现在就卖点什么吧！
人人都是销售员。不管你的工作领域是什么，你都有客户，都需要卖东西。
——世界级营销大师杰·亚伯拉罕
在过去几年中，我们顾问过的一些客户有过一些绝佳的营销点子，但问题在于，他们并没有卖出去什么东西。
如果你不能卖出去东西，就不能把点子转化为财富。
当山姆和瓦尔刚开始做小音乐工作室时，他们并没有找到一处合适的商业地产。于是他们通过在社区中心租赁一个房间，开始了创业。他们就花25美金在那儿放了张桌子，甚至连上课的教室都没有！
但在他们分发一些传单之后就有七个人出现了，他们告诉那些人要想开始在音乐工作室学习，就要缴纳20美金的报名费。这些人很爽快地答应了：“我们要今天就报名，好让你马上开始教课。”于是现在，他们有140美金了。
山姆回忆道：“要想开始我们的生意，现在就要卖点什么出去。我们不能让它干晾在那儿，就像某个停留在未来的点子。”
我们认识的很多人都想开始新的冒险，但总把它推迟到以后。因为他们担心要收顾客的钱。他们不断地琢磨：“我还应该叫谁一起合作？我需要先去什么学校弄个证书吗？”
他们不断自我设障，好拖延产品开始售卖的期限，推迟决定命运的时刻。
但他们需要现在就卖点什么，才能启动它。他们必须现在就做，马上开始为产品收费，来冲破这一心理障碍。
史蒂夫曾教过一个年轻的顾问——德鲁，前两天他说：“我开始教学员前，还需要做什么？”他已经具备了多种顾问能力，于是史蒂夫就说：“你需要现在就开始提供辅导，让人给你一笔聘金。”
德鲁说：“噢，那么做我会很忐忑。我还没准备好。你觉得我需要拿个什么证书吗？外面不是有很多顾问学校可以授予我证书的？”
“你可以去读个证书，是的。但山姆和我已经培训过数以百计的公司了，其中有超过二十个是世界五百强的公司，没人问过我们有没有证书。你的培训结果就是你的证书，只需要去做！现在就拿起电话开始辅导，让你的事业启动。一旦他们知道你有多出色，你就能让他们付钱购买服务了！”
德鲁需要让客户寄给他第一张支票，因为在那之前，他永远沉浸在梦想和希望之中，没有成为现实。他在心里筑起了一道不必要的墙，将自己与成功隔离。
当山姆还在做上门推销时，销售团队总是会谈如何“破冰”。他们得在销售第一笔前先破冰，一旦那么做了，成功就会容易得多。
有些人总是谈论房地产投资，他们会研究各类房产信息并去听五十多个相关讲座，听录音节目，但从未买卖过任何一宗房产。他们认为通过这些皮毛浅见，自己就可以成为房地产投资家了。
但你光看电视上的橄榄球赛，说裁判是个白痴，就能变成教练了吗？
现在就去卖点东西吧。
