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第8章 用爱感染员工

美国的凯姆朗企业是一家很小的服务性企业。它的业务只不过是为住宅的草坪施肥、喷药而已。但它的经营思想、管理方针却十分独特,吸引了大批学者去研究它。很多人对它的经营思想和管理方法推崇备致,称它是惟一真正以“爱的精神”经营企业的企业。企业的发展归功于企业的创始人杜克,正是他创造了“不合常规”,以“爱的精神”经营企业的方法,并把它一直坚持下来,使企业取得突破性进展。杜克的经历很平凡,但在平凡的经历中也还有一些传奇性的东西。1949年,杜克为了养活父母、妻子和三个孩子,被迫停止了大学学业,回到家里的小农场劳动。在此后的10年里,全家人生活在饥一顿、饱一顿的困境中。20世纪60年代初,杜克买下了一个小规模的草皮农场。全家无论男女老幼都参加劳动,生活总算有一点好转。在这些困顿的年代里,杜克饱经风霜体会到了人间的许多酸甜苦辣,也正是由于这一段痛苦的经历,使他产生了一种爱心,并在后来的经营中把它尽量完美地发挥出来。

在困顿的年代里,杜克没有忘记奋斗,他不甘心于现实。1968年,杜克终于下定决心卖掉了农场,他用这笔资金和从亲朋好友那儿借来的4万美元成立了凯姆朗企业。起初,企业的员工只有5人,这其中还包括他那七十高龄的老父亲。

凯姆朗企业成立后,由于员工少,人手不足,杜克经常一大早就开车出门,为用户护养草坪、修剪树枝,直到天黑才能回家。他这样一干就是好几年,这几年的劳累生活也成为他爱心的源泉的一部分。他深深地体会到了工作的艰苦,因而在他当上领导不再劳动以后,他能以自己的亲身感受去体会员工们的心,关心他们,爱护他们。由于凯姆朗企业服务诚恳、忠实,很快受到了广大顾客的信任,凯姆朗企业也由此和广大顾客建立了一种亲密关系。顾客们常常在上班、外出时让企业为草坪喷药和施肥。喷的药挥发性很强,一小时后就不留任何痕迹。顾客回来后,根据门上留下的纸条来判断凯姆朗企业的人是否服务过,纸条上写着:“药液未干前,请不要在草坪上坐卧。”就是这一句不起眼的话竟打动了千千万万个顾客的心,使他们备受感动,信任感也随之而生,因此许多顾客都和凯姆朗企业订立长期合同,让其长期为他们服务。

凯姆朗企业的员工都是独自外出工作,工作中难免出错,但员工们的责任心都非常强,出了错,都能自觉赔偿,分毫不差。因为大家都知道,这关系到企业的声誉,必须认真去做,员工们高度的责任心也为企业赢得了很高的声誉。

凯姆朗企业员工的这种高度责任心,其他同行都认为是“神话”,因为除了凯姆朗企业,没有一家企业做得到。别家企业去施肥、喷药时,主人必须在场才算数。对凯姆朗企业的这种做法,有一位应约来参与企业管理的经营专家很不以为然,便想加以纠正,认为应与顾客签订服务合同。杜克问为什么,这位专家回答:“假如有人不付钱,根据合同可以告他。”杜克十分惊讶:“哪有告自己顾客的,这世界上99%的人都会付钱,另外的1%人不付钱,告他们也没用,以后不为他服务就是了。”凯姆朗企业的员工之所以具有这种“神话”般的高度责任心,之所以全力维护企业的荣誉,是由于凯姆朗企业用“爱的精神”对待自己的员工,使每位员工都感到企业就是自己的“家”,他们就是企业的“主人”。

杜克的老父亲传给企业的信条是:“我们的人第一,顾客第二,这样做,一切都会顺利。”杜克对这一信条非常赞同,在他的工作中始终坚持它。他不仅要求员工们对用户要尽心尽力提供服务,而且自己也时时和员工们在一起,和他们谈心,解决他们的困难,有时也让员工们参与管理和决策。他尽力营造一个环境,使员工们在企业里就如同在家中一样,只有亲情、友情,而没有上下级那种隔阂。员工们对杜克非常尊敬,他们把企业作为自己的“家”,全心全意地为企业、为顾客服务。在凯姆朗企业,喷药、施肥的员工被称为“草坪养护专家”,受到企业管理层的尊重。

杜克对员工的关心是出于内心的感情,而不是装腔作势或沽名钓誉。一次,杜克提出购买莱尼湖畔的废船坞,把它改建为企业员工的免费度假村。企业高级财务管理人员费了九牛二虎之力,才说服杜克放弃了这项超过企业能力的计划。但是,杜克关心自己员工的热情并没有停止,不久,他又想在佛罗里达的沙滩上修建企业的员工度假村,但这项计划的开支也大大超过了企业的能力,高级财务管理人员不得不再次劝阻他。杜克并不是不知道企业的财力,他明白,这些超过承受能力的计划的结果将会是什么,但为了让他那些辛勤劳动的员工们过上好的生活,他可以抛开这一切。

后来,杜克瞒着企业的财务人员,买下了一条豪华游轮,让员工度假,又包租了一架大型客机,让员工去华盛顿旅游。这一切耗费了企业的大量资金,但杜克却对此毫不在乎,他的心中只有他的员工。在凯姆朗企业,只要工作努力,任何人都可以得到提升。杜克对人才特别重视及珍爱,他绝不会错过任何一个提拔有才能者的机会。他常常从董事长办公室失踪跑到草坪上和员工们谈话,了解他们的想法和需求,向他们征求意见,然后跑回办公室,把员工的反应变成逐条下达的指示,布置下去。

正是这种强调“爱的精神”的经营和思想方式,使企业的发展取得了意想不到的效果。凯姆朗企业1969年开业时只有5名员工、两辆汽车,到了1985年,已拥有5000名员工,营业额高达3亿美元。做一个好领导,一种简单有效的方式就是做些让员工感动的事。让员工把公司看作家,而非一份简单的工作。他们对精神关爱的要求大于对物质的追求。一旦你用行动赢得了员工的心,他们就会无怨无悔地为公司奉献有些领导为了刻意和员工保持距离,对所有的员工都很冷漠,表现不出一点亲切和关心,结果让员工体会不到温暖。员工希望公司是个家,家长可以很严格,但每一个家长心底里都必须是真心爱护孩子的,如果员工没有感受到这种爱护,就会失去对家的热爱。

总之,好的领导要用关爱去温暖员工,用智慧去领导员工,用激情去感染员工,让每一个员工都感受到你的关爱,这是一种管理的艺术。

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