170.你选择哪一种
世界上有两种人：第一种人是有自信的人，觉得风险不会发生在自己的身上，就算发生，自己也能独立承担，所以，这种人将保费交给了自己。第二种人是对自己没有自信，担心风险发生时，不能独立承担风险，要利用寿险公司的力量来分摊其风险，所以，这种人将保费交到寿险公司。
现在，我们来分析一下这两种人20年后的结果。
第一种人，如果他赢了，也就是20年没事，那最好，但却没留下这笔资金，因为钱放在身上最留不住。他没有养成强迫储蓄的习惯。将钱放在身上随意花掉，结果也没有为自己节余下这笔钱。但如果他输了，那更惨，因为发生事故后，他的收入中断，家人的经济紧张，生活品质下降，可能还会遭到家人的埋怨。
第二种人，如果他输了，也就是这20年来平安无事，那他还为自己留下这笔资金。如果他赢了，也就是发生了风险，寿险公司会给他的家人一笔未来生活费用，当家人使用这笔资金的时候，会留下深深的思念。
我要问你，你认为第一种人的结果好，还是第二种人的结果好呢？如果你也觉得第二种人的结果比较好，那就让我为你办个规划方案如何？
171.挣这么多钱是为了谁
你是一个很杰出的人，累积了这么多钱，真是令人羡慕。但是我要问你，这样做是为了税务局？还是为了后代？假如你的子女很有才华，愿意接棒，那么，他们将面临什么问题？
①当你不在，税务局几个月内就会上门，它最多要拿走你遗产中的一半；
②做老板压力大，竞争厉害，意想不到的事随时发生；
③生意好时银行借钱给你，发生困难时，银行与税务局比赛，封条看谁先贴上；
④太太和子女一时无法处理这些问题。
现在，你想想看，你企业里的员工或家人，哪一个人能帮你解决这些问题？恐怕没有。就让我来向你推荐一个人，他可帮你处理这些问题，他是风险管理师。这个人每年只要付他5000元薪水，就可帮你解决上述问题，他可以保护你的企业，税务局、银行也不会上门。这个忠实的人，会让你的企业顺利地交棒，不向你要任何退休金，而且，他历年来所领的薪水，会到时还给你的家属。这样的好人，你到哪里去找？
因此，就让我帮你把这个好人请来，帮你设计一份巨额财产风险管理计划，从而规避一切风险。
172.请再养个寿险儿子
60岁以后，你想过怎样的生活？当岁月渐渐夺去你宝贵的赚钱能力时，你还能过得有尊严吗？小时候向父母伸手要钱，是理所当然的事，但是不要等到老了，还要向儿子伸手要钱，一生不要做两次儿子啊！
我们深有体会，没有钱的祖父、祖母最怕过年，有钱的祖父母带着压岁钱去看孙子；没钱的带病去，孙子都跑光了。一个人，从退休到离开人间，还有好多年要过。一个月生活费、医疗费要怎样筹备？还没退休就中风了怎么办？躺在病床上，能叫孩子不上班专门来照顾吗？毕竟，养儿防老的时代已经过去了。假如，我们将来做了祖父母的时候，不用依靠子女，自己经济独立，爱做什么就做什么？那该多好！
今天，若有这样一个机会，你可以多抚养一个寿险儿子，却不用花太多的心血，不用担心他肚子饿，不用担心天气变化要多加衣服，更不用担心他的功课，只要跟抚养其他孩子一样付出生活费，我保证他一定会非常地孝顺你。当你病了，他帮你付医药费；当你老了，他帮你付生活费；当你急需用钱，他帮你贷款；当你不幸身故，他帮你照顾家庭。这么好的一个孝顺儿子，不知你愿不愿意养？他就是你最孝顺的寿险儿子！
173.寿险就是孩子的“爸”
我们每个人都有一个幸福的家，家的组成就是爸爸、妈妈、子女。每年端午节的时候，我们都可在电视画面上看到龙舟赛，我们就以龙舟赛与“家”来做比较，父亲是龙舟上的划浆手，子女是船头的夺标手，母亲是掌舵的舵手。我们都知道，父亲在家里所扮演的角色就像划浆手，每天都要卖力地往前划，希望子女努力用功，长大以后能够夺标而出人头地，不负父母的期望。母亲操持家务，就像是掌舵的舵手，她使龙舟往前走，不偏离航道，协助父亲使子女能够夺标。但是我们有没有想过，总有一天父亲的体力衰竭倒下来的时候，谁来取代父亲使子女能够继续往前夺标？这个时候，只有寿险可以取代父亲，帮助子女继续往前夺标。因此，寿险就是孩子的“爸”。
两年前，有一个朋友跑来向我买寿险，当手续办好之后，我很好奇地问他，为什么会主动买寿险？他说：“假如今天我这个划浆手无力买寿险，就划不动船的话，万一哪一天发生意外，让老婆来做划浆手，不是更划不动吗？”是啊，龙舟不能没有划浆手；家庭不能没有主心骨；孩子不能没有父亲。他的一番话深深地打动了我的心。
174.想起自己的女儿
告诉你一个真实的事：一位父亲开车载了全家人去兜风，但在半路上发生了车祸，父亲受了重伤，因出血过多被送到医院。医生急诊的结果，认为除了输血外再没有挽救生命的其它方法。紧急调查在场的人的血型后，适合输血的除了最小的女儿之外，再也找不到第二人。于是，医生问她说：“你为了挽救父亲一命，愿意献血吗？”那位小姑娘立刻答应。经过一些准备后开始做输血的工作。经过一段紧张的时间，终于在那位父亲的脸上看到好转的气色。
但在这时，医生却发现那位小姑娘脸色苍白，仍躺在床上发抖。医生急忙问她：“怎么啦，哪里不舒服呀？”“不，并没有不舒服，不过我什么时候会死呢？”她对输血的常识竟然一无所知，只当为了救父亲一命必须奉献自己的生命。
此时此刻，我也想起我的女儿，她对输血也同样毫无所知。每当夜晚我下班时，她都会跑来扑在我身上。这时我总想到，如果有必要，她一定也会献出生命。如果是那样，我也要为她做些事才对呀。我现在所能做的事情，就是到寿险公司去投保，为她的将来准备一笔教育金，一旦我发生了不测，我女儿就可以领到一笔保险金。朋友，不知道你怎么想？
175.生命是无价之宝
一天，一家公司突然发生火灾，各办公室浓烟滚滚，火势冲天。总经理立刻下令，所有员工不得抢救任何财物，必须全部迅速撤离。接着，总经理一面打电话给消防队报案：“某公司发生火灾，请即刻救火！”一面又打电话给保险公司报案！“你们房产正在着火，请速派员勘查！”总经理的两通电话令我钦佩，但他的“以人为本，生命至上”的理念更使我折服。
你想想，生命是无价之宝，而那些房子、车子就算再怎么昂贵，还是比不上生命的价值。人不是铁打的，不但会生病，还会年老，终究会死亡，而车子是由零件组成的，即使撞一下，它也不会觉得痛。房子是由钢筋水泥构成的，就算在墙壁上挖一个洞，也不至造成太大的伤害，而这些都是不同于人的。车子坏了，我们不送厂修理，不会因此而受到重大的损失；人生病了，不去看医生，却有可能发生小病拖成大病的遗憾；人老了，没有车子，还是能够生活，但没有老本，却只能活在没有自尊的日子里。
再说，如果不投寿险，有一天不幸真的降临头上，留下房子、车子给妻儿，那么他们可能变卖房子、车子才能生活下去，这样，不是鸡飞蛋打吗？因此，别因一时糊涂，而遗憾终身！
176.寿险没有替代品
您还等待什么呢？想买，就下决断。没钱买衣服，凑合一下还可穿；没有豪华的花园别墅，普通公房也可以住；没有新的进口车，开二手车也可以到达目的地；没有钱去饭店，小餐馆一样可酒足饭饱；然而寿险不赶快买，出了事，没有替代品。当事人将后悔莫及，妻儿必须花相当时间去重建，才能恢复到当事人以前的生活水准。因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样住；没有新车，照样上街；一天不吃，不会饿死。但一天没寿险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，一家大小可能长期没新衣服穿，没汽车坐，甚至一辈子租房子住。
我们都看过很多一家之主以各种理由，包括孩子还太小、房子刚买、贷款未还清等借口，没有及时买寿险，结果发生了意外，活着的人茫然失措，担心的事也一一应验。小孩的学费负担不起，房屋贷款不能还，所以，您要想清楚呀？
要知道，寿险是一种特殊的商品，买了，不一定用得上；没买，一旦出事，却找不到替代品啊！
177.人生中的难题如何解决
人的一生中充满了难题，最基本的四大难题是：生、老、病、死。这四件人生中的大事，每一件都与经济密切相关。活着，需要有经济来源，一个自食其力的人，可以养活自己，也可以养活家人。但生活中的不幸会使一个人丧失这种能力。比如疾病，意外事故，会使一个人暂时地甚至永久地失去工作能力，断绝经济来源。而人寿保险可以帮助你解决这一类问题。
死，是每个人必然的归宿，但“死得太早”却是一件不幸的事。一个富有责任心的人应当考虑到，万一这种不幸真地降临到自己及家人头上，我们是否有足够的能力来承担。如果某人有足够的积蓄以应付“死得太早”产生的经济问题，也许他没有必要参加人寿保险；如果他没有足够的“后备”，参加人寿保险对他来说，不失为一个明智的选择。
很多人已经意识到，不仅“死得太早”是一个难题，“活得太久”也是一个不好解决的问题。人活到一定的时候，将由一个生产者变为一个消费者，你能保证自己有足够的养老费用吗？这是一件需要提前数十年即加以考虑的大事，早做打算，不至于老无所养。人寿保险中的养老保险，可解决了这头痛的问题。
因此，人寿保险是每个人的必需品，务必参加。
178.寿险就像钢索底下的安全网
孩子是父母的心肝宝贝，称职的父母心里总是想着：“孩子是我心中的太阳。”并把孩子看成是未来的希望，把自己当年未实现的理想，委托给孩子，盼望能梦想成真。
因此，父母有必要为孩子加入寿险，就算未来发生了意想不到的灾难，也不会影响到孩子身上，等孩子长大成人，可以无忧无虑。以后有了孙子时，作为爷爷或奶奶的你们，就可以买一些糖果之类的礼品到孙子家去串门，到时孙儿喊着：“爷爷！奶奶！”该有多称心啊！
另一方面，不会给孩子增添麻烦，尤其不会在经济上给孩子们增加负担，宁可帮不上忙也不能为他们增加压力！所以，趁现在还年轻时加入寿险，既可作为养老金，也可作为妻儿的生活费及教育费，不是一箭双雕吗？
要知道，一份保单的重要，不下于你的传家宝。如果一个人努力了大半辈子，到年老时，却发现自己什么也没有留给子孙，那时后悔都来不及了。谁的儿孙谁照顾，这是责无旁贷的事。如果真的发生意外或死亡，寿险就好像钢索底下的安全网，它会保佑你的儿孙平安无事！
179.人情保险不可取
您说您的朋友在寿险公司，那为什么到今天还没找他买寿险呢？是他没有找您，还是您不愿找他呢？或者是他认为您是朋友，所以他在等您开口向他买寿险，以免欠您一个人情债。如果是这种情况，那您这位朋友实在太对不起您了，因为他既然在寿险公司工作，就应该知道寿险的重要性，尤其您是他的好友，他应该义无反顾优先为您处理寿险事宜才对，岂可到今天还没有动静。老实说，万一您还没买寿险前有了什么情况，这损失完全由您自己负担。
其实，您有朋友在寿险公司，可以在投保后，向他征求我提供给您这类寿险方案的意见，他一定乐于提供咨询服务，但我们就事论事，若在投保前您和他讨论寿险，要把很多真实的经济状况告诉他，您不一定愿意让他知道吧！因为把自己的经济状况告诉朋友会引发许多问题，所以大部分的人通常选择和独立的专业人士探讨他们的财务问题。
请为您自己的未来负责，千万不要因为“人情保险”增加您的困惑，请相信我吧！
