故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
——《孙子兵法·行军篇》
要用“文”的手段即用政治道义教育士卒，用“武”的方法即用军纪来统一步调，这样的军队打起仗来就必定胜利。平素能认真贯彻命令、教育士卒，士卒就会养成服从的习惯；平素不认真贯彻命令，教育士卒，士卒就会养成不服从的习惯。命令平素能得以认真贯彻执行，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故。“令之以文，齐之以武”，体现了孙子文武兼施、德威并重的治军思想和治军原则。
军队不是小孩玩过家家，要以纪律为准则，这样才能步调一致，打起仗来才无坚不摧。否则像过家家一样，无组织无纪律，永远只能是一盘散沙。
在《孙子兵法》中虽然没有专门的篇章论述治军思想，但沿着各篇的逻辑关系分析，不难发现孙子的治军思想是相当丰富的，其中不少观点仍可为新形势下的军队建设提供有益的借鉴。孙子在战略对比中提出的“七计”，即“主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰得，士卒孰练，赏罚孰明”等，以及“令之以文，齐之以武”等思想，都可以使我们悟出许多治军建军的重要方略。
孙子不仅对人才要求、人才标准提出了明确思想，而且对人才选拔与培养机制进行了论述，归纳起来主要有三点：一是要靠科学组织编制。他说：“法者，曲制，官道，主用也。”二是要靠培养训练。他强调：“令之以文，齐之以武”、“将弱不严”、“败之道也”、“法令孰强，士卒孰练，知胜负矣”。三是要靠奖惩激励。“夫战胜攻取，而不修其功者”是很危险的。“赏罚孰明”是胜负的重要条件。
实践证明，一种好的机制更有利于人才的成长。当前，首先要解决编制的科学性问题，使人才定岗定位，成长有序，升迁有位。与编制相匹配的是合理任用，做到人尽其才，才尽其用，解决学非所用，用非所学的问题。同时要加强人才的培养和训练。军事人才的培养与成长不仅要经过系统的科学文化知识和军事知识的教育，而且要经过直接或间接的军事实践锻炼。
战争条件下主要靠从战争实践中学习，和平时期要靠训练、靠苦练。邓小平同志曾指出：“在没有战争的条件下，要把军队的教育训练提高到战略地位。”这里的教育训练不仅指军事人才经过正规的院校培训，掌握系统的军事理论知识，还包括在职的训练，让其在自己岗位上不断“充电”，发挥其最大的潜能。要加大奖惩激励的力度。奖勤罚懒，要形成制度，使庸者真正让位。
孙子说，“兵众孰强？”“教戒为先”，“士不先教，不用也。”孙子“教戒为先”的思想，在今天的企业经营管理中也具有重要的战略意义，国内外有战略眼光的企业领导者无一不把职工教育，尤其是政治思想教育置于企业发展的首位，目的在于培养一支高素质的有竞争力的员工队伍。在这方面日本企业家的育人观是超前的。
孙子所讲的“文”、“武”之道，也就是今天企业的“硬性”和“弹性”管理。企业管理是一个过程，是管理者向被管理者施加影响和控制的过程，管理又是一种艺术。决定这一过程和艺术的本质对象是人，核心是人。对人的管理和协调，既可以借助制度约束、纪律监督、直至惩处、强制等手段进行硬性（刚性）管理，也可以依靠感召、启发、诱导和激励、奖惩等方法进行弹性（柔性）管理。
科学管理的关键在于它的精确性和规范性，即变放任管理为规范管理，依靠规章制度、法纪和组织职权进行程式化、有序化的管理。它所强调的是组织管理的战略、体制、结构等硬件，这就是硬管理。软管理是依据员工的思想、组织的共同价值和文化、精神氛围进行的人性化、人格化管理。
