求人帮忙，也不是毫无章法可循的。其中，激发对方的欲望，就是，
个不错的方法。所谓激发对方的欲望，就是让对方了解到，你所做的这件事，为对方带来的好处，或者迎合对方的某种爱好，只有这样，你的愿望才会达成。
作为卡耐基钢铁公司的首脑，卡耐基和加里都曾希望作为金融界巨擘的皮尔帕特-摩根能够以巨资来收购卡耐基钢铁公司，这样他们将获得巨大的利润。令人惋惜的是，他们都未能成功地说服摩根。
后来，什瓦普出任卡耐基钢铁公司的E=？，卡耐基便把这个任务委托给什瓦普。什瓦普，这位精于攻心之道的总裁成功地说服了摩根。那么他是如何做的呢？
以智巧著称的什瓦普首先设计了一个让摩根无法拒绝的、倾听自己阐述信息的机会，然后他用了一个人们非常熟悉的心理策略，达到了自己的目的。
什瓦普被纽约的多位银行家邀请出席一个宴会，于是他就告诉这些银行家，自己非常仰慕摩根先生，希望能够在宴会上与他见上一面，请他们一定邀请摩根先生出席。
在宴会上，什瓦普做了十分精彩的演说。他对自己所从事的钢铁行业的美好未来进行了展望，描绘了一幅让人神往的前景图。同时他还指出，公司与公司之间的合并将会成为一种商业主流，因为这种合作方式除了能够增进效率、促成良性竞争之外，更重要的是，它能够为发起人创造巨大的财富。当然，他并没有露出演说是专门为摩根而设的痕迹，而是很客观地讲述了合并公司带来的巨大收益。什瓦普才华横溢、口若悬河，他所讲述的那种收益根本无法让人抗拒。果然，摩根也同样被这巨大的收益前景所吸引，在宴会后立刻找到他了解情况。
当什瓦普解答完摩根的几个问题以后，摩根毅然地以、B“。亿美元价格买下了卡耐基钢铁公司。就这样，什瓦普促成了一家拥有数亿资金、规模庞大的美国钢铁公司的诞生，而他也成了这家公司的总经理。
什瓦普之所以能够成功，是因为他成功地激起了摩根的想象力，强化了摩根对金钱的欲望，从而完成了有史以来最重大的收购。
与什瓦普相同，横扫欧洲大陆的拿破仑也使用了同样的策略，收罗了很多意大利士兵跟随他，并为他效命。
面对一群衣衫褴褛、饥肠辘辘的意大利士兵，为了能让这些人听命于自己，这位年仅。） 岁的法国将军对他们说：“ 兄弟们，现在，我将把你们带到世界上最富足的地方去，那里到处都是繁华的都市和富饶的乡村，在那里你们可以吃到美味的面包、香气满溢的烤鸡，再也不需要过衣不蔽体、食不果腹的日子……”就这样，拿破仑激起了士兵们的衣食欲望，从而使士兵们心甘情愿地跟随他。
在占领米兰之后，这些士兵在衣食上都得到了满足，他们最强烈的欲望也不再是吃穿。于是，拿破仑又开始在他们的“自尊心”上下工夫，他用诸如“历史的创造者”、“ 家乡的英雄”、“ 亲人引以为傲的勇士”等充满激情的词句激发了士兵们建功立业的欲望，进而效命于他。
在埃及的金字塔下，他鼓舞士兵说：“ 弟兄们，四千年的历史都在等着你们！”类似这样的话，激起了士兵们想要成为历史主宰的欲望，进而产生了和他一起去战斗、共同成为古今无双的英雄的愿望。
在进攻莫斯科之前，他又鼓动士兵们说：“ 弟兄们，攻破了这座城，我们就能拥有丰富的供给和舒服的防寒营房了，然后，我们就可以带着荣誉凯旋，就可以回到家乡与亲人共享天伦了。” 他所说的这些正是士兵们最想要的，自然他们就肯为他效命了。
无数的事例都指出这样一个事实，即拿破仑非常擅长将自己的军事计划和士兵们的欲望密切地联系在一起。他利用“欲望” 的咒语让士兵们为他效力。
因此，当你想让别人做某件事情的时候，你应该首先想办法刺激他去做的欲望，然后再进行一定的诱导。比如，如果你想让一位朋友和你一起去露营，你就可以对他说：“我对森林实在向往极了。到了那里，漫步在广阔的天空下，坐在清澈见底的小溪边听水流动的声音，在青草的清香中入睡，在篝火旁闻食物的香味……这是多么惬意啊！”
总之，将对方的欲望与你想让对方去做的事情联系起来，是一种非常有效的心理策略。聪明的女人，在求人帮忙时，不妨激发起对方强烈的欲望，这样，不但对方能帮自己的忙，而且还会感到很高兴。
