有时尚观察家认为，过去女性化妆的主力多在嘴唇上，但是随着时代的转变，眼妆的重要性逐渐取代了口红。从心理分析上来看，这显示现代女性的理性意识首次超越感性表达的标记，女性把“灵魂之窗”描绘得与众不同，多半是独立的、清醒的、我行我素的象征。
在前面我们已经谈过了，整体彩妆可以看出女性客户的性格，我在这里则针对细部的眼影部分，更为精准地分析女性的心理状态，以及应变的技巧。
1.深色系的烟熏妆
个性分析：会化这种眼妆的女性，对于自己的魅力和能力都相当有自信，有自己的主见，喜欢竞争。她们不安于平凡，喜欢成为注目的焦点。
建议策略：一味赞美只会让她们觉得厌烦，挑出她唯一的小缺点，比方说，“可惜！你的肤色再亮一点就更完美了。”这样负面式的推销，会让她好竞争的心理被点燃，而激起购物的欲望。
2.只画了眼线的干净自然眼妆
个性分析：通常会有两种类型，一种是喜欢简单干净的质朴女性；另一种则是讲求低调奢华的超级自信女。前者，个性胆小，企图心小，优柔寡断，对任何决定都会考虑再三；后者则是个性收放自如，精明干练，出手大方。
建议策略：面对第一种类型的女性时，切记不要过分的强势，强力推销的方式只会让她们更退缩。最好能从她们身上明显的特征聊起，让她们不自觉地赞同你的说法。面对第二种女性，单刀直入式的对谈，会让她对你的专业形象加分，也比较有信任感。
3.蓝色眼影与蓝色睫毛膏
个性分析：偏执、好胜是这种人最凸显的性格。而强调蓝色系的女性，往往理性的层面较高，要求也会较多，然而内心仍旧是希望受到呵护与体贴。
建议策略：她们不喜欢没有个性的人，面对这类型的客户时，在造型上做点小变化，让自己较为突出，能吸引到对方的目光，进而产生兴趣；另外，特别贴心的举动与安排，也能让她们卸下心防。
4.夸张的假睫毛或睫毛装饰
个性分析：通常这类型的女性脑子转得快、反应好，精力旺盛，但是考虑的层面不会太仔细。
建议策略：用轻松俏皮的语气，能提起她的兴趣，热闹的气氛更能让她情绪亢奋。这时，顺势把话题带进你要介绍的商品，会让她容易进入购买的情境中。
