一dan★能把“化腐朽为神奇”的想法包装推广出来，“废品”就会变成“宝贝”。聪明的人不但能把死马救活，还能让它比平常的马跑得更快。这种额外的增值是靠什么呢？靠的是头脑里的“花招”。
吉诺·鲍洛奇生于美国明尼苏达州一个贫穷的矿工家里。他的童年是在饥饿中度过的。14岁时，鲍洛奇在一家食品店当了一名送货员，半年后，经理很欣赏他的工作态度，就让他当了售货员。
当上售货员之后，鲍洛奇在所有同事当中是最棒的一个，每个月卖出的食品总是最多。白天他卖食品，晚上还不厌其烦地清理摊位、打扫卫生。起初，他的劳动所得是一些长了黑点的番茄或其他烂水果，但他工作太出色了，经理觉得过意不去，于是主动将报酬改为现金支付，并且很快由2美元提高到5美元一天。
一次，水果冷藏厂起火，有58箱香蕉被烤得皮上生了许多小黑点。这将是一个不小的损失，于是经理把这些香蕉交给鲍洛奇，让他降价出售。由于香蕉外观不佳，虽然鲍洛奇将其价格降了将近一半，还是无人问津。
该怎么办呢？鲍洛奇又仔细地检查了一遍货，发现香蕉只是皮有点黑，里面的肉一点也没有变质，相反，由于烟熏火烤的缘故，吃起来反倒别有一番风味。这一下，他突发奇想，有了新的创意。次日一大早，鲍洛奇摆上香蕉，大声吆喝起来：“快来买呀，最新进口的阿根廷香蕉，南美风味，全城独此一家，大家快来买呀！”
经他这么一嚷嚷，很多人被吸引过来，摊前围了一大堆人。
首先，鲍洛奇请一位女士品尝“阿根廷香蕉”，然后请她当众发表意见。女士说：“嗯，确实有一种与众不同的香味。”结果，她一下就买了10磅。
有了这一位女士带头，再加上鲍洛奇的鼓动，58箱香蕉便以高出市价一倍的价格销售一空。
这件事，让食品店的全体成员对鲍洛奇刮目相看，也让经理看到了鲍洛奇身上的销售天分。于是，很快鲍洛奇便由一名普通售货员提升为食品店的销售部经理。
后来，在有了第一次销售“阿根廷香蕉”的经验后，鲍洛奇运用自己奇特的构思，为食品店赚取了滚滚利润。
做生意未必总是一帆风顺的，由于决策失误，由于条件有限，或者天灾人祸等原因，都可能造成一些波折。如果有好的策略、好的创意来利用这些不利因素，可以巧妙化解危机，反败为胜，而且还能就此找到财富的另一个落点。
第六章 利用人的心理开展经营
