定价方法对顾客的消费意向能产生直接影响，不同的定价方法给顾客带来的刺激也不同，奇法必然会生奇效。
降价压价一向是商场上打价格战的原则，以求标榜最低价。但是倘若逆向思维，反其道而行之，更能取得良好的效果。
定高价，是针对一些顾客攀高心理而实施的，是在某些地方采取的促销艺术。采用高价策略，将商品的价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润。同时，高价格又满足了顾客求新、求异和求声望的心理。
扬州“天香楼大酒家”有一年春节在门口挂起了“高价”广告，声称“酱鸭全市最高价，10元一斤”。这则广告十分巧妙，因为它说得实在，使人感到真实可信；二是因为它含蓄有加，尽管没有直截了当地点明“天香楼”的酱鸭在扬州城首屈一指，但“全市最高价，10元一斤”就反衬出酱鸭的品质纯正、质量上乘了。正当扬州许多同行间互相竞争，均喊出所谓“全市最低价”时，地处扬州繁华大街的“天香楼”酒家，却逆向思维。当“天香楼”这一广告招贴出来时，许多市民和外地游客均感到奇怪，全市很快便出现了竞相购买“全市最高价”酱鸭的热潮。
在采取高价策略时应十分慎重，只有具有独特功能、独占市场、仿制困难、需求弹性小的商品，才能在较长的时间内保持高价，否则价格太高会失去顾客。
一桩买卖的成交，是因为卖者想卖，买者想买，买卖双方能够接受的价格。接受什么样的价格，卖者的依据是自己的成本与预期的利润，买者的依据是自己的支付能力与满足程度。与众不同、标新立异的定价法，可以吸引顾客的好奇心，让他们争相购买产品。
