拥有21年游戏经历的史玉柱声称找到了自己的归宿——网络游戏,史玉柱要借一款名为《征途》的游戏踏足网游市场。2006年《征途》正式上线,到2007年已经实现在线人数第一。这就是重返IT界的史玉柱带给大家的“惊喜”,他回到“老本行”还想当老大。业界看着这个曾经中国“最著名的失败者”一副“王者归来”的架势,开始感到了“紧张”。史玉柱的专注和执著让他能在跌倒后迅速崛起,他的新“征途”又会带来怎样的精彩呢?
§§§第一节资深玩家找到下半辈子的归宿
2004年11月18日,史玉柱投资亿元、控股75%的征途网络科技有限公司注册成立。这是一家集研发、运营、销售为一体的综合性互动娱乐企业,正在开发一款2D网络游戏。这是史玉柱涉足IT产业的一大信号,是其由实业家变脸投资家的一次战略转型。
如果把时光拉回到1989年,史玉柱当时正热衷于玩一款叫做《挖金子》的电脑小游戏。但是今天,他是征途网络的董事长,网络游戏行业的一匹黑马。自从接触到网络游戏,史玉柱就隐约感觉到,这会是自己一生的爱好,也是自己的下一个机会。史玉柱曾说:“我也是40多岁的人了,该为自己找个归宿了,我下半辈子的归宿就是网络游戏。”
正如史玉柱所说,他对网游的热爱已经广为人知。史玉柱既不会打高尔夫,也不爱出国旅游,甚至很少健身、运动,对于别人问“你闲暇时的娱乐活动是什么”时,史玉柱说:“我没有别的爱好,每天的运动就是骑马。”而他所谓的骑马其实指的就是在网络游戏中的虚拟骑马。
描述在游戏中的感触,史玉柱这样阐释他的游戏精神:“玩游戏时,在另外一个社会里,别人不知道你是谁,大家混在一起,都是平等的。大家一起去打架,一起去打怪,一起去欺负别人,一起被别人欺负,这种平等的感觉很好。我最喜欢扮演的角色是独行侠,朋友需要帮助的时候,见义勇为。”
在脑白金获得成功之后的2003年,史玉柱驾驶着自己的奔驰500一边游山玩水,一边做市场调研,走遍了除台湾、澳门之外所有的省、市、自治区,对于保健品市场的了解基本上到了无人能比的程度。于是闲暇之余,史玉柱开始更关注自己的另一个爱好——游戏。他说:“我觉得每天在网上打游戏最幸福了。”
早在玩《传奇》的日子里,史玉柱就认识到游戏中装备的重要性。拥有高级别账号的史玉柱从陈天桥那儿得知:“装备要比级别更重要。”史玉柱没有沉迷在游戏里,这个敏感的玩家找到了自己另一个事业的卖点——装备。
史玉柱的行动力一向很强,他需要先弄清楚网络游戏市场到底有多大的前景。最后史玉柱得出结论:至少在8年或者更长的时间里,网络游戏的增长速度会保持在30%以上。这让史玉柱认识到,自己事业的归属应该是网络游戏。
史玉柱决定进入网络游戏领域的时候是2004年底,当时的网游市场已经被瓜分得差不多了。在大多数行业专家和业内媒体都不太看好的情况下,史玉柱率领着征途网络扬帆起航。
史玉柱之所以踏入网络游戏领域,甚至被人定义为“搅局者”时也能不屑一顾,除了自信外,多多少少还掺杂着对网游的情愫,这种情愫就像那些文艺青年想要当作家、导演一样炽热。史玉柱要投资网络游戏,在董事会曾引起过争议。此时的史玉柱,投资的行业很多,而且很多回报都不错。但“资深玩家”史玉柱知道,网游是能够带来长期回报、带来巨大收益的行业,这样的投资,做一个就够了。
征途网络成立后,史玉柱就一心扑在游戏上。跟随史玉柱多年的巨人网络副总裁汤敏说:“老史现在是彻底不管事了,他在公司干什么?他就打游戏,没日没夜地打游戏!”在汤敏看来,史玉柱现在是巨人网络游戏的最骨灰级玩家。“与其说他现在是老板,不如说他是我们的首席测试官。”汤敏还说,公司有一条不成文的规定,无论求职者应征什么职位,都必须会玩网络游戏。
与当初做脑白金,在农村挨家挨户做市场调研一样,史玉柱至今保持着亲自调研的习惯。他会在游戏里不断试探别的玩家对游戏的看法,但是用的都是网名。据说,他唯一的一次在网上用真名与人聊天还受到了嘲讽,当他告诉网友“我是史玉柱”后,网友的反应是:“呸,我还是李嘉诚呢!”
有着21年游戏年龄的史玉柱一向以“资深玩家”自居,这一次他不仅要玩游戏,更要自己做游戏。史玉柱已经让网络游戏完全融入自己的生活中,难怪他会发出“我下半辈子的归宿就是网络游戏”的感慨!
§§§第二节网游是最赚钱的行业
在2008年《福布斯》全球互联网富豪排行榜中,史玉柱以28亿美元的身价列第7位,《福布斯》称他是“最富有的上海居民”。一本英文杂志评论说:“史玉柱最大的本事是‘销售一些本不值钱的玩意儿,同时挣得盆钵满盈。’”
从巨人软件、巨人大厦、脑白金到巨人网游,史玉柱成为中国最具争议的富豪之一。在巨人网络上市后,史玉柱在美国纽交所敲响上市钟声,巨人网络成功挂牌上市,发行价为15.5美元,融资8.87亿美元。当日开盘价18.25美元,超过发行价17.7%。在接受记者采访时,有人问道:“做网游,您是因为自己的爱好,还是出于赢利的目的?”史玉柱很坦然地回答:“我认为这两个都有。首先是爱好,我是个合格的玩家,我认为,这使我在网络游戏上犯错误的概率要小一些。另外,网络游戏又是网络产业里面最赚钱的、最容易管理、没有烂账的。这两个原因同时决定了我进入这里面。”
在投身网游之前,史玉柱经过一番分析调查得出结论:网游是个朝阳产业。2005年网游行业的销售收入比上一年上升50%,任何一个行业如果每年有15%的速度增长,它就是朝阳产业了;上升50%,说明这个行业是处于爆炸性增长过程当中。史玉柱看到了这点,虽然互联网现在的应用范围越来越广,但在互联网所有领域之中商业模式最成功、最清晰的仍然是网络游戏。
史玉柱同时认识到网游行业具有可增长的前景,他甚至放言:“网游这个行业在未来10年、8年内,肯定还是属于一个高速成长的行业。”史玉柱的言论是基于这样的大背景之下的:在中国人民的生活不断富裕后,人们对娱乐的追求必然增加,中国人口基数又很大,目前中国网络游戏的玩家占社会总人群的比重相对来讲还非常低,而生活水平增长又快。正是有这样的大背景,史玉柱判断出网游会在未来的很多年里都会高速增长。
史玉柱的判断得到了行业数据的支持:中国网络游戏用户数在2005年年底达到2634万,比2004年增长了30.1%。网游用户数在2006~2010年的年复合增长率将达到13.7%,远比互联网用户数增长率高。付费网络游戏用户数2005年达到了1351万,2006~2010年付费网络游戏用户数的年复合增长率将达到14.4%,与总的网络游戏用户数增长率相近。而2005年中国网络游戏市场销售收入为37.7亿元人民币,比2004年增长了52.6%。预计2010年中国网络游戏市场销售收入将达到172.3亿元,2006~2010年的年复合增长率为35.5%。面对如此诱人的数据,史玉柱不会坐失良机的。
国内情况如是,国际大环境也十分有利于网游的发展。据美国游戏营销研究机构研究表明,2011年全球网络游戏市场规模将达到130亿美元。市场研究公司预计,到2011年,中国网游市场的总产值将翻两番,达到32.4亿美元。中国乃至全球网游市场都呈现出急速增长的态势。在急速增长的同时,网游的支持群体呈现出三个特征:高学历、高收入、高职位。网络游戏已经进入了白领时代,白领才是中国网络游戏的最大市场。而以往的网游用户主要是青少年,消费能力较低。一些Q版网游、休闲网游,把青少年设为消费对象,结果影响了网游公司的发展。
再看巨人网络,巨人网络在用户定位上,早已先行一步,抢占了网游白领时代的先机。目前三款网游《征途》、《征途》时间版、《巨人》都是写实题材的大型网游,基本以成年人作为对象。《征途》、《征途》时间版甚至明确表明“禁止未成年人进入”,这也为防止青少年沉迷起到了积极作用。
2007年,巨人网络成功在纽约交易所上市,初始市值42亿美元,成为超过盛大、网易的中国最大的网游公司,也是在美国发行规模最大的中国民营企业。史玉柱本人的身价也上涨至500亿元,他公开表示,要高价抢占优秀团队,购买更强的服务器,代理和收购国外最出色的网络游戏,大有打响“三大战役”的姿态。
史玉柱说网络游戏是最成功的互联网模式,巨人网络是最成功的互联网模式中最成功的公司。这句话体现了史玉柱一贯的霸气,显示了他的网游野心。至于巨人未来发展的高度到底有多高?史玉柱的这句话,无限增加了大家的想象空间。
§§§第三节史玉柱豪赌《征途》
从保健品到网游,史玉柱的步子有点出人意料。但在史玉柱自己看来,却是“重操旧业”,因为早年研发巨人汉卡,现在做网游,巨人汉卡和网游都属于IT行业,史玉柱不过是“找了个机会回到老本行”。史玉柱踏入网游市场,姿态相当高调:“国内的网络游戏,没有一款能打60分,能打45分的有一两款,90%以上都只能打零分。”但是他对自己的游戏评价很高:“《征途》能打80分。”《征途》是史玉柱耗资2亿元自主研发的呕心沥血之作。这款游戏来势凶猛,内测15万人同时在线,并在内测期间实现了赢利。
当年,汉卡正销售得红红火火的时候,史玉柱执意从IT业转入脑白金,“董事会很反对”,他用了很大力气才说服董事会成员。时光轮转,如今他决定进军网游,董事会的态度让他觉得很意外,“全票通过”。史玉柱的老部下说:“我刚看完策划方案就觉得太棒了,我当时就相信如果能做出来,现有的2D游戏完全比不了。”
史玉柱为《征途》游戏投资2个亿,单从这个举动来看,史玉柱确实是“烧钱”的行家里手,但是,应该看到的是,这个投资举动意味着回归IT的史玉柱已经做好了全力以赴的准备。
很多人认为史玉柱选择这个时候进入网游,时机并非最佳。大型网游的玩家很大一部分是在网吧里玩游戏,因为网吧的气氛能够使玩家聚集起来。但是,随着家庭电脑的普及和国家对网吧严格的政策,进入网吧的人越来越少,大型网游的用户数量相对减少。市场环境似乎不利于史玉柱,他要想取得成功,需要他出“奇招”。
史玉柱从来不信“业内专家”的“专业观点”,对于网游市场,他有着自己的看法。他说:“其实三四年前我就想自己投资做网游,那时候就有人告诉我,太晚了,现在还是有人跟我说这句话。但我觉得只要能拿得出过硬的产品,就绝对不算晚。网游仍是一个每年有30%~40%增长速度的朝阳产业,并且距离衰退还有相当长的时间。”
支撑他的理论的是他对《征途》的市场定位。他说:“网游的主力市场其实不在大城市,而是在县里、乡里这样的小地方。这些周边市场走到顶峰起码还需要5年的时间。”这席话让人听起来似曾相识:当年他发展脑白金时也是在农村打响了第一枪。史玉柱要同发展脑白金一样,想把《征途》“深入到网游可能发展的每一个角落”。
现在的史玉柱财大气粗,他为进军网游准备的“粮草”非常充足,他说:“四通并购时,我们要了6亿元现金、6亿元债券,是可变现资产,中海集运的股票价值2亿多元,我们在民生银行和华夏银行有股票,我算了一下,截至上周市值22亿元。需要的话我就卖掉,总之游戏不会像当初的巨人大厦因为缺钱而停下来。”
做软件出身的史玉柱非常看重游戏本身的含金量,诸如脑白金之类的成功营销案例更使得人们对他充满了期待。从一开始,《征途》就挂出“永久免费”的诱人招牌。
为了和盛大打好“恶仗”,史玉柱还不惜血本为《征途》公测发布造势,包下了上海金茂大厦2层的嘉宾大厅,仅是为他的这款中国古代武侠背景的游戏烘托气氛,他雇了数十名古装打扮的“侠女剑客”专门用来“跑龙套”,给在场数百名来宾跳民族舞《秦俑》和《踏歌》助兴。当然,相比他在这款游戏上投入2亿元的代价而言,这次会展的费用真是九牛一毛了。
虽然网络游戏业界对于史玉柱的“插手”表现出了一些敌意,不过根据史玉柱以往的做事风格来看,他是“明知山有虎,偏向虎山行”,而且是不遗余力地全力前进。这次高调进军网游,史玉柱已经做好了万全准备,在自己新的征途上,绝不会再重蹈过去的覆辙。