倪雯顺利的找到了新工作,这是一间新成立的公司,只有一年多的历史,倪雯在这家公司任客服经理,说是客服经理,但销售和客服是一体,先是客服专员进行电话销售,安排公司工作人员上门服务,销售和售后服务全部都是客服部在负责。
倪雯和老板面谈的时候,老板说:“公司刚成立不久,刚打开市场,以后销售部会和客服部分开,但现在公司正在起步阶段,可能会有些辛苦。”
倪雯认真地说:“我不怕吃苦,我只要求星期六和星期天休息,因为我要上课,工作我会晚上加班来完成,我做过采购,我非常清楚客户的心理,销售和售后服务这一块,我相信我能做的很好。”
就这样,倪雯成了这间公司的客服经理,手下有四个客服专员,清一色的大学生,四个人中有三个是本科生,一个大专。得知这些资料以后,倪雯很意外,老板说他只用有能力的人,他们是新公司,工作能力放在第一位。月薪三千,公司提供住宿,有工作餐,早餐和晚餐自己解决。
那一天,倪雯收拾好行李,到新公司报道,也是在那一天,倪雯换了手机号码,没有人可以再找到她。
第二天一早,倪雯到新的工作岗位报道了,倪雯没有独立的办公室,她的坐位在最后一排,其他的人都在她眼皮底下工作,没有人和她打招呼,老板也没有向大家介绍,其实不用介绍大家也知道。客服部最后面靠窗的位置是客服经理的,公司内部邮件里简单介绍了一下倪雯的情况,大家已心知肚明。
倪雯先是了解她们的工作情况,到下午下班,一共安排了24张出行单,第二天需要出去的工作人员只有八个,3张单为一组,客服专员一天才安排了两组单。倪雯看完,觉得工作效率很低,也就是说一个客服专员平均一天只约到了六个客户,免费上门服务,这年头,这种服务哪里去找?为什么一天才只约到六个客户呢?
客户在卖场购买产品以后,卖场会赠送客户一次免费的服务,而公司是和卖场联系,帮忙实施这次免费的上门服务,客户资料都是花钱从卖场买来的。免费服务完毕向客户推销公司的产品,如果一天能多安排几组单,多派出几名工作人员,销售量不就上去了吗?倪雯心里这么想的,但还需要观察几天。
上班的第二天,倪雯开始观察这些出行单的反馈情况。工作人员一天服务的三个客户,并不是每个客户都购买公司的产品,有的客户买了公司产品以后,负责预约的客服专员并没有打电话进行回访。
之后的几天,倪雯开始协助客服专员进行电话销售,倪雯预约客户的时候她总处于上风,上门服务的时间和日期都是她定,她决定以后再征求客户的意见,客户这边见公司已经订了具体的时间一般都会同意。倪雯第一天进行电话销售预约客户,到下班的时候,她约到了20个客户,而且这20个客户全部在一个小区,保姆或者老人在家她会婉言谢绝。这是免费服务,只有一次,工作人员见不到当家作主的人就无法完成一次成功的销售。