第二天早上，玛莉与简按计划进行了谈话，林娜在一旁听着。中午玛莉并没有弄花椰菜，以免林娜怀疑。现在的小孩，已经不是那么好对付了，她们很清楚大人会用各种方法来让她们做她们不喜欢的事情，譬如吃花椰菜。
到晚餐的时候，花椰菜出现在饭桌上。玛莉如往常一般劝林娜吃花椰菜，冰淇淋作战当然是必不可少的，当然也是必然不管用的。
于是，玛莉说：“林娜，你看，今天简也说了，安娜姐姐喜欢吃花椰菜，你看安娜姐姐是不是很漂亮啊？”
“是啊，”林娜点头，“好漂亮！”
“安娜姐姐就是吃花椰菜才长得这么漂亮的！”玛莉继续作战计划。
“骗人！”林娜半信半疑，“花椰菜这么难吃，怎么会吃了长得漂亮！”
“不信你问简。”
林娜把头转向简。
简忍住笑，假装严肃地告诉林娜：“是真的，安娜告诉过我，她从小就喜欢吃花椰菜，有时候妈妈不让她吃她还不高兴呢！你看，花椰菜长得就像花一样，吃了也会像花一样漂亮，这是安娜跟我说的！你看我现在就经常吃花椰菜，可是我的年龄已经太大了，你还可以慢慢变漂亮，多好啊。”
林娜低头看看盘子里的花椰菜，皱了皱眉头，用叉子叉了一块起来。首先，她闻了闻，张开小嘴想要咬，却又停了下来。接着，再看了看花椰菜，又看看紧紧盯着她的爸爸妈妈和哥哥姐姐。最后，她还是把叉子放下来了，说：“不要，我没有看安娜姐姐吃过。”
乔瑟夫和玛莉对视了一眼，乔瑟夫耸耸肩膀，用唇形告诉她：“下次。”
玛莉点头，对林娜说：“安娜姐姐下次来家里你可以问问她，不过不知道下次是什么时候咯。少吃一点花椰菜就要少漂亮一点哦！”但林娜还是很坚持自己的立场。大家只能作罢。
回到卧室，乔瑟夫对玛莉说：“不然这样，让简邀请安娜来咱们家玩，把‘作战’人数扩大到安娜。”玛莉点头，出去跟简说了这个计划，简马上打电话跟安娜联系，安娜也很高兴地加入了战局，成为乔瑟夫方一员。
周一下午放学，简和安娜一起回到家中，林娜高兴得不得了，一直赖在安娜身边不走，安娜也很耐心地跟林娜一起做着各种小游戏。晚饭时间，花椰菜自然是必不可少的菜色。
玛莉微笑着对安娜说：“安娜，听简说你最喜欢吃花椰菜，我今天特意多弄了一些花椰菜，你尽量吃，不要客气啊！”
安娜回答：“阿姨，谢谢您啦，做了我最喜欢吃的菜。我确实是从小就吃花椰菜，因为我妈妈跟我说花椰菜吃了会长得很漂亮的。”说罢，她忍不住还是笑了一下。
充分的准备是达成谈判目标的必备条件。
林娜看看妈妈，看看安娜，再看看花椰菜。她看见大家都在大口地吃着自己最不喜欢吃的食物，林娜终于叉了一块花椰菜送到嘴边，小小地咬了一口，使劲嚼了嚼，皱着小眉头吞了下去。然后，她又一幅若有所思的表情，再咬了第二口，这一口大了不少，而脸上的表情仿佛在告诉大家：“原来花椰菜也不像我想像中的难吃。”
大家相视一笑，花椰菜之战——胜利！
哈佛谈判术1
生活中处处是谈判，谁都可以成为谈判专家。
充分了解要面对的谈判场合和对手的类型。生活中大多数谈判是来不及做准备的，但并不意味着不能做到充分的准备。
在各种谈判中，尽可能地多了解对手，准备好面对特定类型的人和特定的情况！
§§第三章 坚定灵活的既定方针
