宋云朋握着电话,愣在了那里。抱歉,抱什么歉,不就是不打算投我们广告了嘛。我忙活了半天,凯文也采访了,稿件
也刊登了,你一声抱歉,我就算是穷折腾了?宋云朋“哼”了一声,这世上,哪有这么便宜的事儿啊。
“我曾经对我的一位朋友说,在乐网的B2C 平台上,我们准备把一瓶水卖出一瓶茅台的价格,当时,他盯着我足足有10 秒钟,然后,问我是不是疯了?”说到这里,苏涵按照事先的练习顿了一下。
果然,会场中,众人的目光都聚了过来。“现在,我可以告诉他,我没有疯,雪多力多功能饮用水,今天正式推出了!”苏涵最后的这句话,陡然激昂,手掌还在眼前的空气里猛地一扇,带动下面的听众一阵掌声。
背景板上,是连绵的雪山。赵楠是“雪多力功能水乐网B2C 直销发布会”的特邀主持人。她含笑面向雪多力生物科技公司的总经理牛正清:“牛先生,我也代表我们的嘉宾问您一个问题,雪多力,再怎么说,也只是一种饮用水,这么贵的水,价格上的水分究竟有多大?”
牛正清卖了个关子:“大家可以看一下大屏幕,雪多力的水源地,在喜马拉雅山连绵的雪山脚下,高山融雪和山地雨水,从山脉腹地要经过长达16 年的天然过滤和冰川砂层的矿化,才流出大山。”
“哇,这种水喝起来,肯定会有一种大自然的味道。不过,有个问题我还要问一下苏总,对我们老百姓来说,一年也喝不了一次茅台,雪多力这么贵,看来,我们也不会有机会喝到雪多力了。”这个设计好的欲擒故纵的环节,赵楠演得很自然。
苏涵把麦克风举到嘴边:“这个,大家不用担心。能卖出茅台价格的雪多力多功能饮用水,是特供型的,那是一种天然的苦矿水。我们每年只在春节期间销售一个批次。我们B2C 推出的主打产品,会面向广大消费者,一瓶水的价格,根据功能定位,大约在8 元到30 元之间。”
牛正清也站前一步,声音激昂:“特别指出的是,我们选择在乐网的B2C 平台上进行直销,也是希望在最大程度上,减少中间环节,让售价中没有水分,让利消费者。”
“这帮人,真会琢磨。”在发布会现场灯光黯淡的角落里,曹胖和丁姗姗凑头开起了小会,“这下子,中国人送礼,不愁没东西拿了,这可比那个脑什么金的消费群大多了。”
丁姗姗频频点头:“像我这样的穷人,虽然喝不起,但也是潜在的消费者,我要买那种纯净喷雾型的,当爽肤水用。” 举办发布会,公关部这帮人,都是会前会后忙,会开起来了,反而能略有点空闲,甚至琳达都拧开一瓶雪多力凑过来八卦:“这个女主持人以前的绯闻男友,就是那个地产商,是不是被抓起来了?” 丁姗姗对这方面门清:“以前追赵楠的,是香港一个做珠宝的,那个地产商,只是借绯闻炒作他的楼盘。”琳达夸张地“哦”了一声,说了声“是吗?
”。在一片礼花和鼓乐声中,发布会终于圆满结束。琳达在会场中,穿来走去,与各路来宾握手。丘华强还特意叫过琳达来,在一位食品卫生部门的官员面前夸耀:“来,认识一下我们的美女公关,不仅人漂亮,还特别有才华,很能干。” 那官员恭维道:“属下能干,是你丘总的福分啊。”琳达心里别扭,丘华强这是拿自己当花瓶了。丘华强却假痴不癫地撒娇:“我哪有什么福,我们这位美女,根本瞧不上我,什么发布会啊,论坛啊,从来没想着给我安排个角色啊,跑个龙套都不行。” 大家哈哈一笑。琳达心里一惊,她一下子意识到,敢情这位COO, 是怪公关部从来不宣传他,他这颗金子,一直没有发光啊。
哼哼,作为一个职业经理人,谁不想在业界混出点名声,把身价往上涨涨。可是,琳达很清楚,重要峰会、论坛,要不抬出凯文来,别人也不会买乐网的面子。而比较小的论坛、对话,苏涵去,是身份对等,你COO 去凑热闹,这不是贬乐网的身份吗?可这些话,也不好对他说。没辙,以后,还是见机行事吧。琳达正想着这些,丁姗姗匆匆走过来:“琳达,有个《北天商报》的记者,我们没有邀请,也来参加会议了,还要给他红包吗?” 琳达顺着丁姗姗的眼光看过去,在散场的人流中,有个猥琐的男人正四下看。“能确认是记者吗?”丁姗姗道:“曹胖说他没见过,这人只掏了个名片,但这事儿,再多问,也不太好。”
琳达叹了口气,没办法,是有很多记者爱跑会,就为了一个红包,瞧他那德性,她真想一脚把他踢出去:“宁可得罪君子,也别得罪小人了,给他一个吧,对了,叮嘱他一定要发稿,否则就没有下回了。”
国贸,一家川菜馆的豪华包间里,张东伟捧着张洗印好的照片啧啧地赞道:“苏涵就是靠谱,这么快就看到捐出去的钱变成帐篷了。”
苏涵解释:“你也给你那两位朋友说明一下,这只是其中一个点,像这样的帐篷小学,一共捐了5 个。”
“这藏族的小姑娘笑得真无邪。”赵楠也凑过来赞叹。张东伟指着照片上小朋友们举着的那张纸:“第一次瞧着自己的名字有种自豪感,回头我拿给我那俩朋友,也净化一下他们的心灵,别只顾挣钱胡花。”
“嗯,等咱挣钱,玩裸捐都行。唉,苏涵,你说雪多力生物科技,明天能涨吗?我一个朋友劝我,进了这只股,还是重仓。”赵楠盯着苏涵。
张东伟一端酒杯:“最烦你们女孩子炒股,个个神经兮兮的,觉得好,攥手里就完了。”赵楠轻蔑地“切”了一声:“你不神经?我还是做财经节目的呢,中国的A 股,压根就没看懂过。”
苏涵喝了口酒:“我不是算卦的,也不怎么炒股。说实话,我对雪多力也没怎么看懂过。一个生物科技公司,为制药厂供原料是正经事儿,干嘛卖水呢?”
这下问到了赵楠的专业上了:“这有什么奇怪的,饮料行业的利润率贼高,咱不说美国的可口可乐,单说中国的娃哈哈吧,老板可是首富。”
“人家的生意怎么做的,我管不着,”苏涵摇了摇头,“我总觉得,雪多力搞得这么高调,一定另有原因,从谈合作起,我就像个傀儡,人家谈好了,我去签的协议。老觉得心里不踏实。”
郭小峰回到杂志社时,已是晚上九点多了。正在办公室里看版面大样的宋云朋,探头把路过的郭小峰叫了进来:“乐网B2C 和雪多力合作的那个会你去了吗?”
郭小峰一脸疲惫地坐下,揉了把脸:“我去参加新浪网的一个活动了,乐网,人家没邀请我们吧。”
“啧,我这事儿办的,窝心。看来不能走中间路线,要么得罪企业,要么得罪你们,不能又删了你的稿,又没在企业那边讨到好。”宋云朋放下手中的大样,“关于乐网的调查,你还按你的计划继续做吧,早晚用得上。”
郭小峰叹了口气:“云朋,以后写企业的软文稿,我就让实习生去写,我这身段根本放不下来,我还是做真正的新闻调查吧。”
宋云朋安慰他:“先生存,后发展。我现在操心的是,得尽快实现盈利,投资商都急功近利,咱们光开花不结果,万一人家撤资怎么办?杂志死了,皮之不存,毛将焉附?”
“咱们的想法真不一样,做点负面新闻是能刺激企业,但我理解的新闻,不是从负面还是正面的角度去考虑的,我要的是真相。”看样子,郭小峰又要和自己交流新闻观,宋云朋忙摆手免战:“我得抓紧看大样,印刷厂那儿等着呢。”
赵楠的M6 里飘着恩雅的音乐,CBD 万家灯火,最性感的建筑,当属中央电视台的大楼。白天看,像个大裤衩,在夜晚,灯光打亮了无数个网格状的窗,这大楼倒像丝袜美腿。“你喜欢夜晚吗?”赵楠眼神和语气中透着哀婉。苏涵从坐上车,就感到气场有些不对。他被一种意乱情迷的情绪包围着,看赵楠的手一直放在档把上,心里老有一种想去握住的冲动。在心里,他极力想摆脱这种冲动,因为,他不想担当被拒绝后的难堪,听到赵楠在问,忙心不在焉地说:“喜欢吧。” 人与人之间,是有气场的,今天,主场属于赵楠。他感觉赵楠心中潜藏着的情感,将要形成进攻的力量。他在等待着,看她如何出这一拳。赵楠只是淡淡地说:“我不喜欢,我家的灯坏了,你能去帮我修一下吗?” 苏涵觉得自己再绷着,就太不义气了,想起那天在门头沟的大山里,她还四处托人,让警察去护驾,心里涌起了一份感动。他轻轻地抓住赵楠的手,赵楠哆嗦了一下,那只手,温热绵软,手心都湿了。