创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的特定资产，包括有形与无形资产，它是新创企业创立和运营的必要条件，主要表现形式为：创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等。拥有了创业资源，才能够将你的事业做得越来越大，越来越强。懂得一些如何获得创业资源的窍门，你的创业之路才能走得更为顺畅。
准备一个切实可行的创业计划
创业不是一件简单的事情。除了要在资金、人脉和市场等各个方面做好必要的准备外，你还应该制订一个切实可行的创业计划，写一份创业计划书。这是因为，创业计划是整个创业过程中的灵魂，在创业计划书中详细地记载了所有的创业内容。这些内容包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等。这些东西，都是创业不可或缺的内容。
创业计划书对于创业者来说，是指导性文件。有了它，创业者就能够非常清楚自己的创业内容，也能够坚定创业目标。除此之外，还能够对别人起到一定的说服作用。比如，当创业者需要别人合资、入股的时候，就可以将创业计划书拿给别人看，让别人对你的创业规划有信心，从而愉快地和你进行合作。
中国有句老话叫做：“凡事预则立，不预则废”，意思是说，做任何事情只有预先规划才能够成功。对于整个创业过程来说，创业计划就是灵魂所在，它就像一个创业者的行军地图，如果没有了这幅地图，创业者就很可能迷失方向而误入歧途。
什么是创业计划？换句话说，它就是创业的战略规划，是一个人创业时的指导理论，是创业者的目标，同时也是实现目标的方法。那么，该怎样制订创业计划呢？我们可以从以下几个方面入手。
1.结合自身实际，制订正确的目标
在这个瞬息万变的社会中，制订一个正确的目标显得格外重要，其意义不亚于作战时的整体战略。如果创业者的目标制订有误，他付出的劳动只能是徒劳。因此，我们要想闯出一片天地来，在目标制订上就不能出错。用马云的话说就是：“首先要做正确的事，然后才能正确地做事。”做了正确的事，才可能把事业做大做强，否则，就会事与愿违，南辕北辙。
什么是正确的目标呢？很简单，就是从自己熟悉或者擅长的事情做起。只有做了自己擅长的事情，才有可能提高创业成功的机会，减少失败的概率，避免一些不必要的波折。
2.对市场有一个正确的分析
创业免不了和市场打交道。如果对市场的分析出现错误，就会给自己的事业带来很大的风险。因此，创业者们一定要对目标市场进行深入的分析和了解。说得详细一点就是，要对潜在客户、产品前景、竞争对手、生产链条、自身特点以及相关产业做一个系统而又全面的了解。另外，市场分析还包括潜在客户的心理偏好、生产产品的价格以及营业的毛利润等。
创业者只有对市场有了详细、完整的了解，才有可能从整体上把握宏观环境和竞争环境，从事的事业才能够在市场中稳固下来并且得到持续健康的发展。
3.财务预测和融资方案
一个刚刚走上创业之路的人，手中所掌握的财力资源往往都是非常有限的。因此，以最少的本钱取得最大的收益就成为了当务之急。故而，这就要求每一个创业者要做好财务计划，既要懂得融资，又不能花冤枉钱。
制订一个合理的财务计划能够为创业者提供必要的帮助。在这份计划中，我们可以列入一些必要的开支，也可以从自己的朋友当中寻找一些可以对自己提供财政支持的人。需要注意的是，创业开支要想得越多越好，以免将来遇到事情的时候没有准备，而可以提供财政支持的人则要尽量少一些，免得因为人际关系过于乐观而和将来的现实出现偏差。只有做到了这两点，财务预测和融资方案才会更贴近现实一些。
4.风险预测和控制
尽管我们每一个创业者都非常希望有一个美好的未来，但是由于市场变幻莫测，因此，我们的创业过程中会存在着一些不确定因素。因此，我们就应该对未来可能遇到的风险做一下预测和准备。对于创业者来说，风险并不可怕，可怕的是对于前途过于乐观或者无视于风险的存在。
对风险的预测并不是最终目的，只是一种手段，最终目的是控制可能发生的风险，让创业之路走得更加顺畅一些。因此，我们在制订计划的时候，应该多想一下会遇到什么样的风险，以及遇到这些情况之后该采取何种措施。在我们的计划中，有了风险预测和控制，才会使创业计划更加完善。
5.实施计划
制订了整体的计划后，还要对实施的过程有一个合理的计划。不同的创业者会选择不同的目标，因此，也就决定了我们不能重复别人既有的经营模式，而是要提出自己的经营模式，也就是实施个人计划的具体方式。
在制订实施计划的时候，我们要了解顾客在什么地方，然后再根据客户的利益来制订行之有效的方法，比如提高产品质量、提供人性化服务、根据客户需求进行一系列的创新等。只有制订了实施计划，才有可能让我们的客户越来越多，事业越来越大。
寻找适合自己的合伙人
合伙人是重要的创业资源。有了合伙人，我们在错综复杂的市场面前就不会处于被动应付的状态，也不会因为资金的缺乏而丧失发财的机会。找到一个合适的合伙人，就等于找到了有力的帮手，也减少了创业时遇到的各种困难。但是，合伙人并不是随随便便就能找到的，要想让自己的事业越做越大，就应该瞪大眼睛，找到适合自己的合伙人。一般情况下，寻找合伙人应该注意以下几个原则。
1.诚实守信
诚实守信不仅仅是一个经商者的最基本道德，更是对合伙经营人的最基本要求。如果合伙人是一个两面三刀、喜欢玩弄手段的人，哪怕他有着多么丰富的资源和优秀的工作能力，我们都要退避三舍，免得将来吃大亏。
原香港新鸿基公司总经理李兆基说：“诚信乃创业之本，育人为立国之基，融二者于一体，自能运筹帷幄、决胜千里。经营之道，贵在把握时机，运用市场规律。既要勇搏善战，又须严谋明断；同时还应承担社会道义之责任，古今中外皆然。”如果你的合作者不具备这一最基本的道德，那么你的事业就已经毁掉了一半。这是因为，合作伙伴完全掌握了你们公司的内部情况，包括技术秘密、营销网络、人事档案等重要信息，一旦他居心不良，就会引发不堪设想的后果。再者，一个不诚实的人，也是不愿意与你同甘共苦的人，如果公司取得了丰厚的利润，他绝不会想着如何公平地分配，而是想方设法地让他自己占有最大的一部分。如果公司遇到了困难，他也不会想着与你同舟共济、克服困难，反而想着如何让自己的利益不受到损害，甚至还想溜之大吉。无论出现了什么样的情况，最终吃亏的必将是你自己。
2.志同道合“志”就是指目标和动机，在创业上是指创业者的需求层次、建立企业的动机以及创业者所确定的企业最终目标等一系列内容。“道”则是指途径，在创业中是指有着共同的战略手段和手法。志同道合是选择合伙人的重要原则之一。
由于不同的创业者建立企业的动机和确立的企业目标不同，也就导致了各自的经营战略和方法不同。如果选择一个志不同道不合的人一起创业，很可能就会让公司朝相反的方向发展。到时候，合作双方很可能会就经营中采取什么样的措施而发生争执，从而在争执中失去公司进一步发展的机会。
对于很多创业的新手们来说，在很多情况下选择创业都是一种被动的选择，对所选的事业没有一个清晰的目标和认识，还不能从瞬息万变的市场中发现规律，不能给自己一个大的定位。那么在这个时候，如果需要选择合伙人，就应尽量寻找一些性格爱好和自己相似的人进行合作。这是因为，有着很多共同点的两个人在经过一段时间的市场探索后，很可能会建立统一的目标和认识，在创业方向上也能走向一致。
3.优势互补
我们和别人进行合作的目的就是为了资源共享，让集体的力量产生神奇的作用。因此，寻找合伙人就应该找一些创业技能能够互补的人。在组建企业的过程中，一个英明的企业创办人能够让合作人和自己在能力、资源、背景、年龄、经验乃至性格特征上进行互补。通过双方的优势互补，才可以组建一个优秀的创业组合，才有可能把事业做得有声有色。如果我们寻找的合作伙伴不能和我们进行优势互补，那么就往往会把一个本来非常精彩的项目做得一团糟。
怎样寻找优势互补的创业合作伙伴呢？我们可以从以下几个方面来考虑。（1）创新意识强：创新意识强的人能够决定公司未来的发展方向，更能提出适应社会发展和公司发展的策略。（2）策划能力强：这样的人可以全面地分析公司在运营过程中遇到的机遇和风险，能够考虑到公司的成本、投资、收益的来源以及预期收益，还能够对公司的管理规章制度和长远设计等进行合理的安排。（3）执行能力强：一个执行能力强的合作伙伴，能够有效地联系客户、接触终端消费者、拓展市场。（4）技术能力强：这里的技术能力主要是指管理技术和生产技术。拥有这方面特长的人可以为我们提供强有力的技术支持，避免一些不必要的失误。
4.德才兼备
德才兼备是任何一个行业都愿意接受的人。因为这样的人不但才能卓越，而且道德素质过硬，和他们合作比较放心。当然，由于行业的不同，对“才”的要求也不尽相同。就创业而言，需要的人才就是要有相关的知识、技术和能力，能够帮助合伙人同时也为自己创造更多的财富和利润。
在挑选合伙人时既不能重其才而忘其德，也不能爱其德而略其才，而要德才兼顾，全面衡量。有句话说得好：“有才无德是危险品，有德无才是废品”，重德轻才，就好比和一个废品合作，无形之中就会给自己增添很大的负担；重才轻德，就无异于在自己的身边安装了一颗炸弹，随时都会有丧生的危险。
总之，理想的合作伙伴不仅仅是一个能够提供金钱、资源等方面帮助的人，还必须是一个值得你信任、愿意和你同甘共苦的人，是一个能和你的才能、性格及其他方面进行互补的人。
寻找投资者的几种途径
投资者又称投资主体，是指从事投资活动，具有一定资金来源，享有投资收益的权、责、利三权统一体。我们在创业的时候，如果遇到了资金缺乏的情况，就可以考虑寻找投资者来进行投资。一般情况下，我们可以通过以下几种途径寻找投资者。
1.从报刊、杂志等媒体上寻找。打开各种报刊、杂志，我们会发现大量投资者寻找投资项目的信息。从这里面挑选出自己的投资者是再合适不过了。当然，我们还可以主动在各种媒体上刊登一些广告，着重介绍一下自己所从事的产业，以便让投资人主动来找自己。
尽管现在的网络比较发达，但是有很多传统的投资者都习惯去阅读一些报纸报刊，喜欢从上面寻找信息，也乐于在上面发布信息。这样一来，报刊杂志就为投资者和创业者之间提供了交流的平台。在报刊杂志上发布和寻找信息有一个明显的好处，那就是寻找信息和发布信息者都处在同一个城市，思维习惯比较接近，投资者与创业者之间的沟通成本比较低。因此，如果我们想在近距离寻找投资者，就不妨多注意一下本城的报刊和杂志。
2.多参加一些相应的聚会，从聚会中寻找适合自己的投资者。当在资金上遇到了问题，关起门来苦苦思索并不是解决问题的办法。我们需要走出去，多参加一些创业性、投资性的沙龙聚会。因为在这样的聚会上，会出现前来寻找投资项目的投资人，如果你的投资项目能够对他们产生吸引力，他们就会很快地将资金转到你的账户上。
需要指出的是，参加这样的聚会，必须要保持经常性和持续性。须知，参加上一两次聚会就能寻找到投资人的创业者到现在为止还没有出现。因为这样的活动一般都是同城人的聚会，为了方便管理，投资者通常都不会把资金投到一些关系太远、不是熟人或者不是熟人介绍的项目上。如果你仅凭和别人打了几个照面就想说服对方投资，简直就是痴人说梦了。
3.多结交一些社会各界的朋友，从朋友当中寻找投资人。这一点和第二点有些相似。不过在这里应该提醒一下创业者们，我们不但要经常参加一些相应的聚会，还要利用一切手段和途径来结交社会各界的朋友。现在流行一句话叫做“人际关系是第一生产力。”朋友越多，你的路子就越多，你的人脉圈子就越大，认识投资者的机会也就越多。
在结交朋友这个问题上，许多人会有这样一个认识误区：只有结交到有钱有地位的人才算成功。这种认识是非常片面的，因为它割裂了事物之间的联系。有一些人虽然没钱没地位，但是他们认识的人却可能都是一些亿万富翁，通过他们照样能够帮你找到投资人。因此，在结交朋友的时候，要坚持多多益善、来者不拒的原则。
4.寻找一些正规的中介公司或者中介机构。如果你在一个陌生的城市里创业，身边又没有多少可以用得上的人，一时又找不到为你提供资金的朋友，那么，你就应该去一些正规的中介公司和中介结构，支付一定的费用，让他们帮助你寻找投资者。中介公司除了能够帮你找到投资者之外，还能够对你准备从事的项目提供恰当的建议，这样也有利于提高投资者对你的印象分。
在寻找中介的时候，需要注意，一定要选择正规的、有名气的机构，不能病急乱投医，胡乱选择，以免上当受骗。
下面，我们再简单介绍一下寻找投资者时需要注意的几个问题。
1.不卑不亢。投资者和创业者之间不是施舍与被施舍的关系，在地位上是平等的，属于合作的关系。因此，在寻找投资者的时候，千万不能低声下气，让别人看低了自己。另外，如果有投资意图的人在你面前表现出一副居高临下、趾高气扬的面孔，你就没有必要和他谈下去了。因为，这样的人要么是虚张声势的骗子，要么就是没有多少商业经验的暴发户，和他们合作，只会吃亏。
2.不能太势利。有很多创业者都会犯这样的毛病：见到了有投资意向的人，就笑脸相迎，而对于那些非投资者，则视若路人，甚至冷眼相待。这样做是不行的，我们在前面已经讲过了，人和人之间、事物和事物之间都是有联系的。说不定，有些人和投资者走得非常近，他们会因为你的疏忽而向投资者灌输一些对你不利的信息。因此，万万不可太势利。
3.不能太心急。罗马不是一天建起来的，生意也不是一下子就能谈成的。在寻找投资人的时候，千万不能太心急。有一些创业者总是会犯这样的错误，他们认识了一些投资人，看到对方没有投资意向，就再也不去联系了。这样做，永远也找不到合作伙伴。须知，对方今天没有投资意向，未必代表明天没有，明天没有，未必代表永远没有。如果你不和人家联系，也就永远没有机会了。
4.重视诚信原则。有很多没有多少商业经验的人，总是以为自己非常聪明，把别人都当成了傻子。他们在寻找投资人的时候，不能开诚布公地交谈，而是故意隐藏自己的目的，使用各种圈套来诱惑对方上钩。他们自以为这样做很精明，实际上，那些经历过大风大浪的投资人一眼就能看穿你的伎俩。
5.小心为上，当心骗子。江湖险恶，骗子无处不在，稍有不慎就有可能上了别人的圈套。在寻找投资人的时候，一定要小心为上，千万别被一些假投资人和假中介公司欺骗了。
发现商机的9个高招
有很多人在准备创业的时候，总是哀叹时运不济、抱怨上天不公，常常为找不到商机而愁眉不展，忧心忡忡。有不少人认为，创业已经错过了最佳时机，现在的市场上，资源和商机已经被别人抢占了，自己已经没有了立足之地，要想创业，实在是太难了。这种想法未免太过悲观了些。事实上，商机是时时处处都存在的，只要我们能够多用心观察，多做一些市场分析和调查，就能够从生活的角落中捕捉到商机。
那么，该怎样发现商机，进而捕捉商机呢？下面，我们就来介绍一下发现商机的9个妙招。
1.稀缺物品
俗话说：“物以稀为贵”，稀缺的物品总能卖一个好价钱，稀缺的物品也是经济活动的第一动机。比如说，在平原上，氧气是我们经常接触的东西，尽管它是生活中不可或缺的物质，但是因为其大量存在，也就决定着其没有多少商业价值可言。但是，在海拔几千米的高原上、在深达数百米的海水中，氧气就显得格外珍贵了。因此，一些有眼光的商人也就做起了氧气袋的生意，并从中获取巨额利润。
一切有用且短缺的东西都可以称为稀缺物品，这些稀缺物品中都潜藏着巨大的商机，比如一件古董、一项高科技产品、一幅艺术品，这些都是稀缺物品，也都具有极大的商业价值。随着经济的发展和人民生活水平的提高，一些新产品也就成为了稀缺物品。
2.以解决困难为切入点
人们在生活中总会遇到一些困扰和苦恼的事情，在被困扰和苦恼纠缠的时候，就盼望着能够有一个解决的办法。如果我们能够为陷在苦恼中的人们寻找解决方法的话，别人一定会用金钱来报答我们。这样一来，我们也就拥有了商机。
比如，双职工家庭没有时间照顾孩子、做家务，于是，家政公司就应运而生了；很多人为邮寄东西而感到苦恼，快递公司也就随之悄然兴起了。
3.人们的日常所需
人们的日常所需就是能够维持生存的最起码要求，比如衣食住行这些最基本的东西。无论时代如何进步、社会如何发展，和这些需求相关的产业永远不会被淘汰。比如，服装店、小餐馆在中国已经存在了上千年，理发店也有了几百年的历史等。如果我们能够从人们的日常所需入手，就一定能够发现商机。
4.做生意人的生意
有很多人在做生意的时候都有急于求成的毛病，往往喜欢一窝蜂似的涌向某个热门行业中去淘金。他们在淘金的过程中，需要一定的设备和工具。我们不妨做这些生意人的生意，通过为他们提供必要的设备和工具来获得利润。比如，在农村，有很多村民喜欢种植果树，通过卖果子挣钱。那么，我们就可以做这些果农的生意，通过为他们提供采摘果子的竹筐、运输果子的车辆来赚钱。这样一来，既避免了竞争，又能让自己赚到钱。
5.在时间上打算盘
我们现在处在一个节奏较快、工作较忙的时代，有很多人常常会想方设法地节省自己的时间。比如，到外地出差的时候坐飞机而不坐火车，坐高铁而不坐汽车，靠多花钱来节约时间。因此，我们在做生意的时候，就不妨在时间上打一下算盘，比如从事一些懒人用品专卖店之类的生意。
6.低价替代物
有一些人们日常生活中所需的产品，售价往往都比较高，人们既不能不买，又觉得太贵。如果我们碰到了这样的情况，就不妨从寻找低价替代品入手，从事一些这方面的生意。举个例子来说，以前人们在喝水的时候，选择的杯子都是瓷器。瓷器不仅易碎，而且价格还很贵，到了后来，产生了塑料杯，作为瓷杯的替代品。这种杯子易于保存，价格还便宜，因此，就有很多人放弃了瓷器而选择了塑料器皿。
7.政府战略与政策
我国目前实行的是以市场经济为主、政府宏观调控为辅的市场经济制度。政府在市场中起到了关键性的作用，有很多市场都是在政府的宏观调控下形成的。如果我们能够密切地关注上层的战略动向，就一定能够发现潜在的商机。比如说，政府准备建设一个开发区，这个开发区所在的地段就会拥有很多商机。
8.文化与习惯
21世纪，文化产业已经成为了各地区大力发展的产业，我们在创业的时候，可以从不同地区的不同文化风俗中去寻找商机。比如说，在西安卖袖珍兵马俑，在洛阳卖石窟画等。
9.社会热点
热点是指社会各界普遍存在的现象或问题，它既有很高的知名度，同时又具有社会性的特点。“热点”是社会共有的，任何人都有运用的权力。所以，只要抢先一步，捷足先登，巧妙策划，就能产生良好的效益。
比如，动画片《喜羊羊与灰太狼》自2005年6月推出后，陆续在全国几百家电视台播出，连续几年来，都受到了儿童们的欢迎，成为了社会的热点。一些食品、玩具、文具、服装商也趁机推出了喜羊羊和灰太狼的品牌，从中大赚了一笔。
获取市场信息的几种途径
一个人要想创业，除了要具备创业的信心、运转的资金和具体的项目外，还应该了解市场信息。只有做到了对市场、竞争对手的情况了如指掌，才能够及时有效地将你的产品销售出去。
要想获取市场信息，首先就应该主动去寻找。无论是作为一名销售人员，还是创业者，如果采取守株待兔的形式来等待机会，注定就会失败。只有主动地收集、分析、反馈信息，才能够得到你想要的市场信息。
有许多人只知道凭着一股热情去创业，却连什么是市场信息都不知道。这样，你的创业之路就是闭目而行了。我们应该知道，市场信息是对市场上各种经济关系，各种经济活动现状，经济活动的变化情况以及与市场营销有关的各种消息、情报、图表、数据资料的总称。市场信息对企业的发展起着至关重要的作用。如果一个公司缺乏必要的市场信息，必定是死路一条。
一般情况下，市场信息主要存在于以下几个方面之中。
第一，当地市场的商业售点情况。这些情况主要包括每个销售点的地点、客流量、信誉、商品品牌、价格规范程度等。同时还包括不同销售点的资金实力、发展潜力、经营理念、经营方向以及管理情况等。
第二，具体地点的消费习惯、风土人情和购买习惯等。俗话说：“十里不同风，百里不同俗。”每个地方都有每个地方与众不同的市场信息，要想掌握好具体地点的市场信息，就应该多调查一下当地的风土人情、消费习惯和购买习惯。
第三，竞争对手产品的优劣、在具体地点的销售策略、所做广告和促销的频率和规模，以及常用的推广手法等。有些地方有市场，但市场未必就是你的，要想在此站住脚，就应该了解一下竞争者的具体情况。只有做到了知己知彼，才有可能根据对手的情况来实施你的销售策略，进而战胜竞争对手。如果你对竞争对手丝毫不了解，就只能处于被动挨打的局面，更不要说占领市场了。
了解了最基本的市场信息之后，我们就要考虑一下获取市场信息的途径了。下面，我们就简单介绍一下获取市场信息的几种途径。
1.表象观察法
根据市场的现象和迹象来获取、判断、分析市场信息。要想使用这种方法，创业者就应该有非常敏锐的观察力和极强的洞察力。这种获取市场信息的方法不是一朝一夕就能够学会的，而是要以长期的工作经验、业务技能、用心程度和预先准备的程度做基础。
2.客户访谈法
客户不仅仅是上帝，也是市场信息的最佳情报员。客户的反应和需求就是市场的第一手资料。要想获得及时的市场信息，就应该多和客户进行交谈。当然，有些客户在透露信息的时候，会基于他们的考虑，说出一些恶性或者良性的话，这就需要你来进行分析和把握了。另外，在采取客户访谈法来获得市场信息的时候，你除了要从直接客户那里打听信息外，还要注意倾听一下非直接客户的意见。
3.业务闲聊法
结识一些做业务的朋友或者和你从事相同行业的人，多和他们进行交谈，聊一些客户的情况、某个品牌的销售策略、市场的发展形势等。在闲聊中了解一些市场中形形色色的人、事、物，从而获得及时的市场信息。另外，你还可以让一些和你没有利益冲突的人帮忙留心一下竞争对手的状况，做到知己知彼。
4.导购汇报法
每一个商场的销售点都会有推销的导购员和业务员。作为市场的一线人员，他们能够对商场的情况、竞争对手的情况有最直接的了解。如果你想要得到第一线的市场信息，就不妨向自己手下的导购员打听一下情况。如果你的事业刚刚起步，还没有自己的导购员，你就应该想方设法接触其他相关公司的导购员，从他们那里获取有用的信息。
5.同行沟通法
隔行如隔山，其他产业的市场信息对你来说可能起不到任何作用，要想得到适合你的市场信息，就不妨多和同行们沟通。通过和同行的沟通，你就能够扩展获取市场信息的思路，也能够得到最有效的信息。当然，同行是冤家，要想和同行们进行有效的沟通，你就应该多动一下脑子，减少对方的敌意，让其主动告诉你他所了解到的市场信息。
6.媒介告知法
媒介告知法是指通过一些网络、报刊、宣传单页等来获取竞争产品、竞争客户的状况和销售策略信息。需要注意的是，这些信息是面向大众的，在这些东西还没有形成文字之前，竞争对手所采用的策略我们也就能猜出个大概来了。利用这种方法，应该采取排除法的形式，换句话说就是将对手常用的宣传、销售策略排除掉，动动脑子，尽量采用一种与众不同的方法来争取客户。
做好网络营销的10种方法
网络营销是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助实现营销目标的一种新型的市场营销方式。在信息化高度发达的今天，网络营销已经受到越来越多人的关注。下面，我们就来简单介绍一下做好网络营销的10种方法。
1.搜索引擎注册和排名
这是最常用的一种营销方法。在引擎上，排名越靠前的企业，挣钱的机会就越大。尽管现在搜索引擎的效果已经不如几年前那么好了，但这种方法仍然能够发挥一定的作用。因此，在设计网站的时候，就应该考虑一下运用什么方法来获得最理想的排名。
2.交换链接
又称互惠连接，是指具有一定优势互补的网站之间进行简单的合作，即分别在自己的网站上设置对方网站的链接，让客户在浏览自己网站的时候也能够发现对方的网站，从而达到相互推广的目的。交换链接主要有以下几种功能：获取点击量、加深用户浏览时的印象、增加网站在搜索引擎排名中的优势、提高合作网站之间的信任度。这种方式不但能够让企业做到市场资源共享，还能够增加业内的认知和认可。
3.网络广告
网络营销活动的实质就是品牌推广的活动。在推广品牌的所有手段中，网络广告的作用最为有效。进入2011年以后，网络广告出现了新的形势。新型广告克服了实体广告承载量有限、交互性能差的弱点，同时也获得了较高的点击率。曾经有调查表明，网络广告的作用不仅仅表现在对点击者的影响上，对于那些浏览而没有点击的人同样能够产生作用。
4.信息发布
信息发布是网络营销中最基本的职能，同时也是一种实用性的操作手段。人们通过互联网，不仅能够浏览大量的商业信息，还能自己发布信息。在做网络营销时，我们可以发布一些新产品或者促销信息，以提高本公司的知名度。
5.病毒性营销
这种营销方式并不是说在网络上发布病毒，而是说采取一种类似于病毒的狂轰滥炸的模式。利用复制粘贴的方式向成千上万的网络用户发布信息，让他们对你的产品有一定的了解。这种营销方式可能会让一些不需要的人感到头痛，但是却能够取得非常好的效果。
6.网络会员制营销
网络会员制营销几乎覆盖了所有行业，国外，许多从事网上零售的网站都实施了会员制计划。在国内，网络会员制营销方兴未艾，这一营销模式也被证实是电子商务网站中的有效手段。现在，有许多大企业、大公司也都在推行这种网络营销模式，我们也不妨采用一下。
7.网上商店
网上商店不是网上开店，而是指建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行开展电子商务的一种形式。网上商店就好比在大型商场中租用场地来开设专卖店一样。在网络上，这是一种比较简单的电子商务形式。
网上商店具有直接销售产品的功能，同时还是一种非常有效的网络营销手段。网上商店的作用主要包括以下两个方面：一方面，网上商店能够为企业扩展网上销售渠道提供非常便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店可以提高顾客的信任度。从功能上来讲，网上商店对于不具备电子商务功能的网站是一种非常有效的补充，能够提升企业的形象，同时也能够增加企业的销售量。因此，网上商店这种营销模式，能够起到非常好的效果。
8.个性化营销
个性化营销就是在营销的过程中做出自己的个性来。其主要内容包括：用户根据自己的兴趣制订信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接收时间等。通过个性化服务，可以改善买方与顾客之间的关系，培养顾客的忠诚度。研究发现，为了获取一些具体的个性化服务，顾客们愿意在个人信息得到保护的情况下购买自己需要的东西。因此，在开展个性化营销的时候，一定要注意保护好客户的个人信息。
9.许可Email营销
用户许可的Email营销较传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势。因为它能够减少广告对用户的滋扰、提高潜在客户定位的准确度、增强买方与客户之间的关系、提高品牌忠诚度。如果采用许可Email营销，就应该拥有潜在客户的Email地址，这些地址可以由企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。
10.邮件列表
实际上，邮件列表也是一种Email营销模式。该营销模式是指基于用户许可的原则，让其主动接收厂家所发出的促销信息，最终达到既能方便客户又能实现营销目的的一种营销手段。
邮件列表营销模式的主要价值体现于以下四个方面：成为公司产品或者服务的促销手段、方便厂家和客户之间的交流、获得赞助或者出售广告空间、收取信息服务费用。邮件列表有多种表现形式，比较常见的有各种电子刊物、新产品通知、新闻邮件、优惠促销信息、重要服务信息等。
求人办事不可不知的一些事
创业的过程，就是一个和人打交道的过程。在创业期间，无论是寻找客户还是寻找进货渠道，我们都要和别人沟通。当遇到了一些自己解决不了的问题时，我们就需要寻求别人的帮助。既然有求于人，就难免有些不好意思，也少不了看别人的脸色，委屈心志去讨好别人。如果凡事都由着自己的性子来，很可能就会碰一鼻子灰，到最后什么事情也办不成。
求人办事谁都害怕碰钉子。为了避免碰钉子，有人就总结出了几条方法，诸如“关系开道、金钱铺路、权势撑腰、骗术获胜”。这些话看起来很有道理，实际上却非常荒谬。诚然，这些方法有些时候还能起到一定的作用，但作用也仅仅是一次性的，其效果无异于杀鸡取卵。因此，我们应该寻找更合适的方法。那么，怎样才能做到求人不难呢？我们需要做到如下几点。
第一，过心理这一关。有很多人一提到求人办事就皱眉头，显得很难为情，甚至觉得难以启齿。他们认为，寻求别人的帮助就是将自己的定位降低，是卑躬屈膝、低三下四之举，是没骨气的表现。这种想法就大错特错了，每个人都有一些力所不能及之处，寻求别人的帮助是再正常不过的事，又何必非把这些东西和自尊、自爱扯到一块呢？事实上，当你向别人寻求帮助的时候，别人未必会看不起你，说不定还会感谢你，因为你求他帮忙是对他的一种尊重。因此，你没有必要难为情。当然，求人办事的时候有些原则还是要坚持的，你既不能理直气壮地要求别人做这做那，也不能乞哀告怜，自我贬低。
第二，诚恳礼貌。常言道，精诚所至，金石为开。礼貌待人，这是求人成功的先决条件。只有诚恳地寻求帮助，才能让对方了解你的真诚。如果你用一种调侃或者开玩笑的方式寻求别人的帮忙，别人就会和你一样不当回事。如果你谎话连篇，自我吹嘘，别人也会对你产生厌恶之情，更不要说主动帮忙了。
第三，避开忌讳。每个人都有着不同的个性和生活经历，因此，对于有些言辞和举动，你就应该有所顾忌，万万不能轻易地去冒犯。如果你肆无忌惮地揭别人的伤疤，就会和求人帮忙的主旨相悖，最终的结果也必定是南辕北辙，事与愿违。
我们在求人帮忙的时候，应该对对方的嗜好、性情、学历和经历做一番调查，做到了然于胸，然后再从容前往，只有这样你才能够不在语言或者行动上冒犯对方。
第四，学会铺路架桥。欲先取之，先必予之。如果你想要从别人那里得到一些东西，首先就应该送给他一些好处。因此，我们在求人办事之前，就应该力争为别人办点事。如果你办不了大事，就不妨办些小事，如果连小事也办不了，不妨就尽量做点出力的活。比如，如果对方家里有老人，你可以隔三差五地去看看，陪老人聊聊天，帮老人搞搞家庭卫生；如果对方家里有婚丧嫁娶之事，你做不了司仪就可以去跑跑龙套，多张罗一下，做点粗活杂活。一来二去，你就能和对方搞好关系，成为朋友。成为了朋友之后，办事就好开口了。
第五，要选择最佳的方法和路线。在求人办事之前，一定要摸清楚情况之后再行动。比如，在寻求帮助的时候，首先应该看看哪些人是能够为你提供直接帮助的。如果寻找不到这样的人，你就应该做一些调查，看看自己的朋友的朋友之中是否有人能够帮助你，如果有，你就不妨绕道而行，通过你朋友的关系来让他的朋友帮助你。因此，在求人办事的时候，脑子一定要灵活，多想一想好的路子，好的方法，找对办事的人。如果你的关系网里面没有人能为你提供帮助，你就去寻找朋友的朋友。
第六，要有耐心。求助于别人的时候，并不一定什么事情都能水到渠成，一帆风顺。你可能会遇到别人面露难色、态度冷淡的情况。碰到了这种情况，你可以选择适当地退让，但是万万不能觉得自己丢了面子，懊丧之余选择了放弃。
第七，要理解别人。每一个人都不是有求必应的菩萨，他们都会有自己的难处，你应该理解他们的难处，绝不能在别人表示为难的时候就给对方戴一个“铁石心肠”、“见死不救”的大帽子，而是要体谅别人。如果你求助的是能够为你提供直接帮助的人，事情可能还好办些，如果他也需要通过自己的关系网，通过别人来帮助你，就有些困难了。因此，这个时候，你就要尽量表现出你非常理解他，用诚意感动他，让他尽力帮助你。
第八，对别人的要求不能太高。别人对你提供帮助是一种权利而不是义务。因此，你在求人办事的时候，千万不能穷追猛打，提出过高的要求。因此，求人办事的时候，应该懂得知足，万万不能勉强别人为你办很棘手的事。
