攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
——《孙子兵法·始计篇》
出其所不趋，趋其所不意。
——《孙子兵法·虚实篇》
仁义之兵，不用诡谲，此宋襄、成安之迹，安得不败也？
——《草庐经略·诡谲篇》
兵，险谋也。因应投机，变故万端，大都愚弄敌人，伺隙而发，攻其无备，出其不意。——《草庐经略·奇兵篇》
用兵诡诈多变是取胜的要旨，诡道之运用，必须无形，所有默策阴谋，不可外传于人，以免敌人预知而有备，另外还需要随机应变，往往因时、因地、因人、因事而异。示形用诈，目的在于隐蔽自己的行动企图，但真正的隐蔽处，不是敌人视线的“死角”，而是敌人心智迷乱的“时刻”。人们通常是按形式逻辑思维判断情况的，而善于创造奇迹的人，则往往不按形式逻辑行事。远而示之近，近而示之远，在于它违背一般的思考模式，不按牌理出牌，使对手造成错觉，从而使自己利用对手的失误而获胜。
其中心思想是，指导战争，要善于在战前、战中“示形”、“造势”，使战争充满诡诈行为，能攻而示之不能攻，能守示之不能守，要打示之不打，示远击近，示近击远；以利诱敌，用挑逗、激怒的办法，使敌将犯错误。为使“诡道”成功，要善于使用五种间谍广泛开展用间、反间、离间活动，获取敌情，故意向敌散布假情报，欺骗、迷惑敌人，使敌众叛亲离。
要做到用兵如神，诡诈多变，就要求将帅有清醒的头脑和明智的决断能力。像傻瓜一样是打不了胜仗的。
《孙子兵法》所讲的“出意之道”就是打破常法，为对方制造意外事件。
意思就是去别人还没去的地方，从别人想不到的角度进攻。世上之事没有意外与侥幸，有的只是或明或暗的规律。所谓“意外”其实都是规律使然，能知其规律就能应对意外戴安娜孕服的成功就在于它用一般公众意想不到的方式做广告。
从对方意想不到的地方进攻，往往要求在变动大、容易发生变化的地方寻找机会，扬己之长，避他人之利，求异创新，大显身手。
妇女怀孕期间穿的孕服是不为人所注意的，因为孕服既不能像摩登时装那样讲究线条、款式，也不能做得太华贵、不实用。一般服装公司都不会注意这个方面，但是英国伦敦的一家小企业的经营者却看到这了这个商机。他们考虑到孕妇的心理需要和传统的习惯，别出心裁地设计出一种孕服，并赠送给了当时已经怀孕的戴安娜王妃。戴安娜穿着这件底色鲜红夹着黑白色的孕服观看演出的情景由电视台转播后，立即引起了人们的注意。时隔不久，这种孕服就成为市场上的畅销货。
出乎意外才有震撼效果。这种孕服本来就新颖，再有了戴安娜作广告，自然业绩不凡。本案例并不是说明名人效应，而是旨在说明我们做事如果要追求震撼效果，就应该出奇制胜，让群众眼睛一亮。
群众的眼光是浑浊的，因为他们看的东西太多了，只有极浓极艳或极空极淡的事物才能在闹纷纷的环境中跳出来，从而吸引群众的眼球。
同时，群众的眼光是雪亮的，因为他们见多识广，知道什么是好货。只有内外兼修的产品才是成熟消费者的选择对象。
要想吸引眼球就要在新奇上下功夫，就要出人意外，就必须与众不同。比如大街边上有一长排柏树，忽然插一株松树进去，当然醒目。
《孙子兵法》讲的“出其所不趋”，说白了就是“钻空子”。
别人都去的地方我不去。
别人都不去的地方我偏去。
别人可能会去的地方我先去。
好风景就是这样发现的，成功之路也是这样踩出来的。“钻空子”有些投机取巧的意味，其实这没什么不好，一切取胜之道都必须“钻空子”，从对方疏漏的地方进攻，这样才是智者。
《孙子兵法》讲“出其所不趋”，隐含一个很深的智慧。在古代战争中，往往是蛮干，死伤极大，胜负难分。这种蛮干的方式渐渐为高明的将领抛弃，他们领悟到大部分时候可以智取，肉搏只是打仗的一个环节，绝不是全部。
《孙子兵法》揭示的“出乎意料之道”的第一条原理就是利用旧有秩序巧妙出新。它不整体否定旧有秩序，反而为旧有秩序添上新的风景。
《孙子兵法》总结前人经验，提出要“出其所不趋”，意思是进攻敌人的薄弱环节，这种在现在看来是常识的智慧其实是非常的智慧，因为它避免了以下三个危险：
一、避免开始就遭遇强敌，损兵折将。
二、避免与对方同归于尽。
三、避免把时间拖得太久，战场摆得太开。
仅此一条“出其所不趋”就能让人避开以上三大危险，可见这个道理不是一般的管用。
狼叼羊一般都不从羊群里硬抢，而是挑落单的羊下手，这样就能避免被羊群群起而攻之。
《孙子兵法》揭示的“出乎意料之道”第二条原理就是不凑热闹，从冷僻处花心思，这样才能利用对方的薄弱环节进攻奏效。不但狼叼羊要从冷僻处下手，狮子捕食也往往如此，再厉害的角色也要避免混战与以单个对群体。
用凑热闹的方式打仗简直弱智，只有学会从冷僻处进攻的人才是真正的玩家。
《孙子兵法》说“趋其所不意”，这就更精辟了——
别人想不到的我们想到了，当然多了一层胜算。为什么别人想不到而我们想到了？这是长期勤于观察与思考的结果。古希腊哲学家泰勒斯用自己的天文知识与农业知识预见到来年会橄榄丰收，于是以非常低廉的价格租下了米利都全城的榨油机，等橄榄一丰收，就把榨油机转租出去，因此大赚了一把。
泰勒斯的这笔收入不菲的生意即源于他“趋其所不意”，凭观察与思考占了先机，从而获胜不难。
“想别人所未想”，这是所有智者共同的特征，泰勒斯总结他的橄榄生意经时说：“地里的橄榄树还没结果时，我就为商人们准备好了榨橄榄油的榨油机。”
而《孙子兵法》这样说：“出其所不趋，趋其所不意。”
二者皆充满“前知”的智慧，从而领先众人，尽情享受在他看来是再自然不过、在别人看来却是非常意外的成功。
另外一个希腊智者米松也有个类似的故事。有一次，一位统治者问一个女祭司是否有人比我更聪明？女祭司回答他刻尼的米松比阁下更聪明。这位统治者出于好奇就去刻尼找米松，看见米松在村口修犁头。统治者愚蠢地说：米松先生，现在不是犁地的季节啊。米松回答说：所以现在正是修犁头的季节。
米松这个回答相当出人意外，但又百分百地在情理中。《诗经》里说的“未雨绸缪”意思与此相近。
《孙子兵法》讲“趋其所不意”，并不是凭空乱想，而是依据现实情况作出积极的行动。这种行动是现实的，不是浪漫的。是务实的，不是只图好看。
“趋其所不意”隐含另一层含义，那就是：以我之所意，趋其所不意。
就是用我想到的攻你没想到的。如果二者的目标有交叉或重叠，那么我方一定有利。自己要先想到，这是进攻对方的前提。
统治者问米松：现在不是犁地的季节，你为什么修犁头？米松说：正因为现在不是犁地的季节，所以要修犁头。统治者目瞪口呆。米松揭示了一个简单的真理：很多事本来很自然，但可以让人感觉非常意外。
《孙子兵法》揭示的“出乎意料之道”的第三条原理就是：在不平常的情况下把平常的手段放在人面前，同样可以表现神奇。
《孙子兵法》中“出其不意，攻其不备”军事思想衍生成商战上人争我弃，人弃我取的一种特殊的战略战策，独辟蹊径，体现了“涂有所不由”的变通思想，却能收到意想不到的效果。
被誉为“上海滩奇迹之王”的周云光以善于抓住不是机会的机会来创造奇迹而闻名于上海。如果说上海是冒险家的乐园，那么他就是这个乐园中最为风光的几位人物之一。
周云光的银行是在非常险恶动荡的环境中建立的。银行诞生不久，便面临外商银行和钱庄两大国际和国内金融集团的夹击。当时的上海租界内外，外国银行林立，美国的花旗、汇兴，法国的东方汇理，英国的汇丰、麦加利，日本的三井、住友、三菱，比利时的化比、中法实业，德国的德华，俄国的道胜，荷兰的安达等银行，都是实力异常雄厚的金融财团。外商银行依靠强劲的实力，根本看不起中国的银行，周云光的上海银行更是没有被放在眼中。不少人都认为上海银行的倒闭是迟早的事情。
开办伊始，周云光经常能听到一些嘲笑说：“中国的银行是不可能办好的。”而此时，国内金融市场的竞争也日趋激烈。远的不说，仅上海钱庄中就涌现出了诸如齐丰、同康、源康、庆富等实力超群的大钱庄，它们不仅具有票据交换机构，可以依此制定拆息，银行间的票据交换必须要托钱庄来办理。而且，几大银行之间也达成了默契，相互间都有成文的君子协定。
实际上，在复杂交错的金融市场上，钱庄俨然以仅次于外商银行的老二自居。华资商业银行，实际上是在外商银行和钱庄的夹缝中讨饭吃。周云光明白上海银行既无强大政治势力，又无雄厚经济基础。因此，对于这家“小小银行”来说，首要的任务是站稳脚跟；而要想站稳脚跟，必须从服务质量和内部经营上下功夫。周云光知道这才是银行生命的源泉。
善于观察的周云光在长期的实践中发现，外商银行和钱庄注重吸纳大户存款，而对小额存款颇为轻视，所以，他就以此为突破口，特别看重小额存款，把它作为上海银行能否成功的关键。他十分强调“服务社会”，主张“人争近利，我图远功，人厌细微，我宁繁琐”的经营方针。
正因如此，他经营的上海银行特别标出“储蓄”字样，非常明显地表示该行“以提倡储蓄发展商业为本”。为了吸引小额存款，周云光别出心裁首先提出“一元开户”，也就是说只要有一元钱，就可以在上海银行开户。“一元开户”是针对上海的广大市民阶层专门设立的，因此，在当时中国金融界是前所未闻的新鲜事，这件事在上海金融界一时引为笑谈，认为有失一个银行的身份。
甚至，就连老百姓也难以相信，当时，有一个顾客听说后决定亲自去试一试，他拿上150元钱，要求办理150个户头的存折。上海银行当即满足了他的要求，很快为他开立了150个户头。消息传出，许多小有积蓄的人纷纷登门，一下子便打开了储蓄业务的局面。
由于符合广大消费者的心理和经济利益。“一元开户”很快受到城市中下层市民的普遍欢迎，那些低收入的教师、公职人员、家庭主妇、自由职业者以及部分小商人和手工业主，争先恐后，纷纷将平时劳动收入及个人所得存入上海银行。这项在创办初期遭到银行业同行们讥笑的创举，一时间大获成功，风靡整个上海滩。以至于后来竟被上海各大银行相仿效，就连像中国银行这样官办的国家银行也放下了架子，积极提倡这种业务。
“一元开户”的成功使周云光创造了一个神话，迅速成为人们街头巷议的人物。人们由衷地佩服周云光的精明和眼光。在“一元开户”打开储蓄局面后，周云光并没有满足，他又乘胜追击，采取了上门服务的办法，亲自率领银行员工到各大专院校开办学生储蓄、教育储蓄。
由于上海银行登门服务，手续简便，态度热情，深受师生欢迎。周云光进而在一些重点院校设立固定营业机构，进而为学校代发教职工薪金，促进了储蓄业务的拓展。接着，周云光乘胜追击，又发明出在工人居住区开办职工储蓄这一高招，同时他还在市民中办理定活两便、零存整取、礼券储蓄、存本取息等各种新型储蓄。这些方便顾客的措施在上海滩无疑是空前的，在当时极富开创性。周云光不畏艰险，敢拼敢闯，在中国金融史上导演了一幕幕令人回味无穷的经营神话。
能在作为冒险家的乐园——旧上海的金融界独领风骚，周云光自有一份过人的能力，除开个人的奋斗，除开机遇的惠赐，周云光还以其令人折服的个人魅力，在各种势力之间巧妙周旋。因为旧上海的金融市场是当时时政的畸形产物，是极不规范的。要想成功就要付出比在其他地方更多的心血，还要洞悉具体的国情并加于灵活应用。两者兼具方能争取机会，机遇来之不易。周云光的成功就是一个鲜活的佐证。
帮助别人发达，自己就能发达。这也是体现灵活变通的商战致胜韬略。为了成功，不要不择手段，却不能不灵活变通。
