〇分威法伏熊
原典
分威法伏熊。分威者，神之覆也。故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣。威覆盛，则内实坚。内实坚，则莫当。莫当，则能以分人之威而动其势，如其天。以实取虚，以有取无，若以镒称铢。故动者必随，唱者必和，挠其一指，观其馀次，动变见形，无能间者。审于唱和，以间见间，动变明，而威可分。将欲动变，必先养志，伏意以视间。知其固实者，自养也。让己者，养人也。故神存兵亡，乃为之形势。
分威要效法行将偷袭的熊。所谓分威，就是要把自己的神威隐藏起来。要平心静气地坚持自己的意志，使精神归之于心，这样隐藏的神威会更加强盛。神威强盛，内部就更为坚强雄厚，从而能所向无敌。正因为能所向无敌，就要用隐蔽法壮大声势，使之像天一样，安然无间。用实来取虚，以有来取无，就像用镒来称铢一样，十分容易。所以，只要行动，就必定有人追随；只要呐喊，就会有人附和。曲起一个指头，可以更清楚观察其余手指的活动，只要掌握行动变化的情况，对方就无法搞阴谋。认真审察一唱一和的形式，也可用反间手段，在动中掌握对方情况，用“分威”法，隐蔽实力，趁机出击取胜。可见要想有所活动，必须先养心志，隐蔽自我实力，以暗察他人活动。凡是意志坚实的人，就善于自我养气；凡是谦逊的人，就能替他人养气。所以要设法使精神交往顺畅，化解干戈，这就是人们所要控制的形势。
现代释用
鬼谷子在《分威法伏熊》篇中主张要把自己的实力、神威隐藏起来，用实来取虚，以有来取无。所谓实，就是军队的勇、强、治、饱、佚众、有备等强点。所谓虚，就是怯、弱、乱、饥、劳、寡、无备等弱点。虚而实之，实而虚之，避实击虚，转换虚实，善于利用对方的弱点，战胜对方。在特定形势下，用伪装的办法将真正的志向和动机隐藏起来，免除外来的干扰和侵略，以利于保存和发展自己。本来能攻却故意装作不能，本来能守却故意装作不能守，有战斗力却故意装作无战斗力；或者，本来处于不利状态却故意作出声势浩大的样子震慑对方等。
《孙子兵法之计篇》中说：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”这是对鬼谷子“分威法”的详细阐述和发扬光大，其核心内容便是通过迷惑敌人，使之陷于被动地位，乘势战而胜之。运用这种谋略方法，应注意把握谋略对抗的全局，在“能”的基础上显示“我不能”，在“不能”的情况下显示“我能”，设下骗局，决不消极退让，在敌人果真受骗时，采取正确进攻方法以战而胜之。
“能而示之不能”，指“分威法”中的隐藏实力，迷惑敌人，韬光养晦，以待时机的战术。如司马懿之于曹爽、刘备之于曹操，示之不能，示弱于敌，让敌轻视麻痹，必要时予以致命的打击。曹魏末年，司马懿与皇族曹爽共受顾命辅政。在两人争权夺利中，曹爽开始居于上风。司马懿为避其害，以退为进，“称疾不与政事”。曹爽放心不下，派人探察。司马懿为麻痹曹爽，“使两婢待，持衣衣落，指口言渴，婢进粥，帝（司马懿）不持杯饮，粥皆流沾胸”。言谈中，又“错乱其辞”。司马懿精彩逼真的表演，使探者回去告诉曹爽：“司马公尸居余气，形神已离，不足虑也。”曹爽终于上当，“不复设备”。时隔不久，司马懿趁曹爽随魏帝外出之机发动政变，诛灭了曹爽三族及同党。（《晋书·帝纪宣帝》）
同样地，明代燕王朱棣为掩其野心而采用“分威法”装疯卖傻，静待时机发动叛乱，最后夺取了皇位。据《明史纪事本末》卷16记载，朱元璋死后，因长子先他死去，便由长子的第二个儿子朱允炆继位。朱元璋的第四个儿子朱棣不满，欲图谋代之。当阴谋事先有所泄露时，朱棣便“佯狂称疾，走呼市中，夺酒食，语多妄乱，或卧土壤，弥日不苏”。为了使人相信他真的疯了，盛夏围炉摇颤曰：“寒甚。”朱棣下了一番“苦功”，使“朝廷稍信之”。当一切准备好了之后，他便起兵反叛。经过几年厮杀，便把侄儿赶得下落不明，自己登上了皇位，史称成祖皇帝。
“用而示之不用”，养兵千日，用兵一时，此亦是“分威法”中迷惑敌人的策略。表面示好，很和平，使敌无防我之心，当敌人没有准备的情况下，突然攻击，可以使敌在短时间内崩溃，取得最大的战果。武公是郑国的君主，他一心想吞并胡国，于是决定采取先亲善胡国以取得信任，后伺机消灭的计策。他首先与胡国建立友好的外交往来，然后将自己美丽的女儿许配给胡国国王。为了进一步取得信任，郑武公又故意将大臣们召集在一起，同他们商量攻打别国的事情。胡国是一个小国，离郑国又比较近，在议论的时候当然要提到攻打它。果然，大臣关其恩当即说：“攻打胡国比较容易。”郑武公一听，假装非常恼怒，不等他解释，便下令将他推出去斩首，并说：“胡国是我们的友邦，你却让我攻打他，究竟安的什么心？”关其恩建议攻打胡国而被郑武公怒斩的消息很快传到胡国，胡国君主非常感动，认为郑国真的是自己的友邦，于是对郑国便不加戒备。郑武公见一切时机成熟后，就带领军队对胡国进行突然袭击，很快就将胡国灭掉了。
“近而示之远，远而示之近”，是“分威法”战术的运用形式之一，通过宣传和间谍、调兵等手段，使敌误信我军的攻击目标和方向，产生错误的判断，防守错误的地点和方向，我军再迅速调整，攻敌之无备，获得理想的战果。像调虎离山，声东击西，明修栈道、暗渡陈仓等，都是采用此种战术。不少知名战役，也都运用了这种计谋。1942年，英军蒙哥马利元帅在北非打击“沙漠之狐”隆美尔，便是结合了反间计和声东击西之计，利用英军破解德军通讯密码之机，故意发出英军拟发动进攻地点的假情报，转移了隆美尔的战备部属，并在发动攻击时，采取主攻、佯攻双头并进战术，一举击垮隆美尔的气势。隆美尔苦撑十余日后，被迫撤守北非，他的500多辆战车仅剩12辆，赫赫有名的第二十一装甲师溃不成军，德国在北非一败涂地，大局为之逆转。1944年艾森豪威尔指挥的诺曼底登陆，1950年麦克阿瑟的仁川登陆，都同样是采用“分威法”诱敌出错，扭转了战局。
“利而诱之”，利为利益，投其所好，抓住对方心中的欲望，满足他的欲望，然后为我所用。金钱、名誉、美人、地位、欲望、忠义、要地等都是利。人活在世界上，都是为了自己的利益，利诱是用得最多的一种方式，如西施、貂禅是以美人为诱饵，赤兔马是以好物为诱饵，金钱为诱饵是最常用的；还有以名誉和地位为诱饵；围魏救赵是以重要性为诱饵等。
“乱而取之”，可胜在敌，不可胜在己，待敌之可胜。第一，敌内乱，我乘机而起，获得利益；第二，使敌乱，我离间敌人内部，使其制定错误的方针政策，使敌主无道、不保法、军队无纪律、百姓有怨言，然后乘机取之。
官渡之战，袁绍以众击寡，却遭曹操痛击，还来不及反攻，即溘然长逝。尽管如此，袁军的根基还很稳固，曹袁之争的胜负还不到最后裁决，鹿死谁手还很难说。“分威法”认为，面对势力强大的对手，最好的策略就是分化。让对手力量一拆为二，拆为三，甚至拆得更多，敌我之间的强弱对比便颠倒过来了。曹操阵营谋士如云，智者如雨，不难想到这个道理。曹操采用郭嘉的计策，撇下袁家兄弟不管，任由他们窝里斗，转攻刘表，袁谭、袁尚两人果然因为前方无战事，戒心大减，想起继承权之争未了，因此在后方内斗。
先是袁谭向袁尚要求说：“我的部队铠甲不够精良，所以败给曹操。而今曹军撤退，人人思归，在他们尚未完全渡过黄河之前，出兵袭击，必可击溃他们。”袁谭的意思很明显，就是要增加兵马、更新装备。可惜兄弟两人互信基础不足，袁尚怀疑袁谭另有打算，企图借此壮大自己，夺回王座，所以对袁谭的要求置之不理。袁谭被拒，勃然大怒，身边的郭图、辛评又挑拨离间，火上加油，告诉袁谭说，袁绍所以把袁谭过继给死去的哥哥，全是审配的主意。审配是袁尚的心腹，袁谭怒气冲冲，便领兵攻击袁尚，结果不仅挑战失败，还被袁尚倒打一把，袁谭且战且退，最后被围困在平原城，无法突围，只好派辛毗为使者，向曹操求救。
“救不救袁谭？”曹操集合众人商议。原先主张攻击袁军的幕僚，见曹操实行郭嘉之计，转攻刘表，让袁氏兄弟自相残杀后，这次见风转舵，异口同声表示，刘表的实力坚强，应先铲除，免为后患，袁谭和袁尚不足挂虑。不料，另一名谋士荀攸独排众议，说：“不然。现今天下风起云涌，正是争霸的重要时机，但刘表只知坐保江、汉之间，可见他胸无志在四方的抱负。袁氏家族据有四州之地，兵马数十万，袁绍以宽厚而得民心，若袁氏昆仲和睦相处，守住既有的江山，击败他们就不容易；如今，兄弟阋墙，势不两立，如果其中一人并吞了另一个人，力量就会合而为一，力量集中起来之后，就很难打败他们。因此应该乘他们动乱时进取。”之前建议不攻袁家兄弟的郭嘉，曾经主张，等袁氏内部生变时再进攻他们，现在时机显然到了。于是曹操出兵救助袁谭，袁尚急忙解围而去，还保邺城。此后，曹操就决定对袁氏兄弟展开主动攻势，不再打打停停了。郭嘉、荀攸的策略，就是等待袁家兄弟生变。何时可击，何时不可击，全看各种行动的结果利害。
“实而备之，强而避之”，敌我力量强弱明显，我方不宜以硬碰硬；“小敌之坚，大敌之擒”，敌人强大，我方就积极准备，避其锋芒，待敌疲劳、士气低落、没有战心时出击。像抗日战争时期，毛泽东同志所提倡的游击战术，“敌进我退，敌退我进，敌来我走，敌疲我打。肥的拖瘦，瘦的拖死，用运动战的方法取得战争的胜利”。
“怒而挠之，卑而骄之”，知己知彼。根据敌军主帅和将领的特点，易怒者，用计谋扰怒他、羞辱他，使其丧失判断力，找我军决战，我方再根据实际情况打击之。敌人谦卑谨慎的，我方先使其小胜多胜，养其骄纵之气，再一举打击之。由此可以看出，将帅对情绪的控制很重要，“山崩于前不改容，海啸于后不变色”，“不为物喜，不为己悲”，“主不可以怒而兴军，将不可以愠而致战”，人在极端情绪化下，容易做出不理智的判断，使敌找到可乘之机。这两句说的是情绪的重要性，控制情绪，并且利用敌人的情绪。三国时期，五丈原司马懿坚持不出，诸葛亮派使者给他送去女人穿的衣服，想激怒司马懿出战。然而，司马懿棋高一着，不仅不怒，还装出一副笑脸说：“孔明视我为妇人耶！”并重待来使，详细打听孔明情况，并得出结论：“孔明食少事烦，其能久乎！”果不出所料，不久孔明因劳累过度，星殒五丈原，司马懿在军事上立于不败之地。
“佚而劳之”，敌人兵强马壮，或者处于战略要地，我方可以“夺其所爱”，采取围魏救赵、调虎离山，或者以利诱之、引蛇出洞等方式，后发制人，使敌劳我逸、强弱交换。或者敌人远道而来，军容威武，我坚守不出，断敌粮道，也是妙法。此谋略主要表现为八个字：“避其锐气，蓄盈待竭”。蓄盈，即保持和壮大自身的力量；待竭，即消耗和削弱对手的力量。“佚而劳之”的计谋是有目的、有预见、胸有成竹的，决不是畏敌怯战，而是寻机待战。
在国际市场竞争中，如果有强大对手企图用削价抛售来占领市场，聪明的企业家决不竞相削价争夺，而是保持价格，提高质量。因为削价抛售决不能持久，待对手衰竭，就可以高质量夺回市场。20世纪50年代，日本布制玩具小狗很受欢迎，有许多厂家竞争，有用绸制的，有五颜六色的，有能摇头的，都增加了不少成本，而售价却高不上去，难以持久。三鹰市有个酒井小作坊，人少本微，快被竞争挤垮了。可他灵机一动，用红色塑料管斜截一段插入狗嘴巴，使这个小狗宛如伸出鲜红的小舌头，有了特色，颇受孩子们的喜爱，成本也不用增加多少。酒井就是靠这后发制人的谋略，反败为胜，成为名气越来越大的玩具公司。利用此计需要经营者心理承受能力好，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。在生意场中，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇招，也使自己获益。因为必须的退步是为了换来更大的利益，万不可在经营不利的情况下，盲目行事，与对手硬拼，一定要停下来寻找机会，等待时机，再来竞争，反败为胜。
“亲而离之”，主、将和谐，将士同心，君臣一体，此难胜之敌也；我方使间、以利、用计、无中生有，离间对方之间的关系，使亲者疏、疏者仇，借敌之手，成我大事。攻其不备，出其不意。
在楚汉争战中，有一次楚军向汉军发动了猛烈的攻击，不仅将汉军的退路切断，而且把汉王刘邦围困在荥阳城中。刘邦心里非常着急，请求把荥阳以西的土地割让给项羽，以此作为讲和的条件，但是项羽没有同意。这时陈平急中生智想出一条妙计，他要汉王拿出几万斤黄金，用反间计离间项羽君臣。刘邦认为这是一个好计策，就拿出四万斤黄金交给陈平，任凭陈平使用而概不过问。陈平花了许多黄金向楚军派遣了很多间谍，让他们公开散布言论，说楚将钟离昧等人做项王的将军，虽然立过很多战功，但却达不到封王的目的，所以他们想联合汉军，共同对付项王，分割楚地，然后各自称王。消息传到项羽耳朵里，项羽果然对钟离昧等人产生了怀疑，不再相信他们了。
一次，项羽派使者到刘邦那里去，刘邦准备了最为丰盛的菜肴，让人送给使者。送菜肴的人见到楚国使者，假装十分吃惊的样子，说：“原来是项王的使者，我还以为是亚父范增的使者呢！”于是吩咐手下的人换上粗劣的饭菜给楚国使者吃，而将高级菜肴端走。楚国使者回去之后，马上就把见到的情况原原本本地报告给了项王。项王听后果然大大怀疑起亚父来。亚父想要把荥阳城快点攻下，项羽却不相信他的话，不肯听从。亚父听说项王对他产生了怀疑，心里十分恼怒，说道：“天下大事基本已成定局了，大王自己干吧！我请求您恩准我回老家去度过我的余生。”说完，亚父就走了。这也大大削弱了项羽的内部实力。
在强大的敌人面前，硬拼的结果只能是灭亡。这时，运用反间计就能够从内部分化敌人，使敌人的内部营垒慢慢瓦解。
“分威法”的用兵之道在于虚实相间，当自己处于不利境地或自己的实力没有敌人强大时，不要一味反抗，应该制造假象去迷惑、麻痹敌人，再暗自积蓄力量，使自己脱离危险，然后瞅准时机，争取最后的胜利。“假援兵迷惑敌人”这一事例便巧妙地运用了鬼谷子的“分威”之术。东汉建武十一年，大将臧宫行军中卢一带，驻扎在骆越。当时同汉将岑彭对峙于荆门的是在巴蜀称王的公孙述。岑彭几次出战都不利，当地越人谋划叛汉降蜀。臧宫兵力不足，对于越人的反叛无力制止。这时，正赶上属县送来几百辆运输车，臧宫便令人深夜将城门门槛锯断，让车辆反复出入直至天明。越人探子听到车声不断地从城里传出来，看到城门槛都被压断了，马上报告说汉军人马已经到达，越人首领听了非常吃惊，随即献上牛羊美酒来犒劳汉军。臧宫密令全军列阵，杀牛备酒款待越人。从此，越人再也没有闹过事。
东晋周访在江西击败并斩了张彦，他自己也被流箭射伤，碰落了两颗门齿，但他仍然面不改变。傍晚，周军同敌人相隔很近，而敌人的兵力多他数倍。周访知道自己的兵力不足，便密派士兵乔装成樵夫，让他们聚在一起，边敲鼓边喊：“左军来了！左军来了！”士兵们都欢呼“万岁”。到了夜里，命令军中多处点火开饭，敌人误以为援助周访的兵马已到，天还没亮就撤兵了。周访对众将说：“虽然敌人已经退走了，但最终会知道我们没有援军，仍要回来攻打我们，为了赶在敌人前面，现在我们应该马上渡到河的北岸去。”等到全军渡过河拆断桥后，敌军果然追来了，然而隔了一条大河，他们无法前进。
“分威”之术还讲究利用自己的弱点给敌人制造假象，就能够牢牢套住敌人，赢得战争的胜利。孙膑减灶诱敌人便是如此。
齐、魏桂陵大战之后十三年，魏国与赵国联合起来攻打韩国，韩国情势危急，忙向齐国求救。齐国派田忌率军前往，直接向魏国的都城大梁进攻。魏将庞涓得知了这个消息后，马上率领军队撤离韩国，回去救都城，但是等庞涓赶到时，齐军已通过大梁继续向西进发了。孙膑对田忌说：“韩、赵、魏的兵士英勇善战，一向瞧不起齐国，齐国士兵胆子小是出了名的。善于打仗的人应该因势利导。兵书上说，百里之远而企图获利的损失上将，五十里远而企图获利的军队只有一半能够赶到。”于是让齐国军队一进入魏地先安十万口锅灶，第二天减为五万口，第三天又减为三万口。庞涓行军之日，见到这种情形后非常高兴，说：“我知道齐军本来胆怯，进入我国土地才三天，士兵中就有一半以上的人逃走了。”于是就丢下步兵，只带少量精锐骑兵日夜兼程追赶齐军。
孙膑对魏军的行程有了一个初步的计算，他估计这天晚上魏军应该到达马陵。马陵道路狭窄，而且四周有很多险要关口，可以设下伏兵。于是他就命人在大树上砍出一块空白，上面写着“庞涓死于此树之下”。然后他又派齐军中擅长射箭的士兵，带着弓箭埋伏在险要关口的两旁，约定“黑夜中看见火把举起就一齐放箭”。
果然不出所料，庞涓在黑夜中来到砍去树皮的大树下，当他见到空白处有字时，就钻木取火照亮去看，还没读完树上的字，齐军的箭就一齐射了出去，魏军顿时乱作一团，兵士四处逃散。庞涓知道败局已定，就拔剑长叹说：“世上没有英雄，才成就了这个小子的名声！”随后自杀而死。齐军乘势追击魏军，将魏太子申俘虏了，然后凯旋归国。
商场如战场，在激烈的市场竞争中，学会放“烟幕弹”，巧用“分威”之术，就能创造有利条件，迷惑住竞争对手，抓住时间，抢占先机，争取主动，大获全胜。
〇散势法鸷鸟
原典
散势法鸷鸟。散势者，神之使也。用之，必循间而动。威肃内盛，推间而行之，则势散。夫散势者，心虚志溢。意失威势，精神不专，其言外而多变。故观其志意为度数，乃以揣说图事，尽圆方，齐长短。无间则不散，势散者，待间而动，动势分矣。故善思间者，必内精五气，外视虚实。动而不失分散之实。动则随其志意，知其计谋。势者，利害之决，权变之威。势败者，不以神肃察也。
（在战争中）发展各部分的威力，要效法鸷鸟。分散自己的实力，要在一定思想原则的指导下；实施时，必须按着一定的空间顺序活动。威武严正，实力充实，按一定的空间顺序操作，这样各部势力就能得到发展。达到这一目标，就能心胸广博，包容一切，意志力就会充溢丰沛。如果意志力不强，势威衰弱，精神不专，那么就会把话说漏，引起对方疑心而导致时局变化。因此要善于观察人的志向和意识，并以此为基础，揣度关系，谋划事体，持方圆规矩之理，合乎变化法则，求得事情的尽美。没有关联和空间，则无法发展各部势力以用之，欲发展各部势力需得循序而行，而一旦行动起来，各部势力也就发展了，其作用也可以发挥。如此说来，善于发现对方漏洞的人，必须修炼自己的五气，观察对方的虚实，行动时才能达到分散使用力量的效果。行动起来，要跟踪对方的思路，并掌握对方的计谋。有气势，就可以决定利弊得失，就可以威胁权变的结局；气势一旦衰败，就没有必要再费心去认真研究了。
现代释用
鬼谷子在本篇中指出了善于用人，统御各种势力的问题。他认为散势，即要发挥各部分的威力。而严正实力则要充实，要有意志力，才能控制一切。通俗地讲，就是管理中要大权独揽，又要小权分散，如此方能发挥最大的管理效能。
中国的统治者明白，能否驾驭下属，最关键的就是有没有权力。有权力就能驾驭人，无权力就不能驾驭人。中国的统治者为了达到上令下达的目的，通常都把权力集中在自己的手中。“尧为匹夫，不能治三人；而桀为天子，能乱天下。”尧是古代的圣明之君，可当他没有取得帝王地位的时候，连三个人也治理不了；桀虽为无德无能的残暴之辈，可坐在天子的地位上，却可以乱天下。身为领导者，就必须要大权独揽，才能有效地驾驭下属。如此，方能上令下达，保证命令和措施得以快速地贯彻实行。
韩非认为：在领导者的驾驭活动中，权力的作用更为重要。对领导者来说，所依托的东西就是权力。有权力，就可居万人之上，驾驭下属；失去权力，便只能受制于人。驾驭活动的成功与失败，不在于驾驭者本人德能的高低善恶，而仅仅在于是否具有权力。为此，聪明的领导者，应遵守这样的原则：“不养仁爱之心，但增威严之势”。不必讲求仁爱道德，要把驾驭活动的重心放在增加和维护自己的权力上面。为此，要把兵权、财权、赏罚、任免之大权，全部集中到自己手里，谨防枝强干弱、尾大不掉。
无数的历史事实都说明一条真理：没有权力，就不能驾驭，驾驭和权力不可分离。没有权力，就像鱼龙离开海洋一样，纵使有天大的本领，也无从施展，谈何驾驭？曹操就深谙此道。
三国时期，献帝在迁都之前实际上已经大权旁落，不过是个傀儡而已。曹操早就手握兵权，控制着国家的命脉。可是曹操还觉得不够，总是觉得献帝碍手碍脚。除了兵权，他还想将任、免、赏、罚的政权全部揽过来，实现真正的大权在握、一人独揽，这样才能一步一步地实现他的雄心壮志。此时，有人向曹操进言说，汉室气数已尽，取而代之的应当在魏，曹操是土命，许都属土，到那就一定会兴旺。于是曹操就决定让献帝迁都。献帝不敢不从，群臣也害怕曹操的势力，也都不敢有异议。
曹操迎銮驾到许都，建造宫室殿宇，重立宗庙社稷、省台司院衙门，修葺城郭府库，又封了董承等十三人为列侯。赏功罚罪，全都听从曹操处置。曹操自封为大将军武平侯，以荀彧为侍中尚书令，荀攸为军师，郭嘉为司马祭酒，刘晔为司空仓曹掾，毛玠、任峻为典农中郎将，催督钱粮，程昱为东平相，范成、董昭为洛阳令，满宠为许都令，夏侯惇、夏侯渊、曹仁、曹洪皆为将军，吕虔、李典、乐进、于禁、徐晃皆为校尉，许褚、典韦皆为都尉；其余将士，各各封官。自此，曹操将所有的大权集中到自己的手里，朝廷的大事，都是先禀告曹操，然后才上奏天子。通过迁都，曹操挟天子以命诸侯，达到了独揽大权的目的。
与大权独揽相对应，中国的管理者也喜欢把小权分散给部下，就如曾仕强所说：“中国的管理者是善于用巧劲儿，拿出一部分权力分给属下，他们做的只是以权统人。领导应该是帅才，总揽全局；其他管理者则是将才，他们应当各司其职，管好“线”上的工作；而员工则是士兵，应当做好自己的本职工作，做好‘点’上的事情。”
众所周知，楚汉相争的大战中，项羽败北，无奈乌江自刎，霸王别姬，好不凄惨，霸业未成，常使英雄泪满襟。而刘邦却春风得意，登上宝座。按常理，项羽素有威名，骁勇善战，士卒精锐，粮草充足。而刘邦相比之下，实力则十分逊色，无论个人威望还是兵力数目，都远不及项羽，但他却能最后胜利，原因何在？
重要原因之一，便是刘邦能对部下封赏官爵，适度分权。
韩信是一个雄心勃勃的人，总想着称侯拜将，建立功名。可是在项羽帐下做事却被项羽不屑一顾，只是派给了一个小官，使得韩信郁郁不得志。萧何一再向刘邦举荐韩信，刘邦本来也没放在心上，不觉得韩信是什么奇才。只是将韩信招来，问韩信：“你想要多少兵马？”韩信答道：“多多益善。”于是刘邦就命人拿来一张纸，对韩信说：“你在上面能画多少士兵，我就派给你多少。”刘邦本也就想敷衍了事，谁知一看韩信递上来的画不禁大吃一惊。原来，韩信只画了一个城门，从城门里露出一面将旗，上面写着一个大大的“韩”字。刘邦看出韩信并非一般之人，于是最终将其提升为大将军，授予军权，委以重任，而且建立拜将台，礼仪规格古来罕见。与刘邦的慷慨授权相比，项羽在授权上表现得像一个妇人，他把封赏的印鉴都刻好了，放在手上摩弄得印角都磨没了，最后还是不舍得交给应该受封的人，实在是太小家子气了。难怪韩信最后为刘邦从项羽手中夺得了天下。
古今中外不少企业家白手起家，逐步建成了一个庞大的企业王国，但却往往逃脱不了中途衰落的命运。这其中的原因有一点就是由于这些企业家自恃经验丰富、能力过人，因此他们的统治欲极强，喜欢包打天下，就跟项羽似的不懂得应适当分权给下属。他们总是认为部下们不如他能力强，老是不信任部下能把事情办好，企业里芝麻大的一点事他也要过问，而且还要“一抓到底”，最后只能落了个吃力不讨好的下场。
授权既可以笼络人心，又可以成就大业，何乐而不为？一个人的能力总是有限的，即使领导“日理万机”，要把所有的事都照顾过来，都办好，那也是不可能的。拿出一部分权力分给属下，管理者做的只是以权统人。集权而不专权，放权而不放任，这才是使用权力的最好方式。
〇转圆法猛兽
原典
转圆法猛兽。转圆者，无穷之计。无穷者，必有圣人之心，以原不测之智，以不测之智而通心术。而神道混沌为一，以变论万类，说义无穷。智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，或吉或凶。事类不同。故圣人怀此之用，转圆而求其合。故与造化者为始，动作无不包大道，以观神明之域。
天地无极，人事无穷，各以成其类，见其计谋。必知其吉凶、成败之所终也。转圆者，或转而吉，或转而凶。圣人以道，先知存亡，乃知转圆而从方。圆者，所以合语。方者，所以错事。转化者，所以观计谋。接物者，所以观进退之意。皆见其会，乃为要结，以接其说也。
实施“转圆”法，要效法猛兽扑食，行动迅速。所谓“转圆”，是指能构想无穷计谋。而能构想出无穷计谋的人，必定有圣人之心，并用心灵推究难以测度的计谋，而那难测度的计谋是与自己心术相通的。神道本是混沌的万物之始，以变化之理研讨万物，内容是无穷无尽的。因事而生成的计谋也各有不同的形式，或有圆谋，或有方略，有阴谋、有阳谋、有吉策、有凶智，事事各不相同。圣人以此为法，设计出许多计谋，以求切合实际。所以开始造化大地的圣人，其行为无不合乎自然大道，以观神明之奥妙。
天地之大无极无垠，人事之繁无穷无尽，又有各类的区别。各种智谋也各有其形，从中也必然会知道事物的凶吉成败了。所谓转圆者，有的转为吉祥，有的转为凶险。圣人掌握规律而先知存亡之理，然后再“转圆”、“从方”，应顺规律。所谓“转圆”，就是要语言灵活，合乎要求；所谓“从方”，就是使事物依规矩而行。“转化”就是为了观物设计，“接物”就是为了观察进退。如果能融汇方圆转化接物之理，就可以分析综合，统一其学说了。
现代释用
鬼谷子在《转圆法猛兽》篇中指出了要审时度势，相机而行，以速取胜的问题。以速取胜是兵家秘诀，快速用兵，要善于捕捉和创造战机；指挥上要果断决策，切忌优柔寡断，犹疑不决。
《后汉书·班超传》记载，公元73年，东汉明帝的高级侍从官窦固奉命征伐匈奴，四十岁的班超被任命为假司马。在这次征伐中，班超立了战功，深受窦固赏识。不久，窦固派他和军中的高级参谋郭恂一起出使西域。班超带了三十六名勇士，首先来到鄯善国。国王开始对他们很尊敬，礼节也很周到，但没几天忽然变得冷淡起来。班超与手下判断认为，这必定是北方匈奴的使者来了，国王态度摇摆不定，吃不准服从哪一方的缘故。于是把接待他们的胡人叫来，诈骗说：“匈奴使者来了几天，此刻在哪里？”那胡人很惶恐，招认了实际情况，证明班超的判断是正确的。
班超把这胡人禁闭起来，然后把三十六名勇士全部集合起来喝酒。喝得畅快的时候，班超激怒大家说：“你们和我都在这极远的地方，想立大功以求得富贵。现在匈奴使者来到这里才几天，国王对我们的礼节和敬意就中止了。如果他逮捕我们，把我们送给匈奴，那我们连尸骨都会被豺狼吃掉。你们看，这事怎么办？”他的下属们表示了同一个意愿：“现在处于危急关头，不管死活都听从您的命令。”班超下决心说：“好，不入虎穴，焉得虎子。眼前的办法只有一个，就是趁着黑夜，用火攻击匈奴派来的人。他们不知道我们有多少人，一定非常震惊，这样就可以把他们全部消灭。消灭了这些敌人，国王就会吓破胆，我们大功告成，事业也建立了。”
大家同意班超的行动计划，但又提出这件事要和郭恂商量一下。班超发怒说：“是凶是吉决定于今天。郭恂是个文弱而又庸俗的官员，听到这件事必定害怕，会泄露我们的计谋，这样我们就会白白送命，当不成好汉。”其他人方彻底打消了各种顾虑。当天夜里正刮大风，班超带领勇士们悄悄来到匈奴使者的驻地。他布置十个勇士拿着鼓，藏在匈奴使者的房舍后，并跟他们约定，见火烧起来就打起鼓大喊大叫。其余的勇士都拿着武器，埋伏在大门两侧。一会儿，班超顺着风势把火烧起来，顷刻之间战鼓齐鸣，杀声四起。匈奴人惊慌失措，乱成一团。班超亲手杀死三个敌人，勇士们杀了匈奴使者和随从三十多人，还有一百多人被烧死。
第二天，班超把这件事告诉郭恂。郭恂听了大惊失色，班超马上对他说，你虽然没有参加行动，但我哪里会独占功劳呢？郭恂听了这话很高兴。接着，班超去见鄯善国王，并把匈奴使者的头颅给他看。国王吓得不知如何是好。班超对他作了解释，并且加以抚慰。这样，国王终于决定靠向汉朝一边，并把自己的儿子送到汉朝去做人质。
在当时的情形下，班超如果稍有犹豫不决，就可能给对手留下喘息的机会，而延误战机。因此，惟有快刀斩乱麻，攻击对手的软肋，才能让对手从心理上溃不成军而投降。
1973年10月8日，第四次中东战争中，埃军第2步兵师师长萨德，指挥所属部队在预设阵地上设伏，用反坦克导弹、四〇火箭筒及其他反坦克武器，将以军“王牌”装甲旅全部消灭，并活捉旅长亚古里。此战虽然前后仅用20多分钟时间，却创造了战争史上以劣势装备战胜优势装备之敌的奇迹。回首当年的这场反坦克战，埃军成功的奥妙就在于审时度势、相机而行，以速取胜。
审时度势、相机而行，是军事指挥员驾驭战争的一种指挥艺术，人们常用它来比喻指挥员的谋略才能，这个比喻无疑是非常恰当和贴切的。综观古今战争，大凡名将用兵，其制胜力无一不包括审时度势、相机而行的因素，所谓机动灵活的战术，实质上就是审时度势、相机而行的战术。埃军这场反坦克战的成功之处，也在于萨德善于审时度势，相机而行地运用力量和战术。
当时，面对远道而来、嚣张不可一世的以军“王牌”装甲旅，萨德没有采取主动出击“硬碰硬”的对策，而是选择了连绵的沙丘地带作为预设阵地，把部队疏散部署在敌军进攻道路的两侧，并构筑了单兵射击掩体，隐蔽待敌。这样，既有对地形、地物巧妙的伪装，又有阵地作依托，可以充分发挥各种反坦克武器的效能。战斗开始后，以军“王牌”旅先后从不同方向发起三次攻击，但都被埃军的猛烈火力击退。
当亚古里因失利而暴怒，准备孤注一掷地决一雌雄时，萨德抓住其长途跋涉、孤军深入、部队疲惫、缺乏炮兵和航空兵支援等弱点，采用“佯败引退”谋略，即令先头部队佯装败退，把敌人引诱到伏击地域中的“伏击阵地”。当这群“乌龟壳”全部进入预设的伏击圈后，埃军依托有利的地形，突然猛烈地展开攻击，使敌人惊慌失措，难以招架，结果全部被歼。在瞬息万变的战场上，依据敌势、地势及其细枝末节作出正确的判断，针对敌指挥官感情冲动、鲁莽行事之弊端，灵活地变换战术，这确实是萨德指挥作战的高明之处。
战后，一些军事专家分析这一战例时认为，“萨德取胜的重要原因就在于他能够审时度势，因敌制变，这是赢得这场战斗胜利的关键所在。”
战争的形势错综复杂，瞬息万变，对于指挥员来说，至关重要的就是善于审时度势，料敌料己，掌握战争规律，把握战场趋势，相机而行。军事行家们说，审时辨机，因势制敌，能出新招数，能出新战术。这话很有道理。指挥员善于审时度势，随机应变，就能以打破常规的行动争得战场上的主动。毛泽东同志曾经指出：“灵活，是聪明的指挥员基于客观情况，‘审时度势’（这个势包括敌势、我势、地势等项）而采取及时的和恰当的处置方法的一种才能，即是所谓‘运用之妙’。”战争规律表明，在军事斗争中，能否做到审时度势，关系着战争中的主动和被动的问题，关系着战争结局的胜负问题。军队作战历来都没有一成不变的固定态势，而要做到多打胜仗、少打败仗，关键是要正确地审时度势，把主观与客观两者紧密结合起来，根据不同的敌情、不同的地形、不同的气象等，“决胜料势”、“因势而动”。
那场举世瞩目的反坦克战已经过去20多年了，但埃军的用兵方略至今仍然适用，仍然可以给企业经营者们获取商战中的胜利以极大地启发和裨益。
〇损兑法灵蓍
原典
损兑法灵蓍。损兑者，机危之决也。事有适然，物有成败，机危之动，不可不察。故圣人以无为待有德，言察辞，合于事。兑者，知之也；损者，行之也。损之说之，物有不可者，圣人不为辞也。故智者不以言失人之言，故辞不烦而心不虑，志不乱而意不邪。当其难易而后为之谋，自然之道以为实。圆者不行，方者不止，是谓大功。兑之损之，皆为之辞。用分威散势之权，以见其兑。威其机危，乃为之决。故善损兑者，譬若决水于千仞之堤，转圆石于万仞之谷。而能行此者，形势不得不然也。
要知道事物的损兑吉凶，可以效法灵蓍变化之法。所谓“损兑”，是一种微妙的判断。有些事在一定情况下很合乎现实，有些事会有成有败。这些很微妙的变化，不可不细察。所以，圣人以无为之治对待有德之治，他的言语、举动都要合乎事物的发展。所谓“兑”，就是以心、眼观察外物。所谓“损”，就是排除不利而行之。若对其减抑，对其说解，事情仍不顺利发展变化，圣人也不会讲明道理。所以聪明人，不以自己的言论排斥他人的言论，辞应简明，而心中充满自信，意志不乱，胸无邪念。遇事依其难易，然后策谋，而顺应客观规律则是其根本。（现实中）圆的计谋实施不利，方的谋略就不能停止，这就是大功告成的前提。不管是增益其辞，还是减损其辞，都能言之成理。用分散实力的权谋，就要发现增加威力之后所显现的危机时，并为其决断。所以善于掌握损益变化的人，就像在千丈的大堤上决口放水，又如在万仞山谷中转动圆石，应变自如。而之所以能这样做，乃形势所使然。
现代释用
鬼谷子在《损兑法灵蓍》篇中指出了观察分析问题的原则，即知微见著，以小见大，从而迅速而果断地进行决策。
晋国的智伯要攻打卫国，就先给卫国君王送野马四百匹，玉璧一块。卫王大喜，大臣们纷纷祝贺，只有南文子偏偏面露忧愁。卫王问：“大国向我们赠送礼品，大家都高兴，你为什么忧郁呢？”南文子说：“无功而受赏，没有出力而得到礼遇，不能不弄清对方的用意。野马四百，玉璧一块，这是小国给大国送礼的规模，而今是大国送给小国，大王您要警惕呵！”卫王认为他的话有道理，于是转告给边境驻军。后来，智伯果然起兵袭击卫国，到了卫国边境，见其已有准备，就返了回去，并说：“卫国一定有贤能的人，他能预先知道我的计谋。”
鬼谷子在本篇中认为，只要深入调查研究，对各种现象进行细致深入的分析，就能见微知著，察暗图明，世界上没有什么事情是不可以搞清楚的。
三国吴主孙亮喜爱吃生梅子，吩咐太监去库房里取来蜂蜜渍梅。孙亮津津有味地吃着，忽然在蜜中发现了一颗老鼠屎，大家都吓得面面相觑。太监连忙跪下奏道：“这一定是库吏渎职所致，请陛下治罪。”库吏被召到堂上。孙亮问他：“刚才太监是从你手上取蜜的吗？”库吏战战兢兢地回答：“蜜是臣下交给他的，但给他时并没有鼠屎。”“胡说！”太监指着库吏鼻子，“鼠屎早就在蜜里了，这是你欺君罔上！”太监一口咬定是库吏干的，而库吏死不承认，说是太监放的。两人在堂上争执不下。侍中官刁玄和张邰出列奏道：“太监和库吏言语不同，难以决疑，不如押进监狱，一同治罪。”孙亮环视众人，说：“这个容易知道。”马上吩咐卫兵当众剖开鼠屎。大家定睛看去，只见鼠屎外面沾着蜜汁，里面却是干燥的。
孙亮哈哈笑着说：“要是先在蜜中，里外都应浸湿，而今外湿里燥，显见是刚刚放进去的。这一定是太监干的事！你与库吏有仇，故意嫁祸给库吏，欲借朕之手替你除去库吏。你如此故意侮辱朕，今日若不杀你，世人都以为朕好欺负，左右武士将他拉出去斩首，以示他欺君之罪。”太监吓得浑身哆嗦，连忙扑通一声跪下，磕头求饶，左右的人也感到十分吃惊。
无限隐藏在有限中，见一叶而知秋，见一水而知江海。身为管理者，若能知微见著，就能透过细节掌控全局。
总之，鬼谷子在《本经阴符七术篇》中，通过阐述盛神法五龙、养志法灵龟、实意法螣蛇、分威法伏熊、散势法鸷鸟、转圆法猛兽、损兑法灵蓍等七种方法，探讨了人应如何正心诚意修身，才能充实智慧、明断事理、趋吉避凶。身为管理者，细细品读，当大有收获。
《持枢篇》主要探讨统治者顺势自然的方法。持枢，就是掌握行动的关键，控制事物的规律。这是决策时应遵循的客观规律。鬼谷子在本篇中特别强调，决策时要对形势、时局、环境等进行科学的分析，遵循客观规律，如果倒行逆施，违反客观规律，即使一时成功，也终究必败。
