1、我们就是要“诛心”
心理分析在方法论上属于直捣黄龙，直击要害，绝不在事物的表象上兜圈子。
常有人说不要玩“诛心之论”。那是用在辩论上，说一个人不能违反辩论的游戏规则，无视别人说什么，却去猜测别人的心理动机，并扣上一个帽子。这在逻辑上是犯了“人身攻击谬误”，比较低级。犯这种逻辑错误的人，或者比较阴险，或者比较弱智。
但是，在非辩论的很多场合，因为我们面对的不是人的智力结构，而是人的心理结构，我们就是要“诛心”！
“诛心”的意思，是破译他的心理动机，即他行为的意图。最高境界，就是一眼看穿，然后瞬间有应对之策。
破译心理动机的第一条路径：用“身份、地位……—情境”的公式去套
2、只要你不认为一个人是傻子，那就千万不要认为，他所说的每句话、所玩的每个动作，背后都没有心理动机
很久以前，在一所中学里，一位老师正在给一群学生讲一篇叫《孔乙己》的课文。
我当时是这些学生中的一员。
课堂上有两分钟左右的时间，用来分析课文里“站着喝酒而穿长衫的唯一的人”这句话。当然，谁都知道，答案一定很教科书。
不过，在完成了洗脑的常规程序后，老师发表了他的独家意见。他请我们去想象：“同学们，孔乙己是出现在一个有长衫主顾光临，但更多的却是短衣主顾吃喝找乐趣的地方啊！”
我的初中语文老师估计没有想到，很多年以后，他有一个学生从乙己兄这儿找到了一条破译一个人心理动机最简单的办法：把他的身份、地位……放到某个和别人打交道的情境中。
原理很清楚：当A和B在打交道时，他们的头脑和心理都不是空的，而是携带着身份、地位、利益诉求、爱好、价值观、认知、欲望等诸多背景。用我的话说，这些东西，构成了他的心理背景。
这些心理背景，会驱动一个人在某个情境中进行自我认同，或者和别人进行利益竞争、心理竞争。所以，当我们和一个人接触时，实际上是和他的整个存在，他看上去是什么样子以及他的心理背景接触！
这就意味着，A和B所说的话，所玩的Pose，表达的，如果不是他的自我认同，就是利益诉求，或者心理诉求——总之一定会受到他的心理背景的影响！
相信我，只要你不认为一个人是傻子，那就千万不要认为，他所说的每句话、所玩的每个动作，本身都无意义，背后都没有心理动机！
我想说，“身份、地位……—情境”，即“心理背景—情境”是一个破译心理动机的简易公式，在一些情况下，把它一套，我们甚至可以预测到一个人会说什么话、会做什么事。而如果他已经说了、做了，往前一推，就可以知道他的心理动机何在。
最熟悉和简单的例子，莫过于一个销售员向客户推销产品了，他所说的话、所玩的花样——无论是什么话、无论是什么花样，心理动机一目了然：搞定客户。他的身份就是销售员，所处的情境就是销售时和客户的互动，就是为了利益而推销的。
再来看另一个同样很简单的例子。
有一个在体制内的人，和上司平时关系不错，私下里走得很近，称兄道弟的。但是，在公开场合，上司对他的态度就完全变了，官架子十足，让他非常郁闷。
这句话不用我说了吧？——他的上司其实只是在向观众表演时，委屈他配合一下而已！
把上司的Pose翻译成内心的语言，就相当于对他说：“兄弟啊，在别人面前，我要装啊，显得自己大小也是个领导啊，知道不。你呢，应该配合我表演，在我命令你干什么时，要赶快服从，给老大我一个面子，明白不？”
在这类情况下，无论是基于人道主义精神，还是利益的考虑，我想很多人不会拒绝配合一下的：
在语言、动作上传递出（不是直接说出）这种信息——“嗯，你是老大，你有权力，这一点我从来不打算否认，尤其是在别人面前！”
可以不配合一个人装吗？可以，在一个人对你没有利害关系，同时礼貌也没有要求你应该这样做的时候。
3、有的事情会作为心理背景，陪伴我们一生
有的情况稍微复杂些。但仍然请记住“身份、地位……—情境”，即“心理背景—情境”这个公式。
我们要做的是：抓住到底是什么构成了一个人的自我认同，身份、地位、价值观、爱好、利益诉求、欲望、认知……还是别的什么？
一个富人，按照他的身份和利益，应该是为他的阶层说话，鄙视穷人的，对不对？但是，有的富人，所做的恰恰相反，他“背叛”了本阶层。这如何解释？
我们来看一个在20世纪非常牛，名叫“法兰克福学派”的思想家群体。
法兰克福学派现在还存在，名称叫“法兰克福大学社会研究所”，位于德国的莱茵河畔。它成立于1923年2月3日，在20世纪30年代纳粹上台后，因为迫害犹太人，而被迫搬到美国。二战后，又从美国搬回德国。世界级思想大师哈贝马斯，就是它的第二代掌门人。
但我现在要说的，是它的第一代掌门人霍克海默，以及他的同事。
这群人的名字有：霍克海默、阿多尔诺、弗洛姆、马尔库塞、本雅明，等等。马尔库塞我在前面已经提到过，弗洛姆我更是多次提到。
他们几乎全是犹太人，而且几乎都是富二代。然而，他们不会去飙车，不会去对穷人叫嚣“老子用钱砸死你”。相反，他们毕生都致力为穷人的尊严而呐喊。没有谁比他们批判那个曾造成严重的社会不平等、肮脏、黑暗和污浊的社会，以及富人阶层更为彻底和深刻了。
这种良知、教养从何而来呢？
答案在霍克海默目睹了在他家工厂里打工的一个女工的遭遇里。
霍克海默家开有一间工厂，生产人造棉。在这间人造棉工厂打工的女工，名叫卡塔琳娜·克雷默尔。
克雷默尔出生在一个贫寒之家，在受尽家庭和社会的侮辱中成长。后来，她不体面地怀孕了，并被卖给了一个酒鬼。苦难如影随形。第一次世界大战时，这个酒鬼丈夫被派去打仗，一去不回。她们母子二人的生活陷入了危机。
她跑去要求救济，而救济局却恶作剧地一天才给她家发一马克。公务员们根本不理她，甚至放肆地羞辱她。吃了十多天的土豆后，穿着破破烂烂衣服的她终于在霍克海默父亲的工厂里找到工作，发薪时，她可怜的、嗷嗷待哺的孩子们终于可以喝上一点牛奶了。但马上疾病又把她整垮了。她和她的孩子只能永远以土豆为生了。
霍克海默当时正被父亲安排在这间工厂里学管理。他看到了克雷默尔的悲惨状况，被极大地震撼了。于是，在给克雷默尔写救济证明时，他无法压抑自己，给自己的表兄弟写了一封信。
