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第16章 创业核心团队的构建(2)

第三,团队成员是否具有合作精神。具有合作精神的团队,成员之间通过互相配合以减轻他人的工作负担从而提高整体的效率。

我最先开始做培训公司时,第一位合伙人是姚同学。我坚持以企业内训为公司的主营业务,而他却认准了做卫星课程,在我为企业内训绞尽脑汁的时刻,他也在为卫星课程找投资。我们之间的分歧,削弱了本来就贫乏的企业资源,最终只能选择“分手”。而我和下一任合伙人,则都关注企业内训,我负责营销,拿单子,他负责咨询项目实施,我们完美的配合,让我可以非常放心地去开拓市场,而他则可以专心地把咨询项目做好。公司的业务也因此得到了长足的发展。

第四,团队成员是否诚信。有一位朋友曾向我讲过这样一个真实的案例。几年前他和三位大学同学共同成立了一家销售代理公司。在他们的共同努力下,业务发展得不错,销售区域扩大到5个省。可是在年底总结时,却发现某一个省份的退货量比其他省都高。经过调查发现,原来是那个省的负责人依靠对经销商做虚假承诺,怂恿他们大量进货,而他提供的促销措施又跟不上,导致年底大量的退货。他对经销商的不诚信,给公司造成了很大的损失,基本上把辛苦一年的利润都搭进去了,而且极大地损害了该省经销商的合作热情。

我创立的化妆品公司之所有失败,团队成员缺乏诚信就是一个很大的原因。招聘过来的业务经理以前从来没有做过经理,他在上一家化妆品公司只是一名业务员。而且他对加盟商的承诺超出了公司的规定,例如多承诺一个几千元的灯箱,承诺过低的销售任务额等。在他离职后,有很多加盟商要求退货的依据就是他的超额承诺。由此看来,诚信的重要性可见一斑。

第五,是否具有公正性。一是股份和权力,二是利润分配。公正,不是平均。有的创业团队为了表示公平,往往会平均分配合伙人之间的股份。可是在运作过程中,每个人投入其中的精力和成绩是不一样。这样对于那些产生重要作用的合伙人就是不公正的,会严重影响团队的团结合作,减弱创业者的热情,影响公司的发展。某家高科技公司的股东是由清华大学的师兄弟组成的。师兄是公司的创始人。为了吸引师弟的加入,他给了师弟和他一样的股份。可是师弟舍不得清华大学教授的身份,就选择了兼职创业。在公司陷入困境时,师弟正忙着带研究生做国家的一个科研项目,根本帮不上什么忙,只有师兄自己扛。在师兄的努力下,公司获得了很大的发展,这时由于股份相当,师弟也获得了和师兄一样的资产增长。这样对全身心投入的师兄来说就不公平了。后来,师兄咬牙借了一大笔钱把师弟的股份买了过来。他们的关系也就此宣告破灭。

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