借刀杀人在现代商战中也经常用到，目的是借用自己以外的人、事、物，达到自己的目的。谈判高手总善于利用一切可以利用的机会与条件，借用社会力量（社会公众舆论等）给对方施加压力，借助法律条文或财经制度规定等驳斥对方的无理要求，维护自己的正当权益；借助他人之言，与对方进一步讨价还价，实现谈判成功的最终目的。
中国某公司准备引进一条装配线，该公司人员到美国考察，认为美国装配线和技术都堪称世界一流，只是要价太高。他们准备同美方进行谈判，看看能否在价格上获得一些优惠。
谈判开始时，美方口气强硬，给人一种咄咄逼人的感觉，并且价格超过了中方所掌握的外汇底盘170万美元。中方与他们恳谈了三次，美方依然气势逼人，不肯降价。
中方谈判人员经过深思熟虑，认真准备，决定杀一杀美方的威风，并且探探他们的虚实。中方把美方搁置在一边，另组团去法国考察。他们了解到，法国的装配线在质量和性能方面都略逊于美方，报价也不低。但为击败对手，他们还是向法方发出谈判邀请，并把法方人员安排在美方人员下榻的旅馆。
美方知道竞争对手来了，主动约中方人员谈判，说可以适当降低价格。中方主谈人员在谈判桌上说：“关于装配线，我们又专门考察了法国的同类产品，他们的产品质量、性能都很好，但价格却比贵公司低得多，这对我们很有吸引力。我们准备与他们进一步接触。不过考虑中美两国人民的感情，如果贵公司的价格适中，我们会首先考虑贵公司的。”
这番话分寸掌握得极好，使美方回味无穷：法国的同类产品价廉物美，很有吸引力；仍可以优先考虑美国公司，但必须价格适中。这样就使中方游刃有余，从而迫使美方去同法方竞争。当然，这其中也有一定的风险，一旦美国吃准了不让步，中方就很难再回头与之谈判了。
当然，中方也做了两手准备，因此，美方这一轮谈判一结束，中方立即开始了与法方的谈判。中方代表深深懂得，降低对谈判的依赖程度，是对付胃口过大的谈判对手最有效的方法。
中方与法方谈判时，同样运用了这种方法。谈判桌上中方代表说：“诸位先生想必已经知道，在你们来到中国前，你们的竞争对手已经来到了，正在推销与贵公司相同的产品。他们的装配线不仅质量性能优于贵公司，而且报价比贵公司低20%，我想有必要告诉贵公司这些情况。”中方代表的这番话已说明，如果法方不降价，谈判有可能就此结束。法方不远千里而来，岂肯就这样轻易认输？
中方代表制造了竞争，用美方压法方，又用法方压美方，以争取获得最小极限报价。事隔一天，美方主动上门谈判，最后双方以合理的价格签下合同。
