就可以说明白，可是你却犹豫不决，是什么原因？”楚王见毛遂说话如此不客气，十分生气，问平原君：“他是何人？”平原君说：“我的门客。”楚王于是大怒，训斥道；“还不快下去，我与你的主人说话，你上来干什么？”
毛遂双目圆睁，紧按腰间宝剑，走近楚王，用威逼的口气说：“大王，你之所以敢这样斥责我，是凭楚国强大的军队。现在你我相距不到十步，楚国的军队救不了你，你的性命掌握在我手中。我的主君就在面前，你为何这样无礼地呵斥我，你把我的主君置于何种位置呢？”楚王胆战心惊，无言以对。
毛遂停了停又说：“我听说商朝的成汤，开始只有七十里大小的一块地方，后来打下了天下。周文王原来也只有百里之地，而终使天下的诸侯向他称臣。他不是靠兵多地广，而是能根据形势发挥其威力罢了。而今楚国有土地五千里，精兵上百万，这是称霸天下最大的本钱。本来这样强大的楚国该称雄天下，然而事实却恰恰相反。白起只不过是一个无名之辈，他只率领几万军队与楚国交战，头一仗就占领了你楚国鄢、郢，使你国都搬家。再一仗烧了夷陵，第三仗就将你祖先的宗庙烧光，连祖先都受到了侮辱。这百世之仇，连赵国都感到羞耻。赵楚两国休戚相关，联合抗秦不仅为了赵国，更为了楚国。”
楚王有所醒悟，此时陪笑说：“先生讲的对。我一定尽楚国的全部力量与赵联合抗秦。”毛遂追问：“那么，联合抗秦事定没有？”楚王下决心道：“定了。”毛遂叫人拿出血来，他端着盛血的铜盘，跪着举到楚王面前道：“赵楚两国今日订立联合抗秦盟约。大王你先歃血，其次是我主君，最后是我。”于是，楚军援赵，邯郸之围得解。
毛遂主动自荐，紧要关头不辱使命，勇敢地站出来说服了楚王，赵楚结盟，大败秦军，挽救了赵国灭亡的命运。后人把毛遂这种自我推荐、勇于做某件事情的行动，叫做“毛遂自荐”。
【点评】
拿破仑说过：“利用良机对于庸才来说，永远都是一个秘密，而这正是比一般水平高出一筹的人的主要力量所在。”他还说过：“一些著名人物之所以成为伟人，不是因为获得了幸运的机会……而是因为他们是伟大的人物，善于控制幸运。”毛遂自荐的故事告诉我们一个真理：机会面前勇者胜。面对机会来临时，只有主动出击，及时抓住机会，才能使自己脱颖而出，获得意料不到的成就。
24、不放过任何偶然的机会
机遇是一个美丽而性情古怪的天使，它倏尔降临在你身边，如果你稍有不慎，它又将翩然而去，不管你怎样扼腕叹息，它却从此杳无音讯，不再复返了。机遇的出现，有时纯属偶然，只有与偶型有。只有有心人才能抓住它。
哈里是西班牙的一个制作糕点的小商贩。在狂热的移民大潮中，他也怀着掘金的心态来到了美国。但美国并非他想像中的那样，他的糕点在西班牙和美国出售，并没有什么太大的区别。
一直坚持到了夏天，他的糕点生意实在是糟糕到了极点，而他对面有一个卖冰激凌的商贩生意却出奇的好。一会儿工夫就售出了许多冰激凌，很快就把用来盛放冰激凌的小碟子用完了。哈里是个热心的人，见此情形他就把自己的薄饼卷成锥形，让那个小商贩用来盛放冰激凌。
卖冰激凌的商贩见这个方法可行，便要了哈里的薄饼，大量的锥形冰激凌便进人了顾客们的手里。令人意想不到的是，这种锥形冰激凌大受欢迎，甚至供不应求，哈里不得不改建了一个更大的厂房，用来加工薄饼。
从此，这种锥形冰激凌开始大行于市，逐渐演变成了现在的蛋卷冰激凌。
【点评】
抓住生活中的某个偶然的瞬间，也许就是你成功的开始。与日常生活中的灵感一样，偶然的机会往往是我们拨云见日的命运转折点，抓住它，而不放过它，就有可能使我们的事业和人生发展有一个很大的改观。所以，我们要记住这样一句话：“不要放过任何一个偶然的机会，也许这就是你通向成功的大门。”
25、把关系转化成财富
马克思指出：“社会的本质是一切关系的总和。”人生在世，必须与不同的人打交道，才能生存和发展下去；在成长的道路上，要善于发展和利用各种关系，才能早日实现自己的梦想，走上成功之路。
王永庆在进人石化工业、建立台湾塑胶公司（简称台塑）时，就得到了当局的有力支持，许多当局官员为他的企业发展出力不小。例如被王永庆称为“台湾民营企业之父”的尹仲容先生，当时就担任工业委员会召集人，为台塑的创立出了不少力，在其出任“经济部长”及“经济安定委员会秘书长”等要职之后，都一直关注台塑这一民营企业的发展。在后来的事业发展中，王永庆与官方的关系十分密切，经常与当局官员有往来。
王永庆一直没有在政界兼职。不过1985年，王永庆被聘为“经济革新委员会”产业组召集人，也反映了台湾当局对王永庆在经济管理能力方面的信任与器重。
王永庆每到一地几乎都会受到有关国家领导人或官员的接见。20世纪80年代初期，当王永庆的台塑集团计划在美国投资轻油裂解厂的消息传出后，不仅美国两个州的州长大力争取王永庆的投资，加拿大、菲律宾、印尼、泰国等国家的领导人也通过各种途径争取王永庆的投资。1988年，美国得克萨斯州的一个地方政府甚至组成一个高级代表团到台北拜访王永庆，最后连美国原副总统布什也出面游说王永庆。在赴祖国大陆计划投资时，王永庆也受到国家领导人的接见。
【点评】
建立良好的互动关系是事业得以巩固和发展的坚实基础，无论为政还是经商都毫无例外。许多人缺乏良好的背景关系，经常招致一些意外的阻挠和麻烦，显示出经营好关系的重要性。通过自己的的努力，以灵活的手段建立了良好互利的社会关系，就可以为自己洞悉时局、把握机遇创造良好的条件，为事业的拓展插上了腾飞的翅膀。这是把关系转化成财富的实际应用。
26、站在名人的肩膀上
一个善借者，总能在没有条件的时候，创造条件，在有条件的时候利用条件。通俗地说，这就是本事。对于这些人来讲，做任何事情，都应当巧借他人之力，缓己燃眉之急。这是成功的关键。要想做一个成功的人，该老实的时候一定要老实，不该老实的时候就要借助他人的力量获取发展机会。
1908年，彼德森出生于英国伦敦一个贫穷的移民家庭。15岁时，为了掌握一门谋生的手艺，彼德森到运河街的一家珠宝店当学徒工。几年后，由于师徒之间的一场误会，彼德森不得不离开了珠宝店。后来，他自己开了一家首饰店，进行首饰加工。
刚开始时，彼德森一天到晚四处跑，却招揽不到一笔生意，生计都成了问题，但他从未气馁过。后来彼德森改变了招揽生意的方式，他先搜集那些有财力添置首饰的人的名单，将他们的名字、地址一一记在一个小本子上，然后分别给他们写信，介绍自己的技艺，并在信中约好上门服务的时间。信寄出后，彼德森按照事先预约的时间登门拜访，这种方法果然奏效，他极少吃闭门羹。不久，他顺利地做成了第一笔生意。
有一次，一贵妇人让彼德森进门后，郑重其事地问他：“彼德森先生，请问您是在哪里学的手艺？”
彼德森说：“我是在运河街珠宝店卡森老板那里学来的。”
贵妇人说：“卡森！那可是个有名的珠宝商，原来您是他的学生。”
贵妇人拿出一枚两克拉的钻戒，放心地交给彼德森，她说戒指只是有些松动了，需要加固一下。
彼德森万万没有想到，卡森的名字在这些有钱人的心目中竟然占有如此重要的地位，他为此惊喜不已，就好像长途跋涉的人终于看到了水源。彼德森决定不再做老实人，而是借用卡森的名字来推销自己。从那以后，每次登门的时候，彼德森总是这样自我介绍说：“我是卡森的得意门生彼德森……”
1935年秋的某一天，彼德森接待了一位对他的事业帮助很大的人，如果没有他，彼德森的首饰永远也得不到上流社会的认可，这个重要人物名叫麦辛格。再贵重的首饰，如果没有经过麦辛格的手，就很难卖出高价。现在，这位首饰加工的点石成金者，就奇迹般地出现在彼德森的眼前。彼德森以为自己是在做梦，他简直不能相信这是事实。接下来，彼德森就成了麦辛格的首饰供应商，并从此名声大振。
彼德森由于善于借助名人的名气来宣传自己，而使自己成为了一名顶级商人。有人曾经问过彼德森成功的奥秘，彼德森笑了笑，道出了他的心里话：“要想做一个成功的商人，该老实的时候一定要老实，否则那些富人就不能看中我的手艺；不该老实的时候就不能老实，否则我连一个做首饰的机会都得不到”。
彼德森的“不老实”，其实就是指敢于采取站到名人的肩膀上的做法。
【点评】
老老实实地打拼，并不是一条确保成功的路径。大千世界，芸芸众生，人们不能把目光总是集中在你的身上，尤其当你还算不上一个大人物的时候，该老实的时候就要老实，不该老实的时候就不能老实。一旦有了机会，你就要借助大人物的肩膀往上走，借助他们身上的一点光亮，能让人们注意到你的存在。
27、借用别人的智慧
有人说，成功=别人的钱+别人的脑。智慧与胆识，无疑是获得成功的前提条件。当今社会已处于知识经济时代，凭借智慧成功的例子屡见不鲜。拥有了智慧，无疑也就拥有供了成功的条件之一，能够最大程度上拓展自己的发展边界，获取更多的发展机会。
坎德勒富有开拓精神，他从潘伯顿那里接手“可口可乐”的配方时，人们对“可口可乐”并不是很熟悉。他发现顾客在进行同类产品挑选时，总是倾向于熟悉的、听说过的产品。于是他认为，要让产品扬名，打广告是一种最好的办法。
1889年5月1日，坎德勒在《亚特兰大纪事报》用整版的篇幅刊登了一则广告，宣布可口可乐的生产、批发和零售所有权现已转归坎德勒拥有。同版的空白处，坎德勒以第三者的口吻盛赞可口可乐这种饮料“味美爽口”，有“醒脑提神”之功效。
但是，直到1891年，他的可口可乐“惟一的拥有权”还只是值2300美元。坎德勒并不灰心，继续增加在报纸上刊登广告。钱总算没有白花，1892年的可口可乐销量猛增了10倍。可口可乐的生意越做越大，走出了亚特兰大市，走出了佐治亚州。1895年，坎德勒在董事会的报告中自豪地宣称：“今天，美国所有的州都喝上了可口可乐。”可是，产量增加、销售网点扩大，运输倒成了一个问题。
一天，密西西比州的一个餐馆老板比登·哈恩到亚特兰大来找坎德勒。“如果你肯出500美元，我可以告诉你一条增加可口可乐销售量的办法。”比登·哈恩坐在坎德勒的对面，开门见山。
坎德勒微微一愣，他在心里有点琢磨不透，对面这个陌生人是个来找钱花的江湖骗子呢，还是个身怀妙招的商人？他沉吟不定，最后索性豁出500美元不要了，来买比登·哈恩的“办法”。
比登·哈恩500美元卖出的只有几个字：“你们可以把可口可乐装瓶出售。”这个办法一下子击中了坎德勒。于是，瓶装可口可乐产生了。瓶装业的进展促进了高速瓶装机的发明和可口可乐用运输网的出现，这一切大大提高了效率，使更多的产品以更快的速度送到更多的消费者的手中。
坎德勒利用500美元买下比登·哈恩的办法，从而使瓶装可口可乐产生了，大大增加了可口可乐的销售量。如果坎德勒早就想到了征求众人的建议，他也不至于为可口可乐的运输问题头疼了好长一阵子。这说明，一个企业要想做大，光靠自己的力量是不够的，还要充分利用好外脑。
【点评】
从成本的角度来考虑，利用外脑还是比较经济的。用别人的脑，办自己的事，这要比花重金养人才合算多了。当然，用别人的脑，别人给的只是建议，做决策的还是自己。别人的建议要谨慎用之，要小心“赔了夫人又折兵”，落个人财两空。
28、重视与他人合作
独木难成林，再有能力的人也不例外，所以一定要重视与人合作，才能够产生更多的效益。尤其对于现代企业而言，团队合作精神是成功的重要保障。而在个人成长道路上，与他人合作不但是生存的必须，更是发展的关键。
美国一家全球500强的大公司，招聘高层管理人员。9名优秀应聘者经过初试，从上百中脱颖而出，进人了由公司老总亲自把关的复试。
老总看过这9人详细的资料和初试成绩后，相当满意。但此次招聘只能录取3个人。老给大家出了最后一道题。
老总把这9个人随机分成甲、乙、丙三组，指定甲组的3个人去调查本市婴儿用品市场；乙组的3个人去调查妇女用品市场；丙组的3个人去调查老年人用品市场。
老总解释说：“我们录取的人是用来开发市场的，所以，你们必须对市场有敏锐的观察力。让大家调查这些行业，是想看看大家对一个新行业的适应能力。每个小组的成员务必全力以赴！”临走的时候，老总补充道：“为避免大家盲目开展调查，我已经叫秘书准备了一份相关行业的资料，走的时候自己到秘书那里去取！”
两天后，9个人都把自己的市场分析报告送到了老总那里。老总看完后，站起身来，走向丙组的3个人，分别与之一一握手，并祝贺道：“恭喜3位，你们已经被本公司录取了！”然后，老总看见大家疑惑的表情，呵呵一笑，说：“请大家打开我叫秘书给你们的资料，互相看看。”
原来，每个人得到的资料都不一样，甲组的。个人得到的分别是本市婴儿用品市场过去、现在和将来的分析，其他两组也类似。老总说；“丙组的3个人很聪明，互相借用了对方的资料，补充了自己的分析报告。而甲、乙两组的6个人却分别行事，抛开队友，自己做自己的。我出这样一个题目，其实最主要的目的，是想看看大家的团队合作意识。甲、乙两组失败的原因在于，他们没有合作，忽视了队友的存在！要知道，团队合作精神才是现代企业成功的保障！”
现代企业招聘员工，有一套很严格的标准，最必要的条件就是要有团队精神。就算这个人是天才，如果其团队精神比较差，这种人也没有企业愿意用。有个软件开发公司的老总说：“中国IT界有很多年轻聪明的人才，但团队精神不够，所以每个简单的程序都能编得很好，但编大型程序就不行了。美国微软公司开发WindowsXP时由500名工程师奋斗了两年，编码达5000万行。软件开发需要协调不同类型、不同性格的人员共同奋斗，缺乏领军型的人才、缺乏合作精神是难以成功的。”
【点评】
一个人的力量是很有限的，个人的力量很难突破时空和环境的障碍。理想往往是遥远的“海洋”，现实往往是眼前的“饥饿”。要克服现实的困难去实现理想，只有毅力是不够的，还要学会与他人合作。互相协作，互相帮助，取长补短，才能共同发展。在这里我们要明确，每一个成员都具有自己独特的一面，取长补短，互相合作所产生的合力要大于两个成员之间的力量总和，这就是“1+1＞2”的道理。
29、抛弃陈旧的观念
善于打破陈旧观念的人，更容易产生出新奇的念头，为自己增添胜算的机会。许多成功始于一个精明的设想，大多数人所缺乏的不是金钱的意识而是好的念头。一个好的念头可以让你只需少量或根本不需要繁重的劳动，就能够创造出巨额财富。在人生发展过程中，我们需要不断吐故纳新，时常地舍弃旧的思维方式、工作方法，才能与时俱进，迎接新的发展合作机会。
人的思维总会受一个固定模式或过去经验的限制，比如一谈到电影院，我们的大脑中会出现一排排隐藏在黑暗中的座椅，窄小而且不舒服。几乎所有的影院都是如此。难道就没有一家舒服的影院吗？既可以看电影，又能享受美食，甚至还能喝到啤酒或饮品。
年仅25岁的马克西姆在一次饿着肚子看电影时忽然想到了这个问题。他于是马上开始行动起来。他承包了一个濒临倒闭的影院，根本没费多少力气和费用。然后对它进行了改造。他在影院里设了餐厅，让观众就像置身于酒吧一样，坐在柔软舒适的座椅上吃着特别为影院这样的环境烹饪的食物，喝着啤酒，同时悠然自得地观看电影。
年轻人尤其喜欢来这里看电影，因为这里那么适合他们。马克西姆同时把电影票降到5美元，当时其他的影院票价最少是8美元。有人不禁要问：“这样做不是太亏本了吗？”当然不会。因为门票收人只是他收入中的很少一部分，他主要靠餐厅赚钱，人们来这里观看电影，就是因为能够获得双重享受，至于食物是不是比别的地方价格高，他们不在乎。
马克西姆获得了巨大的成功，成功的背后源于一个突然而至的想法。
【点评】
那些善于打破陈旧观念的人，更容易产生出新奇的念头，为自己增添胜算的机会。所以，想要获得成功，就需要不断挑战以往的经验，用逆向思维去思考问题，不断产生出好的想法来。机会总是在我们身边不断出现，有的人能够跨前一步捕捉到它，有的人却总是无动于衷，任凭机会白白丧失。
30、随机应变是真本领
“穷则思变，变则通，通则久。”实现自己的发展目标，获得成功的机会，从根本上说要应对各种挑战，使我们不断前进。所以，面对困局的时候，我们要善于随机应变，根据内外形势的变化才去有针对性的措施，从而在变中求胜。
霍金先是在牛津大学学习。三年后，即1962年他年满20岁时考入剑桥大学攻读博士。剑桥大学当时负责对他进行考评的专家—罗伯特·伯曼教授后来曾对人说过：“任何人，不管多聪明，他都将很快发现霍金远比自己聪明。”
霍金在牛津大学学习期间，曾到伦敦皇家天文台实习。天文台台长邬莱让他负责测定和记录一对双子星座的有关数据。霍金在用望远镜观察双子星座的过程中，只看见两个模糊的光点，这使他感到单调枯燥，缺乏兴趣。经过认真考虑，他决定转变学习和研究的方向，后来便转向于研究理论物理学。
早在1974年，32岁的霍金便在一次学术会议上提出了令人惊异的关于宇宙黑洞的理论。他宣称：黑洞能够释放射线。根据科学界广泛认可的观点，黑洞是一种假设的衰弱星体，其引力之强大，足以使黑子也无法逃逸，因此它不能释放任何东西。霍金还推论，这种质量极大体积极小的微小黑洞，能不断释放亚原小粒子，并会在最后能量耗尽时发生爆炸。
科学界认为，霍金的这一推论是在试图将相对论和量子理论统一起来，而这正是爱因斯坦终其一生都未能获得成功的课题。他的这个推论还有助于解释，为什么宇宙会在150亿年的时间里由“一点”扩展成为了“无限”。霍金在1988年出版的有关宇宙学的通俗著作《时间简史—从大爆炸到黑洞》，已广为世人所知。霍金在研究方向上的及时转向，对他以重病之身仍能坚持在科学研究上作出巨大贡献，无疑起了关键性的重要作用。
【点评】
进人21世纪，我们所处的时代呈现出如下特点：一是高速度，二是快节奏，三是多变化。这些特点对我们每个人都提出了高于以往任何时代的要求，其中最重要的一点是：必须具有应付瞬息万变的变化的能力，这样才能把握未来的发展机遇！
