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第28章 快鱼法则

——“大鱼吃小鱼”的时代已经成为过去,“快鱼吃慢鱼”的时代已经来临。今天,只有具备足够快的速度,你才能吃饱而且吃好。

在加拿大将“枫叶旗”定为该国国旗的决议通过后的第三天,日本生产商制作的枫叶小国旗,就已经出现在了加拿大的市场上,销售情景十分火爆。但对此加拿大国内的生产商们却坐失良机。日本人的速度快得可以,据说美国人第一天宣布了某项发明,并决定第二天投产,而日本人在第三天的时候,就已经将这项发明产品推上了市场。日本人这种以快取胜的战略,是值得每个企业和商家学习的。

人们常说,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米;但在今天这样一个力求速度和效率的时代,这种说法似乎已不能完全被人们接受了。在市场经济的激烈竞争中,所有的服务企业都在用尽浑身解数抢占市场、扩大销量。但实际上,市场先机稍纵即逝,你不能在最短的时间内抓住它,你就有可能被对手击败,因此速度越来越成为企业制胜的关键。在这种情况下,就不是大鱼吃小鱼的问题,而是先到先得,谁的速度快谁就可以抢占商机。这就是所谓的快鱼法则。有两个人在树林里过夜。早上,突然树林里跑出一头大黑熊来,两个人中的一人忙着穿球鞋。另一个人对他说:“你把球鞋穿上有什么用?我们反正跑不过熊啊!”忙着穿球鞋的人说:“我不是要跑得过熊,我是要跑得过你。”

竞争就是如此残酷,我们面对的世界,是一个充满变数的世界,比跑得快不快,很可能成为决定成功与失败的关键。

当然,“快”和“好”其实都是相对的形容词,有的时候知道竞争对手是谁非常重要。在太阳出来的时候,非洲草原上的动物就开始奔跑了。狮子知道如果它跑不过最慢的羚羊,它就会饿死;对羚羊来说,它知道如果跑不过狮子,它就会被吃掉。对个人而言,亦是此理。“快鱼吃慢鱼”是思科的CEO钱伯斯的名言。钱伯斯认为“在Internet经济下,大公司不一定打败小公司,但是快的一定会打败慢的。哪里有机会,资本就很快会在哪里重新组合。速度会转换为市场份额、利润率和经验。”即对市场反应速度快的公司将吃掉对此反应迟钝的公司。“快鱼法则”不仅适用于企业竞争,更适用于人与人之间的社会竞争。但是,要想形象地理解这一法则,还需要大家借用企业的市场竞争才能更深入和准确。

麦当劳、肯德基、必胜客没到中国以前,中国难道没有餐厅吗?但是只要看看必胜客出菜的速度,再看看中国餐馆出菜的速度,就知道什么叫做快餐,这就是速度之争。麦当劳在速度中确实下了不少工夫,他们的口号是:60秒没有让客户拿到自己的餐点,可以免费奉送可乐一罐。有人曾专门跑到麦当劳点了一个东西,想免费吃一罐可乐,但45秒时东西就出来了。

第二天此人又去点了一个汉堡,50秒东西又出来了。于是他对柜台小姐说:“真可惜,买两次都没有喝到可乐。”那位小姐居然讲了另外一句:“先生不要气馁,多来几次就会喝到了。”其实麦当劳敢挂60秒的牌子,他们不知曾经练习了多少次,保证能够在这个速度之下,让客人拿到食物,否则它是不敢自己打自己耳光的。从铁路到航空,到快递,到麦当劳、肯德基、必胜客都在竞争速度,谁赢得了时间谁就占有了市场。在当今的电子产品市场,今日高价热卖的宠儿很可能在短短数月内就沦落为低价售卖的过时黄花,这是谁也无法改变的市场法则。

对于青少年来说,快鱼法则同样是需要的。我们首先就要有快速接受新事物新思想的能力,保持自己思想的先进和鲜活,让自己做一个与时俱进的人。当然这里所说的新事物新思想是那些积极向上的健康东西,而绝不是什么所谓的时尚或潮流之类的没有任何意义的玩意儿。在学习方面,快鱼法则可以换一种说法:早起的鸟儿有虫吃,抑或是笨鸟先飞早入林。你要积极地行动起来,制定合理有效的学习计划,并认真地按照自己的计划进行。只有先行一步才有可能最先达到目标,获得成功。从小就养成积极行动、雷厉风行的好习惯,长大才能有出色的表现。

但是,大家同时必须注意,“快鱼法则”不是简单地求快,而是追求正确的快。如果一味盲目追求速度的快,而忘记了方向的准、行动的稳,那么,快带来的就会是更快的失败。

《论语·子路篇》里有一句著名的成语“欲速则不达”,“子曰:无欲速,无见小利。欲速,则不达;见小利,则事不成。”这段话是孔子教导弟子时说的,意思是:不要只图快,不要只顾眼前利益。图快,则达不到预期目标;只顾眼前利益,则办不成大事。比如,在长跑中结合自己的体能特点把握好冲刺的时机至关重要,整个赛程中要合理分配体力。对于那些开始跑在前面的选手,除非他有超人的体力,否则一开始就耗费了过多的体力,冲刺时肯定会被人追上,甚至在中途就因体力耗尽而退出比赛。有一个古老的阿拉伯故事:

有一个到欧洲去卖货的阿拉伯商人,他的生意挺兴隆,带去的一马车的货物不几天都卖完了。他喜滋滋地买了些给家人的礼物装上马车,驾车往家赶去。

商人归心似箭,日夜兼程,深更半夜才投店休息,第二天一大早又忙着赶路。店主帮他把马牵出马棚时,发现马左后脚的铁掌上少了一枚钉子,就提醒他给马掌钉钉。商人说:“再有十天就到家了,我可不想为一颗小钉耽误时间。”话音未落就赶车走了。

两天后,商人路过一个小镇,被一个钉马掌的伙计叫住:“马掌快掉了。过了这个镇可不容易再找到钉马掌的了。”商人说:“再有八天我就到家了。我可不想为一个马掌耽误功夫。”离开小镇没多远,在一个人烟稀少的地方,马掌掉了。商人想:“掉就掉了吧,我可没时间再返回小镇了,就要到家了。”

走了一段路后,马开始一瘸一拐起来。一个牧马人对他说:“让马养好脚再走吧,否则马会走得更慢的”。“再有六天我就要到家了,马养伤多浪费时间呀。”

马走得更跌跌撞撞了,一个过路人劝他让马养好腿再继续赶路,可他说:“老天,养好腿得多长时间?再有四天我就要到家了,别耽误我与亲人见面!”

又走了两天,马倒下了,一步也走不动了,商人只得丢下马和车子,自己扛着东西徒步朝家走去。

结果,马车走两天的路程他走了四五天,到家的时间反而比预定时间晚了两三天,而且还丢了马车。现代社会崇尚快节奏,这本无可厚非。但任何事情都有个积累的过程,不可能一挥而就。我国历史上的“大跃进”,就因为不从实际出发,一味强调“赶美超英,跑步进入共产主义”,给民众造成了深重的灾难。

所以,我们需要把握一点:在战场上,往往一步之差决定胜负;在竞争中,只有“快”才能抓住有利时机。但是世界上没有绝对的东西,任何正确的东西都有一个适用的范围,超越了这个范围,真理就会变成谬误,如外国谚语所说的那样:“先行一步者乃圣人,先行两步者就是疯子。”

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