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第69章 借鸡生蛋

如果问问我的同行,问问我的对手,他们凭什么能做到今天这种程度,大多数人都会告诉你相同的一点:因为有了朋友的支持。我相信,即使市场再残酷,也少不得友谊和朋友的帮忙。一个人独闯天下的时代早已过去了。

——[中·香港]荣智健

“借”能无中生有、以少胜多,“借”能便捷高效,善“借”就能呼风唤雨,风云际会,推波助澜,创造出骄人的业绩。“借鸡生蛋”必须以信誉作保障,在借与还的良性循环中不断树立自己的信誉。所谓“有借有还,再借不难”,信誉越好,借钱越容易,生意做得就越大。

借得钱来,负债经营,赚回钱来,除去还债,用所剩利润壮大自己是借鸡生蛋招法之奥妙所在。

美国船王丹尼尔·洛维洛从小就和船结下了不解之缘,并梦想成为一名“船王”。但他是个穷光蛋,连买一条旧船的资金也没有,为此,他想出了一个“借鸡生蛋”的办法。

他打算向银行贷款把一艘货船买下来,改装成油轮,因为载油比载其他货更有利可图。

银行的人看了看他那磨破的衬衫领子,问他有什么可做抵押。洛维洛将自己的打算告诉对方:他将把油轮租给一家石油公司,他每个月收到的租金,正好可每月分期还他要借的这笔款。因此,他建议把租契交给银行,由银行向那家石油公司收租金,这样就等于他在分期还款。

这种做法听起来有些荒唐,银行好像是不应该接受的。但实际上,这对银行还是相当保险的。

洛维洛本身的信用也许不是万无一失,但是那家石油公司的信用却是可靠的,银行可以假定石油公司按月付钱没问题,除非有预料不到的重大经济灾祸发生。退一步说,假如洛维洛把货轮改装成油轮的做法失败了,但只要那艘老油轮和那家石油公司继续存在,银行就不怕收不到钱。

结果,银行就这样把钱借给他了。

洛维洛用这笔钱买了他所要的旧货轮,改装成油轮租了出去,然后用这艘船作抵押,又借了一笔钱,再去买一艘船。

这种做法延续了几年。每当一笔债付清之后,洛维洛就成了某条船的主人,租金不再被银行拿去,而由他放入自己的口袋。

他的资金状况,他的信用程度,他的衫衬领子,都迅速改变了。

他没掏一分钱,便拥有了一支庞大的船队,并成为世界著名船王。

“借”要主动出击,不是“靠”,“借”不能依赖等待。

这里讲的“借”,是借来之后要为己所用,要让所借之“鸡”能为自己下“蛋”,创造出比“鸡”更大的价值。

借来后就要靠自己去全力拼搏,一丝一毫马虎不得。因为是借来之“鸡”,就要更加小心谨慎,周密计划,步步为营,滚雪球般慢慢壮大,经营出自己的一片天地。否则,稍有不慎,“蛋”没得到,“鸡”也飞了,落个竹篮打水一场空,那就悔之晚矣!

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