名人导语 钱是多产的，自然生生不息。钱生钱，利滚利。
假若你此时正为没资金开店或实行一项计划而忧虑重重，那么，不必发愁，只要制定出一套切实可行的计划，一切都能迎刃而解。
威廉·尼克松说：“百万富翁几乎都负债累累。”他运用别人的钱和余暇的时间投资房地产，把100元美金变成300万元。
所谓“用别人的钱”，靠的是正当、诚实，决不违背道德良知，同时，要作优惠的回馈。
银行不仅是存钱的地方，更是借钱的地方，你要善于用银行的钱赚钱。
银行的主要业务是放款，把钱借给诚信的人，赚取利息。借出愈多，获利愈大。
银行是专家，更重要的是，他是你的朋友，他想帮助你，比任何人更急于见到你成功。
达拉斯的查理·赛门斯是百万富翁。起初他身无分文，直到外出工作，才有了一些积蓄。每个周末查理会定期到银行存款。其中一位营业员注意到他，觉得这个孩子天生聪慧，了解金钱的价值。
查理决定创业，从事棉花的买卖，那位职员让他贷款。这是查理·赛门斯第一次运用别人的钱，一年半之后，他改为买卖马和骡子，过了几年，累积了许多经验。
有一次，两个保险公司的业务员来找他。两个人都是优秀的保险业务员，业绩非常好。他们用推销保险的收入，自己开公司，却经营不善，只好把公司转卖给别人。
很多销售人员以为只要业绩好，企业就能获利，这是错误的观念。不当的管理会将利润消蚀殆尽。他们的问题正是如此，两个人都不懂管理。
他们去找查理，说出失败的经验：“我们的公司没有了，推销保险至今所赚取的佣金，都缴了学费。如今连养家糊口都有困难。”
“我们对于推销工作非常在行，应该尽量发挥所长。你具有专业的知识和经验，我们需要你，大家共同合作，一定会成功。”
几年之后，查理·赛门斯买下他和那两位推销员共同创立的公司全部股份。他怎么那么有钱？用别人的钱加上自己的积蓄。当然是向银行借钱。因为从小他就知道银行是他的朋友。赛门斯得知芝加哥一家保险公司，为所有主动洽询的客户，建立了资料档案来直接开发“基本客户群”，效果非常好。
很多业务员不敢拜访陌生的客户，从而浪费了许多潜在的机会。而“基本客户群”是原先就有兴趣的客户，并不会使业务员感到恐惧，成交的机会更大。
促使客户主动洽询的方法是广告。但是，广告费用非常昂贵。
查理向达拉斯银行贷款。银行非常乐于把钱借给像查理·赛门斯一样诚信、并且有可行性计划的人。查理的贷款额度不受限制。他的寿险公司，原来的资本只有40万，在短短10年之内，获利4000万。其后，他又运用别人的钱投资旅馆、办公大楼、制造厂和其他企业。
克莱门特·斯通买下资产160万美金的保险公司，用的是卖方的钱。他说：
我在年底作好研究、思考和规划，决定下一年度的主要目标，是增购一家保险公司。我订出完成的期限：明年12月31日。
现在我知道自己要什么，也有完成的期限，但不知道如何去做。那不重要。我相信自己会找出一条路。首先，我必须找一家符合要求的公司。
当然，还有钱的问题。我必须承接该公司所有的合约，向其他公司再保。我要保留该公司完整的组织，但不需要业务员。如此，比花一大笔钱增设新的公司更容易。
我尽量把自己需要什么，告诉每一个可能提供资讯的同业者。
我进行下一个步骤：寻求无形的力量指引和协助。
我有一项有待完成的重要目标。一个月过去了，两个月、六个月过去了，终于，十个月过去了。我试过各种可行的方法，却都无法满足我的两项基本需求。
10月份的一个周末，我坐在书桌前面，研究、规划和思考，检讨本年度的目标清单。除了最重要的一项之外，其余都做到了。
剩下两个月，我告诉自己，一定有办法。现在还不知道该怎么做，但是我会找到方法。我的目标一定会在期限内完成，从来没有例外。
两天后，我坐在书桌前面，电话铃响，话筒的另外一端传来：“克莱门特，你好，我是乔·吉布森。”乔开门见山地说，“商业信托公司所属的宾州保险公司，由于亏损累累，即将清算，下星期四在巴尔地摩召开董事会。宾州保险所有的业务，将由商业信托公司所属的另外两家保险公司承保。商业信托公司的执行副总裁是华汉先生。”
我简短地问了几个问题，就挂断电话。我想，只要能提出一项计划方案，使商业信托公司更快达成目标，同时降低风险，就不难说服他们的董事会接受。
我并不认识华汉先生，打电话之前略为犹豫。掌握时机非常重要，以下的话鼓励我采取行动：
试试看，不会有什么损失，如果成功则有收获。
用所有的方法尝试。
立刻去做！
我立刻拿起电话，拨给远在巴尔地摩的华汉先生。“华汉先生，”首先我让自己的声音带着微笑，“我有好消息向您报告！”
我介绍自己，说明我得知商业信托公司可能采取的方式，我认为自己能够帮助他们更快达到目标。于是我和华汉先生及有关人员，约定隔天下午两点在巴地尔摩见面。
隔天下午两点，我和律师罗素·阿灵顿，一起会见华汉先生和他的助理。
宾州保险公司的条件符合我的要求。它在35州合法营业，没有业务人员，所有的业务都由另外两家公司承保。直接卖掉宾州保险公司，省掉繁琐的清算过程，可以更快且更明确地达到目的。
该公司的流动资产有160万元美金。我哪有那么多钱？只好用别人的钱！
“160万元的资产如何处理？”华汉先生问。
对这个问题我早已胸有成竹：“商业信托公司有放款业务，我要向你贷160万元。”
我们都哈哈大笑。我接着说：“你没有任何风险。我所承购的宾州保险公司，资产160万元，全部都作为贷款的抵押。用你卖给我的公司作为抵押，再稳当不过了，你还可以赚到贷款的利息。最重要的是，用这种方式，你可以迅速且妥善地解决问题。”
我暂停片刻。华汉先生问了另外一个非常重要的问题：“你如何偿还贷款？”
这个问题我同样准备好了。我的回答是：“我会在6天内还掉大部分贷款。”
在宾州保险公司合法设立登记的35个州，经营意外险及健康险的业务，所需资本不超过50万元。这是我独资的公司，只要把资本额及商业信托的累积盈余，从160万元降低到50万美元，就可以还掉贷款。
另外一个问题：“你如何偿还50万元的余额？”
“这并不难。用宾州保险公司的资产，包括现金和政府公债，加上我自己其他的资产，可以向银行借到50万美元。”
阿灵顿先生和我在下午五点半离开华汉先生的办公室，交易已经完成。
这个经验详细说明了用别人的钱达成目标的步骤；同时也说明贷款对一个人的帮助。
专家点评 有许多人站在“舒适区”，他们永远是安全的，可是他们永远都摆脱不了贫困。颇有造就者都敢于冒险，并且他们已准备好危机来临时的应对办法，所以他们能够获得巨大成功。
