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第15章 善假于物,一加一大于二

荀子在《劝学》中说:“君子生非异也,善假于物也。”大凡成功的商人都精于此法。在成功的商业法则中,一加一从来都是大于二。因为这里所谓的“一加一”实际上是指资源整合,将外物为我所用。资源整合就是生产力,它能发挥各方面的潜能,形成合力,也就必然会获得更大的效益。

但要真的在商海中做到资源整合,却不容易,因为所谓的资源整合需要三个要点。

首先,要有全球的视野。把全世界的资源当成自己的资源库,把全世界的市场当成自己的市场,在国内外的市场竞争空前激烈的今天,企业经营者一定要放眼世界,思考在此背景下怎样将最新方法、智慧、成果为己所用,从而提高竞争力,发挥自身的优势。

第二点,要有集成思维。通盘思考和统一协调企业的内外资源,努力将各种分散的资源集中起来,在实现战略意图过程中发挥最大效用。

第三点,要善于借力使力。巧妙地借用和利用外部资源,弥补企业自身资源的匮乏,努力缩小战略目标与资源条件的差距。

能做到这三点的人并不多,而潮州商人就在诸多的商帮中做到了领先。

潮州人踏遍四海,经营范围涉及全球,他们视野开阔,头脑灵活,最擅长在全球范围内调动资源,整合力量。澄海的羊毛衫、揭阳的不锈钢,原料来源于国外,在本地生产加工后又销往外地。刘绍喜的“宜华”木业,是一家集供、产、销、设计一体化的木材综合深加工的大型现代化上市公司,借用的却是亚、非、美洲的森林资源。潮商们长袖善舞,总是在各种商业活动中获得超人一等的商业利润。

在法国创业的潮州人陈氏兄弟(陈克光、陈克威)本是做日用百货生意的,多年的成功经营使他们在法国拥有一定的社会地位。中法两国因为文化差异,沟通不畅产生误解,中国人在法国的形象常常被歪曲。为了改善华人的形象,在法国的陈氏兄弟跟传媒和政府广泛接触,多次出面调节华人和法国人的误会,增进双方的沟通和了解。逐渐地,陈氏兄弟与法国传媒和政府建立了良好的关系。1993年,陈氏兄弟参与法国支持北京申奥的活动来到中国,他们见到了当时中央电视台台长杨伟光,杨伟光谈到因为中法国情不同,中央台4套节目在法国落地比较困难。听闻此言,和法国文化部长交好的陈氏兄弟立刻表示愿意促成此事。经过陈氏兄弟的努力,中央4套节目终于在法国最大的有线电视网落地。

有了这样的经历,陈氏兄弟很快结识了很多中国传媒界的朋友,获得大量极好的资源,同时也渐渐了解了中国的情况。旋即,陈氏兄弟发现中国有好的节目想卖给法国却找不到买主,需要节目时到法国也找不到卖主,原因就在于缺乏沟通渠道。如果在二者之间搭个桥梁,一定是三方得利的好事。看准商机的陈氏兄弟准备涉足国际传媒行业,促进不同国家传媒机构的了解与合作。

2001年陈氏传媒应运而生,主要有四方面的业务,一是做中法电视节目的双向交流,二是投资影视制作,三是做咨询和服务,四是做广告业务。

目前陈氏传媒已经同法国最大的电视节目公司签订了中国市场独家代理合同,拥有各类电视节目超过1万小时,他们大量向中央电视台介绍法国电视节目的工作已经开始;同时陈氏传媒已经获准在法中两国电视台代理广告业务,并且陈氏传媒计划与包括法国在内的欧洲国家和中国合作,投资拍摄制作各类文体节目。

从食品到传媒,视野不可不谓开阔,从法国到中国,布局不可不谓宏大,从文化部长到国家媒体,策略不可不谓高超。资源整合,借力使力被潮州商人演绎到了出神入化的境地。

后来,陈克威在接受媒体采访时说:“做生意像结一张网,我们起初以做食品为出发点并形成了自己的行业优势,在发展的道路上,我们不断扩大自己的网络,拓展新的资源,我们的优势也随之延伸到其他领域,而不局限在食品方面。重要的是我们要学会发现这些优势并加以扩展和利用。”这段话,也是很多潮州商人的生意经。

2004年8月,广州羊城药业股份有限公司董事总经理施少斌,设法促成了旗下的王老吉凉茶进入肯德基出售。他利用功能上的互补,牵手国际品牌,把王老吉推向更加广阔的市场。

2005年5月初,全球最大的酒类经营商法国保乐力加集团与汕头惠佳公司举行授权签约仪式,不但将未来5年百事吉产品的中国总代理权再次交给惠佳公司,而且首次将中国关外免税市场这个世界销售窗口也交给惠佳公司。汕头市惠佳糖酒有限公司于2000年取得百事吉产品在中国销售的5年总代理权,是中国酒类行业第一家成为世界级品牌全国总代理的公司。

另一位潮州商人投资30亿,在北京南城丰台某核心商务区建设“高科技体验中心”,包括大型商场、国际化公寓式酒店、会议展览中心等配套项目。建成后,将能满足当地近五十万高级商务人群和周边居住人群的生活和消费需求,同时将辐射环渤海经济圈乃至全国。这些都是潮州商人的手笔,他们并不满足自己取得的成功,而是每时每刻都关注着这个世界的每一个变化,他们是大师级的商人,信手拈来,挥洒自如,真正是心念一动,商机随生,世界任我行。

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