成败在此一“点”
盈亏平衡点是一个应用非常广泛的概念。
顾名思义，盈亏平衡意味着收入和支出正好抵消，实现平衡。那么也就是说，经营的结果是利润为零。因此我们就得到盈亏平衡点的基本公式：
销售单价*年产量=年固定成本+单位可变成本*年产量
年固定成本是一个固定的数字，它是指建筑物、机器设备、运输工具、办公设备等等的折旧，这些东西无论企业是否生产，生产的产品多还是生产的产品少，折旧都是固定不变的，人们可以在会计的帐簿上查到；可变成本则包括生产一件产品所消耗的水费、电费、人员工资、管理费用、税金等，对一个企业来说，这些消耗是随着产量的变化而变化的。产量高，这部分费用就高；产量低，这部分费用就低。这个数据根据本行业原材料消耗水平是可以计算出来的，有的手册也可以查到，而对一些小的企业甚至可以经过小试或者中试核算出来；销售单价基本是由市场决定的，我们可以根据本企业的产品质量和水平通过市场调查获得。这样，在整个公式里面，我们唯一不能确定的就是产品的产量了，而这个数据正好是我们希望得到的，于是我们将上面的公式作一个变形，就得到了企业处于盈亏平衡时的产量公式：
年产量=固定成本/（销售单价-单位可变成本）
当企业的产量大于这个数值的时候，企业就获得赢利；当企业的产量小于这个数值的时候，企业就面临亏损。
但是，这个公式我们不能机械地、片面地去理解，而应当灵活地运用。因为固定成本和可变成本在不同的情况下、在不同的企业是不断变化的。比如民航公司、建筑公司、或者卡拉OK娱乐公司，他们的盈亏平衡计算方法都存在着一定的差别。对于一个国营企业而言，管理人员的数量是上级给定的一个数量，企业没有权力辞退，他们的工资也是固定不变的，那么一年支付给这些人员的工资和福利待遇，就是固定费用；再比如，对于一个个人开办的小食杂店而言，它的水费、电费、人员的工资，基本上都是固定不变的。
还有，对一些从事个体经营的业主而言，我们还要考虑到机会成本，因为他们如果不自己开店，他们还可以到外面去上班，我们权且把他们当作自己为自己打工，所以这个成本是不能忽略的。
举一个简单的例子：假设刘刚夫妻两个开了一个卖轴承的五金店，房租一年是1万元，电费一年是500元，一年的交通费用是1500元，一年的税金是2500元，刘刚开如果不在这里开店而到外面上班，他的年薪大约是2万元，也就是说刘刚自己开店的机会成本是2万元，而他妻子在这里开店的机会成本大约是1万元，假设销售利润是20%，那么，刘刚的这个五金店一年的销售额达到多少的时候，他才可以实现盈亏平衡呢？
我们根据上面的基本公式进行计算：
销售单价*年产量=年固定成本+单位可变成本*年产量
这里我们还要将公式稍微变化一下，因为对一个销售企业而言，并不能按着每件产品的单价和产量来计算销售收入了，而是根据销售额和销售利润率来计算总利润，因此对上面的这个具体的例子而言，公式就变成了这样：销售利润=固定成本。
所以，销售额*单位销售利润=固定费用，销售额=固定费用/单位销售利润。
销售额=（10000+500+1500+2500+20000+10000）/20%=204500元
刘刚一年至少要销售20万以上才能够保本，如果低于这个数，他就要亏损。通过这个计算我们知道了，计算盈亏平衡点其实很简单，无论你是什么样的企业，你只要根据自己具体的情况，将公式做一个变形就可以了，只要记住最最重要的一条就行了：
盈亏平衡的时候，总利润等于总成本。
