做销售，到底是选行业还是选产品？这是许多决意投身销售行业的人遇到的第二道难关。有的人是糊里糊涂进了销售行业，所以一开始没有碰到这个两难的选择，但在销售行业里浮沉多年之后，仍旧有可能回到原点上考虑自己到底应该选择行业还是产品；而有的人经过深思熟虑后进入销售业，却也卡在了这点上，不知到底是行业重要还是产品重要。哪一种选择对自己的职业生涯更有帮助、能够更快促成自己在事业上的成功？
我们现在来逐一分析。
有句俗话是“三百六十行，行行出状元”，就是说做哪个行业都能成为精英，另一方面也可形容行业的分类多。实际上，现今社会的行业远远超过了三百六十行。据中国行业信息网的分类显示，大类可分为工业品、消费品、日用品、农产品、服装服饰、商业服务和其他，而工业品又分为五金、建材、塑胶、化工、纺织业、医疗设备、能源、机械等等。从这个划分可以看出，行业分布相当广，各个领域都可能涉及。随着社会的发展，新的行业也在层出不穷地涌现。
面对这么多的行业，怎样选择适合自己的行业呢？
这需要每个人根据自己的专业、兴趣爱好和所拥有的资源来进行选择。若是对行业分类不清楚，可以在网上查看《国民经济行业分类与代码（GB／T 4754-2002），让自己对行业的分类有个大致的了解。一般来说，从学校刚毕业的学生可以根据自己的专业来对照选择适合的行业。但是，值得注意的是，如果说考上大学是人生命运的一次转折点，选择适合自己的工作则是命运的另一大转折点。有些人在工作之前的生活是被父母亲人所控制的，选择的专业都是父母亲人帮助选定的，自己从来没有做过真正的决定。在选择工作的时候，尤其是选择销售工作时，笔者建议大家按照自己真正的喜好、真正在行的方向去选择，这样入行之后才能保持足够的激情，推动自己往前发展。有的人可能自己也不清楚究竟喜欢什么，这种情况就建议他先选择一个好产品来进行销售。
销售是干什么的？简单说来，就是将东西卖出去。如果东西不好，自然很难卖出去。很多过来人会说，入对行很重要。入对行的确很重要，但如果你入行之后，对这行内所要销售的产品毫无信心，那再好的行业也变成了“死”的。
张峰和宋治国是发小。两个人从小玩到大，在同一所大学读书，大学毕业后，两个人找了很久的工作但都没有找到满意的。张峰心灰意冷之下建议宋治国干脆去当销售，销售门槛低，但据说做得好花个两三年就能买车。宋治国就同意了。当时，人们都说IT行业赚钱多，虽然两个人都是学农林的，但仍旧进了一家IT公司当销售。这个公司的产品是从国外进口的，设备比较复杂，需要一些专业的知识。因为公司才起步，所以对销售员的选择并不严格。两个人进入公司后，都遇到了技术难关，只好将说明书的内容死记硬背下来，然后介绍给客户。但是，因为产品是机器，专业性要求高，面向的客户也都是些懂技术的人士，每次一问，两人口里都会露出很多破绽。看到如此不专业的销售员，客户也不愿意购买这种设备了。因为业绩不达标，张峰和宋治国失业了。张峰决定再选一家IT公司，而宋治国决定还是选择专业对口的农林行业。两个好朋友第一次分道扬镳，各走各的道路。五年后，张峰还在IT公司里当普通的销售员，虽然他刻苦地钻研技术，但始终比不上那些专业对口的销售员。而宋治国在一家种子公司工作，因为专业对口，他在做业务的时候，极容易跟客户找到共同点，形成良好的合作关系。即使工作中出现不懂的地方，也能够迅速举一反三，迅速吸收消化。就这样，因为出色的业绩，宋治国的职位一再提升，又因为农林部门缺乏人才，被调用为副总经理。
从张峰和宋治国的故事中可以看出：两个行业相比，一个是强势行业，一个是弱势行业；但强势行业的产品如果你不能把握，那么最好放弃。弱势行业虽然整体水平不如强势行业，但同时竞争也不如强势行业激烈，因此更容易在这个行业中拔尖，成为好手。有人说，好行业赚一天的工资，可比得上差行业一个月的工资。这是有可能的。但是，有多少能力，吃多大的碗。好的行业，比如电信、能源、建筑这样的行业，因为众所皆知工资待遇好，所以拼死拼活想迈进门槛的人就比较多，而这样的行业竞争也会比食品制造、纺织这类行业激烈。在竞争激烈的地方，一旦表现弱势，就会被他人取代。
更为重要的是，人与人之间，先天基因和后天环境都各不同，所以所拥有的优势也各不相同。聪明人懂得用自己的长处去打天下，而不跟人意气相争。老子说，夫唯不争，天下莫能与之争。现今社会，竞争激烈，即使你不争，别人也会跟你争。虽然不可不争，但可以就长避短，在竞争的环境下让自己占据有利地位。
所以说，要走对路，首先你得了解自己的长处，然后去寻找能够发挥自己长处的行业。而在这行业中，要去选择相对较好的产品。如果对自己不甚了解，建议先去寻找一种好的产品，而不是去寻找一个好的行业。所谓好的产品，第一，产品本身性价比要高，不仅价格适宜，而且质量过硬，这样，初入销售领域的你才能够有足够的信心去销售这个产品。认可自己产品的销售员与不认可自己产品的销售员有质的差别，前者能够把对产品的爱释放出来，感染客户，让他们也跟着认同，然后乖乖掏钱。第二，你能把握的产品才是好产品。一个性价比高但你无法把握的产品是一个“死”的产品。你无法让它活生生地展现在客户面前，让客户感受到它的优势、它对客户的作用，销售的成功率自然就难以提高。
