陆桥山卷土重来，都因有强大“靠山”
天津站里几乎每个人都有靠山，余则成有军统头子戴笠做靠山，而陆桥山也有郑介民关照。所以陆桥山犯事以后回到南京，才能那么快东山再起。背后肯定是他的靠山暗中提拔，否则这个被天津站踢出去的人哪有机会倒打一耙呢。
“大树底下好乘凉”，这是中国人的老经验，职场上也一样通行。大部分普通人进入职场就好像在爬梯子，要从下面的级慢慢攀登到上面的级。所以你不可能一开始就身处要位，引得众人攀附。而你处在“下位”的时候当然要找到一个稳固的靠山才行。因为单靠你的努力有时难以面对，显得势单力薄。因此，善于找到一棵可以遮风避雨的“大树”，退可以守，有了坚实的后盾做靠山，取得成功也就易如反掌。
找靠山也不限于在职场，凡是要在这个人际的社会里游走，都适用这个道理。
晚清商人胡雪岩，他可以说是富可敌国，仔细研究一下他成功的秘密，很容易发现他之所以获得惊人的财富，归根结底就在于他找了两棵坚实的“大树”。
一个是王有龄，此人在他创业之初给了他很大的关照和帮助。在地方上，胡雪岩依靠王有龄的权势，获得了大量的订单和机会，生意越做越大。另一个则是左宗棠，左宗棠出自世家，以战功谋略闻名，权高位重。这使胡雪岩有了更加强有力的靠山。正是有了这两棵“大树”，胡雪岩驰骋商场，硕果累累。
余则成也好，陆桥山也罢，还有富可敌国的胡雪岩，他们都是找准了靠山的人。到底哪些人能成为你的靠山呢？以下几个方面可供参考：
1.有家世背景的人
显赫的家世自然让你受益匪浅，但是你同时要明白家世背景不一定保证他一辈子风光，如果他品行不正、能力不行，那么跟这种人相处也不长远。
2.功成名就之人
找这种人当“大树”，除非你有特别的表现，或者你的某些长处正好被人看中，否则你再怎么“跟”，他还是看不见你！
3.有能力有潜力之人
这种人可能是最好跟随之人，他们是一种“潜力股”，一时看不出效益，如果长期做下去必有收获。但有能力有潜力的人也不一定最终飞黄腾达，人的机遇是很难说的，所以你要无怨无悔地跟！
不过，虽然靠山会给你强有力的支持，但是靠山并不是最可靠的，随时也有坍塌的可能。比如，马奎就是这样一个找错了靠山的人。他仗着自己曾经是郑卫明的侍卫有恃无恐。可是马奎一出事情，这个靠山立刻就躲了。所以说，靠山也不一定“牢靠”，所以当你找到自己的“靠山”后，不能完全倚仗他人，你的真才实学才是立身之本。
点睛：所谓孤掌难鸣，独木不成桥，在这个世界上没有谁可以完全依靠自己的力量做成各种事，巧妙地借助他人的力量为我所用，自然会有事半功倍的效果。
“戴局长请我吃饭”：适当展露鲜亮的背景
马奎带余则成到站里给他安排的新居时，余则成假装漫不经心地提到：“戴局长请我吃饭。”表面上风淡云清，实则另有深意。马奎果然上钩了，立马问他：“戴局长真的请你吃饭？”余则成趁好就收，立马说：“就是一顿便饭。”虽然只是“一顿便饭”，但余则成知道，他已经成功地留给了马奎这样的印象：他是戴笠的座上宾。这样做的好处是，心有怀疑的马奎不敢再肆意彻查余则成的底细，知道他有这样的鲜亮背景，马奎之流自然是敬他三分。
有些人之所以成功，是因为他们背后有着鲜亮的背景，是这些背景使他们得到机会，使他们快速成长。善于利用这些鲜亮的背景，是很多成功人士把握历史性机遇的关键性的一步，也是他们最终成名的要素之一。
这其中的道理是容易理解的。每个人的身上，都有着走向成功的条件，而如何使这些条件发挥出来，却由很多因素控制，其中就包括你的背景。一个人拥有鲜亮的背景，就好比一粒种子投入一块适合自己生长的土壤，充分得到土壤的滋养。
余则成简单的一句“戴局长请我吃饭”，就对马奎产生了威慑作用，使他对余则成敬畏几分。遇到类似的情况，我们也可以适当用用余则成的办法，用自己的“鲜亮背景”来震慑别人。这些背景包括：高学历、丰富的经验，或者你与某个“重量级别”人物有着千丝万缕的联系。就像广告总爱招徕名人代言一样，你如果能跟某些“名人”扯上关系，也能具有“品牌效益”。
某大学新聘来的讲师柯兰，外表普普通通，毫无吸引人之处。她作为系里的新成员，经常受到冷落。系里有什么好的福利待遇，她总是最后一个轮上，外派学习的机会更是想都别想。一段时间以来，大家都默认了这个规则。同一个办公室里的老师竟然把她当做助理，把诸如修改教学ppt，填写一些行政表格的杂活儿都交给她做。可是突然之间，大家都对她换了一副模样，再没有人随便指使她做这做那了。因为大家发现，这个一点都不起眼的小人物居然是教育部某官员的亲戚，于是大家都收敛了以前的做法。
其实，这个信息就是柯兰自己偷偷散播的，她原本害怕这层关系会引人闲话，所以刻意回避了。当她发现同事们都对她毫不重视时，不由得用这层关系为自己加上了砝码。事实证明这样的方法是可行的。
这样的办法能在短时间内为自己“增色”，让忽略你的同人们注意到你。不过要提醒你的是，这样的办法要适时而用，千万不要过火。要是你经常对着同事们提起你的“背景”，就不免有炫耀之意了。没有人喜欢爱炫耀的人，这一点是常理。所以适当地展露才是明智之举。
点睛：所以，与其依靠自己的单薄力量“白手起家”，不如多多向贵人借力，凭借他们的能力与光彩，为自己铺就一条平坦的通道。
巴结站长，不要忽略他的“枕边人”
翠平与站长太太“情同姐妹”，站长太太手把手地教她打麻将，告诉她人情世故。单纯而直率的翠平也在余则成面前感叹道：“她其实是个好人。”余则成一方面担心大大咧咧的翠平会在她面前露出马脚，另一方面又鼓励她们多多来往。因为要笼络站长，又怎么能忽视他身边的人呢？
除了让翠平多多跟站长太太来往，余则成也没有忽视站长身边的洪秘书。还主动邀请他下棋，又以职场熟手的身份来开导他。因为余则成知道，站长太太和洪秘书虽然没有直接的实权，但他们都是站长“身边的人”，太太可以吹吹“枕边风”，而秘书则可以知道很多零碎的信息，其中不乏极有价值的情报。所以，拉拢站长身边的人，既能与站长关系更融洽，也有利于他的情报收集工作。
有些人觉得，想要达到目的抓住关键人物就行了。比如余则成，笼络了站长就万事大吉。但往往现实情况比这要复杂得多。因为关键人物的周围总是存在一些人，他们平时看起来没什么作用，但在关键时刻可能就会发挥重大作用。
比如，在职场上，我们要和正职搞好关系，但也不能忽视了副职。通常，这些副职们对别人的态度更为敏感，对别人的忽视也更加在意。很多副职虽然没有决策权，但对正职有很大的影响，而许多时候，正职在处理问题时，也不能不顾及副职的情绪。所以作为下属，对“副”更要尊重和理解，就算“副职”本身并没有多值得你敬重的东西，但他毕竟还在这个职位上，你就更敬他三分，免得牵动他敏感的神经，为自己步入仕途设置不必要的障碍。
岳文华年富力强，能力卓著，上司非常赏识他。而岳文华平时对上司身边的副经理都出人意料的亲近。逢年过节，他都登门拜访，亲切往来。同事们很奇怪，副经理是一个本事不大、心眼不少的人，不少下属都“退避三舍”，他为什么要一个劲地对副经理好呢？
其实，岳文华是个很聪明的人。他对自己最知心的朋友透露了他的想法：“咱们老总是个正人君子，在他眼前不用耍心眼，你只要努力干就行了，他能分出个好坏来。副经理虽然没多少实权，但他跟‘一把手’只有一步之遥，万一他背后给我捣点鬼，穿小鞋，那我吃得消吗？”所以岳文华一如既往地对待副经理，这个副经理对岳文华越来越不错，把岳文华当知己看，经常向他透露一点领导决策层的内部消息，使岳文华在单位里事事总先人一步，高人一筹，职场路走得顺风又顺水。
怎样和上司身边的人处理好关系，有时候比和上司处理关系还难，在办公室中也如此。与上司关系十分密切的人，往往会对上司的决策、用人及既定看法产生重要影响，而且这种影响在许多时候可能是决定性的。
也许你觉得你的上司是个很正直的人，但人毕竟是一种感情动物。处事看人也不是都用理智思考的，情感因素在其中占据着十分重要的地位，所以再正直的上司也做不到绝对的客观。而这些感情因素的影响就多来自上司的亲属和朋友，这其中也包括秘书在内。在上司的眼里，这些人的话未必正确。但总会对他的看法形成一些影响，如果这些影响总是负面的，那你与上司的关系也难以维持。所以，要笼络“吴站长”们，也要从他们的“枕边人”下手。
点睛：你在与上司打交道时，也不要忽略他身边的人，因为人性复杂，或许就会有些人对你有意见，然后他们就会在上司面前诽谤你，有时甚至只是某种不具恶意的猜疑，即使上司很信任你，也会受到这些闲言碎语的影响。长此以往，势必会影响你与上司的关系。
小人物——洪秘书的大作用
洪秘书是天津站里的小人物，没有地位也没有实权，众人都不把他放在眼里。只有余则成不摆官架子，跟上上下下的关系都打理得很好，对洪秘书也谦和有礼。因为余则成知道洪秘书是吴站长身边的人，这样的小人物平时可能没什么作用，关键时刻可能就是成事的重要一步。事实上，很多善成大事者都很会重视小人物的力量，因为他们知道在不久的某一天，小人物说不定能给他们提供成大事的机会。
借人之力成己之事，是获取成功的捷径之一，但在这条捷径上，人们却总是习惯于将目光聚焦到那些有权势、有财富的名人和富豪们身上，认为只有这些人才可能是自己人生路上的贵人，才能给自己的成功添砖加瓦。于是，很多人都成了“势利眼”，瞧不起小人物，只会仰望大人物。其实“大小”并不绝对，二者可以转换。所以对待“小人物”，也要学习余则成那样，善于借助他们的力量，让他们在不知不觉中助你成事。
在职场中，如果你处于比较高的职位，更要在言行中小心谨慎，因为你的一举一动都说不定会触及他人敏感的神经，特别是那些比你职位低的小人物。许多职场“达人”深明此理，往往对处于下位的人格外关照，因此也就格外赢得人心。不仅职场如此，各种场合下也一样。
就比如威尔逊当选为美国新泽西州州长之后，有一次，在纽约出席一个午餐会，主持人在介绍他时，称他为“未来的美国总统”。这自然是对他的刻意恭维，可是对其他在座的人来说，却产生了相形见绌之感，众人的脸上都有些挂不住了。
威尔逊因此想扭转这种一人得意众人愕然的局面。他起立致辞，在几句开场白之后，他说：“我自己感到我在某方面很像一个故事里的人物。有一个人在加拿大喝酒过了头，结果在乘火车时，原该坐往北的火车，却乘了往南的火车。大伙发现这一情况，急忙给往南开的列车长打电报，请他把名叫约翰逊的人叫下来，送上往北的火车，因为他喝醉了。很快，他们接到列车长的回电：‘请详示约翰逊的姓，车上有好几名醉汉，既不知自己的名字，也不知该到哪去。’”
威尔逊最后说：“自然，我知道自己的名字，可是我却不能像主持人一样，知道我的目的地是哪里。”听众大笑。威尔逊幽默的谦逊，通过一种自我抹黑的方式把自己的身份降低，大家感觉平起平坐了，使众人感觉摆平了面子。
所以，无论是职场交往还是社会交往，你都不可忽视小人物。小人物就像一枚枚闲棋冷子，平时可能无甚光华，但一到关键时刻就可以发挥巨大作用。他们既能毁掉你，也能成全你。所以我们必须学会与小人物相处的艺术，让小人物成为你职场通达的铺路石，并给予你有朝一日成大事的机会。
点睛：唐代著名诗人李白说：“天生我材必有用。”再平凡的人，身上也会有别人所没有的闪光点；再庸碌的人，也会有别人所不具有的才能。重视身边的每一个人，包括小人物，说不定哪一天他们也能在关键时刻为自己排忧解难。
职场“独行侠”，为晋升之途找好旅伴
天津军统站里，陆桥山与李涯撕破脸皮。而此时，一贯张扬、冒进的李涯竟然亲自跑到余则成家里，表示只要能除掉陆桥山，他愿意协助余则成当上天津站副站长。余则成虽然表面上还是一副谦恭不受的样子，私底下却十分高兴。因为有李涯搭档，要铲除陆桥山这个晋升路上的劲敌就容易得多了。果然，在两人的配合下，陆桥山为打击李涯而泄露情报的恶行败露了。从此开始，余则成的晋升之路再无阻拦。
李涯是个很自负的人，但他也清楚要达成一些目标，没有合作者是不可行的。这个年代，“孤胆英雄”已经落伍，要成功就必定需要集结众人的力量。作为职场人士，我们也应该牢牢记住：不管是晋升还是其他事务，善于与人合作，才能在职场一路畅行。就像一段旅程中，有个旅伴相陪，才可互相提携关照，顺利前行。
但是，往往有一些职场上的“独行侠”，他们能力超群，才华横溢，自以为比任何人都强。他们藐视职场规则，不拿同事的忠告当回事，甚至连老板的意见也置若罔闻，在以团队合作为主的企业里，他们几乎找不到一个可以合作的同事和朋友。这样“独行侠”式的员工大体有以下一些共有特点：
（1）拥有比周围大多数同事高的学历或者专业知识，取得过一定成绩，并经常以此为荣，沾沾自喜。
（2）喜欢独来独往，在公司内没有什么朋友，平常话不多，说起话来也充满着骄傲的语气。
（3）能够提出自己的一些意见和想法，但绝不容许别人修改，甚至包括领导在内。如果自己的意见被采用，则更骄傲，如不被采用，则内心愤愤不平。认为其他人的所有意见和计划都是平庸和充满错误的，并不屑一顾。
（4）很少与人交流，对别人的意见，不管善意、恶意一概不接受，不予理睬。
（5）很少参加公司的集体活动，比如，会餐、旅游、娱乐等，认为和同事们在一起很无聊。
如果上述几条中有一条或者几条和你相符的话，那么你就应该好好反省一下自己了。因为这样的人，也许可以凭借他们的天才获得一时的成功，但很少能赢得最后的胜利。
高飞是一家游戏公司的游戏关卡设计师，他很有才华，来到公司时间不长就开始崭露头角，后来公司让他负责一款游戏的整体设计，也希望借此来考查一下他的综合能力。
高飞意识到这是一个很好的机会，于是他非常卖力地工作，而且注意与整个设计团队搞好关系，因为他明白，一款出色的游戏只靠一个关卡设计师是远远不够的，要靠各方面的通力合作。他带头加班加点，在大家工作累了的时候，他会打电话给每人叫一杯咖啡，加班晚了他会请大家吃夜宵，有了好的想法他也会及时沟通，听取大家的意见。
几个月后，到游戏完成时，高飞跟团队的每个人都成了朋友，大家都很信任他，有事也会找他一起商量。高飞自然也通过了公司的考核，成功晋升到创意总监的职位。成为创意总监的高飞并没有高高在上，他延续了以往与大家相处的方式，年底考评，他们的设计团队是全公司最优秀的，大家都拿到了很丰厚的奖金，高飞的位置更牢固了。
高飞是个很清醒、很聪明的人，作为一个才华横溢的人，他没有孤高自诩，而是明白自己的成功要靠整个团队的合作，事实上，团队的每一个人也成了他晋升的“旅伴”和有力支撑。一加一等于二，这是人人都知道的算术，可是用在人与人的团结合作上，所创造的业绩就不再是一加一等于二了，而可能是一加一等于三、等于四，合作共赢的力量不可小觑。
点睛：你的团队是你可以依靠的，如果你能带领整个团队做出很好的业绩，并且成为团队中不可或缺的核心人物，那么，相信你很快就能获得晋升的机会。
应酬之道也讲究“地理学”
在余则成与左蓝联合，把马奎拉下马的情节里，左蓝谎称要与马奎合作，约他到一个隐蔽的茶馆谈话。而余则成则借故把陆桥山引到这个地方，让他“无意间”看到两人的接触。地方的隐蔽性就让陆桥山觉得他们二人定是有什么不可告人的秘密。莽撞又神经大条的马奎显然不是余则成的对手，如果他能多考虑一下，由他来安排会面的场所，余则成和左蓝的计划就不会实行得这么顺利了。由此可见，掌握应酬的“地理选择权”有多么重要。
《潜伏》里的应酬地理学也适用于现代职场。稍有经验的人都知道，职场中的各种应酬在所难免，而场合对应酬是否成功也有着很重要的作用。所以，与人应酬之前，应该好好研究一下这种特定的“地理学”。
比如，老板要应酬下属，办公室可不是个好选择。有一家电器公司的大老板，非常精明，他与客户谈生意，很少把地点定在自己的办公室，也从不到客户的办公室去洽谈，而是选择酒楼或茶艺馆，在一边饮酒或一边品茶中与对方漫谈，既轻松又随和，再加上出于至诚，而不是诡诈，往往大都能谈成功。有人问他为何不把客户邀到办公室里商谈，他笑了笑，说：“办公室是一个正统的地方，来往的人十分嘈杂，如果闭起门来，又显得气氛沉闷，情调不和谐。如果你是客户，能放松自己，开怀畅谈吗？”无怪乎那些客户与他谈判都那样顺利。
著名的《米老鼠》卡通片画家沃尔特·迪斯尼虽然是个画家，却有一套应酬术。他的卡通画非常出名，也拍了不少出名的影片。大家都知道，这并不是他一个人的本事，而是因为他拥有一批很有能力的制作卡通画和戏剧影片的助手。应该说，卡通片是一项十分复杂和细致的工作，除了选择故事情节和构思策划外，在制作中的每一道程序都十分严谨，要依靠群策群力才能完成；如果其中一个人稍不尽力，一道程序出了问题，整个卡通画就成了一堆废品。
迪斯尼知道助手的重要性。他是怎么协调这些助手并与之应酬的呢？据说，他从不把他的助手召到办公室里商谈制作卡通的问题，而是经常把他的助手们叫到餐馆里去，和他们一起用餐，在闲谈中，畅谈他的计划和构想，然后请大家提意见。如果你一味肯定他的计划和构想，他会不高兴；一味否定，他也会不高兴。所以，了解他个性的助手们此时一定会提出修正的建议。迪斯尼的计划和构想便在这种情况下定案并加以推行。
当然，也不是在办公室里绝对不能进行商务应酬。合适的场合与恰当的装饰会有不同的作用。有一个公司老板的办公室布置得十分温馨，既宁静又亮丽，也是洽谈极理想的地方。
总之，选择应酬的场合是十分重要的，但并非一成不变，只要选择一个“双方都适宜的地方”，不论是办公室，还是酒楼、茶艺馆，都可以达到应酬的目的。
点睛：在酒桌饭局上，在一片其乐融融的轻松氛围中，很多生意场上不好说的事，很多利益上的分歧都能慢慢化解，双方一高兴，单子就做成了，合同就签好了，这就是职场应酬中地点选择的重要性。
