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第16章 不让别人设定你的人生

◎找一个竞争对手“叮”自己

生活并不如意,而你也没有什么前进的动力,如果一直这样下去,你的人生就会止息。因此,面对这种情况,不妨找一个竞争对手,把他放在背后“叮”紧自己,不断前行。

在某大城市里,经过明争暗斗的激烈市场较量,在彼此付出了很大的代价后,张、李两大电器经销商脱颖而出,成为最强劲的竞争对手。

这一年,张为了增加市场竞争力,采取了极度扩张的经营策略,大量地收购、兼并各类小企业,并在各市县发展连锁店,但由于实际操作中有所失误,造成信贷资金比例过大,经营包袱过重,市场销售业绩直线下降。

这时,许多业内外人士纷纷提醒李——这是主动出击、一举击败对手,进而独占该市电器市场的最好商机。

李却微微一笑,始终不采纳众人提出的建议。

在张最危难的时刻,李出人意料地主动伸出援手,拆借资金帮助张涉险过关。最终,张的经营状况日趋好转,并一直给李的经营施加着压力,迫使李时刻面对着这一强有力的竞争对手。

就这样,李和张在激烈的市场竞争中,既是朋友又是对手,彼此绞尽脑汁地较量,双方各有损失,但各自的收获也很大。多年后,李和张都成了当地赫赫有名的商业巨子。

击倒一个对手有时候很简单,但没有对手的竞争又是乏味的。强者,应感谢对手时时施加的压力,正是这些压力,化为自己想方设法战胜困难的动力,进而在激烈的竞争中,始终保持着一种危机感。

◎困难是磨炼你的天使

不要厌烦困难的折磨,经过各种各样的折磨,你自身的能力会得到不同程度的提高,这会为你今后成为强者奠定坚实的基础。

阿迪·达斯勒的父亲靠祖传的制鞋手艺来养活一家四口人,阿迪·达斯勒兄弟帮助父亲做一些零活。一个偶然的机会,一家店主将店铺转让给了阿迪·达斯勒兄弟,并同意分期付款。这样,兄弟俩正式挂出了“达斯勒制鞋厂”的牌子。

起初,他们以制作一些拖鞋为主,由于设备陈旧、规模太小,再加上兄弟俩刚刚开始从事制鞋,经验不足,款式上是模仿别人的老式样……种种原因导致生产出来的鞋销量并不大。

聪明的阿迪逐渐意识到:那些成功企业家的秘诀在于牢牢抓住市场,而他们生产的款式已远远落后于当时消费者的需求。

兄弟俩着手寻找自己的市场定位,经过市场调查,终于有了结果:他们应该立足于普通的消费者。因为普通大众多是体力劳动者,他们最需要的是既合脚又耐穿的鞋。再加上阿迪是一个体育运动迷,并且深信随着人们生活水平的提高,健康将越来越成为人们的第一需要,而锻炼身体就离不开运动鞋。

定位已经明确,接下来就是设计生产的问题了。他们把自己的家也搬到了厂里,一个多月后,几种样式新颖、颜色独特的跑鞋面世了。

然而,新颖的跑鞋没有像兄弟俩想象的那样畅销。兄弟俩四处奔波,向人们推荐自己精心制作的新款鞋,一连多天,都没有卖出一双鞋。在困难面前,阿迪兄弟没有消沉,没有退缩,而是迎着困难继续努力。兄弟俩商量后决定:把鞋子送往几个居民点,让用户们免费试穿,觉得满意后再向鞋厂付款。

在漫长而耐心的等候中,一个又一个星期过去……终于有一天,一个试穿的顾客上门了。他非常满意地告诉阿迪兄弟,鞋子穿起来感觉好极了,价钱也很公道。在交了试穿的鞋钱之后,这位顾客又订购了好几双同型号的鞋。

随后不久,其余的试穿客户也都陆续上门。一时间,小小的厂房竟然人来人往,络绎不绝。鞋子的销路就此打开,小厂的影响力也渐渐扩大了。

阿迪兄弟俩没有被初次创业中的种种困难吓倒,面对资金不足、经验不足、信誉缺乏等困难,他们凭着自己的信心和勇气一一攻克,为日后家族现代体育工业帝国的建立,打下了坚实的基础。

现在的你也一样,不要抱怨困难对你的折磨,因为,唯有这些折磨才能将你磨炼成美丽的“天使”。

心态悟语

即使贫穷、潦倒、失败、一无所有,甚至疾病缠身,种种厄运围绕在一个人周围,都没有关系,只要他拥有一颗强大的内心,终究会击退厄运的袭击,以强者之姿傲然挺立。

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