纽约心理学家杰克·契努斯曾经表示过，从用钱的方式就可看出每个人不一样的个性。有些人会认为，只有在掏钱那一刻才能得知这项讯息，不过，如果你观察力够好，就能在对方收取名片或是平常的小动作观察到差异点。
1.钞票外露型
个性分析：这种人会使用名牌钞票夹，把大钞放在外面，里面夹着小钞，为了要让人知道他有钱，会把整叠钞票拿出来张扬。
建议策略：销售的重点除了标榜“奢华”、“气派”，更要打着“彰显形象和品味”，好满足对方的虚荣感。
2.让硬币叮当响
个性分析：不断让硬币在口袋内发响，目的是要使自己安心，提醒自己并非贫穷，不会挨饿。
建议策略：这类型的客户容易因为掏钱感到焦虑，因此，不要马上就要对方成交，多给对方一些时间考虑，反而能使他们感到安心，觉得你不是只想赚他的钱而已。
3.随便乱丢型
个性分析：这种人对钱粗心大意，把钞票乱塞在口袋、钱包或手提包内，这种人对创作和智慧比对金钱更感兴趣，他们欣赏艺术和大自然。
建议策略：低价策略吸引不了这类型人的目光，介绍品牌故事与概念，会比起商品本身对他们有吸引力。
4.爱不释手型
个性分析：在付款时不停抚摸钞票，表示此人舍不得付钱。这种人喜欢各种奢华生活，但不愿付出代价。
建议策略：遇到这类型的客户，就要有被狂砍价钱的心理准备。因此，可以先提高部分价格，然后委婉的表示自己特别给他优惠价格。
5.握紧钞票型
个性分析：这种人用钱很谨慎，他们多生长在贫困家庭，然后努力工作摆脱贫困。和这种人相处不容易，因为他们对钱看得太重。
建议策略：即使他们已经下定决心要购买，也会反反复复的表示犹豫，深怕被人多赚了。拿出各家的价格比较，并多送一些小赠品，才能加速他们做决定。
