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第39章 取得辩论胜利的四个要素

赢得一场辩论的关键在于把握以下四个要素:

1郾立场;2郾主题;3郾规划;4郾战术

1.立场

你主张什么?反对什么?

·你是坚持“要进行变革”还是“基本保持原样”?

·你的着眼点是未来还是过去?

·你对未来是充满希望还是绝望?

·面对问题的时候,你是会主动解决还是会一味抱怨?

·你是斗志昂扬还是灰心丧气?

·你是坚持原则还是要随机应变?

·在目标听众看来,你是变革的推动者,还是传统的维护者?

2.主题

你的主题必须看门见山,并且能够引起目标听众的共鸣。所以在情况允许的时候,你要抓住一切机会来表达自己的观点,尽量将所有的讨论引向你的主题,并绕开那些与主题无关的话题。确保你的主题能引起目标听众的共鸣——要想赢得一场辩论的胜利,你必须把自己的主题传达给目标听众。

3.规划

·首先要锁定你的攻击目标。优秀的辩论者很少会直接攻击对手,他们会把重点集中在态度、威胁和机会等问题上。

·确定你的支持对象。从战略上来说,你不应当对所有的人都发起攻击,那样只会让你显得似乎无所不知,或者走极端。

·瞄准对手最薄弱的地方。判定攻击这些薄弱之处是否对你有益。然后再决定是否应当提出一个有说服力的反面论点。

4.战术——参见“演讲技能”部分(第46页)。

你的非语言因素(在进行电视辩论的时候,你所传达信息的55%是通过非语言因素表现出来的):

·身体直立,挺起胸膛。

·两脚分开约一英寸,将身体的重量平均放在两只脚上。

·双手轻轻放在讲台上,保持放松。

·保持面部表情丰富,适时微笑。如果是电视转播,看镜头的时候目光要有力。

·回答记者、主持人或专家组成员提问时,先把目光转向提问者,然后再开始回答。如果合适的话,转向距你最近的摄像机镜头,面向观众说完答案。

·用手势使你的信息更加有力。不要指着听众(这是不礼貌的)。收拢五指,拇指朝上,挥动前臂以示强调。

·动作舒缓,目光保持沉稳,不要让听众感觉你目光游移不定。

·举手投足要尽量保持放松。

语言因素(在进行电视辩论的时候,你所传达的信息有7%是通过语言因素表现出来的):

·尽力营造一种对话的感觉,语调放松,不紧不慢。注意强调关键信息,显示出你的自信。经常进行发声练习,使你的声音响亮,吐字清晰。

·回答问题时要简洁,重点突出。尽量在规定时间之前回答完问题。

语调(在进行电视辩论的时候,你所传达的信息有38%是通过语调因素表现出来的)

·气愤——在表达气愤的时候,低调而冷静的语调比勃然大怒更加有效。

·愤怒——千万不要做出一副怒不可遏的样子。冷静地把你的情绪当成武器,让听众产生共鸣。

·有理有节,学识渊博,思维缜密——这种做法往往最有说服力,同时也可以展示出你的领导才能。但不要卖弄你的知识,没人喜欢自命不凡的家伙。注意一定要确定信息的准确性。

·尊重你的对手。你可以不同意对方的观点,但却一定要尊重对方。

警告:你的目标并不是要说服提问者——尤其是记者或学科专家。你可能永远都无法说服他们接受你的观点。你要把精力放在目标听众或现场听众身上。

辩论结束之后的策略

辩论结束后立即让你的助手或支持者到场接受媒体采访,为你的表现喝彩。不要自己宣布胜利。在应对媒体采访的时候,你的主题应该是,“我感觉良好,胜负交由观众决定吧……”

关键时刻——如果曾经观看过现场模拟辩论录像的话,你就会清楚地注意到,当辩论进行到关键时刻的时候,你的肢体语言会在无意中传达出很多信息。通常情况下,一场辩论中的关键时刻包括:

·在你受到攻击的时候:不要张开嘴巴。直视你的对手或提出问题的人。做笔记。轻轻摇头,让观众相信你是在感到悲哀——而非愤怒。

·当你想打断对方的时候:一定要在对方表达完自己的观点之后。首先用一些非语言信号引起导演的注意,这样会显得礼貌些,而且通常情况下,只有导演发现你有话要说的时候,他才会打开你的麦克。

·当有人向你提出一个直接的问题时:直接给出答案,然后再进行解释。不要绕弯子。如果你没有给出答案的话,观众很容易就会发现你是在逃避——这比给出一个不尽人意的答案更糟糕。(见“听众提问”部分中的“麦克劳林金字塔”,本书第99页。)

辩驳

仔细听对手的言论是否自相矛盾,或者他们是否有一些事实性的错误。这往往是驳倒对方的关键。尽量将对手的话题引申到你的观点。(见《麦克劳林教你应对媒体——媒体公关的策略与技巧》中的“媒体采访技巧”部分。)

提前准备一些关键问题……

……抓住机会向对方发动突袭。有时最管用的往往是那些最简单的问题:“你知道一盒牛奶多少钱吗?”(你自己一定要知道答案,否则就别问!)问题要简短,一针见血,比如:“你赞成增加税收吗?”

在提出问题之前,你一定要确保自己知道答案。否则对方的回应会让你措手不及。记住不要轻易出击。

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