从商品心理学的角度来讲，价格是以顾客在心理上能否接受为出发点的。价格水平的高低，取决于买卖双方一系列复杂的心理过程，具有极大的可变性和灵活性。
在旧时上海的书刊市场上有三家书局鼎立。
有一年，三家书店竞相影印《康熙字典》。首先甲书局先声夺人，在报纸上刊登征订广告，每本定价2.50元。乙书局进行市场调查，算得的结果是：甲书局影印该书1万本，每本成本1.5元，销后每本获利1元。根据市场调查预测，市场承受能力远远超过1万本。那么，乙书局如能赶紧影印5万本，便可将每本成本降到1元，将每本售价降到1.5元，这样就能薄利多销与同行争夺市场了。
乙书局据此果断决策，与甲书局一比高低，火速推出最新的影印《康熙字典》，几乎与对手的产品同时上市。
一样的字典，乙书局每本卖1.50元，甲书局每本卖2.50元。自然是前者门庭若市，后者门可罗雀。马上降价吧，自己是名扬海内外的老牌书局，势必丢失信誉；再者印数少、成本高，降到每本1.50元就会无利可图。无奈之余甲书局只好坚持原价销售，其结果导致产品滞销，名誉受到损失。
定价时应考虑的因素很多。具体说来，要特别注意以下10个要点：
（1）随时保持警觉心，注意市场、顾客和产品之间的走向，并用以参考、制定新策略；
（2）不时询问顾客对本企业的产品价格和同行竞争者的价格有无异议；
（3）切忌认为制定的价格即为最好的选择不能更改；
（4）不时检查制定的价格是如何影响企业的营运的；
（5）付款方式及付款期限的长短会影响价格高低；
（6）变更价格时，要在企业的规定原则及企业形象的前提下；
（7）注意竞争者的动态，并在调整价格的幅度上符合现实的要求，所以在淡季时可以应变；
（8）避免与实力雄厚的企业正面冲突；
（9）多培养自己参与竞争的有利武器及优势，如热诚的服务态度，多与顾客寒暄等；
（10）多注意新的营业契机，并迅速把握它。一旦发现无利可图时，就要赶快抽身。
