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第46章 将危机转化为商机

庄子的辩证法告诉我们:危机与商机同在,祸福相生,机会会乘着危机的翅膀而来。

“原文”

少知曰:“四方之内,六合之里,万物之所生恶起?”

大公调曰:“阴阳相照相盖相治,四时相代相生相杀。欲恶去就,于是桥起。雌雄片合,于是庸有。安危相易,祸福相生,缓急相摩,聚散以成。此名实之可纪,精微之可志也。随序之相理,桥运之相使,穷则反,终则始,此物之所有。言之所尽,知之所至,极物而已。”

(《庄子·则阳》)

“释文”

少知向大公调求教:“四方之内,六合之中,万物产生在哪里?”

大公调回答说:阴阳相应相害相克,四季相生相杀。欲、恶、去、就的意念,于是纷纷而生;雌雄交合于是常有。安危互相变换,福祸相伴相生,缓急互相转化,聚散相因而成。这就是名实可为纪纲,精微可以记述。按照自然变化的程序相互治理,此起彼伏的相互作用,物极必反,终则复始,这是万物所具有的现象。用语言所能说清楚的,靠智慧可以想到的,都是因事物的现象极为有限罢了。

世间一切事物都是发展、变化的。以安危、福祸而论,它们之间是“安危相易,福祸相生”的。也就是说,安与危互相倚伏,福与祸彼此包含。它们之间不是截然分开,而是相辅相成的;不是一成不变,而是向相反方向转化的。即安全可以变成危险,危险也可转化为安全;幸福可以变成灾祸,灾祸也可转化为幸福。

庄子的辩证法告诉我们:危机与商机同在,祸福相生,机会会乘着危机的翅膀而来。

在瞬息万变的市场条件下,企业的经营运作难免遇到某些重大的、具有负面影响力的事件而面临危机。在商业活动中,危机就像普通的感冒病毒一样,例如产品瑕疵被媒体曝光、服务业遭遇投诉引起公众关注、重大意外事故、企业裁员或劳资纠纷、企业高层跳槽等事件均能引发危机。危机,可能发生在任何一家企业中,常常令人防不胜防。

从某一个角度看,每一次危机既包含了导致失败的根源,同时又蕴藏成功的种子。危机管理做得好,往往可以使危机变为商机,通过负责、有效的危机管理战役,公众将会对企业有更深入的了解,更高的认同,优秀的企业及企业家也因此脱颖而出。

1982年9月30日,美国芝加哥突然传出爆炸性新闻:有7人因服用一种叫“泰莱诺尔”的止痛药,而招致氰化物中毒死亡。此外,还有250人因此而致病。

这一消息对“泰莱诺尔”的生产者——美国强生公司来说,是一场猝不及防的大灾难。而整个美国市场也立即陷入了巨大的恐慌中,毕竟美国有1亿多人在使用“泰莱诺尔”。“泰莱诺尔”被全部从货架上撤了下来。与此同时,专家们要求立即停止这种药的生产,新闻界更是蜂拥而至……

而面对失去公众信任的巨大危机,强生公司迅速做出反应。

调查表明,芝加哥地区的7位药物中毒死亡者,并非因为“泰莱诺尔”,而是一个疯子所为。这个与工厂无关的人,在药店买了“泰莱诺尔”后进行了调包,将氰化物倒进了药瓶,然后又退给了药店。至于其他250人,他们的生病或死亡均与“泰莱诺尔”无关。

面对这一调查结果,强生公司仍丝毫不敢懈怠。在发生中毒事件后,强生公司马上通知了食品及药物管理局,追回了它在31个州的药品,并当即销毁;发出了45万封电报请各医疗单位提高警惕;设立了专用电话线,并通知新闻单位,请世界健康组织向各地药品供应商通知,以保护泰莱诺尔的海外市场。从9月30日事件发生,到10月上旬,“泰莱诺尔”的生产全部停止。

正常情况下,新闻机构对强生公司的询问每年有700次~800次,但在这次危机出现的1个月内,新闻机构的询问就达到了2000多次。在这项危机事件的处理过程中,公司坚持对有关新闻报道进行记录。头几个月,他们记录了2500个对该事件报道和询问的组织和个人的名称、名字、电话号码、地址以及报道和询问的内容。根据这些记录,公司以各种方式和有关方面取得联系并保持密切关系,邀请他们出席电视新闻会议,让他们了解事件的真相以及处理这一事件的措施。这是公司恢复形象的全过程。

之后,为了了解“泰莱诺尔”事件的影响程度,强生公司还进行了为期7周的调查,其中包括7000多次的直接电话询问。调查结果表明,有90%的人知道这次事件,值得庆幸的是,知情者中有90%的人认为强生公司不应该受到指责,因为公司为保护公众利益已经采取了行动。公司了解了这些,并在“泰莱诺尔”事件发生一个月以后,就开始制订并实施了市场恢复计划。

他们举行了一个由30多个城市参加,通过卫星转播的电视记者招待会。招待会上,面对500多名记者,强生公司董事长首先发表讲话。他感谢新闻媒介公正地对待“泰莱诺尔”事件,并向记者们介绍了重返市场的具有抗污染包装的“泰莱诺尔”新药,然后邀请记者提问。在记者招待会现场还播放了这种新式包装药品的录像。这次的记者招待会获取了巨大的成功。

自记者招待会以后,公司通过报纸分发了大约800万张面值2.5美元的“泰莱诺尔”新药折扣优惠券,有43万客户打电话索取折扣优惠券。虽然“泰莱诺尔”事件刚刚发生不久,但由于公司这些有力的措施,新包装的“泰莱诺尔”的市场占有率回升到了35%,这不能不说是个奇迹。

怪不得哈佛大学商学院的市场学教授S·格瑟说:“这是在市场学里见到的最成功的危机公关处理案例。”

在现代管理中,危机管理学属于管理学的重要组成部分,它立足于应付企业突发的危机事件,通过有计划的专业处理系统将危机的损失降到最低。积极的方案还能利用危机,使企业在危机过后树立更优秀的形象。美国大陆航空公司总裁格雷格·布伦尼曼说:“危机不仅带来麻烦,也蕴藏着无限商机。”

在企业的经营活动中,每个企业都具有某个危急时刻,此时就需要管理者力挽狂澜,果断采取措施,做出英明决策。危机给管理者提供了一个千载难逢的机会,变危机为良机,就能永立不败之地。

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