薪水阶级下班后打个麻将是很悠闲自在的，但是生意人不管是打麻将、饮花酒，24小时都要把生意放在心上。就像站岗的哨兵一样，稍一疏忽就可能有人头落地的危险。
铁血手段
征服男人最佳手段说起来非常简单，风月场中女人一般深得其妙。
她上来就可以装作按捺不住的样子，柔手穿过男人的衣服，烫烫地摸到他身上，仿佛在探测他需要的目的物。
因为男人性起飞快，这一勇猛果决的一触，会令男人欲火大炽，血脉贲涨。
商场中许多人则反其道而行，犹犹豫豫，模棱两可，焉有不败之理？
所谓“模棱两可”，就是对事物不提出一个明朗的主张，也不站在某一个立场。这是薪水阶级之间流行的机会主义，也可以说是多一事不如少一事主义。
“模棱两可”可以说是薪水阶级的处世术之一。为保卫自己，对于公司的大小事情，是是非非最好是不发言，如果一定非发表意见不可也要尽量“模棱两可”，以明哲保身，自求多福。这种处世术越早学会越早变成“老练的薪水阶级”。
老练的薪水阶级在公司里不论碰到什么大风大浪，都可以像潜水艇潜航深海中，安渡重洋。反正公司赚钱也好、赔钱也好都跟自己无关，何必自己计较是非得失呢？
然而一旦脱薪成功，自立开业了，这种模棱两可的态度可是非常要不得的。对于店内大小事，小商店的店主非得事必躬亲，当机立断不可。如果凡事模棱两可，拿不定主意，则进退两难，不是坐失良机，便是坐以待毙，是非常危险的。
要认清自己。既然已经自己重开业，自己是一个代表者，负责人，没有遁身之地。大风也好，大浪也好，都要你挺身承担。
现在来谈一谈一个刚毅果敢的日本人终于力挽狂澜的故事：
说起大屋晋之民，大家都知道是帝人纺织公司的董事长。1947年当选参议员，历任通产、大藏、运输各省大臣。在他从政期间，由于疏于照顾，帝人的市场被东丽掠夺殆尽。东丽较之帝人可以说是后起之秀。如此下去，帝人必将全军覆灭。
于是大屋晋之民停止了政界的活动，回到帝人董事长的岗位，力图重整旗鼓，挽狂澜于即倒。
当时东丽正全力搞新纤维尼龙，而且开始着手生产聚脂纤维，因此大屋董事长一归队，就立即称要在尼龙和聚脂纤维上和东丽一较短长。
然而这是一次艰辛的战斗。依当时帝人的力量和东丽是无法抗衡的。帝人的干部员工们没有一个人有信心取胜。大屋先生向他们说服说：“现在的情势，不能让东丽独揽尼龙和聚脂纤维。我们一定要逐渐地把实力由现在的50对100提高为60对100，然后70、80、90以致于迎头赶上。”
在上下一心努力经营之下，帝人终于挽回了颓势，收复失土。
这个例子告诉我们，坚定的意志是成功的要诀。一旦决定要进攻，那么就要全力以赴。如果要撤退那么就要坚守防线。绝对不可以优柔寡断或半途而废。否则进退两难、犹豫不决，就会自乱阵脚，自己抵消自己的实力。
好好地判断敌情，好好地衡量自己的实力，到底要扩大营业，还是要缩小规模，一定要有果敢的铁腕。否则想要扩大却又不卖力，想要缩小又拼命进货，那就失去做生意的资格了。
硬汉生意
女人爱软男人，是出自她们的天性。
女人渴望强男人，是出自她们的社会境况。
这是个男人社会，女人受到歧视。这也是个弱肉强食的世界，行使的是森林法则。强者才能获得世俗的名片功利。
所以女人不得不依靠强男人，男人是否棒，才是她们现实选择的标准。
因而，男人均着力磨砺自己，加强自己，就为了向女人冲击。
人生的道路是曲折迂回的，有时候是平坦的康庄大道，有时候是崎岖的羊肠小径。越是富于曲折的人生才有意义，因此困难险阻正是考验人生的利器。
经济高度发展的今天是“事求人”的时候，到处都闹人才荒，因此只要学有专长就不怕没有做为。一家公司做厌了立刻可以在别的公司找到新工作，这一行干腻了很容易转到另一行。于是许多人想要自立做生意。然而那种易于“变节”的个性却已经变成了薪水阶级的第二天性。改不掉这种性格而想去做生意就会招致横冲直撞、事事无成的后果。
本来人的性格有先天遗传而来的，有后天环境造成的。在这两种力量交互影响下，就造成种种不同的个性。
有喜新厌旧的人，有好死不如赖活的人，有横冲直撞的人，有一遇困难就退缩不前的人，有见风使舵的人……所谓一样米养百种人。因此有上班没几天就开始到另家公司找工作的人，有每次在同学会碰见就递上一张不同公司不同职务的名片的人。我想这种人还是别做生意。
什么事情一着手干就讨厌，一碰到麻烦就赶紧躲开，这样的人去做生意也一定不会成功的。
下棋也好、打球也好、什么交谊性的比赛也好，中途认输，从头再来，那是可以的。但是战争的话。一输了就死路一条，是没有办法从头再来的。做生意就是战争，商场就是战场。
在商场上经营不利，可以认输，宣布倒闭，重新开业。但是本钱输完了，生意怎么做下去呢？输了一次又一次，最后连一辆脚踏车都输掉了，谁批货给你？你的信用丧失殆尽，到处碰壁，岂不是走投无路，只有死路一条吗？
因此做生意一定要有不论碰到什么困境，要有咬紧牙关、坚守岗位、冲破难关的勇气和毅力。
搁置赤字，重新设立公司，这是合法的，也是合理的。但是没有信用，任何人都会想：“这一次恐怕又要倒闭了吧。”这样生意就难做了。
有所谓“死守阵地”的话，做生意多多少少也要有这种与商店共存亡的决心。所谓百年老店就是凭着这种“死守”的决心才能延续下来的。而薪水阶级最缺乏这种决心。有人说薪水阶级不行，其理在此。
当然，我并不是说做生意不能转向，生意的特点就在于其转向灵活上，但转向的良好时机是赚钱的时候。在这个时机上转业、移店，那么原来的信用都可以运用，如果错失了这个良机，那么轻言转业，移店，就会弄得一败涂地。
还不如缩小规模，节约支出，就像乌龟一样，把头缩到肚子里去，只留两个眼睛向外观察。
惟利是图
施法志男士是个女装佩饰的经销商，他现在把生意全权委托经理去经营，自己则把全部精神放在为社会服务上。不过开业当初，他是带头奔走各地挨家推销的。
当年他是一下子就搞起佩饰的生意。一个初出茅庐、血气方刚的小伙子，除了一股干劲之外，甚至连自己卖的东西都一窍不通。但是他虚心地努力学习。
有一天，在朋友的怂恿下：
“喂，咱们到陕西去卖卖看吧。”
于是背起装满商品的背包，前往陕西。所谓初生牛犊不怕虎，在古城商人之前岂可班门弄斧。不用说，施法志被打得落花流水，铩羽而归。
然而施并没有心灰气馁，反而愈挫愈奋，愈战愈勇。原来施的目的并不是为了赚一笔，而是抱着探查敌情的心情而去的。他认为去一趟可以多了解一点商品的知识、流通问题，还有学习一点推销的技术。施虽然一笔生意也没做成，可是学习到的东西却获益不浅。
从书本上获得的知识当然是相当重要的，但是实地走访厂商，向各地挨家推销可以获得更实用有益的经验。这是任何一门生意都一样的。因此这一趟陕西之旅可以说把施彻底地变成一个商人了。
当他刚自立的时候，他把营业方针订为“挨家推销”。没有贩卖就没有钱赚，没有钱赚又何必做生意。因此既然要做生意，就非得努力推销不可。
营业所里就要一部电话，一个接电话的小姐就可以。
批发生意可以采取种种不同的形式。施先生把重点放在拼命地挨家推销。他的足迹遍及全国，只要有生意的地方，他一定硬着头皮走进去。
一般门外汉停薪留职或自立，以为把招牌挂起来，顾客便会主动上门来惠顾。其实堂而皇之地把店开起来，兴奋的只有他自己而已，大多数的人看了招牌也只是无意识地看了一眼，视而不见地走过去了。自以为好不容易脱薪自立，当起店老板了，可是在广大的世人眼中，不过多了一家店而已。
我想再次叮嘱想做生意的人，尽管有所谓商业道德，但是一些所谓派头啦、尊严啦、斯文啦，跟商人可以说扯不上关系。但做生意，那就得“惟利是图”。什么地方有生意就往什么地方去。
