印刷海报对产品宣传的作用已经大不如前了，主要是因为可选择的媒体更多，表现形式更丰富。但在很多场合，手绘POP海报还是必不可少的，商场促销需要，新品上市也需要。在制作海报之前，要看要用在什么方向，是商业，还是公益。对此要有设计概念，即要抓住重点、突出个性。要做到这一点，首先，版式要新颖，报头醒目；其次，版面要内容简洁、错落有致，标题醒目，主题突出，让人过目不忘；最后，色彩要搭配合理，要引人入胜！
海报通常含有通知性，所以主题应该明确显眼、一目了然（如××比赛、打折、惊爆价等），接着以最简洁的语句概括出时间、地点、附注等主要内容。美观的海报插图、布局是吸引眼球的很好方法。在实际生活中，图形有比较抽象和具体之分，可根据宣传需要，合理使用。
手绘POP海报要求制作人必须具有良好的手绘功底，能写一手漂亮的POP字体。现在书写POP海报的介质已经不仅仅局限于纸张了，有的直接以粉笔书写在写字板上，给人的感觉更时尚、更个性。
一幅好的手绘POP海报，能对商业活动本身起很好的导示作用，因此，手绘POP海报广泛应用于大型超市、连锁店、专卖店、大卖场、小商铺、便利店、酒店等各类商业网点，并逐步成为商业、企业最主要的广告投放手段，其市场之大、需求之旺足以令人刮目相看。
三、越生动，越有效——终端POP用品组合
“POP”是英文PointOfPurchase的缩写，意思是“卖点广告”，逐步延伸为店头广告、商铺海报、店内招贴等，是一种快速表现店主营销意图，准确将最新销售信息传递给最终消费者的广告形式。
中国的POP市场日趋成熟，“终端为王”的观念近年来深入人心，商家都着力打造终端形象，增加产品的销售力。激烈的竞争使顾客成为“上帝”。如何吸引“上帝”的注意，让他们选择商品？于是手写的、刻字的、彩色的、黑白的，各种各样的POP海报铺天盖地，成为大街小巷零售店面一道亮丽的风景线。
但POP海报只是终端生动化建设的一小部分，POP建设包含更多的内容。可以想象消费者的这样一个购物过程：
要过“五一”了，一个家庭主妇要去买些保健礼品送给家人。凭着平时电视广告的初步印象，她准备去大卖场购买印象比较深点的某产品。刚进入卖场大门口，她发现入口一侧立着一幅大大的X形展架，是某保健品的促销活动。“感觉不错，优惠也不少！”家庭主妇心里想，她继续往卖场深处走，迎面走来一位穿着促销服的漂亮小姐。“太太你好，这是我们某某产品在搞买一赠一活动，您可以看看”，促销小姐一边说着同时发给她一张印刷精美的宣传单片（DM），主妇看了看，内容也不错，有点吸引力，计划中想买的某保健礼品的形象开始模糊了。
主妇又继续往前走，在还没进入保健食品专区的中心空地上，吊着大大的挂旗，画面设计富有冲击力，产品的照片拍摄得很有诱惑力。挂旗下面是某保健品外包装的放大版模型，很是夺目。在模型一边有一个特制的平台，很有造型地堆摆着该保健品。在摆放着的保健品包装盒顶端有个台牌，用于告知该保健品的功能。台牌有个插口，里面放有该保健品的宣传单片，消费者可以很方便地自行拿取。
进入保健品陈列区域，这里的商品琳琅满目。主妇想起自己原本要买的保健品牌，仔细找了半天，终于在某转角陈列架上看到了，原来被摆放在一个特制的专卖柜上，在那儿陈列着该品牌设计新颖、呈系列化的多款产品。
其他的保健品，有的在陈列架上放着很可爱的“弹弹片”，有的做着插片，再一次地强化着该保健品的卖点。不远处的立柱上有个小小的灯箱，是另一个保健礼品的产品广告。置身于这样一个环境，拿着促销宣传单，看着同质化奇高的产品，到底买什么？主妇越来越迷茫了。
通过这样一个场景，我们看到了终端售点丰富的宣传手法。POP的功劳明显，它完全可以使一个原本不足够坚定的消费者动摇购买意图。可见，销售终端利用POP配合人员促销的作用有多明显。
POP形式多样，但也无非是从空中悬挂到地面堆摆的各类广告道具。POP在设计中要求能很好地配合产品推广主题，明确卖点，设计统一，色彩醒目，尤其是文字主体要明显，突出核心内容。POP设计无规律、无规格，完全需要依实际情况设计，需要更多的创新，才能为产品增色。
无论是制作商、设计者，还是企业观念，中国目前在POP推进方面还是远远落后于发达国家，需要加强发展。
四、亟待突破的DM设计
DM也许是最普遍的广告形式之一，甚至有流于低级的嫌疑。看看满大街、满地铁里都有随手散发的小广告，使人不得不这么想。
难道DM本来就是这种面貌的吗？
所谓DM（折页或单片）广告又称直接函件，其种类繁多，常见形式有销售函件、商品目录、商品说明书、小册子、名片、明信片以及传单等。
作为一种成本较低的推销方式，单片广告特别适用于中小企业的宣传，但我们经常在街上看到过路的行人拿到一张后没看两眼就扔进了垃圾筒。如何避免你所设计的单片遭遇同样的命运？起码可以将它设计得漂亮一些！
DM自成一体，无须借助于其他媒体，不受其他媒体的宣传环境、公众特点、信息安排、版面、印刷、纸张等各种限制，因此又称为“非媒介性广告”。由于DM设计具有针对性、独立性强的特点，因此要充分让它为商品广告宣传服务，应当从构思到形象表现，从DM设计开本到印刷、纸张都提出高要求，使做出的DM让消费者爱不释手，就像我们得到一张优秀的DM设计卡片或一本精美的书会妥善收藏，而不会随手扔掉一样。优秀的DM设计宣传资料，同样会被长期保存，起到长久的宣传作用。
1、DM的设计原则
DM优点虽多，但并非人见人爱。再好的东西，就像一块稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。一份好的DM，并非盲目而定。在设计DM时，假若事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高DM的广告效果大有帮助。以下原则可供DM设计时参考：
（1）设计人员要透彻了解商品的特点，熟知消费者的心理习性和规律，知彼知己，方能百战不殆。
（2）爱美之心，人皆有之，故设计要新颖、有创意，印刷要精致美观，才能吸引更多的眼球。
（3）DM的设计形式无法则可循，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。
（4）充分考虑其折叠方式、尺寸大小和实际重量，便于邮寄。
（5）可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。
（6）配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，以刺激记忆。
（7）多考虑色彩的魅力。
（8）好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。
2、DM设计中的广告技巧
在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在DM里下一番深工夫是不行的。在DM中，精品与垃圾往往仅隔一步之遥，要使DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些有效的广告技巧来提高DM效果。有效的DM广告技巧能使DM看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者之间建立良好互动关系的桥梁，这些广告技巧包括：
（1）选定合适的投递对象。
（2）设计精美的信封，以美感夺人。在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。信封上的地址、收信人姓名要书写工整。
（3）DM中最好包括一封给消费者的信函。信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。附上征求意见表或订货单。
（4）采用普通信札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。设计成立体式、系列式以引人注意。设法引导消费者重复阅读，甚至把DM当做一件艺术品来收藏。
（5）对消费者的反馈意见要及时处理。
（6）重复邮寄可加深印象。
（7）可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。
（8）多用询问式DM，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，这比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。
3、DM的设计方法
由于DM是印刷品，在设计时，需要考虑如下一些专业的问题。
（1）出血。印刷品在所设计的尺寸基础上，上下左右的边各出3毫米，如果是异型设计的规格，就在整个DM的外延延伸画面5毫米（异型规格和常规的矩形DM不同，后期模切时的偏差有大有小，所以一般出血尺寸要大些）。
（2）特殊工艺。比如印金印银、烫金烫银、过UV、机凸等就要专门制作一套专版，即所需要特殊工艺的区域，用单色填充出来。
（3）形式新颖别致。DM设计与创意要新颖别致、制作精美，内容设计要让人舍不得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。如“雀巢咖啡”推出的DM，采用手册形式，其内容《办公室宝典》非常符合产品目标消费群，将产品文化融入贴近白领的工作生活。谁会舍得轻易丢弃这样的DM呢？
（4）设计个好标题。主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。如“免费”就比“大优惠”的字样更有号召力。
（5）纸张、规格的选取。纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的DM选铜版纸，文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。选新闻纸DM的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要半版；彩页类DM的用纸，一般不能小于B5纸，太小了不行，一些二折、三折页更不要夹在其中，因为读者拿报纸时，很容易将它们丢掉。
（6）选择合适的报纸。随报投递应根据目标消费者的接触习惯，选择合适的报纸。针对男性的就可选择新闻和财经类报刊，如《环球时报》、《南风窗》、《中国经营报》和各地的晚报等。
五、让报纸广告卖货
皱纹来到一个女人面前，傲慢地对她说：
“如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角；
“如果你哭，我就毫不犹豫地爬上你的眼角；
“即使你不哭、不笑，但是你不得不思考，
“你一思考我就爬上你的额头！”
女人想了想说：“假如我用××的植物性除皱霜呢？”
皱纹听到这里，逃之夭夭！
这是一篇祛皱产品报纸广告的部分文案，这篇广告不但获得了广告奖项，而且产品销售也取得了不俗的业绩。像这样的报纸广告，一般人读了不但不太容易忘记，而且还有可能不由自主地产生购买欲望，进而转化为购买行动。这就是卖货的报纸广告！
目前，广告宣传形态多种多样，电视、广播、报纸、杂志、网络、车体……媒体的多样化决定了产品不同时段传播的科学性和整合能力。例如电视广告可以建立产品知名度，杂志、广播、报纸等相比电视广告则是广告费用相对较低的媒体，可以用来弥补小篇幅电视广告无法有效传递产品全面信息的缺点，尤其是报纸有不受时间限制、覆盖面广、易于携带和保留等优势，如今已经开始成为众多中小企业所尝试和以低成本运作的大企业的首选媒体。其中报纸广告独具说理最全面、卖货最直接、反馈最迅速、性价比最优秀等特点，对于层出不穷的新品，能够快速完成新产品上市培养市场、引导消费者的任务。
有的企业销售产品甚至根本不依靠电视做广告，如PPG衬衫，只选择所在地的主流报纸连续刊登广告做邮购、直销。
而真正要让报纸广告带来更多销售效果，需要把握好“2+3原则”。
1、“2”就是选择报纸和版面
如果把能够卖货的报纸广告比喻成制造超强杀伤力的枪支弹药，那么选择好报纸和版面就是掌握好如何使用枪支弹药！同样一篇报纸广告，如果放在不同的报纸和不同的版面，那么销售效果肯定也是千差万别！
如何选择好报纸？需要考虑报纸的发行量、报纸读者群构成、潜在消费者比例、费效比等。
厂家根据自己的实力和市场定位、产品定位选择最适合自己的报纸。从整合传播的角度来讲，一份报纸包打天下的时代已经不存在了，进行合理的报纸投放分配，组合主流报纸和补充性群体报纸才能起到最佳效果。
选好报纸，还需要定好版面。有的食品类企业刊登了休闲食品报纸广告，结果在报纸上半天都没找到，原来被安排在工业版里，试想该版面的读者大多不会是目标消费群，这期的广告费算浪费了。
选择投放的版面尽量要求所在版面干净，新闻要有可读性，旁边最好没有其他广告，或者没有同类广告，或者没有更显眼的广告（尽管这不是企业说了算，但可以争取）。这样可以尽量减少读者的分流，提高广告的阅读率。
2、“3”就是标题、文案和美图
1）摄人心魂的广告标题
据权威调查机构的一项专业调查报告显示，阅读标题的人数一般是阅读正文人数的五倍，也就是说如果标题无法销售产品，就是使得广告主浪费了90%的广告费。一个好的平面广告首先必须具备一个好的标题，否则，光靠画面的功底很难给消费者一个交代。
假如今天早上你翻开报纸——没有猜错的话你的浏览习惯是先从标题看起，这时候，你看到了同一个版面的两则促销广告的标题：
标题一：用左手一定抽到奖，用右手随时抽到大奖；
标题二：回馈消费者，百分百抽奖。
因为好奇心驱使，一般人们会把第一个标题的广告先看下去。这是一个多么神奇的标题呀，就像是变魔术一样，把一个普通的抽奖活动变成了一个关于左手和右手运气的定律。
“××××年底大促销”、“夏日倾情大回馈”、“优惠大酬宾”等，这种广告在报纸上、电视上消费者每天都可以看到几十个，早就麻木了。那么消费者怎么选择？他一定会选择告诉他信息最多的那一家。为什么不把信息说得具体些？“大促销”，促销什么？怎么促销？“大赠送”，赠送什么？打多少折？我能得到什么实惠？这些问题就在消费者的脑子里，如果你的标题没有直接告诉他这些内容，他是不会问你的。这种广告的结果就是一个：几乎不卖货。
现在是抓眼球的时代，不怕哗众取宠，就怕不会哗众取宠。比方说，你的标题设计做不了章子怡，至少也可以做芙蓉姐姐，但绝对不要中庸无趣。
2）能当出色导购员的文案
如果说优秀的广告标题能吸引消费者走进门，那么成功的广告文案应该具备导购员的能力，不仅要用最简洁、一针见血的文字，唤起消费者的购买欲，从而让消费者愿意购买，而且还要达到让每句话读起来都津津有味的效果。
