我们经常会听到“做销售”、“做营销”、“做市场”、“做推广”这样的字眼，有的销售书将这几者混为一谈。实际上，销售和营销是有差别的。销售，就是将产品卖给客户，而营销除了销以外，还要营，就是经营，思考如何去进行销售，更多的是在宏观上去策划、管理、制定战略。在一个公司中，营销的责任往往落在高层管理者或者专门的市场策划身上，一般销售员不会被委派去做营销。但是，网络销售员就应该打破这种传统的定义，在销售之余，也做做营销。网络销售员的战场是网络，如果坐等客户上门就会比较被动。虽然条件限制，不需要做大规模的营销，但是可以利用网络的便利，做一些小型的网络推广，放大网民的瞳孔，吸引他们前来。如果你想成为一名网络销售精英，那就要努力让自己成为这样的人。因为，普通的网络销售员做的是销售，而网络销售精英们做的是营销。
朱哥以前在学校里是一个文学青年，好写点东西。后来毕业了，没找到合适的工作，他就去当了一名网络销售员。平日里的工作，就是客户来了给他们推荐产品，谈价格。时间久了，朱哥觉得挺没意思，但他又不能公然利用上班时间做其他的事，于是计上心来，将自己的产品写成了文字，在各个论坛上发布。本来不过是技痒玩玩，谁知道，由于他的文字诙谐有趣，被论坛坛主置顶，吸引了大量的粉丝。更让他惊讶的是，很多人根据他的网络ID向他咨询购买产品的事。朱哥的销售额因此猛增。
朱哥这是“无心插柳柳成荫”，却给网络销售员指明了一条方向：做网络推广。网络推广是网络营销的一种。如同朱哥一样，网络销售员可以利用工作闲暇，通过写“软文”的办法，让你的产品和网站在互联网上脱颖而出。因为，写文章是最能精确、成功地吸引潜在客户的方法。不过文章必须有一定的分量，能够吸引特定领域的客户，进一步扩大产品知名度。
网络经济是一种典型的注意力经济。1997年，迈克尔·戈德海伯在题为《注意力购买者》的文章中提出了“注意力经济”这一概念。戈德海伯指出，由于互联网的出现，各种信息浩如烟海，对人们来说，信息已经不再是一种稀缺的资源，而是相对过剩。这样一来，人的注意力就成为了稀缺的资源。因此，目前以网络为基础的新经济，其实质就是注意力经济。说得简单点：只要能够在网络上利用各种手段吸引人的注意力，就可以将这种注意力转变成经济。在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，酒香也怕巷子深，抓住网络消费者的注意力这种稀缺的商业资源，是网络销售员成为精英的关键。可以抓住目标客户注意力的方式和手段有很多种，从网络推广的角度来说，可以分为以下几种：
第一，博客推广。
博客营销的本质在于通过原创、专业的内容进行知识分享，争夺话语权，建立起信任权威，形成个人品牌，进而影响读者的思维和购买。许多博主在博客上写宣传自己产品的文章，上传视频或者图片，并形成了自己独特的风格，进而吸引了一大堆网民围观，促进了销售。
第二，论坛推广。
在BBS上写文章。在写的时候，第一，要取个能吸引人眼球的标题；第二，文章要独特，争取给网民留下深刻印象；第三，文章不能过长，要做到前三行就能吸引住网民。
第三，邮件推广。
电子邮件推广是一个针对有效客户进行推广的好办法。这种推广的关键是建立一个数据库，然后通过群发，将你所要传递的信息夹在邮件中发送给客户。
第四，搜索引擎优化（s eo）。
像百度、谷歌这样的搜索引擎能够从互联网上提取各个网站的信息（以网页文字为主），建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。搜索引擎优化通常是为了提高特定关键词在搜索引擎里的排名。排名越靠前，网民搜索到你文章的机会越大。所以，在写网络推广文章时，可以通过添加一些搜索引擎喜欢的内容，如添加页面标签、关键词布局、外部链接等，来提高文章在搜索引擎里的排名。
第五，网络群推广。
可以在一些如QQ群、MS N群之类的网络群上发表推广文字，加大推广力度。
第六，定点推广。
将自己的产品推广文字发放在一个优秀的广告联盟上，这样就能让你的广告在成千上万个网站上被展示浏览。或者将推广文字发布到与产品相关的一些网站上，抓住网民的注意力。
§§下一个精英之电话销售
“甜言蜜语”里藏着真金白银
解析 越来越多的企业在实践电话销售，证明这种貌似简单的工作在产品的销售中有着重要的作用。如何有效提升销售业绩以及花最少的时间获取最大的收益，就成为了电话销售人员的必修课。
