商品定价是一门很高深的学问。当今商海纷纭复杂，经营者要想将自己的商品成功地销售出去，掌握合理、独具特色的定价策略是必然的趋势。定价合理与否，决定着你商海的沉浮。
定价是经商程序里最简单的一件事情。然而，越是简单的事，你如果不加以考虑，办起来却大有难度。有一些人自认为对定价了如指掌，不必再去费尽心思考虑，其实这样做往往会导致利润的大量流失。所以，武断地制定一个恒久不变的标准价格是个很严重的错误。因为在大多数情况下，这种价格往往不会给你带来任何利润。
在美国匹兹堡市，有一家由顾客亲自决定菜价的餐馆。猛一听，似乎有些不可理解，但仔细思忖，又觉得老板确有揽客之术。
老板朱利奥十分擅长经营。在餐馆的菜单上，只有菜名，没有卖价。菜单上方写着这样几句话：“在朱利奥餐馆，相信上帝会给我们带来好运。因此，菜单上没有标明定价，菜值多少需要您自己来决定。”顾客可根据自己对饭菜的满意程度付款，不管多少，餐馆都没有异议。若顾客觉得不好，可以不付钱。
有一次，克雷斯夫人和女儿到餐馆吃了一顿玛雷卡迪晚餐，包括小费在内，共付了15美元。她十分满意，微笑地说：“倘若不好，我不会付这么多钱。”顾客的反应使未利奥十分兴奋，因为一顿玛雷卡迪晚餐，在他原来的菜单上定价为5美元，“无价”菜价格远远高于“有价”菜。
人们对“顾客定价法”感到好奇，朱利奥餐馆每天都是座无虚席、食客盈门。
商品定价不仅是门技术，还是一门艺术。在商海纷纭变幻的时代，经营者要将自己的商品成功地推销出去，掌握合理的个性定价尤其重要。
