伏击战，是袭击运动之敌的战法。其要领是：预先将部队隐蔽地埋伏在敌必经道路之侧，待敌进入我伏击地区时，突然发起攻击，迅速歼敌于运动中。它是游击战的主要战法之一。通常分为待伏和诱伏。待伏，是掌握了敌活动规律或其行动的确实情
报后，预先将兵力埋伏在敌必经之路的翼侧，待敌进入我伏击圈时，突然攻击歼灭之。
诱伏，是预先将主力埋伏在有利地区，用部分兵力采取示弱骄敌、激怒敌人或攻其必救等多种手段，将敌诱入我伏击圈，突然攻歼之。
伏击战的目的是：歼灭敌人的有生力量，夺取或摧毁敌武器装备与军需物资。伏击战的主要特点是：敌动我静、秘密隐蔽、突然袭击、歼敌于不意和无备之中。其取胜的关键在于：情报准确，地形有利，部署周密，行动隐蔽，攻击突然，速战速决。
这里举一个著名军事家刘伯承指挥其386 旅两次设伏日军的故事。
1937 年10 月上旬，日军占领石家庄以后，立刻派川岸的第20 师团和鲤登的第109师团，沿正太路西犯。该线国民党守军数万人未能阻止住日军的进攻，相继溃退，晋东门户娘子关告急。
为阻止日军进攻，支援国民党军队作战，保卫太原，我129 师根据八路军总部的命令，在师长刘伯承的率领下，以昂扬的战斗意志，火速向娘子关东南及以南日军的侧后进发，寻机歼敌。
10 月18 日，129 师师长刘伯承和政训处主任张浩率师部及第386 旅进抵山西省平定县地区。
师部和386 旅进驻平定县马山村后，刘伯承立即召开营以上干部会议，传达了中共中央军事委员会华北分会的指示，介绍了平型关战斗的经验，并分析了抗战形势。
此时，日军已攻陷娘子关东南的旧关及附近高地，该地国民党守军曾万钟部的1000 余人被围困在旧关以南山地之中。接着，日军用炮火正面猛攻娘子关，受到国民党守军孙连仲部的坚决抵抗。日军屡攻不克，就以109 师团继续攻击娘子关，而以20师团一部由河北省井陉县测鱼镇向正太路以南山地进犯，妄图对娘子关守军实行迂回攻击。这时，国民党的一些部队，因害怕日军断其后路，纷纷撤退。
晋东前线，形势危急！
在这危急时刻，刘伯承急令386 旅第771 团在平定县的桃家岭、七亘村一线采取运动防御战法，阻止日军西进。同时，速调第772 团回马山村，准备侧击西进的日军。
为巧妙设伏，出奇制胜，10 月25 日午饭后，刘伯承带着师司政机关干部和警卫班30 余人到七亘村附近察看地形。他选好一处高地，让警卫员架好望远镜，仔细进行观察，并不时地让参谋在地图上标出要点。
忽然，对面山后传来稀疏的枪声，枪声越来越近。10 分钟后，从七亘村东的山谷中冲出一股日军，向刘伯承等人射击。刘伯承即令参谋处长李达指挥警卫班抗击敌人。
李处长指挥警卫班，很快将敌人打退了。
占领娘子关的我军战士
不一会儿，又有一架敌机在空中盘旋，大家劝刘伯承早点离开这里，他却坚定地说：“别忙走，我们再看看。”他又认真观察了一番七亘村四周的地形之后，才满意地笑了。
七亘村位于太行山脉中段、晋冀两省接壤处，又是平定、昔阳、井陉3 县的交界地带。古称“太行八陉”之一的井陉，有两道大门可穿过太行山进入山西平定县。北门是娘子关，南门就是七亘。该村四面环山，重峦叠嶂，沟壑纵横，峡谷陡峭，道路奇险，素有“龙虎环抱”之称，实为屯兵设卡之要地。该村东邻山西省平定的甲南峪、东石门村，直通河北省井陉县的测鱼镇；西邻改道庙、营庄，直达平定县城。村边有一条宽不足两米的大道，路南边是高约10 米的土坎，路北是几十米深的山沟。
经过对七亘村实地调查和对敌情的分析，刘伯承认为，七亘村是日军20 师团进犯平定、太原的必经之路，也是我军伏击日军的理想之地。
事情果然不出所料。25 日下午，日军20 师团开始向平定方向进犯，随行的还有辎重部队约1000 余人。该敌当日在距七亘村10 公里的测鱼镇宿营。
刘伯承听到这个消息，马上对师部作战人员说：“七亘村是测鱼镇通往平定的咽喉要道，日军明天一定经七亘村向前方运送军需物资，送到嘴的‘狗肉’，一定把它吃掉！”讲到这里，他拿起铅笔，走到地图前，在“七亘村”3 个字周围果断地划了1 个红圈，接着又说：“就在这里设伏，”“切断日军20 师团的交通，夺其辎重。”
说完，他拿起电话，命令陈赓旅长调集部队在七亘村路南的土坎上设伏，准备痛击敌人。
依据刘伯承的命令，陈赓马上派772 团副团长王近山，带领第3 营进抵七亘村，进一步详细察看地形，选择伏击地，进行战前准备。
在战前动员大会上，陈赓对大家说：“同志们，抗日以来，‘大哥’115 师，在平型关打了大胜仗，‘二哥’120 师在雁门关一带也打了胜仗。我师769 团，在夜袭阳明堡机场的战斗中，歼灭日军100 余名，毁伤敌机20 余架，有力地配合了忻口防御战。我们呢？我们进入晋东以来，还没有打仗。刘师长在电话里对我说：‘你386 旅也要打胜仗’。现在，就看我们的了！”他还号召：“全旅官兵要迅速掀起一个打胜仗的比赛热潮，一定要打好七亘村这一仗！”
陈赓这富有强烈感染力的讲话，进一步鼓舞了3 营指战员的斗志，大家摩拳擦掌，等待着出击的命令。
10 月26 日拂晓，王近山副团长带领3 营进入伏击地区。他将两个连又1 个排布置在七亘村至甲南峪间的大道南侧，把另外两个连作为预备队，控制七亘村以南高地，并派出侦察分队，在东石门村一带活动，及时掌握敌情。营指挥所设在离大道约300 米的青脑北边的山头上，从那里俯瞰山下，七亘村及大道两旁的景物，尽收眼底。指挥所配备重机枪1 挺，作为伏击战斗的火力指挥信号。
天高云淡，秋色宜人。
上午8 时左右，王副团长带着3 营营长郭国颜、副营长雷绍康等人，爬到一个最高的山头，察看敌情。
突然，他们从望远镜里看到，约距3 公里处有一股日军正向七亘村运动。
随后，又得到侦察人员的报告，说日军的辎重部队有300 多人，前后各有100 余名步兵掩护，向七亘村开来。
部队立刻加强了隐蔽，战士们有的钻进草木丛，有的用野草和树叶把自己伪装起来，有的藏在土坎、岩石后，个个严阵以待。
从测鱼镇出来的日军辎重部队约有300 多人，一匹匹骡马，一峰峰骆驼驮着各种军用物资。前面开路和殿后的各有100 多名步兵，耀武扬威，大摇大摆地朝七亘村方向走来。
日军沿正太路西犯以来，一直未受到任何阻击，所以他们十分麻痹，警戒搜索也相当疏忽。先头步兵与辎重部队约距300 米，后面掩护的步兵距辎重部队更远一些，从远方望去，犹如黄蛇蠕动。走在队伍最前面的一个日本兵，扛着一面日本旗，昂首挺胸，神气十足。但他们根本没有想到，就在前面的七亘村，我八路军勇士们早已给他们挖好了葬身的坟墓。
上午9 时左右，日军步兵开始进入我伏击区，埋伏在草木丛中的我军战士，双手紧握钢枪，两眼怒视着相距只有几十米的日军。
当日军先头开路部队接近营庄时，我军的重机枪开始向日军扫射，伏击部队随之向日军猛烈射击。刹那间，成群的手榴弹，密集的子弹，像从山崖上泻下来的瀑布倾向敌群。正在行进中的日军，被这突如其来的袭击打懵了，还没搞清是怎么回事，就死伤了一大片。
很快，我军就按预定计划以一部兵力抢占了七亘村南大道两侧及该村西南的定盘山，将日军步兵和辎重部队拦腰切成两段。
当日军先头步兵企图掉头增援辎重部队时，遭到我猛烈阻击；后面的掩护部队，又被击毙的横躺竖卧的马匹、骆驼及抛弃的军用物资挡住道路，被截击在中间的辎重部队，上天无路，入地无门，完全丧失了控制能力。骡马和骆驼受到惊吓，四处奔跑，畜撞畜、人撞人，人畜相撞，在狭窄的道路上自相践踏，尘土飞扬，血肉四溅。残存日军一窝蜂似地朝东石门方向逃窜，刚跑到甲南峪，又遭我预先埋伏在那里的兵力的猛烈袭击。紧接着，我军向敌人发起了冲击，战士们一个个犹如猛虎下山，奋不顾身地扑向日军，展开了白刃格斗。
冲在最前面的12 连战士杨绍清，面对向他包围过来的7 个敌人毫无惧色，左刺右挑，愈战愈勇，一连刺死6 个，捅伤1 个。还有一个战士在同敌人拚杀中，身上5 处受伤坚持不下火线。当他同一个日本军官搏斗时，已精疲力尽，但他急中生智，嗖地一下将手中的步枪向敌人掷去，在敌人一愣的瞬间，猛扑过去将其压倒在地，用牙咬掉神头岭伏击战中，我军进入伏击区。
敌人的鼻子，并趁敌痛不可忍之时将其击毙。
激战至11 时左右，日军除一部分掩护部队逃回测鱼镇外，其余均被我歼灭。
这次伏击战，共歼灭日军300 余名，打死、缴获骡马和骆驼300 余匹以及大批军用物资。
战斗结束之后，七亘村及附近村庄的群众，都纷纷前来祝贺胜利。
下午6 时左右，陈赓来到七亘村。当时搬运战利品的指战员和人民群众，一下子把他围拢起来。陈赓面带笑容，对大家说：“同志们，七亘村这一仗，打得干脆利落，是一个漂亮的伏击战，以很小的代价取得这么大的胜利，打得好哇！以后，还要多打这样的胜仗，直到把日本军队全部赶出中国去！”
此时，战场上还堆放着很多战利品，有日军的骡马、炮弹、子弹、无线电器材、药材、毯子、黄呢子大衣、日本罐头和压缩干粮等等。当时，老百姓都没见过压缩饼干，有的认为它是大麦花。陈旅长笑着对大家说：“这是压缩饼干。”当场让772 团团长叶成焕搬出几箱，叫大家品尝。
正当我军伏击战激烈进行之际，国民党第2 战区前敌总指挥兼第13 军军长汤恩伯却给刘伯承打电话说，他们已经决定放弃娘子关，并劝说刘伯承也赶快撤兵。刘伯承果断地回答：“我们还准备在七亘村一带再打一仗。”汤恩伯听了后说：“好，好。我们等着贵军的捷报。”之后，汤恩伯硬是带着他的部队撤走了。
日军遭到我军伏击以后，退到测鱼镇。第二天，他们一面派出部队在七亘村附近收殓尸体，一面整顿部队，调集兵力，准备继续西进。
刘伯承认为：日军侵犯华北以来，作战一直比较顺利，七亘村的失利，对他们来说是微不足道的。他们目空一切，并没有把八路军放在眼里。特别是20 师团正向平定进犯，急需军用物资，要运送军用物资，在其打通正太路以前，唯有从七亘村通过。
据此分析，刘伯承当机立断，指示陈赓继续利用七亘村的有利地形，准备再次伏击日军。这次伏击地点选在七亘村西侧。
10 月28 日晨，我军伏击兵力进入阵地。上午10 时左右，侦察分队发现一股日军辎重部队向七亘村开来。这次，日军接受了前次遭我袭击的教训，加强了对辎重部队的保护，以100 余人的骑兵开路，300 余名步兵在后掩护，继续沿大道西进。
11 时左右，日军先头骑兵开始进入我伏击区。这次日军的警戒搜索，较上次严密，凡可疑之处，他们都先用炮火轰击，然后才向前推进。日军边走边打，大道两侧不断响起轰隆轰隆的爆炸声。但我军由于有了第一次作战的经验，人人沉着镇静，个个隐蔽巧妙。即使呼啸的炮弹掠过头顶，炸在身边，大家也严守纪律，纹丝不动。
不一会，下起了秋雨，战士们爬在泥水里，虽然很凉，但仍隐蔽如初，一动也不动。
一个骑在马背上的日本兵，看到山上山下均无动静，便得意地吹起口哨，朝后面打“旗语”，通知辎重部队大胆前进。
当日军骑兵通过改道庙到达营庄，辎重部队进入我军伏击圈时，我战场指挥员一声令下，伏击部队一起向日军辎重部队发起猛烈的火力袭击，顿时，打得日军人仰马翻，狂呼乱叫。
刚刚爬上营庄的日军骑兵，看到辎重部队受到袭击，马上转过头来增援，并集中火力袭击我指挥所。
我侧翼部队发现后，当即予以猛烈的还击，日军骑兵部队被打得稀哩哗啦，乱作一团。
这次伏击，由于日军加强了掩护部队，加上风雨交加，道路泥泞，我增援部队未能按时赶来，所以，战至黄昏，日军的骑兵和步兵拚死掩护其部分辎重部队，向平定和测鱼镇逃去。
这次战斗，我歼灭日军100 余名，缴获骡马数十匹。
七亘村连续两次伏击战，共歼灭日军400 余人，打死和缴获骡、马和骆驼400 多匹（峰）及大批枪支、弹药、粮食和衣物。我伤亡仅30 余人。
七亘村两次伏击，沉重地打击了日军不可一世的狂妄气焰，提高了太行山区广大人民抗战胜利的信心。
七亘村大捷之后，当地群众中流传着这样一句民谣：“日出东海，日落西山”。意思是说，日本从东海来犯，要在太行山西边落下去。
就连一直怀疑我军游击战的国民党高级将领汤恩伯也受到了很大震动，当他在电话里听到七亘村战斗胜利的消息时，无不佩服地对刘伯承说：“看来，还是你们的游击战行啊！”
从上述伏击作战案例中，我们可以得到这样的启示：商战中要像伏击战这样达到预定的目的，必须具备准确的情报、有利的地域环境和正确的行动方式，且三者相互联系，缺一不可。日本麦当劳的藤田田，在东京银座的三越开设了第一家分店。而藤田田在其著作《脑筋不好吃大亏》一书中说道：
“日本人口出入最多的心脏地带，非银座莫属。而银座人口出入最多的场所，则非三越莫属了。”
这就说明了他之所以选择三越开设分店的原因。
继银座的三越之后，又再进军新宿。在新宿地下铁的东站正面，有一家食品老店“二幸”。“二幸”前面，已成了人们约会等待的地点，人潮不断，可说是繁华热闹的场所。
藤田田选中这个地方，结果生意鼎盛。于是一个接一个寻找有利的场所，开设汉堡分店，终于在全国建立起首屈一指的快餐连锁店。藤田田对于选择“地利”，有精辟的见解，他说：“赚钱和不赚钱的地方，往往相隔不到10 公尺。然而在生意地点上差10 公尺，就如同差了10 公里。”
据说，藤田田在选地和开店之前，严密封锁消息，一点情报都不泄露。
他的经营方式根据店的位置而定，不拘一格。所以，店开得非常火。当然，这只是一个实例，其实，许多成功的大企业在经营策略和方法上都有独到之处，信息灵、地形有利、方式得当都是其成功的必备要素。相反，有些新企业刚出生就可能夭折，大都是在某一方面出了问题。
