一般来说,能够成就一番事业的人都是比较善听的人,因为多听听别人的意见,总会有所收获。
每个人都希望自己能够取得成功,但成功的因素很多,而做一个好的听众是必不可少的因素之一。工程师墨顿讲述了他的一段经历,可以说明多听别人说话的益处。
墨顿在新泽西州纽瓦克市的一家百货公司买了一套西装,结果这套西装令他很不满意,上衣褪色,并且弄脏了他的衬衫领子。他把西装送回店里,找到了当初卖给他衣服的那位店员,他试着把情形说出来,但被店员打断了。那位店员说:“这种西装我们卖了几千件,你是第一个抱怨的人。”这就是那位店员说的话,并且他的语调更让人难以接受,他仿佛在说:你在骗人,哼,我必须给你一点颜色瞧瞧。
在这场激烈的争吵中,第二位店员插嘴进来,说:“所有深色的西装,开始的时候都会褪点颜色,这是没有办法的,这种价钱的西装都是如此。”
“这个时候我已经怒火中烧了。”墨顿先生在叙述这件事的时候说。他认为,第一个店员对他的诚实感到怀疑,第二个则暗示他买的是低级货。墨顿说:“当时我火大了,我正想叫他们滚到地狱去的时候,突然间,服装部的经理走过来了。这位经理很有一手,他把我的态度整个改变了过来。”
这位经理是这样做的:第一,他从头到尾地听我把事情叙述一遍,没有说一句话;第二,当我说完的时候,那两个店员又提出他们的观点,他却以我的观点跟他们争辩起来,他不仅指出衬衫领子显然是被那套西装弄脏了,而且还坚持说该店所卖出的东西,必须令顾客感到100%的满意;第三,他承认自己不知道毛病出在什么地方,他对我很干脆地说:你要我怎么处理这套西装呢?我完全按照你的意思做。
墨顿说:“就在几分钟前,我还准备叫他们收回这套该死的西装,但这时我却回答:‘我只要你的忠告,我要知道这种情形是否是暂时的,以及是否有什么补救的办法。’”
“经理提议我再穿一个星期看看。如果那时候我还不满意,再带来。再换一套比较满意的。同时说,很抱歉,给您带来这么多麻烦。”
“我满意地走出那家商店,那套西装穿了一个星期后,没有什么问题发生,于是我对那家百货店的信心,又全部恢复过来了。事情就这样圆满地解决了。”
还有一个故事:一位贫穷的荷兰移民孩子,放学之后为一个开面包店的寡妇擦洗门窗,一周50美分。由于家里实在太穷了,他还经常提着一个篮子到街上去,捡拾运煤车掉在地上的煤屑。
这个小孩就是爱德华·巴克,他一生中虽然只受过不到六年的教育,但他却能使自己成为美国新闻业中最成功的杂志编辑之一。那么,他是怎么做到的呢?巴克13岁休学,在西联公司当学徒,周薪6.25美元,但他从没有一刻放弃受教育的念头。由于上不起学,他开始自学,他省吃俭用,直到他节省了足够的钱,买了一套《美国名人传记大全》。接着他做了一件别人不敢做的事情,他在读了那些名人的传记后,就写信给他们,请他们进一步给他提供孩提时代的资料。他愿意做一名好的听众来汲取知识,他恳请名人谈论他们自己。那时候,他写信给当时正在竞选美国总统的詹姆斯·格尔弗将军,问他以前是否当过运河上的拖船员,格尔弗回信了。他又写信给匿格兰特将军,请教他某一个战役,于是格兰特画了一张地图给他,并邀请这位14岁的小男孩吃晚饭,并且跟他谈了一个晚上。他还写信给爱默生,恳请爱默生谈谈他自己……
不久之后,这位西联公司的学徒,就跟许多美国最著名的人物通信了:爱默生、菲利普·布洛克、奥利佛·霍姆斯、林肯夫人、路易莎·亚尔克特、谢尔曼将军、杰弗逊·戴维斯等。
他不仅跟这些名人通信,而且一到假期就去造访他们,并且成为这些名人的座上客。这些经历使巴克树立起一种用金钱无法换取的信心,并且有了事业家的远大眼光,所有这些决定了他的一生。而这些之所以变成可能,只是因为他多听了一些名人的成长细节、生活阅历和人生感悟。
许多人不能给人留下很好的印象,是因为他们不注意听别人讲话。他们太关心自己要讲的下一句话,而不打开他的耳朵。因此,如果你想成为一名受人欢迎的人,就要做一个善于倾听的人。
生存语录
信言不美,美言不信。善者不辩,辩者不善。知者不博,博者不知。圣人不积,既以为人己愈有;既以与人己愈多。天之道,利而不害。圣人之道,为而不争。
———《老子·八十一章》