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第42章 强占先机致胜(2)

这一次,楚共王打猎,一只发了狂的犀牛向共王方向冲来,眼看要冲撞到共王之车的左边的马时,共王令好射手一箭射中,犀牛倒地而死。共王大喜,拍手大笑。乐极生悲,共王突然想到一个自己死后的问题,便回头问身边的宠妃安陵缠:“吾万岁之后,你将与谁同享此种快乐?”

因为安陵缠早就在寻找这一时机,所以,立即心头一酸,泪流满面地说:“大王万岁之后,臣愿与大王同葬,又怎么能与别人共享此乐呢?”这正是共王所渴求的话,于是大受感动,当场就把一块有300住户的领地封给了安陵缠。

这个故事出自刘向《说苑》。评论道:“江乙善谋,安陵缠知时。”这正是饥肠一饭之计的妙用。

一斗米养个恩人,一石米养个仇人

《儒林外史》第22回:“自古‘一斗米养个恩人,一石米养个仇人’,这是我们养他的不是了。”这是说的救助人不是别人饥寒之时,你救助得多,他后来反而还嫌不足,甚至反过来恨你。在国与国的救助,人与人的救助时,常有这样的现象发生。斗米养恩,石米养仇。推论就是,救难只救临时遇到困难的,不能救长期穷困的。你救了他,他不努力自救,等着你的下一次。不然,他就恨你。

宋江救晁盖,盛赞及时雨

好雨知时节,当春乃发生。这是杜甫的春夜喜雨的诗句。

救人只在最急迫之时,当机立断,关键在及时。晁盖等人智取生辰纲后,东窗事发,宋江当时是县府之吏,迅速秘密通知晁盖逃脱免捕。后来晁盖做了梁山泊首领,始终不忘宋江救命之恩。于是江湖上盛传及时雨宋江的大名。宋江后来多次蒙难,皆因他“及时雨”的知名度很高而化险为夷,甚至受到崇拜。

奇货可居

春秋时代的学者计然说:“贵上极则反贱,贱下极则反贵。”是说物极必反。在物价贵时,应该赶快出售;物价贱时,就赶快收购。比如一个画商,在收购一个画家的画时,要想到将来。在他未成名时,画并不值钱,大量收购之后,要用种种宣传手段,提高他的声望,从而提高画的价值,以待价而沽,就能赚大钱。

要囤积货物,经营者不但要了解市场行情,还要有一定的历史知识和文化素养。法籍华人成之凡女士在谈到珠宝首饰收藏时说,收藏珠宝、金银首饰,要买有签名的、名家设计的,既可保值,又可升值。

1970年成之凡女士逛巴黎市场,偶然发现了一种银制发卡,制作年代是1900年,当时法国有一股崇尚东方文化的思潮,发卡设计样式像白菊花,是日本人所喜爱的,当时很便宜。成女士一鼓作气将巴黎小店出售的这种发卡统统买回来。这个举动当时使许多人感到奇怪。1973年,巴黎有人发现这种卡子的价值,到处去买。可是巴黎市场已没有货了,让成女士囤积起来了。这种发卡成了高价出售的宝物。

猪鬃大亨斗智记

我国解放前由民族资本创办的古青记,是专业经营猪鬃生意的一家公司。在当时民族资本还十分脆弱的条件下,买办资本千方百计地想要控制它。为了摆脱洋行买办的控制,力争将自己的虎牌鬃直接销往美国市场,在古耕虞先生的主持下,古青记首先同美国的猪鬃大王孔公司挂钩合作,从而取得101万美元的循环信用贷款,使其在资金周转上获得优越条件,一跃成为全国主要的猪鬃经营者。

孔公司同古青记合作一段时间后,为了独揽猪鬃生意,得到更加便宜的进货,就想撇开古青记直接插手中国猪鬃市场。在这种迹象面前,古耕虞先生首先采取行动,赴美同另一家公司建立关系,并合作组成海洋公司,取得了大量低息信用贷款,使自己的产品获得较为优惠的售价。

为了迫使古青记就范,当1948年古青记在香港经营猪鬃业务时,孔公司联合其他各公司压低猪鬃价格,企图以此胁迫古青记抛售猪鬃。面对这一困境,为冲破罗网,古青记针锋相对,充分利用人们的民族感情和憎洋心理,以其人之道还治其人之身,广泛联合香港同行,实行囤积居奇,与洋人进行了一场明争暗斗。

此后,只要市场有人出卖猪鬃,他们统统买进,不管对手如何施加压力,古青记坚持囤积方针,并相机而动。如此冷战使得美国市场猪鬃紧缺,美商最后无可奈何,只好提价50%向古青记购货。古青记高价向美商大量抛售囤货获取了巨额利润,这一场“古、孔”猪鬃之战终于以美商的惨败而结束。由此我们不难看出哀兵之术在市场竞争中充分利用人们社会心理所取得的特殊效益。

《乔家大院》的霸盘生意

乔致庸的哥哥在包头做高粱的霸盘生意,被对手挤兑的即将倾家荡产。乔致庸依靠妻子和岳父的支持,筹得资金,还治其人。取得胜利后,对方陷入绝境,再伸手相救,让对方感动。此后,晋商和平合作,提倡了一种高尚的商业精神。

养鸭户反弹琵琶

海南岛有一饲养能手孙会昭,1982年开始养鸭时,每只都养到6至7斤以上才出售,结果因鸭大而滞销,人们嫌花钱太多不想买。他采取反向经营方式,变大为小,养至2至4斤左右上市,销路很好。他还发现,农民种反季节菜可以卖好价钱。这使他受到启发,每年鸭上市,大都集中在夏秋两个收获季节之后,鸭多价低。旺季一过,鸭少而价高。他大胆实践,大都在淡季市场售鸭,获得了较高的经济效益。

滴水之恩,涌泉相报

救助别人,只要是在别人最需要的时候,哪怕只有一滴水那么一点恩,人家日后也会涌泉相报。

《庄子》中有一则故事:庄子很穷,到监河侯那里去借粮食。监河侯说:“好,且等我收得租税之后,再借给你三百两银子,好吗?”庄子很气愤,便说了一个寓言:昨天,我见“涸澈之鲋,急谋升斗之水”。一条鲋鱼落到了牛踩出来的干泥沟里,急需升斗之水,以救命。我对鲋鱼说,好,我正要到南方去看几位国王,那里是水乡,我一定放西江的水来救你。鲋鱼气忿地说:等你放西江的水来,只有到咸鱼摊上来找我了。

这个故事说明救人要及时,所需不在多。这升斗之水,就是滴水之恩,就是雪中送炭,就是饥肠一饭,就是渴口一饮。

一具死尸杀敌22万

肌肠一饭之计,不仅用于救助别人,也可用于克敌致胜。

例如,第二次世界大战时的西西里岛战役,德军知道英美联军将要进攻,却不知道将从哪个方向发动进攻,因而急于了解英美联军方面的情报。这就构成了心理上的“饥肠”。这时,巧妙地给他“一碗饭”,德军就会饥不择食。

根据这一计谋,英国情报机构策划了一个心理欺诈战略。他们找来一具无名死尸,经过特别的装扮,将其打扮成一个登陆艇专家,在他的公文包中,藏着一份有关从西西里岛方向进攻的机密文件,当然还有其他的文件,然后把他装上飞机,飞机在大海上空“失事”,假装失事。失事的消息当然迅速被德军情报系统获得,立即组织人抢夺失事飞机上的人员所带的机密情报。于是德军找到了这一份进攻西西里岛主攻方向的情报。他们自然认为这是很真实的。

他们没想到这是一份假情报。他们这时真是饥不择食,反倒认为“真是天助我也”。他们按照这个假情报,调动兵力向假主攻方向进行防御,把主力放到了希腊的撒丁岛方向。于是西西里岛的防务松懈。

此时,英美联军发起突然进攻,一举攻占西西里岛,歼敌22.7万余人。

后来,人们把西西里岛战役前的这一计谋倍加赞誉,说是“一具死尸杀敌22万”。

电影《导盲犬小Q》:训练引路狗,帮助残疾人

日本电影《导盲犬小Q》赢得了广大观众的好评。这使我们回顾起导盲犬的故事。

美国人布拉德·加布里埃尔森,将近30岁,身患大脑麻痹症。他常为轮椅翻倒自己被摔在地上而发愁。因为他如果运气不好,将会长达几个小时没人发现他摔倒了,他孤立无援,极力想抓住某个东西让自己重新坐上轮椅,但是他办不到。

后来,他打听到俄亥俄州哥伦布的一个训狗所。他跋涉900英里,到这个训狗所,买来了一只名叫“波”的金毛狗。这个“波”,在训狗所完成了训练课程,能够应声开门,开灯,从冰箱中取苏打水,推着加布里埃尔森的轮椅通过购物区和从地上捡起钥匙和硬币。

如果加布里埃尔森摔倒了,“波”知道该怎么办。它先舔主人的面部证实主人神态依然清醒,然后拉一根系在手柄的绳子将门打开,跑出去挨家挨户地抓门求助,直到有人答应为止。邻人的手指被“波”的牙齿轻轻含着,“波”引导邻人来到摔倒在地的主人身边,邻人扶起主人。这样,“波”成为一只全天上班的热情助手。

这个训狗所,还为盲人训练引路狗。盲人们只要拿一样东西给引路狗狗闻一闻,狗便会带着主人走到卖这种东西的商店,也可以把盲人引到朋友的家去。

美国的这个训狗所,因为为残疾人雪中送炭,好比给残疾人肌肠一饭,所以名利双收,大发其财。

加布里埃尔森因为深受这种家仆狗的好处,所以决定在附近兴办一所新的训狗所,以便其他残疾人不必像他寻狗跑900英里那么远。同时,他也可以因卖这种狗而赚钱。

书包失窃建姻缘

琪琪是位美丽的哈尔滨姑娘,苗条的身材,动人的笑容特别吸引人。琪琪在化工学院学习,学习成绩也名列前茅。尽管常常收到一些求爱信,也不时有同班的男同学来献殷勤,但她一个也没看上。所以,尽管校园风行谈恋爱,但琪琪到了今日仍是孤身一人。

小程是机械系的学习尖子,系里已内定推荐他上研究生。小程一年多以前就注意到了琪琪,努力寻找机会接近她,遗憾的是,虽然二人常常在一个教室自修,小程却一直无机会认识琪琪。小程知道琪琪的冷傲,如果像其他同学那样冒昧地给她塞个条子或走到她桌前,请她出去,这样做必然失败,眼看时间一天天过去,离毕业越来越近,小程心中非常焦急。

他的心事终于被几个同窗好友发现。这几个同窗被他对琪琪的深情感动,觉得他俩是挺好的一对,于是纷纷献计献策准备“打劫”。

一个晚上,琪琪照例来到了教室,放下书包,铺开书认真地学习起来。一个小时后,中途休息,琪琪出去了。一刻钟后,她回到座位上,不禁大惊失色。原来她的书包不见了,桌面上只有那本正看着的书。这可急坏了琪琪。准是哪个冒失鬼拿错了,这可怎么办呀,到哪里找呢?刚巧有几个机械系的女生也慌慌张张帮着寻找,怎么也找不到。这时,小程坐在教室后面用功。于是这几个女生把琪琪介绍给小程,告诉琪琪这是她们班的学习尖子,推荐上研究生,让小程给她想想办法。小程一口答应。

小程问:“刚才坐在你旁边的是什么人?”

琪琪说:“是一个男生,不认识,没注意是谁。”

小程说:“我帮你到处问问吧,准是拿错了。”并告诉琪琪他住的宿舍号,让她明天来看看。

第二天晚上,琪琪找到小程宿舍,小程开门迎琪琪进屋,告诉琪琪已托了朋友到处在打听,但还没有消息,怕她没书上课,先从别的同学那儿借了一本让她先用几天。

这样,一次、二次、三次,书包未找到,琪琪和小程却成了患难知己。琪琪发现小程虽然长得并不帅气,但机智诙谐,不仅知识面极广而且上进心强,为人热情,富有生活情趣,于是心中产生了好感。

第四天晚上,正当琪琪准备出门的时候,小程拎着一只书包到琪琪的寝室来,告诉她,中午查到是谁拿的书包,随后将琪琪的书包递上来,并说:“得饶人处且饶人,也许人家不是故意的!”

琪琪拿到了失而复得的书包,比什么都高兴,大大的眼睛里流露出感激的神情。

此后,两个人自然而然有了交往。大学毕业不久,琪琪和小程就步入婚姻的殿堂。

聪明的读者一定会想到书包“失窃案”是谁一手导演的。

在现实生活中,类似这样的情场智慧还有好多。如某青年见义勇为,从“歹徒”手中救出妙龄少女,结果被打伤,住院。于是少女天天上医院陪伴,两人自然从不相识到相识、相恋、成婚。使有一天,少女偶然识破了男青年设计的这一系列圈套,但她这时会觉得那是因为他爱她而煞费苦心,因此不但不会埋怨,反而会更爱你呢!恋爱中适当地用“手腕”去结识对方,很有必要。

以逸待劳

计谋仿生:笨猪斗狼

野猪是很笨的,饱食终日,无所用心,体大膘肥,呆头呆恼。但是,当它遇到一只狼来攻击自己时,它却用粗嘴大唇和坚硬的头部猛地一撅,把狼重重地摔在一边。狼发现正面进攻不行,就迂回到猪的侧面,设法咬伤公猪的睾丸,当猪痛得无力反抗时,就成了狼的下酒菜。

但是大笨猪也会想办法,它迅速地用屁股在地上旋出一个凹坑,把臀部往里一坐,保护起自己的要害部位。无论狼从哪个方向来进攻,他就轻轻一旋转,使自己正面向狼。狼要改变进攻方向,总得绕着圆周跑,而猪却稳坐圆心,以逸待劳。这样,坚持的时间一长,狼却跑累了,只得扫兴而离去。

让敌人疲劳的古代战例

1.桂陵之战。

公元前4世纪,孙膑施用围魏救赵计之后,魏军由庞涓统率火速撤离赵国回救本国首都,长途跋涉,疲于奔命。而齐军在孙膑的统领下在魏军回国的必经之地桂陵设下埋伏,本来也是长途跋涉的齐军,由此得到休息,以逸待劳,把魏军打得落花流水。

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