在2004年11月18日的央视招标会上，宝洁夺得“标王”，这是跨国品牌在中国第一次成为“标王”，因而广受关注。
把宝洁与“标王”放在一起，似乎让人觉得不可思议，因为在央视“标王”的历史上，除了蒙牛还在生龙活虎地狂奔之外，其他都已经归于沉寂。宝洁成为“标王”，让一些人产生了疑虑：宝洁是否也开始迷信广告了？
如果我们进行深入的了解，分析宝洁的广告营销策略，我们就会发现事实的真相——宝洁并非迷信广告。
大部分企业都这样认为：广告是打响企业知名度的重要手段，宝洁公司也不例外。宝洁的每一个新产品都会依靠广告开路。20世纪80年代，当“海飞丝”问世之际，宝洁首先给中国“吹”来一阵“广告风”。“海飞丝”去头屑的广告在电视上热播之后，即刻带动一阵消费热潮。在宝洁通过广告打响知名度之后，并没有无休止地如脑白金般狂轰滥炸，造成曝光过度，以至引起反感，而是将广告维持在一个合理的水平，起到品牌提示作用。
宝洁的广告与销量始终保持在一个正常的百分比上。自2001年以来，宝洁连续三年在中央电视台的广告投放资金翻了几倍，实际上，宝洁的广告投入是与其销量增长成正比的。近年来，宝洁在中国市场的年销量突破100亿元大关，而荣获“标王”的广告投入不到其销售额的4%。然而，许多地方的企业家认为：品牌就是广告打出来的，只要舍得花大钱做广告，就可以做出一个品牌来。过于依赖、迷信广告，使得不少雄心勃勃的有希望的企业因投放广告的不正确而半途夭折。譬如，秦池就是一个典型的广告赌徒。为争夺“标王”，秦池以3.2亿元的广告费作为筹码。1997年其销售额为6.5亿元，1998年跌至3亿元，最终从人们的视线中消逝了。秦池的失败告戒我们，忽视企业的整体素质提升，超越企业资源与能力承受的范围，而承受半径的广告投入与过快的膨胀速度，对企业的持续发展是有百害而无一利的。
大幅度的广告投入可以在短期内提升品牌的知名度，促进产品的销售，但往往这样的投入存在着很大的盲目性。如果广告只是狂轰滥炸，就像“用机关枪打飞蛾，用导弹打帐篷”般的得不偿失，与之相比，宝洁的广告投入更像是一名训练有素的狙击手，点对点地进行射击，命中率极高。
宝洁的品牌非常多，很多消费者不知道这些都是同一家公司的产品。虽然一家公司拥有多个同类产品，但宝洁并不担心他们在同一个货架上的相互竞争，因为它们的个性不同，其使用的广告策略也不同。产品独特的清晰卖点，满足了不同人群的需要，最大限度地瓜分了市场。
另外，宝洁的广告极具说服力。它的电视广告惯用的手法是“专家法”和“对比法”。以海飞丝洗发水为例，先提出问题，如头屑多、头发干燥等，再后是展示效果，通过使用前后作对比，头屑被一点点地清除，秀发自然更出众。“飘柔”主要突出的是头发柔顺，在广告中用一把梳子放在头发上，使其垂直掉下来的镜头来表现这一点。再如“舒服佳”的广告，宣扬一种新的皮肤清洁观念，表示香皂既要去污，也要杀菌，因而在电视广告中，通过显微镜下的对比，表明使用它强有力的杀菌能力。
纵观宝洁的诸多广告，虽然在创意上并不非常出色，但其策略非常明确，知道消费者想要什么，然后去满足，所以宝洁的广告是能够卖产品的广告，其非常具有针对性的广告策略，对特定人群具有极强的杀伤力。宝洁能够成为中国日化用品市场上无人能敌的霸主，与其成功地广告策略密不可分。
美国可口可乐公司前销售主管曾提出：“现行推销式广告方式应该终结”的观点。他认为现行推销式广告所关注的是人们对产品的认知度，随着各种媒体的出现和商品的剧增，这已经远远不够，顾客面临太多的选择，认知度已经不能转变为购买的动力。广告应该告诉人们为什么要选择这个产品，它对你意味着什么，它是如何渗入消费者生活的。
而国内的一些大幅投入广告的企业，仍然停留在推销式广告时代。打开电视，我们经常会看到一些毫无创意的广告，连续播放三次以上，使观众感到厌烦。像这样大声吆喝产品名称，增加广告反复播放次数，通过强制性的手段灌入消者脑海中的做法，虽然可以打响知名度，但却缺乏精确的卖点和品牌内涵。
除了广告，宝洁对于新闻、公关、终端推广等营销手段同样重视，广告只是其中的一个手段，这是宝洁与大多数企业不同之处。除了在电视上看到宝洁的广告，消费者经常还可以看到关于宝洁的新闻、宝洁高层的动态、专业书籍上宝洁的案例、对政府高层的公关活动、卖场非常醒目的摆放设计等，这使宝洁的品牌形象变得立体丰满、富有内涵。
跨国企业非常重视公关，我们经常可以在电视上看到，某某跨国公司老板受到中央领导人的接见，实际上，这是跨国企业进入中国的一个重要的公关环节。而国内一些企业的公关，还停留在请客、吃饭的阶段，以为这就是公关，对公关的错误认识，使得那些企业徒劳无功。还有的企业刻意保持低调，丧失了很多宣传机会，究其原因，主要还是因为企业领导层潜意识里对公关的巨大魅力认识不够。
宝洁公司就是凭借关系营销维系顾客的忠诚度的。如，宝洁在中国成立的玉兰油俱乐部成员已经超过了25万人。实际上，品牌的整合传播是一项系统性的工作，它由广告、公关、促销、终端生动化等环节组合而成。一般情况下，企业会选择其中一种作为主要的传播手段，以其他手段作为辅助，至于具体以什么手段主，要根据企业的实际情况而定。
如果用一个词来形容宝洁的品牌战略，那就是“细水长流”，宝洁正是追求“细水长流”的境界，因而能够水滴石穿、基业长青。
