那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的心酸
已融进我的眼睛
心灵的困境
已化作我的坚定
在路上
用我心灵的呼声
在路上
只为伴着我的人
在路上
是我生命的远行
在路上
只为温暖我的人
温暖我的人
这首歌是电视节目《赢在中国》的主题曲《在路上》,每一个人听到这首歌都有自己的感悟,对于做过多年销售的人来说,这首歌更是表达出了他们的心声。在销售的这条路上行走真的是太艰辛、太不容易了。苦的不只是顶风顶雨去跑客户,也不只是掏腰包买茅台送客户而自己只能喝白开水,更不只是没有谈下单被上司一脚踢开? ?其中太多的酸甜苦辣,只有做过销售的人才能够明白。
销售是一个老掉牙的职业,从世界上有商贸开始,就有了销售行业的存在。以前走乡串巷的货郎就是销售员的老祖宗。他们背着一个小筐,里面装满了各色产品,到处推销。在独身行走的时候,可能会遇到野林子里的豺狼虎豹,还可能遇到“此路是我开,此树是我栽”的强盗,甚至可能遇到在集市上蛮横抢钱的地痞流氓。风雨打过,太阳晒过,啃的是硬馒头,赚的是血汗钱。
商业社会到来之后,重农抑商制度被废除,销售的机会也随之增加,可是销售的地位没有大的改善。在很多人的眼里,做销售是低贱的,没本事找不到工作的人才去做。小张大学毕业后,家里人都在关心他的工作,舅舅就让他去厂子里当业务员,跑销售。小张听了死活不去,还跟舅舅大吵了一顿,说他看不起自己,不相信自己的能力,要真去了,被亲朋好友知道了一个堂堂大学毕业生跑去做销售,那该是件多丢脸的事。类似小张的案例不少。网上流传着一首不知道哪位大牛写的打油诗,写出了普通销售员的辛酸,也展现出了大多数人对销售这个职业的看法:
一把鼻涕一把眼泪,投身销售英雄无畏,西装革履貌似高贵,其实生活极其乏味,为了业绩吃苦受累,鞍前马后终日疲惫,为了销售几乎陪睡,点头哈腰就差下跪,日不能息夜不能睡,客户一叫立马到位,屁大的事不敢得罪,一年到头不离岗位,劳动法规统统作废,身心交瘁无处流泪,逢年过节家人难会,追讨欠款让人崩溃,开发客户经常喝醉,不伤感情只好伤胃,工资不高还装富贵,拉拢客户经常破费,五毒俱全就差报废,稍不留神就得犯罪,抛家舍业愧对长辈,身在其中方知其味,不敢奢望社会地位,全靠傻傻自我陶醉? ?
这首诗写得让人很觉心酸,似乎做销售没有自尊、没有自我、累坏身体、连累家人,一切的倒霉事都让做销售的给碰上了。
但是,要想成为人上人,就得具备超越一般人的豪气、超越一般人的观念。其实,在销售领域,不仅有前文所说的落魄业务员,也有开跑车住豪宅的高级销售经理,还有掌控着上百甚至上万人生存的企业家。普通人接触的往往是业务员,业务员的窘态常为他们所见。因此,在普通人的印象里,销售员就是卑躬屈膝、只想掏别人口袋里的钱且油嘴滑舌的家伙。
谁人背后不说人,谁人背后不被说?走自己的路,让别人说去吧!这本书的名字叫做《下一个销售精英就是你》,你在选择看这本书的时候,潜意识里一定是希望自己能够成为一名销售精英的。要成为精英并不是简单的事情,毕竟精英的头衔只能属于一小部分人。但至少,如果你做好了销售,在一年之中就可以赚得普通人十年的工资。
销售工作并不是一个稳定的工作,不适合希望过平凡日子的人,而更适合那些天生对未知充满好奇,血液中充满海盗血,有着探险精神,敢拼敢干敢冲敢闯,又能忍受寂寞的人。只有这种人才能吃得苦中苦,变为人上人。选择了做销售,就必须要立志成为销售中的精英。如果要让自己不落伍,不成为众人眼中那种老掉牙的销售,就要敢于付出,不怕吃苦。做好销售有一个好处,那就是:掌握了销售技巧,成为了销售精英,就可以单干,自己做企业老总。没准,你就是下一个松下幸之助,下一个李嘉诚,下一个马云? ?