1973年，高中毕业的肯尼迪开始找工作，他打算从“专业销售”开始。
一个偶然的机会，肯尼迪发现了一则招聘广告：一家出版公司的全国销售经理要在本城待两天，招聘一位业务代表。肯尼迪曾经梦想成为作家或出版家，所以“出版”二字吸引了他。广告又说，起初月薪1600～2000美元，外加奖金、公务费和公司配车。
肯尼迪兴致勃勃地去面试时，却被兜头浇了一盆冷水。那位经理很客气地向他解释，他不是他们要找的人：太年轻，没经验，没学历。肯尼迪不愿就此罢休，他竭力毛遂自荐，但招聘者坚定地认为他没有资格。
肯尼迪灵机一动，说：“瞧，你们这个地区缺业务代表已达六个月了，再缺三个月也不至于要命吧？让我做三个月，公司只负担公务费，我不要工资，还开我自己的车。如果我能证明自己胜任这份工作，你再以半薪雇我三个月，不过我要全额奖金，还得给我配车。如果这三个月我能够胜任，你就以正常条件录用我。”
这样，肯尼迪被录用了。在很短的时间里，他重组了销售流程，创下了三项纪录：短期内在困难重重的地区扭转乾坤；三个月内，让更多新客户的产品摆满他们的整个摊位；争取到新的非书店连锁的大公司，等等。
三个月后，肯尼迪被以正常条件录用了。
每日自我领悟
有些人总是慨叹没有机会，难以施展抱负。其实，他不明白这样一个道理：机会不是等来的，而是靠自己找来的。当然，这个过程中常伴有许多困难。只有敢于挑战的人，才有可能抓住机遇，才有可能成功。像这个小故事里的肯尼迪，正是因为自己的坚持，才给自己找了一个不能称之为机会的机会，最终，又凭着自己的努力把握住了这一机会，获得成功。
名人格言链接
机会不会上门来找人，只有人去找机会。
——狄更斯
