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第3章 美丽天使孵化未来——科技孵化器与天使投资(2)

在孵化器规模发生天翻地覆变化的同时,我国科技企业孵化器的模式也在发生巨大变化,中关村国家自主创新示范区科技企业孵化器的发展就是其中一个缩影。中关村孵化器发展分为三个阶段:第一阶段是北京市新技术产业开发试验区阶段,这一阶段的孵化器主体是创业服务中心,这时候最核心的模式就是“优惠扶持+基础服务”;第二阶段是中关村科技园区时期,这一阶段的主体在原来创业服务中心的基础上增加了大学科技园和留学人员创业园,孵化服务模式变成了“基础服务+共性服务”,其中包括基础平台和孵化投资;第三阶段是中关村国家自主创新示范区阶段,这一阶段从2009年开始,创新工场、车库咖啡、3W咖啡等多种新型孵化模式不断涌现,这些孵化新模式更多着眼于新兴产业和新增市场。

在多元化科技孵化器迅速发展的同时,特定行业的科技孵化器发展也异常迅速。武汉新材料科技企业孵化器是高度聚焦于新型建筑装饰材料的科技孵化器。以行业聚合为理念、以优质企业为目标、以打造区域优势产业为目的。突出扶持环保、节能、轻质等环境友好型材料技术和产品,有方向地面向市场,提供品牌展示、市场推广、产品销售、物流供应和行业研究等服务,同时提供专业的产品研发、工艺开发、测试和技术服务支持。

在经济转型的大背景下,以往简单加工制造模式需要改变,科技创新将占据愈来愈重要的地位。科技孵化器将科研成果转化为市场产品,是创新经济的重要支持。强化孵化器驱动资本的能力,不仅科技孵化器自身要为企业提供融资支持,而且要发挥其平台作用,吸引风险资本进入优质企业,引导资本与园区企业的有效结合。

(二)天使投资

天使投资(Angel Investment),是权益资本投资的一种形式,是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业,进行一次性的前期投资。它是风险投资的一种形式,根据天使投资人的投资数量以及对被投资企业可能提供的综合资源进行投资。天使投资源自于朋友帮助,后发展为运用个人风险资本支持陌生人的创业活动。

天使投资实际上是风险投资的一种特殊形式,是对于高风险、高收益的初创企业的第一笔投资。一般来说,一个公司从初创到稳定成长期,需要几轮投资,第一轮投资大多是以个人的天使投资作为公司的启动资金;第二或者第三轮投资往往会有风险投资机构进入,为产品的市场化注入资金;而最后则基本是上市前的融资,来自于大型风险投资机构或私募基金。

天使投资一词源于纽约百老汇,特指富人出资资助一些具有社会意义的公益演出行为,对于那些充满理想的演员来说,这些赞助者就像天使一样从天而降,使他们的美好理想变为现实。后来,天使投资被引申为一种对高风险,高收益的新兴企业的早期投资。相应地,这些进行投资的富人就被称为投资天使、商业天使、天使投资者或天使投资家。那些用于投资的资本就叫天使资本。

1874年一位律师和一个皮货商资助了贝尔创立了世界上第一家电话公司;1903年,五位天使投资人投资四万美元,使得亨利·福特实现了汽车梦想;1997年上市的亚马逊公司是基于120万美元的天使投资之上的;苹果、谷歌等也都获得过天使投资人的投资。

广义的天使投资是指投资者用自己的钱,对于种子期或者创始期企业给予资金支持的行为,包括家人的拆借,也包括亲戚朋友的资助等。狭义的天使投资是指依赖于自己的资金,并以投资为职业,针对项目的盈利前景或针对项目执行人的能力、人品、经验、责任心、风险热情等素质,以期获得高额投资回报的投资行为。

天使投资家一般是具备一定的经济实力,又充满激情、不甘寂寞的人。类似企业家、银行家、投资家、高管人员、艺术家、运动员、电影明星等,旅游度假、吃喝玩乐并不能给他们带来精神上的满足,他们更愿意做些“有意义”的事情。在部分经济发展良好的国家中,政府也扮演了天使投资人的角色。天使投资人可以分为如下四种类型:富有的个体投资者、家族型投资者、天使投资联合体、合伙人投资者。从天使投资人的背景来划分,天使投资人可以分为如下三类:管理型投资者、辅助型投资者、获利型投资者。

天使投资具有以下特点:

(1)天使投资的金额一般较小,而且是一次性投入,它对风险企业的审查也并不严格。它更多的是基于投资人的主观判断或者是由个人的好恶所决定的。通常天使投资是由一个人投资,是个体或者小型的商业行为。

(2)很多天使投资人本身是企业家,了解创业者面临的难处。天使投资人是起步公司的最佳融资对象。

(3)他们不一定是百万富翁或高收入人士。天使投资人可能是被投资者的邻居、家庭成员、朋友、公司伙伴、供货商或任何愿意投资公司的人士。

(4)天使投资人不但可以带来资金,同时也带来联系网络。如果他们是知名人士,也可提高公司的信誉。

三、天使投资与风险投资的异同

一致性:属于非公开权益资本和“买方金融”;购买企业的部分股权而不是全部,一位风险投资家说:“我宁可要被投资企业18%的股权,而不要他们80%的股权。因为前者是企业家拉车,投资者助力,后者则是投资者拉车,创业者助力,是本末倒置,适得其反”;都有高风险、高收益的特征;增值性投资;耐心资本;愿意组织联合投资。

区别:管理的是自己的钱还是他人的钱?天使投资是自己的钱,风险投资往往大部分是别人的钱;天使投资一般包括投资、投资后管理和退出三个阶段,而风险投资一般包括融资、投资、投资后管理和退出四个阶段;天使投资是非正规的投资,风险投资是正规的投资管理;天使投资往往是个人投资,风险投资是机构投资;天使投资是单一代理关系,风险投资是双重代理关系;投资期限不同,天使投资在早期,等待时间长,风险投资则稍晚些;投资额度大小不同,天使投资额不大,小于风险投资的投资金额;天使投资的项目少,风险投资的项目多;天使投资的风险大于风险投资;天使投资的投资成本小于风险投资;天使投资的决策快于风险投资;天使投资的社会关系少于风险投资。

中小企业获得天使投资的关键是“故事”和“信息”。“故事”指的是能够打动投资人的自身发展说明,让投资人相信自身的高成长性。“信息”就是能够及时有效的将自身介绍给投资人。中小企业可以通过自荐、介绍和利用中介等方式向投资人传递信息。如张朝阳当年就是直接找到天使投资大师尼葛洛庞帝,说服其对搜狐投资。建立良好的自身信用,将自身信息和故事传递到天使投资人社交圈,是增加获得天使投资机会的有效方法。除此之外,广泛利用交流平台,如“天使聚会”,企业论坛等,获得与天使投资人的交流机会。利用中介也是获得天使投资的有效方法。

不同的天使投资人选择项目标准不同,但是基本的原则一致。薛蛮子在天使会举办的“2012首届中国天使投资人大会”上直言自己选项目的五个标准:一是投资者一定对项目有兴趣;二是一定要有诚信;三是有一定经验的创业团队;四是朝阳产业;五是投资的产业链是有前途的。这在一定程度上代表了我国现有的天使投资人对优质项目的选择标准。

天使投资在中国尚处于初级发展阶段,作为一个产业链尚未形成。国内86%天使投资人在2005年后出现,2009年以后开始投资的占60%。在行业方面,我国天使投资也非常集中,76%的天使投资人关注移动互联网和电商领域,而传统消费服务业比例为32.2%。中国能够成为潜在天使投资者的群体并不小,但天使投资在中国尚未形成一个阶层。虽然近几年如李开复的创新工场、薛蛮子等一批职业天使投资人推动天使投资快速发展,但是未来还有很长的路要走。在美国,天使投资总额能够占到风险投资总体盘子的40%~50%,大约300万人有过天使投资经历,中国远未达到这个水平。而美国天使投资额在10万~250万美元之间,中国270万人资产在600万元以上,天使投资发展潜力巨大。天使投资发展会进一步推动下游风险投资和私募股权的发展,从而形成完整的企业融资发展产业链。

四、天使投资案例:3年2200倍回报的苹果

1976年1月,还在惠普工作的史蒂夫·沃兹尼克得意洋洋地拿出了自己研发的计算机主板Apple I,尽管他很努力地向惠普公司推荐该产品,公司却说,这不是此时公司要开发的产品。于是他的好哥们儿史蒂夫·乔布斯说:“嘿,咱们干嘛不自己来卖它。”于是就诞生了苹果公司。

公司启动所需的钱来自于两位创始人:沃兹尼克卖掉了他心爱的HP-65可编程计算器,价钱是500美元;乔布斯卖掉了他的大众汽车,本来说好的价钱是1000美元,可是几个星期后汽车发动机坏掉了,因此只卖了500美元。不过幸运的是苹果公司可以依靠出售产品来获取资金,而且乔布斯很快就找到了买主。全美第一家计算机零售连锁店字节商店(Byte Shops)决定以每台500美元的价格购买50个苹果电路板。

当然,对于新创公司而言,钱还是个问题,除非乔布斯愿意一辈子挨家挨户推销他的电脑。于是乔布斯找了一个风险投资家。此人名叫唐·瓦伦丁,今日看来可谓大名鼎鼎,他曾经在仙童半导体和国家半导体公司做过管理层,后来创建了红杉资本。乔布斯一天好几个电话的纠缠,使瓦伦丁不堪其扰,于是他说:“小伙子,我投资没问题,但你得先找个市场营销方面的专家,你们俩谁都不懂市场,对未来的市场规模也没有一个明确的概念,这样无法开拓更开阔的市场。”

瓦伦丁推荐的人是迈克·马库拉,马库拉曾经投资过英特尔,因此成名和发家。迈克·马库拉一下子就喜欢上了苹果,他不但加入了苹果(1977年),还成为公司初期的投资人,不仅自己投入9.2万美元,还筹集到69万美元,加上由他担保从银行得到的25万美元贷款,总额100万美元。他相信这家公司会在5年内跻身世界500强。

1979年夏天,苹果公司再次融资,此次参与投资的全都是全球最大的风险投资机构和商业银行。比如施乐公司的投资部施乐发展公司投了105万美元,这是上市之前的最后一次融资。1980年12月12日苹果公司上市,每股发行价14美元,当天以22美元开盘,几分钟内460万股被抢购一空,当日收盘价29美元。乔布斯当日身家达到2.17亿美元,那年他24岁。迈克·马库拉身家则达到2.03亿美元(9.2万美元的天使投资增值了2200倍)。1983年5月,苹果公司以排名411位进入财富500强,从成立到跻身500强,苹果用了7年时间,比马库拉估计的稍长了一些。

史帝夫·乔布斯和史帝夫·渥兹尼克拥有了一个伟大的理念,但令苹果电脑成功的,却是迈克·马库拉的9.2万美元。2012年,苹果的市值最高达到了6000亿美元,相当于微软+谷歌的总和。

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