18岁以后,要知道,成功需要自己打拼,想要成功,就要学会给自己铺路。有心计的人,懂得栽好树,让兔子自己撞上来。栽树虽然看起来既浪费时间又浪费金钱,是一件很吃亏的事,但是聪明的人都知道,付出才能有回报。
日本丰田汽车公司在日本乃至在全世界都非常著名。当初,丰田汽车集团为了扩大销量,可足足地做了一番努力。
日本国土资源稀缺,交通情况并不乐观,所以,人们对于购买私家车兴致缺缺。丰田公司认为这一点严重限制了日本本国的购买力,所以丰田公司就从解决城市汽车与道路的矛盾入手,成立了“丰田交通环境保护委员会”,并且在日本东京车站和品川车站首次修建了“人行通天桥”。此外,丰田公司还投资3亿日元,在东京设立了120处电子计算机交通信号系统。这几项措施,使得日本交通拥挤现象得到缓解,这样交通拥堵对于人们购买私家车的影响就变小了。
不仅如此,丰田公司还投资创办了汽车学校。对此,丰田汽车配销公司的常务董事、丰田汽车学校的创办者神谷正太郎先生解释说:“1959年,我在名古屋市近郊创办了中部日本汽车学校。我有一个自己独创的销售理论,就是说,为了买车,为了使用,就应该有个资格,这就是司机的驾驶证。这个学校是教授驾驶技术、颁发驾驶证的学校……我考虑要建立一个学校,让男人、女人都轻松愉快地来学会驾驶技术,使持有驾驶证的人多起来,这些人就是潜在的需求者,掌握驾驶技术的人越多,潜在的需求者就会越多。为了让女性在练习开车之后能够淋浴化妆,设立了淋浴整容室,为了让学习的人坐在沙发上喝咖啡休息一下,或者临时托儿,还设立了休息室或托儿所。另外,我们还为孩子们修建了汽车游戏场。为此,我们投入了4亿日元,而当时丰田的注册资本才10亿日元。经营学校肯定是赚不到钱的,而且这样做也不会马上就能销售汽车,于是社会上、公司内,大家都议论纷纷,说神谷,你无论如何也不能这样做啊!然而,用长远的眼光看,我确信,这就是在开辟市场。”
丰田的良苦用心最终如愿以偿。汽车销量大大增加,甚至一度取代通用汽车公司,而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。而当初投下的那几亿日元,在公司效益面前,也显得微乎其微。
未雨绸缪,做好铺垫,收益自然会水到渠成。丰田汽车公司的做法实在高明,不仅大大刺激了人们的购买欲望,还得到了一片赞扬。
想要成功,不妨学习一下丰田汽车公司,栽好树,让兔子主动撞上来。对于年轻人来说,不妨提高自身的价值,把自己变成潜力股,把自己的东西变成别人需要的东西,这样才能吸引别人的目光,让别人为你的梦想投资,最终成就自己。
心计提示:
知己知彼才能让你拥有超凡的控制力和判断力。所以,与人交往,一定要先了解别人的需求,然后想方设法满足对方的需求,让对方主动来找你。