领导者只有合理地赏与罚，才能更好的统御部下、使用人才。赏罚分明得当，是领导者有效领导的根本原则。
古语有不赏私劳，不罚私怨。意思是不奖赏对私人利益有功的人，不惩罚对自己有成见有隔阂的人。美国可口可乐公司斐声全球，其产品在国际市场上长盛不衰。该公司总裁韦恩？卡洛韦在谈到他如何取得这一成绩时，他肯定地回答只有一个字：人。韦恩？卡洛韦对他属下的550名管理人员的情况大多数了如指掌。他用自己40%的时间去研究人的问题。
他坚持优胜劣汰的用人原则，亲自制定了各类人员能力标准，每年至少一次与他的属下共同评价他们的工作。如果一个属下不够标准，韦恩？卡洛韦会给他一段时间学习提高，以观后效；如果已达到标准，第二年就会习惯性地提高要求。
经过评估，公司的管理人员被分为4类：
第1类，最优秀者将得到晋升；
第2类，可以晋升，但目前尚不能安排；
第3类，需要在现有的岗位上多工作一段时间，或者需要接受专门培训；
第4类，最差者将被淘汰。
罗杰？昂利克是该公司全球饮料部的经理，他与超级歌星迈克尔？杰克逊签订费用为500万美元的广告合同时，可以不必请示上司，只要在事后打个电话告诉韦恩？卡洛韦就可以了，这也是他鼓励管理人员快速、独立地自己作出决定的结果。
现实生活中的许多当权者，在这个问题上往往处理不好。领导者要正确地用人，真正调动部下的积极性，必须做到按功行赏，论过处罚。
这样做至少有3点好处：
一是，为部下提供了一个公平竞争的环境。
既然功过是非是决定任何一个人的升降荣辱的惟一准则，那么，大家就尽心尽力地工作，以争取奖赏，避免惩罚。
二是，可以避免人为的矛盾。
如果不坚持功奖过罚，部下难免有亲疏嫡旁之感，而部下一旦产生这种情绪，相互之间的隔阂矛盾便会随之而生。只有惟功是奖，惟过是罚，部下感到领导一视同仁，矛盾自然消失。
三是，可以调动大多数人的积极性。
无论赏还是罚，只有得当，才能起到激励作用，如果失度，不仅没有受到赏罚的人心里不服，即使受罚者也不以为然。
因此，在赏罚上不能搞平均主义，不能吃“大锅饭”，必须坚持功过分明。无功受禄，罚不当罪，对于领导者有效领导都是不利的。
