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第11章 取悦别人有方法(2)

经营旅馆业如此,其他行业又何尝不是如此呢?生活中遇到的一切烦恼,又何尝不能用你的微笑化解呢?

所以,不论你现在从事什么工作,在什么地方,也不论你目前遇到了多么严重的困境,甚至你的人生遭遇了前所未有的打击,用你的微笑去面对它们,面对一切,那么一切都会在你的微笑前低头。微笑不是仅仅为了别人,更是为了自己。给别人一份好处向银行贷款,银行要利息,给别人一份好处,你也会得到更多的好处。

每个人都会有“给人好处”的经验,而也惟有给人好处,才能从别人身上也得到一些“好处”!如果从不给人好处,那么这样人不会有太大的成就。

不过,给人好处还是有一些学问的,别以为“给”这个动作很容易,我们认为,给得不恰当,不但对方不会感激你,有时还会怨你。你白白损失“好处”,又招人怨,天底下再也没有什么事比这更冤的了。

所以,要给人好处,就要给得“恰到好处”,也就是说:不轻给、不滥给、不吝给!

所谓“不轻给”就是“不轻易给对方”,总是要让对方为这“好处”吃一些苦头,花一些心力,让他在“付出”之后才“得到”,这样子他才会珍惜这“得来不易”的好处。如果你因为身上有太多“好处”而随便给人,或想以“好处”来讨别人欢喜,那么不但他不会珍惜这些“好处”,对你也不会有任何感激之心,反而还会嫌少、嫌不够好,甚至一再向你要好处,你如不给或给得不如前次好、不如前次多,对方便要怪你、恨你,比你不给他好处还怨得深、恨得厉害。不过,“不轻给”也要拿捏分寸,如果你是故意不给,或摆明有意要在“折磨”他之后才给,那么你也有可能招怨;你要向对方表明你的“好处”其实不如他所想的那么好那么多,要给他也有身不由己的困难,或是还要同他人“研究研究”等等。决定给他好处了,你也要让他知道,你是如何费尽九牛二虎之力才促成这件事,这样子。对方受了你的好处,心里多少也会有压力,对你的感谢,自然不在话下,而且也不会把你当成“呆子”,动不动就来向你开口,这样你给人好处才给得有价值有意义。“不滥给”,顾名思义就是“不乱给”,该给多少都要有准则,否则会出现和“轻给”一模一样的后遗症,而且还会造成是非不明的结果,至于“不吝给”,这和“不轻给”、“不滥给”是没有矛盾的。“不吝给”是指应该给、必须给、不得不给时,就要毫不吝惜地给、慷慨大方地给;不怕给得多,只怕给得少。这种情形包括人家有恩于你时、奖赏有功的属下时、要重用某人时、要收买人心时,以及情势所迫时。如果你给得少,给得不干脆,那么这“好处”的效果,得不到别人的感谢也就罢了,有时还会招怨!古代有很多皇帝就是因为“吝给”将领好处而吃苦头!而最不吝给的当属刘邦了,刘邦还在打天下的时候,有次遭围困,便驰函叫韩信来救,韩信覆函要求刘邦封他为“假王”,以方便调兵遣将,刘邦有被韩信“要胁”的不愉快,正要发作,张良踩他一脚,刘邦立刻说:“男子汉大丈夫,要做就做真王,做什么假王?”于是立刻封韩信为王,派人驰送印信,调兵前来解围!刘邦的“给”,给得多漂亮!而项羽之败,其实也就败在“吝给”,可见“好处”能不能给得“恰到好处”,是影响重大的。

多给别人称呼没坏处

嘴甜一点没坏处,油多一点不坏菜,谁都希望获得别人的尊敬,多称呼几次别人自己不会少什么,但在做人上却增加了几份魅力。

一个人不管与谁构成人际关系,都会在这个关系中占有一定的地位。人际称呼,常常就是一个个体在人际关系中所处地位的标志。

一般说来,称呼有两种不同的形式:一种表示随便或亲密,如以“你”相称;一种表示尊敬或客气,如以“您”相称。这两种形式和人际关系的两种地位存在着对应情况。如果两人互相间可以用“你”或“您”来称呼,就表明双方地位平等,例如兄弟之间就用“你”互称,初次见面的主人与客人之间一般用“您”互称,这都说明双方地位平等;如果两人不可用以互相用“你”或“您”称呼,就表明双方地位不平等。例如,长辈对晚辈用“你”称呼,而晚辈却只能用“您”来称呼长辈。这种“你”、“您”的用法情况都表明了每个人在人际关系中的地位。

在中国,体现人际关系地位的称呼有五种使用情况:①用对方的姓名或名字称呼对方:一般用于长辈对晚辈、上级对下级、平辈对平辈。不能用于晚辈对长辈、下级对上级。用姓名要生疏一些,严肃一些,用名字要亲近一些,随便一些。好朋友之间一般不用姓名称呼对方。

②用“老/小+姓”称呼对方:如“老王”、“小李”。一般用于同事之间,表示双方地位平等,含亲热色彩。

③用“先生”、“姓+先生”、“名+先生”、“姓+名十先生”称呼对方:表示双方地位平等。分别有生疏、中性、亲密、严肃的色彩。

④按对方在和自己的关系中的地位来称呼对方:只用于比自己辈份高的人。如对方和自己构成父子关系,对方是父亲,自己就称对方“爸爸”,若自己是父亲,则不称对方为“儿子”。

⑤按对方的身份职务称呼对方用“姓+身份”、“姓+职业”称呼对方:如“主任,你好!”“李主任,你好!”人际关系是复杂多变的,人际称呼也是异常生动活泼的。因此,人际称呼既要注意使用的规范性,也要注重使用的变异性,强调的是这两者的结合,用好了就能达到取悦别的地步。例如,汉语称呼人,一般用自己和对方的关系或按对方的身份来称呼,但有时却不按自己和对方的关系,而以一个晚辈身份的第三者和对方的关系来称呼,如妻子称呼丈夫“孩子他爹”,乡亲互称“他大婶”、“他大伯”。对方是“他”的“爹”或“婶”、“伯”,这样称呼格外亲切。再如,汉语中长辈称呼晚辈,应该呼其名,可是《红楼梦》中贾母对薛宝钗的母亲(即自己儿媳王夫人的妹妹),不称名字,却按自己晚辈的口吻称“姨太太”。这种突破规范的变异性称呼显得格外亲热。人际交往中称呼的关键在于尊敬别人。美国著名心理学家龙加尔有一次对他的学生说:“记住,称呼别人,是为了满足别人的需要,而不是满足你自己的需要。”

入乡随俗,记得要讲忌讳做人要心细,入乡要随他乡俗,说话做事要懂得忌讳,不能鲁莽只顾自己快活。

中国是一个很讲忌讳的国度。凡是遇到忌讳的词儿,就要想办法把它变一变,用别的词儿来代替,这就叫避讳。大年初一也有许多忌讳,如不能说病、死、破、败等不吉利的字眼。假如小孩不懂说出了口,大人就用手纸去擦一下小孩的嘴巴,表示小孩的嘴巴是同屁股一样贱的,虽然说错,但已擦干净了,所谓“童言无忌”嘛。民间流传着一个“巧媳妇”的故事:从前,有个王九,他有个聪明乖巧的儿媳妇。有一天,王九的两个朋友张九和李九,一个提着一壶酒,一个拿着一把韭菜,去请王九喝酒。偏巧王九不在家,只好请王九的儿媳妇转达他们的邀请。王九回来后,儿媳妇对公公说:“张三三,李四五,一个提着连蛊数,一个拿着马莲莱,来请公公赴宴席。”这位巧媳妇巧妙地把与公公名字(九)同音的字一一作了改变,既正确转达了意思,又避免了公公名讳,堪为精通避讳之道矣。

为什么民间会存在风俗禁忌?

这里有些是自然环境的影响,有些是社会制度的制约,经过长期经验的积累而形成、遗传下来的。比如对封建帝王及官僚士大夫的名字的避讳。东晋人为避晋文帝司马昭讳,硬把汉代的王昭君改名为王明君,把汉人制作的《昭君》曲改为《明君》曲。唐人为避唐高祖李渊讳,又把东晋的陶渊明改名为陶泉明:为避武则天(名空,即照)讳,人们不得不去掉四点,将南北宋代的诗人鲍照改为鲍昭。民间有句俗话叫做“只许州官放火,不准百姓点灯”,据庄季裕《鸡劝编》载,此语实与避讳有关:“世有自讳其名者。如田登在至和(宋仁宗年号)年间,为南宫留守。上元,有司举故事呈禀,乃判状云:‘依例放火三日。’故此为言官所攻而罢。”这位田登避讳竟避到自己头上来了,因为自己名“登”,故特令上元节老百姓举行灯会时,不能叫“放灯”(灯与登音同),而只能叫“放火”。批准“放火三日”,这不成了纵火教唆犯么?南宫留守因此被弹劾罢官,实在是活该。

现如今,随着社会物质文明与精神文明的发展,旧时代的风俗禁忌日益消逝,但作为残余尚有余绪。至于那些由自然环境的制约而形成的风俗禁忌,还将长期存在。因此,在现代跨行业、跨地区、跨国际的人际交往中,我们应尊重民族风俗习惯,尽量避免触及他国、他地、他人的种种禁忌。

避免当众说出某些“不雅”的名词。现实生活中某些现象,一种是人们怯于出现的,如“死”、“葬”、“聋”、“哑”、“瞎”、“瘸”等;一种是羞于看见的,如“拉屎”、“撒尿”、“月经”、“怀孕”、“生殖器”等,本来是正常的生理现象,既非“雅”,也非“不雅”。但正由于这是人们怯于出现、羞于看见的现象,所以无论中外都很不喜欢直说。于是,各式各样的替代语出现了。比如“拉屎”、“撒尿”,听起来很粗俗,所以人们在日常生活中改称为“解手”、“大便”、“小便”、“上厕所”,言叫“如厕”。但提到“厕所”也不见怎么“雅”。在现代社会里,一些“文明”的雅士,他明明出去“小便”,却诡称“我出去一下”,没有明白地告诉你到哪里去,可你心里明白了,因为说的人怕说出了不“雅”;或者说“我到洗手间去一下”,其实他的目的不在洗手。男性在女性面前要说话“雅”些,以免显得“粗鲁”,而女性自己以身作则,说起话来力求其“雅”———这就是现代社会生活的一种方式。有些职业女性有时说“我打个电话就来”,你别以为她真的去打电话,其实是到那个不“雅”的地方去了。

避免探问他人的隐私。每个人生活里很难避免一些个人的隐私,有些已经成为众所周知的注意事项,你若是莽撞地询问,就是犯了忌讳,不免被视为不识大体。比如,矮子面前不说“短”话;麻子面前不提芝麻;情人面前不赞美女;在久婚没孩子的夫妻面前,你千万别劈头便问:“怎么还不生孩子?”避免触及他国、他地、他人风俗禁忌的事项很多,日常生活中,几乎无时不有,无所不在。这里引用犹太法典中的几个“范例”,也许有点普遍的借鉴意义:不要赤裸着身体,当别人都穿上衣服的时候;不要穿衣服,当别人都赤裸着身体的时候;不要站着,当别人都坐着的时候;不要坐着,当别人都站着的时候;不要笑,当别人都哭的时候;不要哭,当别人都笑的时候。

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