当然,在任何战争开始之前,必须深入透彻地了解整个客观的形势,包括敌方的和己方的。“知彼知己,百战不殆;不知彼,而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆”(《孙子·谋攻》)这是每位将领在作战前要做的工作,也是每一位企业领导者在管理实践中必须要做的工作。
大家眼中的《孙子兵法》
你想成为管理人才吗?必须去读《孙子兵法》!
——克劳德·小乔治美国著名管理学家
仅估计已知竞争者的当前战略优势无助于了解潜在竞争者的决心、持久力与创造力。孙子,一位中国军事战略家,3000年前就曾论证道:“出其不意、攻其不备”。
——哈默美国著名经营战略学家
《孙子兵法》是战略理论领域的传世之作,是世界兵法史上的经典之作,是一本企业制胜之道的巨著。
——杨仕美国福坦莫大学商学院副院长、北大国际MBA美方院长
《老子》帮助我确立企业经营发展的大局观,《论语》培育我威武不能屈、贫贱不能移、勇于进取、刚健有为的浩然正气,《孙子兵法》帮助我形成具体的管理方法和企业竞争谋略。
——张瑞敏海尔总裁
日本企业的生存和发展有两大支柱,一个是美国的现代管理制度,另一个就是《孙子兵法》的战略和策略。
——日本学者村山孚
《孙子兵法》中的管理智慧
1.攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。——《孙子·计篇》
[译文]要在敌人无准备的状态下实施攻击,要在敌人意想不到的情况下采取行动。这是军事家取胜的奥妙,随机应变,不能事先规定的。
2.百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。——《孙子·谋攻》
[译文]百战百胜,不算高明中最高明的,不战而使敌人降服才算是高明中最高明的。
3.上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。——《孙子·谋攻》
[译文]用兵的上策是以谋略胜敌,其次是通过外交手段取胜,再次是使用武力战胜敌人,下策是攻城。
4.君之所以患于军者三:不知军之不可以进而谓之进,不知军之不可以退而谓之退,是谓縻军;不知三军之事而同三军之政者,则军士惑矣;不知三军之权而同三军之任,则军士疑矣。三军既惑且疑,则诸侯之难至矣,是谓乱军引胜。——《孙子·谋攻》
[译文]国君可能贻害军队的有三种情况:不懂得军队不能前进而命令军队前进,不懂得军队不能后退而命令军队后退,这叫做束缚军队:不知道军队内部的事务,而干涉军队的行政,军士就会迷惑不解;不知道用兵的权谋,而干涉军队的指挥,将士就会产生疑虑。军队既迷惑又疑虑,列国诸侯乘机进攻的灾难就临头了,这就是所谓扰乱自己的军队而导致敌人的胜利。
5.知胜有五:知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜。——《孙子·谋攻》
[译文]有五种情况可以预见胜利:知道什么情况下可以打,什么情况下不可以打的,会胜利;懂得根据兵力多少而采取不同战法的,会胜利;上下齐心协力的,会胜利;以预先有准备对待没有准备的,会胜利;将帅指挥能力强而国君不牵制的,会胜利。
6.知彼知己者,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。——《孙子·谋攻》
[译文]了解敌人又了解自己,百战都不会有危险;不了解敌人而了解自己,胜败的可能各半;既不了解敌人,又不了解自己,那就每战都有危险了。
7.善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。——《孙子·势篇》
[译文]善于指挥作战的人,会利用有利的形势,不责难于人,所以能够选择将士的有利形势而为之。善于“任势”的人,他指挥将士作战,就像转动木头和石头一般。木头、石头的本性,放在安稳平坦的地方就静止,放在险陡倾斜的地方就容易滚动,方形的木石就比较稳定,圆形的就容易泛动。所以善于指挥作战的人所造成的有利态势,就好像把圆石从千丈高山上往下飞滚那样,不可阻挡:这就是军事上的所谓的“势”!
8.兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。——《孙子·虚实》
[译文]作战没有固定不变的方式方法,就像水流没有固定的形态一样;能依据敌情变化而取胜的,就称得上用兵如神了。
9.三军可夺气,将军可夺心。——《孙子·军争》
[译文]对于敌人的军队,可以挫伤它的士气,对于敌人的将领,可以动摇他的决心。
10.智者之虑,必杂于利害。杂于利,而务可信也;杂于害,而患可解也。——《孙子·九变》
[译文]明智的将帅考虑问题,总是兼顾到利和害两个方面。在有利情况下考虑到不利的方面,事情就可以顺利进行;在不利情况下考虑到有利的方面,祸患就可以避免。
11.卒未亲附而罚之,则不服,不服则难用也。卒已亲附而罚不行,则不可用也。——《孙子·行军》
[译文]将帅在士卒尚未亲近依附时,就贸然处罚士卒,那士卒一定不服,这样就难以使用他们去打仗了;如果士卒对将帅已经亲近依附,仍不执行军纪军法,这样的军队也是不能打仗的。
12.令素行以教其民,则民服;令不素行以教其民,则民不服。——《孙子·行军》
[译文]平素能认真执行命令、教育士卒,士卒就能养成服从的习惯;平素不认真执行命令、教育士卒,士卒就会养成不服从的习惯。
13.视卒如婴儿,故可与之赴深溪;视卒如爱子,故可与之俱死。厚而不能使,爱而不能令,乱而不能治,譬若骄子,不可用也。——《孙子·地形》
[译文]将帅对士卒能像对待婴儿一样体贴,士卒就可以跟随将帅赴汤蹈火;将帅对士卒能像对待自己的“爱子”一样,士卒就可以与将帅同生共死。但是,对士卒如果过分厚养而不能使用,一味溺爱而不能驱使,违犯了纪律也不能严肃处理,这样的军队,就好比“骄子”一样,也是不能用来打仗的。
14.兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也。——《孙子·九地》
[译文]用兵之理,贵在神速,乘敌人措手不及的时机,用敌人意想不到的方法,攻击敌人不加戒备的地方。
15.投之亡地然后存,陷之死地然后生。夫众陷于害,然后能为胜败。——《孙子·九地》
[译文]把士卒投入危地才能保存,使士卒陷入死地然后才能得生。士卒陷于危险的境地,然后才能转败为胜。
16.主不可以怒而兴师,将不可以温而致战;合于利而动,不合于利而止。——《孙子·火攻》
[译文]国君不可凭一时的恼怒而兴兵打仗,将帅不可凭一时的怨愤而与敌交战。符合国家利益就行动,不符合国家利益就停止。