登陆注册
17666500000015

第15章 善假于物,一加一大于二

荀子在《劝学》中说:“君子生非异也,善假于物也。”大凡成功的商人都精于此法。在成功的商业法则中,一加一从来都是大于二。因为这里所谓的“一加一”实际上是指资源整合,将外物为我所用。资源整合就是生产力,它能发挥各方面的潜能,形成合力,也就必然会获得更大的效益。

但要真的在商海中做到资源整合,却不容易,因为所谓的资源整合需要三个要点。

首先,要有全球的视野。把全世界的资源当成自己的资源库,把全世界的市场当成自己的市场,在国内外的市场竞争空前激烈的今天,企业经营者一定要放眼世界,思考在此背景下怎样将最新方法、智慧、成果为己所用,从而提高竞争力,发挥自身的优势。

第二点,要有集成思维。通盘思考和统一协调企业的内外资源,努力将各种分散的资源集中起来,在实现战略意图过程中发挥最大效用。

第三点,要善于借力使力。巧妙地借用和利用外部资源,弥补企业自身资源的匮乏,努力缩小战略目标与资源条件的差距。

能做到这三点的人并不多,而潮州商人就在诸多的商帮中做到了领先。

潮州人踏遍四海,经营范围涉及全球,他们视野开阔,头脑灵活,最擅长在全球范围内调动资源,整合力量。澄海的羊毛衫、揭阳的不锈钢,原料来源于国外,在本地生产加工后又销往外地。刘绍喜的“宜华”木业,是一家集供、产、销、设计一体化的木材综合深加工的大型现代化上市公司,借用的却是亚、非、美洲的森林资源。潮商们长袖善舞,总是在各种商业活动中获得超人一等的商业利润。

在法国创业的潮州人陈氏兄弟(陈克光、陈克威)本是做日用百货生意的,多年的成功经营使他们在法国拥有一定的社会地位。中法两国因为文化差异,沟通不畅产生误解,中国人在法国的形象常常被歪曲。为了改善华人的形象,在法国的陈氏兄弟跟传媒和政府广泛接触,多次出面调节华人和法国人的误会,增进双方的沟通和了解。逐渐地,陈氏兄弟与法国传媒和政府建立了良好的关系。1993年,陈氏兄弟参与法国支持北京申奥的活动来到中国,他们见到了当时中央电视台台长杨伟光,杨伟光谈到因为中法国情不同,中央台4套节目在法国落地比较困难。听闻此言,和法国文化部长交好的陈氏兄弟立刻表示愿意促成此事。经过陈氏兄弟的努力,中央4套节目终于在法国最大的有线电视网落地。

有了这样的经历,陈氏兄弟很快结识了很多中国传媒界的朋友,获得大量极好的资源,同时也渐渐了解了中国的情况。旋即,陈氏兄弟发现中国有好的节目想卖给法国却找不到买主,需要节目时到法国也找不到卖主,原因就在于缺乏沟通渠道。如果在二者之间搭个桥梁,一定是三方得利的好事。看准商机的陈氏兄弟准备涉足国际传媒行业,促进不同国家传媒机构的了解与合作。

2001年陈氏传媒应运而生,主要有四方面的业务,一是做中法电视节目的双向交流,二是投资影视制作,三是做咨询和服务,四是做广告业务。

目前陈氏传媒已经同法国最大的电视节目公司签订了中国市场独家代理合同,拥有各类电视节目超过1万小时,他们大量向中央电视台介绍法国电视节目的工作已经开始;同时陈氏传媒已经获准在法中两国电视台代理广告业务,并且陈氏传媒计划与包括法国在内的欧洲国家和中国合作,投资拍摄制作各类文体节目。

从食品到传媒,视野不可不谓开阔,从法国到中国,布局不可不谓宏大,从文化部长到国家媒体,策略不可不谓高超。资源整合,借力使力被潮州商人演绎到了出神入化的境地。

后来,陈克威在接受媒体采访时说:“做生意像结一张网,我们起初以做食品为出发点并形成了自己的行业优势,在发展的道路上,我们不断扩大自己的网络,拓展新的资源,我们的优势也随之延伸到其他领域,而不局限在食品方面。重要的是我们要学会发现这些优势并加以扩展和利用。”这段话,也是很多潮州商人的生意经。

2004年8月,广州羊城药业股份有限公司董事总经理施少斌,设法促成了旗下的王老吉凉茶进入肯德基出售。他利用功能上的互补,牵手国际品牌,把王老吉推向更加广阔的市场。

2005年5月初,全球最大的酒类经营商法国保乐力加集团与汕头惠佳公司举行授权签约仪式,不但将未来5年百事吉产品的中国总代理权再次交给惠佳公司,而且首次将中国关外免税市场这个世界销售窗口也交给惠佳公司。汕头市惠佳糖酒有限公司于2000年取得百事吉产品在中国销售的5年总代理权,是中国酒类行业第一家成为世界级品牌全国总代理的公司。

另一位潮州商人投资30亿,在北京南城丰台某核心商务区建设“高科技体验中心”,包括大型商场、国际化公寓式酒店、会议展览中心等配套项目。建成后,将能满足当地近五十万高级商务人群和周边居住人群的生活和消费需求,同时将辐射环渤海经济圈乃至全国。这些都是潮州商人的手笔,他们并不满足自己取得的成功,而是每时每刻都关注着这个世界的每一个变化,他们是大师级的商人,信手拈来,挥洒自如,真正是心念一动,商机随生,世界任我行。

同类推荐
  • 培养客户忠诚的n个关键

    培养客户忠诚的n个关键

    当铺天盖地的广告轰炸已经使客户越来越麻木的时候,明智的企业经营者突然明白,与其如此,不如把钱用于与客户建立长久的关系上,即培养客户的忠诚就等于让客户自觉地去给自己做广告,吸引新的客户。本书对怎样培养客户的忠诚进行了深入的分析和研究,主要包括:了解客户、对待客户因人而异等等,有理论性又有可操作性,是一本企业营销人员必读的好书。
  • 世界金融五百年(下)

    世界金融五百年(下)

    从两次世界大战说起,揭开美国在一战积极贷款,二战金融支持墨索里尼、希特勒与日本政府的往事。接下来讲了美国通过布雷顿森林体系、朝鲜战争、美元与黄金脱钩、控制产油国、掠夺俄罗斯等手段,逐步建立美元霸权的大历史。最后讲了日本金融战败、金融衍生品博弈、伊拉克战争、阿富汗战争、科索沃战、欧债危机等美国在全球发动的货币战争。
  • 复制沃尔玛

    复制沃尔玛

    沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展,沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。《复制沃尔玛》从销售理念、服务措施、物流模式、管理风格、市场竞争力、产品战略、人力资源管理、企业文化等这几个方面复制沃尔玛的成功经营理念。《复制沃尔玛》由吕叔春主编。
  • 新金融宣言

    新金融宣言

    《新金融宣言》一书作者,运用天人合一的自然规律,开创了金融科学的先河。书中作者用事实说话,印证了金融规律的存在和作用,全面解析了“金融树乃金融规律的集大成者”的根本原因。与此同时,作者警示世人:未来金融危机将继续困扰人类社会发展,直至人类作为整体基本掌握金融的客观规律;如果人类不能遵循地球法则,可能面临比金融海啸更大的危机。作者已将所有金融规律归纳、总结、系统化、定律化,以便世人学习掌握。所有金融都可以变得通俗易懂,一目了然。金融规律的发现、推广、普及将有助于改变整个金融世界。
  • 营销员为什么要读毛选

    营销员为什么要读毛选

    不打无准备之战。在毛泽东的革命思想里学营销。“一切为了群众”与满足消费者需求;“为人民服务”与服务创造价值;“独立自主,自力更生”与品牌营销;“农村包围城市”与市场推进;“没有调查就没有发言权”与营销调研;“集中优势兵力”与重点市场突破;“统一战线”与关系营销,与人斗其乐无穷!
热门推荐
  • 妃扬跋扈:我的妃,你拽毛拽

    妃扬跋扈:我的妃,你拽毛拽

    在这个美男如云、妖孽横生的年代!姬小妖觉得上天赋予她的伟大使命就是将‘美人’们尽收囊中!免得他们再出去祸害人!“小妖儿,这一次,我绝不会让你从我身边逃走。”“切,你说不让就不让呀,我偏要逃给你看!啊啊啊,你要干什么?”“惩罚!好让你长个记性。”他霸道的将她拦腰抱起。
  • 修罗传说

    修罗传说

    一个二十一世界青年,被红色雷电带到异界,于是他牛十三了,先后与美人鱼公主、兽族公主、人族公主产生纠葛。兄弟受欺负了,他化身修罗,屠戮一方;女人受欺负了,他化身修罗,冲冠一怒为红颜。有个情敌为难我?没啥说的,扁他;人王跟我兄弟不对劲?没啥说的,偷光他;什么?冥神跟我有过节?没啥说的,揍他!情节虚构,切勿模仿。
  • 李氏天下

    李氏天下

    李士轩,唐高祖李渊第三子,从出生开始就注定被他那些才华横溢的兄弟姐妹的光华所掩盖,他是李家被遗忘的角落。李钰,一个被父母遗弃的孤儿,却用他那孱弱的身躯和无以伦比的才华,造就了属于自己的商业帝国。两个跨越千年的灵魂,在双子星发生异变的那一刻开始融合。这样两个截然不同的人生,却在命运的安排下发生激烈碰撞,成就了一代帝王的不世伟业。本文纯属虚构,切勿与正史挂钩。
  • 异世血承

    异世血承

    血痕大陆,各种各样的修炼体系积聚的世界,在这里每个人都是修炼者!大陆上大家族一般都有自己的家族的专属绝学—血承功法!本书等级制度:徒级师级大师级王级皇级帝级尊级圣级还有传说的神级。
  • 逆天徒儿:师傅求放过!

    逆天徒儿:师傅求放过!

    凌瑶永远也不会想到她,在一次杀人过程中失手了,然后又穿越了,再然后,她又遇到了一个“变态”的师傅。凌瑶恳求上天:“神啊!把这个变态收了吧!”结果变态师傅说:“徒儿啊~~~乖!趁这会功夫,咱俩生个小baby吧!”瑶:”。。。。。。。。“【这本书是甜宠文,请大家放心入坑!嘻嘻!而且,不出意外我每天都能更新一或两章,当然有时候我懒,就忘啦!】最后,希望大家多多支持吧!
  • 兽舞无双

    兽舞无双

    死后重生在修仙界,陌双儿的人生就开始"杯具"起来,刚到异世就被追杀。逃命后捡到一只兽,然后每每被兽威胁:嫁给我,否则~~~~~
  • 姻缘桃花偶

    姻缘桃花偶

    一个小小的精品店几尊前世缘分未尽的人偶一桩因果相循的生意今生之果必定是前世之因每个人的情念都会被封存在人偶中辗转千百年又换来今生相守红线断情念乱红线结孽缘生谁说人偶无心无情只是被封存的的往事不愿提及姻缘不是物件不可求亦不可舍弃凡人欲念千千万只情之一字最为剖心噬骨
  • 绝品清官

    绝品清官

    盛清愚,百姓恨;美人情,男儿义;江山主,君王替;回到清朝的黄金时期,沈清一心一意只想做个为国为民的清官,向乾隆推荐改革,奈何整个大清朝野愚昧无知,以黄金盛世而自居,更是残忍杀害汉族之人!简直无药可救!为美人为江山,沈清势必推翻这盛世腐清,驱逐鞑虏,还我大汉山河!!
  • 吾心唯剑

    吾心唯剑

    九七少时某日,夫子来到屋里,拿出三梨子桌子上对着宴九七说:“晏九七啊,我这有三个梨子,可怎么分给你们四个学生呢?”九七用心想了想,一声剑鸣几道流光闪过,眼前梨子切成十二块。“夫子这样就好分了。”九七如此认真说道。夫子脸黑的要滴水,他期待的孔融让梨在哪?“出去!”九七头一歪嘴角一勾,欢快的小跑出去。随后在夫子上课时,外面传来阵阵练剑声。这就是晏九七,一个本心唯剑、坚信一切问题有剑就可以解决的家伙。
  • 邪王专宠:庶女攻略手册

    邪王专宠:庶女攻略手册

    前世,她是莫府六小姐;今生,她仍是莫府六小姐。一杯毒酒,再来一世。今生今世,看她如何拍飞嫡姐,痛整嫡母。当一切报仇结束,那些“恶人”都死于非命时,她又该何去何从?当所以她所珍视的人皆为她离去时,后悔是否还来得及?曾经,他对她柔情似水,含情脉脉,“嫁给我,可好?”她却一脸冷漠,“你的爱,我给不起。”可这些也只能成为往事记忆中淡淡的一片回忆。“天堂地狱,我都陪你一起走,可好?”