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第41章 掌握“豆腐分割理论”

名人导语 书要越读越薄。把书真正读懂了,形成了知识结构,那便简约了。简约,不是贫乏,而是“精粹中的简约,简约中的精粹”。

人的大脑空间是有限的,而要学习的东西又太多,往往是学了这个,忘了那个。因此,常常困惑于该如何将如此之多的知识储存在脑子里,便于随用随取。这里,教你一招,科学地建立知识结构,为你走向成功之路,助一臂之力。

科学地建立知识结构,有四条基本原则供你参考:

(1)合理原则

知识结构应由具有相关性和规律性的知识组成。这些规律性的知识还应相对齐全,即必须是系统的、内容上有必然联系的“思维组合体”。遵循这一原则建立知识结构,才能将学到的知识进行迁移,增进理性记忆和应用,才能逐类旁通、举一反三、思路畅通、有所创见。

(2)动态原则

人类知识的总量,每隔五至七年便要翻一番,也就是说,知识的总体结构始终处于动态发展之中,与此相对应,任何个人的知识结构也是处在动态发展中的。因此,知识结构应当是一个动态平衡状态。这就要求你在充实知识的时候,各类知识都要相应有个充分发展,不应有所偏废。

(3)简约原则

大多数科学家确信,整个自然界的基本原理是屈指可数的,一个人的有效知识结构,不应太庞杂,而应当是极简约的。如果知识结构不简约,必然使大脑负担过重,从而妨碍独立思考,不利于创造。

(4)自调原则

每一个人都有各自的知识结构,同一个人在不同的发展阶段又有不同的知识结构。知识结构的动态性特征要求人们应该根据自己的兴趣、需要和目标自动地、随时地调节知识结构,这样你才能有所成就。

古时有一人,进城卖竹竿,可是在进城门时发觉横竖均不能进去,非常气恼。这时来了一位圣人,为他出了一个主意,把竹竿从中间截断,这样就进去了。这位智者还谦逊地说:“吾非智者,无非见者多矣。”

笑过之后,再仔细想一想,智者或许真的才高八斗,然而他犯了一个错误,那就是死搬教条,不会活学活用。

科学地将所学知识在大脑中结合起来,是每个人都必须掌握的方法,这会助你走出各种陷阱、困境。

请看下面一例:

在郑州,电视的销售是分季节的。在销售旺季之后,TCL利用这个机会进行宣传,结果引起轰动效应。为什么呢?请看TCL电子集团郑州分公司的总经理杜健君的“豆腐分割理论”。

杜健君认为,一个市场的消费总量基本处于标准基数内。用一个比较明白的方式打比方,这个基数就相当于15斤豆腐,其中10斤属于旺季,5斤属于淡季。TCL人进人中原市场首先瞄准的是这5斤淡季的“豆腐”。春季,其它竞争者经过旺季酣战的兴奋之后基本处于休整期,或去游山玩水,或回总部庆功,属于最为放松、最为悠闲、最缺乏警惕和干劲的时期。TCL人却在脑子里比别人多了一个心眼,多长了一根弦,利用这个平常不利的机会花费最小的人力、财力即达到轰动效应。TCL春季一上市几个月就卖了几千台,大致占了5斤豆腐的4斤,其它厂家加起来才占了1斤。而这种效应一直延续到旺季的到来,此时TCL已经在消费者中深入人心,尽管其它厂家大张旗鼓卷土重来,费尽人力、物力,极尽广告、宣传之能事,也收效甚微。TCL在旺季又割去4斤,一年下来,15斤“豆腐”被TCL人巧妙地切去8斤左右。

这应该说是一种成功。

杜健君的“豆腐分割理论”之所以成功,关键就在于他向前看了。

专家点评 目光短浅者,必将在某一时间滑入自设的陷阱而无力自拔;高瞻远瞩者,在别人看来他也许会失败,殊不知,他是正在储存积蓄力量,以备到时来个大展威力,打败对手。

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