第7章

一个篱笆三个桩，

一个好汉三个帮自己走百步有时不如贵人扶着走一步。“贵人”就是那些能将你的复杂问题简单化，能在最关键、最危险时刻给予你强有力支持的人。有了贵人相助，你可以少走弯路，有时甚至可以一步登天。但我们要慬记“惟有自助者，天才会助之！”

第六章一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮1.寻找你生命中的贵人

在攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的一环，有了贵人，不仅能替你加分，还能加大你成功的筹码。

你离乡背井，初到一个陌生的地方谋生，不知何处才是落脚之地，就在你感到茫然无助的时候，遇到一位好心人替你指点迷津，解决了你的难题。

除非你的运气特背，否则，在你的一生中，总会碰到几个贵人。例如，你在工作中一直不是很顺利，表现不佳，心灰意冷之余，你开始想打退堂鼓。你的一位上司却在这时候推了你一把，设法帮助你跨过了门槛，重燃你的斗志。

“贵人”可能是指某位身居高位的人，也可能是指令你心仪已久或欲模仿的对象，无论在经验、专长、知识、技能等各方面都比你略胜一筹。因此，他们也许是师傅，也许是教练，或者是引荐人。

有贵人相助，的确对事业有益。有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90％的都受过栽培，至于做到总经理的，有80％遇过贵人，自当老板创业的，竟然100％全部都曾被人提拔过。

不论在何种行业，“老马带路”向来是传统。目的不外乎是想栽培人才，储备接棒人才。这些例子在运动界、艺术表演界、政治界颇多。

没有贵人相助难成气候，但若要被贵人“相中”，首要条件还是在于被选中的人究竟有没有两下子。俗话说，“师父领进门，修行在个人。”如果你一无所长，却侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着想看你的笑话。毕竟，千里马的表现好坏与否，代表伯乐的识人之力。找到一个扶不起的阿斗，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。

除了真正是基于爱才、惜才之外，一般而言，贵人出手，多少都带有一些私心，目的在于培养班子，巩固势力。但也有接班人羽翼丰盈之后，立刻另筑他巢，导致与师傅失和，反目成仇，这类故事自古至今屡见不鲜。

良好的“伯乐与千里马”关系，最好是建立在彼此各取所需、各得其利的基础上。这绝不是鼓励惟利是图，而是强调彼此以诚相待的态度，既然你有恩于我，他日我必投桃报李。

寻找“贵人”以下是必须谨记的：

（1）摸清贵人提拔你的动机

有些人专门喜欢找弟子为他做牛做马，用来彰显自己的身份。万一出了事，这些徒弟不仅捞不着好处，还可能成为替罪羔羊。

（2）要知恩图报，饮水思源

有些人在受人提拔、功成名就之后，往往就想遮掩过去的踪迹，口口声声说“一切都是靠我自己”，一脚踢开照顾过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂“忘恩负义”，可千万别做这种傻事！

2.尊重上司提高自己

具体来说，在职场中，你的上司领导就是你现成的贵人，得老板者得舞台，有了决策者的帮助，你会比同等级的人更快的升迁、进步。

办事会取巧的人明白，自己身边的领导就是一笔唾手可得的财富。这些人在社交生活中往往善于与自己的上司处好关系，以此来成就自己的事业。

怎样才能够与上司建立起亲密的关系？处理好与上司的关系，应该借鉴以下方法：

(1)正确看待领导

把上司看成你命运的主宰，成功的阶梯，去逢迎他们；或是把他们看做是做官的，与自己毫不相干，除了公事以外，彼此不闻不问，敬而远之；抑或觉得他们学历比自己还低，对他们不屑一顾，这些方法都不易与上司相处。

正确的方法是把上司看做是与你的前途密切相关的人，是你的直接领导，你应该尊重他，使他对你产生好感。不论是上司的公事还是私事，你都应该积极关注，努力做好，这样，你才能与上司搞好关系，实现自己的愿望。

(2)与上司相处最重要的是尊重主管人员的职权

在上司没做主张之前，有什么意见和建议尽管提出；一旦他已拿定主意，你就不要再争辩。记住，你看见的只是其一，他定的却是全盘大计。不要以为自己的想法比上司的高明，作为下属，服从领导是一种美德。

（3）不卑不亢是起码的态度

严肃也好，随便也罢，让上司去选择。不要怕他，不要看到他就手足无措，或把他看做重要人物来崇拜。有些人在领导面前手足无措，战战兢兢，连话都不会说，这些人领导是不会欣赏的，也不会与他们建立友好的关系。

别千方百计地讨好上司，但是适当地赞扬未尝不可，当上司有好方法、妙主意时，可以向他表露你的赞美之意。其实有主见的上司最见不得的是拍马屁的人，所以，过分的吹捧，就会适得其反。

(4)最得上司欢心的还是工作的表现

你工作有成绩，他也有一份功劳，你与上司处得越好，干得就越有劲；你帮他把事情办好，自己的前途也越光明。

(5)对上司应以诚相待

如果在业务上有两位以上的上司，你必须认清谁是你的主管，应将有关业务问题向他请示，获得他的信任与支持。另一上司交给的事情，在不相互冲突的情形下，也应尽力去办理。如果与直接上司的指示相冲突，你应委婉陈述困难，求得谅解，不可在两位上司之间投机取巧。否则，你会左右不讨好。

(6)在上司面前，要常常称道他的才干

一个精明的领导，不乐意别人在他面前搬弄是非，他会认为“来说是非者，便是是非人”。这对一个清醒的领导来说是重要的，你必须学会常说人的好话，而不说人的坏话，因为一旦说人的坏话，你就会使自己面临很多对立面，领导不喜欢你，坏话传出去，被说的人就是你的死敌。一有机会他就会使你吃不了兜着走。

(7)不要时常向上司汇报困难

如果要说困难，尽量同时提出解决困难的有效方法，否则，会使他低估你的办事才能。

(8)不要经常打扰上司

小事不必件件请示，有些事情等到有圆满的结果时再向上司报告，这样可以加深上司对你的良好印象。

(9)要让上司了解情况，这点最重要

上司要定计划，做主张，不可对上级隐瞒情况，无论好的或坏的消息，都要及时报告。

(10)即使上司十分信任你，也应遵纪守法

不要做任何擅自专行的事，否则，就会侵犯上司的职责或占夺同事的功劳。

如果你能这么做，上司定会发现你，会把你当做一个人才来重视，你会成为上司最信赖的人，最后你将受到重用。

如果你是个做事会取巧的人，就必须与上司搞好关系，这是为你以后的成功在打基础，也是你人生成功的重要一步。

3.为人豁达，处事得体

人际关系，不可能做得十全十美，但也要尽量减少缺憾。须知“千里之堤，溃于蚁穴”，因为一个不小心，而坏了整件事，这种交易划不来。

拓展人脉关系是现实生活中必不可少的，但有些法则还是必须遵守的，这样才能达到预期的效果，而不致弄巧成拙。这个法则就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟”。“一回生，二回熟”还太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，则是渐进的，而且是长期的、对方不知不觉的。之所以要“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，是由于以下原因：

(1)人都有戒心，这是很自然的反应

一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态，其实是认为你居心不良，因而拒绝你的接近。名人、富人或有权势之人，更是如此。

(2)每个人都有“自我”

你一回生，二回就要熟，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方，也许对方会很快感受到你的热情，因而也给你热情的回应，但是大部分人都会有自我受到压迫的感觉。因为他还没准备好和你“熟”，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝和你碰面了。

“一回生，二回熟”的缺点还不只上面提的两点。因为你急于接近对方，所以很容易在不了解对方的情形下，以自己作为话题，继续两人交谈的热度，这无疑是暴露自己，若对方不是善类，你很可能是在作茧自缚。

在社会上生存，的确需要有人同行，但同行伙伴的获得必须花上一段时间，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”正是最高的指导原则。用平静的、持续的方法拓展出来的人际关系才是可以信赖的。

关系网织成后也不要太轻闲。网越密越好，这种想法不对，网眼太细，什么东西都想网住，负担太重，这小小的一张网怎能负载太多的东西？网眼别太小，破处应补上。如果网上有缺口，这种网有时就坏了大事。关键时刻，求人办事少了哪环都不行。别以为网上不就有那么一个小小的破洞嘛，没什么大不了的。其实，小洞可误大事。

有求不到的神，没有用不到的人。关系网要尽量包括不同类型，不同行业的人。全而不细，太细了，你负重不了。须知人际交往是双方互利的，你来我往。你有事求我，我有事也少不了麻烦你。包括太多了，你的精力和时间不充足，照顾不周，反而会坏事。庙的空间有限，神的数量无限。你小小的一座庙想把主、佛、神、仙全请进来，反而会礼节不到，照顾不周，各神都不满意，谁也不愿意保佑你。

有时候，我们会碰到这种情况：开始时他求你，你感动之余，尽力办到。而事后，你又不得不反过来求他。如借钱给某人，你当时能借钱给他，说明你和他的关系肯定不错，否则你不会借的。当时，他借钱时，说好话，你是上帝。而当你去讨款时，就反过来了。这社会怪得很，以前“杨白劳”怕“黄世仁”，现在“黄世仁”怕“杨白劳”。

有这样一个例子：李华准备借助朋友于某的旗号做生意，来打开西北的市场。没想到，当他将一笔钱送给于某的当天晚上，于某发生了车祸，死在医院里。这时候，李华立刻陷入两难境地：开口讨回钱吧，有点太势利，给人雪上加霜；若不讨回，商场如战场，一刻也不能耽误，再说自己的资金也不好周转。

帮忙料理完丧事，李华想出一个好主意。他是这样开口的：“真是可惜，没想到于哥他竟……好在有嫂子您支撑着。不如这样：于哥在生意场上的朋友你也认得，你出来做下去，我在后面为你跑腿，吃苦受累的事我大老爷们不怕。你如果愿意，咱早些下手。商场如战场嘛！”李华丝毫没有讨钱的意思，却还豪气冲天，义气感人，其实他明知于妻没有能力也没有心思干下去。结果呢？于妻反过来安慰他道：“这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去，你还是把钱拿回去再找机会吧。”

为人豁达，处事得体，是我们人际交往中要遵循的一条法则。网织成了，如果不小心呵护，精心修补，经历了风吹雨打，就会令它很快破损。我们求人办事时，不要以为自己有张大网，胆壮气粗，说话不讲分寸，做事不求步骤，那么无论怎样好的一盘棋也会让你给下砸了。

做到每次登门都受欢迎，这才是技巧。求人办事一次成功并不难，难的是每次都成功。求人一百次有一百次成功是不可能的，任何人也没那种本事。但你成功了九十次，这就是本事。

同样的一件事，你要办得比别人漂亮，同样的一个意思，从你嘴里说出的话要比别人动听。每个蜘蛛都在吐丝，每个人都在织网，但有的网住猎物，有的一无所获。这关键是生产者的本领。“物竞天择，适者生存”，不适应环境，你就会被淘汰。

4.大树底下好乘凉，向成功人士靠拢

无论是资历还是钱财，成功人士都会高出我们一大截，因此向成功人士靠扰，得到他们的提携和帮助，便是一宗最划得来的事了。

埃德沃·波克被称为美国杂志界的一个奇才。但是，从小是在美国贫民窟长大的，一生中仅上过6年学。

6岁的时候，波克就跟着家人移民到了美国，在上学的时候他要每天工作为家里赚钱。打扫面包店的橱窗，派送星期六早上的报纸，周末下午到车站卖冰水……他从小就是一个“工作狂”，无论是什么样的脏活、累活他都干过。

13岁的时候，波克便辍学了，到一家电信公司工作。然而，他并没有忘记学习，仍然不断地自修。他省下了车钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记》。

紧接着，波克做了一件以前从来就没有人做过的壮举：他直接写信给那些书上的人物，还询问书中没有记载的他们的童年往事。例如，他写信问当时的总统候选人哥菲德将军，是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，询问了他有关南北战争的事情。

那个时候，他只有14岁，每周的薪水只有六元二角五分的小波克，就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物：哲学家、诗人、名作家、军政要员、大商贾、大富户。当时的那些名人也很喜欢他，他们都很乐意接见这位充满好奇心、又可爱的波兰小难民。

波克自从获得了名人们的接见后，他便已经立下了鸿图壮志，希望能够闯出一番属于自己的事业。为了这些，他努力学好写作技巧，然后向上流社会进行毛遂自荐，还替他们写传记。

而这一时间，订单像雪片一样的飞了过来，波克需要雇用六名助手帮他写简历。在那个时候，波克还不到20岁。

在不久之后，这个传奇性的年轻人，被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑。波克答应了，而且在这里他一做就做了30年，现在这份杂志已经变成全美最高销量的著名妇女刊物了。

我们可以从波克的成功之旅中受到启发和教益，成功带来财富，财富是通过丰富的人脉资源而来的。

其实像这样的例子，举不胜举。闲暇无事可以静下心来想想，在我们身边也有这样的例子，只是有时自己“看”不到罢了。那么从现在起你也可以借用一下，其中的奥秘自己会慢慢感知。

高智商是很多海外华人富豪致富成功的基础，但也有一些华商是靠着华夏民族的文化底蕴，灵活地运用各种关系去攻海外“商城”的，他们的成功也显得是那么的得心应手。

沈鹏冲、沈鹏云兄弟二人1955年来到巴西圣保罗市寻找致富之路。有一次，沈鹏冲到南里奥格兰德州首府阿雷格里港旅行，在一间餐馆吃饭时，他发现一种意大利肉鸡的味道非常的好。他饱餐了一顿，同时还打听到，这种意大利肉鸡是一种有名的肉食，当地人也十分的喜欢。

沈鹏冲心花怒放，他顾不得旅行，火速赶回圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。

在经过一番商议之后，兄弟俩觉得此事虽然很有前途，但可惜自己没有资金，怎么办得起鸡场呢？他们连续几天奔走向银行贷款都没有成功。在苦思之中，弟弟沈鹏云突然想到可利用自己的人脉关系完成资金的筹划。

兄弟俩策划组织了一个互助会，其实它的实质不过是一种合作社的形式，他把相识的朋友、邻里、工友招募进来，并且讲明这些参加互助会的成员投入的本金和利息一定能够按时归还，而且还能获得较好的分红，因为现在互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。经过二人声嘶力竭的宣传和东奔西跑的登门游说，他们筹到了1万美元的资金。

他们就是凭着这1万美元在阿雷格里港郊区办起了一个小养鸡场，取名为“阿维巴农场”。

现在，兄弟俩的公司每周可供应180万只鸡，仅此一项业务，每年营业额就达165亿美元。养鸡厂不断地发展，沈氏兄弟的财富也在不断地增多，他们乘势拓展业务，先后又办起了4家贸易公司，仅仅在这些方面的年营业额就已经达到了2亿美元。

成功的人是少数的，这些少数人的成功是因为他周边多数人的帮助，一个能获得多数人帮助的人，他的成功是容易的。一般来说成功有两条路：一是让人提拔和栽培；二是让人拥戴与推举。所以要向成功的人士学习。通过有计划地结识他人，跟这些人打交道，建立友谊，这其中的目的就是要拓展彼此所拥有的关系资源，让每个人有更多的机会取得成功。

1996年，在台湾总部公司工作的小王被外派到上海工作，在上海工作2年后他提出了辞职。辞职时，他向公司总部提了一个请求：允许他继续使用以前公司给他配备的那个手机号码。

小王深知，人际关系是他惟一的资源。如果一旦把手机的号换了，那么原来的那些朋友、客户就很可能找不到他，这样的话他就可能失去了很多重要的资源。

小王辞了工作以后，又找了另外一份工作：“苏州工业园区”的高级顾问，这份工作的月薪达到1000美金。我们所说的顾问，其实就是向那些有兴趣到大陆投资的台商宣传苏州，为他们介绍适合自己的项目，最终说服外商在工业园区投资设厂，并且为他们争取到尽可能多的优惠条件，从而从中赚取到不菲的佣金。但是做这项工作的前提是必须有深厚的人际关系。

这一点小王在很早的时候就做好准备了。到大陆工作的第一年，小王就到人才聚集的清华大学攻读MBA，在学习过程中，他结交了很多企业老总和政府的要员。其中和苏州市的一位副市长的交情也是从这个时候开始的。除此之外，他还是从台湾来的人，这无疑帮了他的大忙，因为他会闽南话，所以台湾人如果聚到了一起，大家都讲家乡话，一下子就亲近好多，什么事都好谈一些。慢慢的，小王便成了很有名气的“热心肠”，经常会有新到的台商“慕名”找上门来，他都很乐意地在这些人身上花费时间和金钱，因为这些人都是他的潜在合作伙伴。

由于有了广泛的人际关系，小王为工业园区陆续引进了几个大项目的投资。后来，他还同时兼任了昆山等几个开发区的顾问。他名片上的顾问头衔每增加一个时，他的收入就会增长一些。这就是人脉关系带来的财运。

5.丰富的人际关系是你成功的阶梯

一个人要想在事业上获得较大的成就感，除了靠自己的努力奋斗之外，还要借助别人的力量，才可以平步青云，才能在很短的时间内较快地达到自己的目的，而这个别人就是你的丰富人际关系。

宗族亲情在中国人的眼里一直都是比较被看重的，以致在今天仍然盛行“走后门”。这种“后门”其实就是一种看不见的裙带关系网，类似于我们所说的“梯子”。

利用后门去做违法乱纪的事情，当然是不足取的，但如果你想能充分发挥你的才智，有所成就，在某些时候借助“梯子”还是必要的。

特别是一些没有社会经验刚从学校走出来的学生，要想在社会上谋得一份理想的职业，得到社会的承认和认可，这样的计策是非用不可的。对于准备求职就业的那些人来说，这里的“梯子”指的就是他人之力，朋友、亲戚、名人与同学等的地位、名望、财富以及权力等。

他人有时是助你走向成功或接近成功的桥梁，向上爬的阶梯。特别是那些德高望重的名人，这些人的力量更有助于你寻找到走向成功的捷径。古往今来，借着名人的力量成功的事例简直太多了。汉高祖刘邦立太子的故事就是典型的一例。

刘邦一共有八个儿子，又都不是一个母亲生的，为了争夺太子之位，展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。

刘邦有立戚夫人之子如意为太子之想法，可是皇后却不同意，皇后却想立自己的儿子盈为太子。后来皇后去找张良帮忙。张良就献上一计：“皇上一直以来想聘请四个在野的贤人出山，但他们自始至终都不肯，如果盈经常请这四人赴宴，这样下去的话，肯定是会被皇上发现的，并且还有可能被问明其原因。”于是，他们就请来了那四个人，与盈吃住在一起。

果然不出张良所料，高祖以为盈为人恭敬仁慈而孝顺，天下名人慕名而来，最后终于立盈为太子。

盈的成功主要是仗着这四位贤人的盛名，借助他们的名望得了皇帝的宝座，这当然也有功于他的母亲和张良的妙计，惟一不知情的就是刘邦。

然而从这则小故事可以看出，不管是引荐者的名望大小以及他们的地位高低，只要是对你走向成功有所帮助，那么这个人就是使你登上高处的好“梯子”。他的威信和影响力对你也有很大的好处。一般人除对权威和名望有一种很强的崇拜感和信任感之外，对于那些熟识的人同样也存在一种可靠、值得信赖的感觉，因此被推荐者的能力和人格通常都是从推荐者身上来估量的。

要想借力恰到好处，也要遵循一定的步骤：

(1)找

也就是找具有一定影响力的人做朋友。对于一般人来说，在求职或就业的过程中，应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。

为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质，或者对他进行感情投资，利用这种看不见的投资方式，获取你日后的成功。这种手法虽然看起来不大高明，但却是非常合乎现实的，要和别人有交往，别人才能往上拉你、推荐你，不然的话，就算你有很高的才能，别人也没有办法知道。

如今的人们就是在忙忙碌碌中度过的，根本就没有时间进行太多的应酬，因此时间长了，很多原来十分牢靠的关系就会变得疏远，朋友之间也逐渐地互相淡漠了。希望有大发展的人，一定要珍惜人与人之间宝贵的缘分，忙中之余也不能忘了朋友之间的沟通。

(2)借

也就是能够得到朋友的帮助。朋友能否帮你的忙，还得看你平时表现如何。这就要求你与人交往时，目光要放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。如果你与对你求职就业有所帮助的朋友发生了不愉快，你应首先谅解他，小不忍则乱大谋，这是古训，在这方面古人也做出过榜样。

比如，韩信能受胯下之辱，张良能为老者拾履。平时的基础打好了，量变积累终会成为质变，也就会得来全不费功夫了。你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮你一把也在情理之中了。如此看来，借“梯”的关键在于你平时与人交往的程度。

(3)不能只讲近利

在这整个的计划里，对人影响最强的就是它，所以要杜绝它的出现。聪明者的人情投资不会太讲近利，讲近利，就有如人情的买卖，就是一种变相的贿赂。

对于这种情形，凡是讲骨气的人，就会觉得不高兴，即使勉强收受，心中也总不以为然。即使他想回报你，也不过是简单地做点面子工程，你也不会受到多大帮助的。

好朋友往往是这样，关系好，平时多走走，有事时不用送礼，对方也会帮你。如果平时不来往，有事才抱着礼品来求情，对方虽不好意思说，但同样不会买你的账。

(4)不要忘了老朋友

有不少人都会犯这样的错误：两个人的关系一旦走到非常亲密的那种地步，就感觉不用再在他身上费心思了，尤其是在一些细节问题上，比如该通报的信息你不通报，该解释的情况你不解释，“反正咱俩的关系非常好，就用不着再做过多的解释了，解释不解释都是无所谓的”。

可是到了最后呢？日子一天天的过去了，没有解开的“结”越来越多，形成难以化解的问题。而更糟糕的是，人们关系亲密之后，总是对另一方要求越来越高，一直认为别人对自己好是应该的，当别人稍微对他有点照顾不周或者他自己感到别人对他不好的话，就该有怨言了。由此时间长了就会十分容易形成恶性循环，结果双方的关系都受到了影响。

现代社会，形势瞬息万变，下一分钟你将会遇到什么事情，真是难说。当生病、挫折、失恋、失业……不幸的情况来临时，倘若在你身边有能向你伸出援手，对你给予温暖鼓励的伙伴，此时，你的心里该是如何的踏实，与没有知心的伙伴其间差异是多么的大！

俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”一个人长大成人之后，脱离了父母，一旦有什么难处，身边除了老婆孩子，除了朋友还是朋友。

“多一个朋友多一条路。”朋友多，路子就广，成功的可能性就越大。

6.毛遂自荐，自抬身价

中国人自抬身价的典范应该是吕不韦了。这个以异人为“奇货可居”的商人，做成了天下第一等大买卖，而他自抬身价的胆量和魄力也叫人钦佩不已。自抬身价是一种生存的手段，尤其在竞争如此激烈的现代社会。

其实，在现实生活中，自抬身价的行为随处可见。例如，有些影星提高片酬，主持人提高主持费，演讲者提高出场费等，这些都是自抬身价的行为。当然，其中有些人确实名副其实，与他们的身价相当，但有些人则是夸大其辞，根本没有那么高的价值。可是，只要他们敢自抬身价，多半能够如己所愿。事实上，能不能够立刻如己所愿这并不重要，重要的是，经过如此抬高身价，你可以为自己定下一个基准，好比为商品标价一般，这有“昭示众人”的味道，以便下回“顾客”上门时，能按新的价格“成交”！

在现代职业生涯中，人也成为了一种商品，每个人的身价都不同，有的人年薪五千，有的人可能年薪数十万甚至上百万。在一定条件下，商人们也会根据市场情况适当调整商品的价格。有些顾客就是那么奇怪，商品低价时他们偏偏不买，等价格提高了，非得抢着买，并且称赞质量好，其实东西完全一样。人也是如此。身价太低，别人看不起；身价提高了，别人反而觉得你真了不起，是个大人才！

自抬身价有两种情形，一种是自己本身确有价值，而别人评估不足。这种情形下，你更应该自抬身价，不能固守传统的“谦虚为上”，否则别人会认为你根本没有那份才能。当然，你不一定非得把自己抬得很高，但至少要和你的才能等值。第二种情形是，你本来只有一分的才能，却抬出了八分的身价，例如你本来只是个中专毕业，却跟人家说自己研究生毕业；或者你目前年薪只有五千，却对他人声称有四万，别人也会高估你的价值。

只顾自己痛快尽说些假话、大话，就容易把“牛皮”吹破，会给别人留下笑柄。吴妍人的小说《二十年目睹之怪现状》里，就描述了一个破落户，穷困潦倒，却还要装样子充阔，结果在众目睽睽之下丑态百出。故事讲的是：

有一天，高升到了茶馆里，看见一个旗人进来泡茶，却是自己带的茶叶，打开了纸包，把茶叶尽情放在碗时，那堂上的人道：“茶叶怕少了吧？”

那旗人哼了一声道：“你哪里懂得：我这个是大西洋红毛法兰西来的上好龙井茶，只要这么三四片就够了，要是多泡了几片，要闹到成年不想喝茶呢。”

堂上的人只好给他泡上了茶。高升听了，以为奇怪，走过去看看，他那茶碗中间，飘着三四片茶叶，就是平常吃的香片茶。那一碗茶的水，莫说没有红色，连黄也不曾黄一黄，竟是一碗白冷冷的开水。高升心中已是暗暗好笑。

后来他又看见他在腰里掏出两个京钱来，买了一个烧饼在那里撕着吃，细细咀嚼，像很富有的样子。那人吃了一个多时辰方才吃完，忽然又伸出一个指头儿，蘸些唾沫，在桌上写字，蘸一口，写一笔。高升心中很以为奇，暗想这个人何以用功到如此，在茶馆里还背着临字帖呢，于是细细留心去看他写什么字。原来他哪里是写字，只因为他吃烧饼时，虽然吃得十分小心，那饼上的芝麻，总不免有些掉在桌上，他要拿舌头舔了，拿手扫来吃了，恐怕人家看见不好，失了架子，所以在那里假装着写字蘸来吃。他写了半天字，桌上的芝麻一颗也没有了。他又忽然在那里出神，像想什么似的；想了一会，忽然又像醒悟过来似的，把桌子狠狠地一拍，又蘸了唾沫去写字。为什么呢？原来他吃烧饼的时候，有两颗芝麻掉在桌子缝里，任凭他怎样蘸唾沫写字，总吃不到嘴里，所以他故意做忘记的样子，又故意做成忽然醒悟的样子，把桌子拍一拍，那芝麻自然震了出来，他再做成写字的样子，芝麻就到了嘴里了。

烧饼吃完了，字也写完了，他又坐了半天，还不肯去。天已晌午了，忽然一个小孩子走进来，对着他道：“爸爸快回去吧，妈妈要起来了。”

那旗人道：“你妈要起来就起来，要我回去做什么？”

那孩子道：“你穿了妈妈的裤子出来，妈妈在那里急着没有裤子穿呢！”

旗人喝道：“胡说！你妈的裤子，不在皮箱子里吗！”说着，丢了一个眼色，让那孩子快去的样子。

那孩子不会意，还在说道：“爸爸只怕忘了，皮箱子早就卖了，那条裤子，是前天当了买米的。妈还叫我说：屋里的米只剩了一把，喂鸡儿也喂不饱了，叫爸爸快去买半升米来，才能做中饭呢。”

那旗人大喝一声道：“滚你的吧！这里又没有谁跟我借钱，要你来装穷做什么？”

那孩子吓得垂下手，连应了几个“是”字，倒退了几步，方才出去。

那旗人还自言自语道：“可恨那些人，天天来跟我借钱，我哪里有许多钱应酬他，只能装着穷，说两句穷话，其实在这茶馆里，哪里用得着呢。老实说，咱们吃的是皇上家的粮，哪里就穷到这个份儿呢！”说着，站起来要走。

堂上的人向他要钱。他笑道：“我叫这孩子气坏了，开水钱也忘了开发。”说罢，伸手在腰里乱掏，掏了半天，连半块钱毛也掏不出来。嘴里说：“欠着你的，明日还你罢。”

堂上的人不肯，无奈他身上真的半文钱都没有，任凭你扭着他，他只说明日送来，等一会送来，又说那堂上的人不长眼睛：“你大爷可曾欠人家钱的吗？”

堂上的人说：“我只要你一文开水钱，不管你什么大爷二爷。你还了一文钱，我就认你是好汉；还不出一文钱，任凭你是大爷二爷，也得留下个东西来做抵押。你要知道我不能为了一文钱，到你府上去收账。”

那旗人急了，只得在身边掏出一块手帕来抵押。堂上的人抖开一看，是一块方方的蓝洋布，上头龌龊得不得了，看上去大约有半年没有下水洗过了，便冷笑道：“也罢，你不来取，好歹可以留着擦桌子。”那旗人方得脱身去了。

这个故事让人忍俊不禁，就在于别人早就看破了他的吹牛，他还在那里神吹不已，只能给人当作笑柄，此为吹牛办事者的大忌。

另外，如果“抬”得太厉害，别人也信以为真，高价“买”下了你，后来还是会发现你是个“劣质品”。如果这样，你的自抬身价会使你“破产”！

抬高自己的身价还要参考行情。低于行情有“低价倾销”的味道，别人会把你当成廉价品。如果你能力也够，可把身价抬得高出行情一点；但如果高出行情太多，除非你是个天才，能很快提高自己，而且也有业绩做后盾，否则会被当成疯子。

如果你有事没事都在谈你的“身价”，反而没人相信了。因此要在适当的时候去抬，例如有人问的时候，大家讨论到的时候，有人准备“买”的时候。

不管你从事的是哪一种行业，担任什么职务，不必过于谦虚客气，适度地自抬身价吧，就算被人笑，也比自贬身价要好。而且只要“抬”成功，你会从中受益。你以后的身价只会上升，不会往下掉，除非你不自爱而自毁自灭。自抬身价还有另外一个好处——肯定自己，并成为敦促自己不断进步的动力，因为身价抬上去了，你就应该使自己各方面都跟上去，否则你的身价就保不住了。7.让朋友成为你事业的助推器

人是社会型的动物，离开了社会，离开了人群，没有人能够活下去。我们生活中不能缺少朋友，朋友是我们身体中不断被注入的新鲜血液，一旦缺失，必然会死亡。

维克多连锁店的故事远近闻名。

维克多从父亲的手中接过了一家食品店，这是一家古老的食品店，很早以前就存在而且已出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。

一天晚上，维克多在店里收拾，第二天他将和妻子一起去度假。他准备早早地关上店门，以便做好准备。突然，他看到店门外站着一个年轻人，面黄肌瘦、衣服褴楼、双眼深陷，典型的一个流浪汉。

维克多是个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”

年轻人略带点腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗？”他说话时口音带着浓重的墨西哥味。“是的。”

年轻人更加腼腆了，低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”

维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人继续说道。

维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子，但是，他觉得应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。

不久，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，他于是决定向海外扩展，可是由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的。为此维克多一直犹豫不决。

正在这时，他突然收到一封从墨西哥寄来的陌生人的信，原来正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年。

此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。这对于维克多来说真是喜出望外，有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且发展得异常迅速。

再来看看下面这个故事。

杰克·伦敦的童年，贫穷而不幸。14岁那年，他借钱买了一条小船，开始偷捕牡蛎。可是，不久之后就被水上巡逻队抓住，被罚去做劳工。杰克·伦敦瞅空子逃了出来，从此便走上了流浪水手的道路。

两年以后，杰克·伦敦随着姐夫一起来到阿拉斯加，加入到淘金者的队伍。在淘金者中，他结识了不少朋友。他这些朋友中三教九流什么人都有，而大多数是美国的劳苦人民，虽然生活困苦，但是在他们的言行举止中充满了生存的活力。

杰克·伦敦的朋友中有一位叫坎里南的中年人，他来自芝加哥，他的辛酸历史可以写成一部厚厚的书。杰克·伦敦听他的故事经常潸然泪下，而这更加坚定了杰克·伦敦心中的一个目标：写作，写淘金者的生活。

在坎里南的帮助下，杰克·伦敦利用休息的时间看书、学习。1899年，23岁的杰克·伦敦写出了处女作《给猎人》，接着又出版了小说集《狼之子》。这些作品都是以淘金工人的辛酸生活为主题的，因此，赢得了广大中下层人士的喜爱，杰克·伦敦渐渐走上了成功的道路，他著作的畅销也给他带来了巨额的财富。

刚开始的时候，杰克·伦敦并没有忘记与他共患难同甘苦的淘金工人们，正是他们的生活给了他灵感与素材。他经常去看望他的穷朋友们，一起聊天，一起喝酒，回忆以往的岁月。

但是后来，杰克·伦敦的钱越来越多，他对于钱也越来越看重，他甚至公开声明他只是为了钱才写作。他开始过起豪华奢侈的生活，而且大肆地挥霍。与此同时，他也渐渐地忘记了那些穷朋友们。

有一次，坎里南来芝加哥看望杰克·伦敦，可杰克·伦敦只是忙于应酬各式各样的聚会、酒宴和修建他的别墅，对坎里南不理不睬，一个星期中坎里南只见了他两面。

坎里南头也不回地走了。同时，杰克·伦敦的淘金朋友们也永远地从他的身边离开了。

离开了朋友，离开了写作的源泉，杰克·伦敦的思维枯竭，他再也写不出一部像样的著作了。于是，1916年11月22日，处于精神和金钱危机中的杰克·伦敦在自己的寓所里用一把左轮手枪结束了自己的一生。

8.亲不亲，故乡人，落难时的有力臂膀

不论在什么地方，国内还是海外，中国人、同乡人就像是一块磁铁，会将一群在他乡的故人紧紧连接在一起。也许在你一路顺风时很难想到他们，但在你落难时他们却往往是那支最有力的臂膀。

中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对同乡人有一种天生的热情，尤其是到外地上学或谋生之时，这种同乡感情就愈发强烈。

在大学里经常可以见到有某地学生组织有同乡会性质的“联谊会”，他们那“抱成团”的宗旨给大多数同乡带去了“实惠”，解决了不少困难。再后来，这种同乡会性质的团体几乎到处都能见到。它的形式虽是松散的，但“亲不亲，故乡人”，这种同乡观念，有一定的凝聚力，它在“对外”上要保持一致性。对内互相提携，互相帮助，对外则团结一致，抵御困难和外来的威胁。

如果乡土观念过重，同乡关系也有过火的时候。

阎锡山是山西五台人，当时山西就流传出一句话：“会说五台话，就把洋刀挂”；韩德勤是江苏洋河人，他当江苏省主席时，那里的百姓则说：“会说洋河话，就把洋刀挂”。

阎锡山重用五台同乡，山西省政府的重要位置大多被五台人所占据。陈炯明是广东海丰人，他做了广东都督后，大用海丰人，省政府内到处都能听到海丰话。孔祥熙是山西人，他在金融系统重用山西人，理由则是“只有山西人会理财”……

蒋介石是奉化人，他倒并不在乎别人讥讽他重用奉化人。他的侍卫长多用奉化人，如俞济时、蒋孝先等；而侍卫官则几乎一律是奉化人，因为在他眼中，奉化人是最可靠的；他的秘书中，有9任是奉化人，是不是只有奉化人的文章写得最好，可能连他自己也不相信，但是奉化同乡可信；奉化并不出武夫，也不是国民革命的中心区，但国民党军界里，奉化出过55位将军(其中中将以上20人)，这种“人杰地灵”，与蒋介石的提拔不无关系。

在一个地区中出过一个显赫人物，往往就会带出一大帮。到了近代，这个现象似乎特别明显。大批的同乡做了官，形成一定的势力圈之后，这个地方自然要被说成是“人杰地灵”。

中国社会的文明程度，制约着用人制度，影响着用人之风。既然“人治”的痕迹还很深，任用人才还不得不靠少数人举荐的形式，那么出于保证行政效率，保证意见比较集中，一句话，保证权力不被其他势力所威胁，任用同乡就成为非常现实的事。只不过这种做法的最终后果，是给时代打下“乡党政治”的落后的烙印。

某人顺便问起一位干部的籍贯，不想问一答百，引出他一番自豪的陈词，他掰着指头数：某书记是我们县的，某副省长是我们县的，某厅厅长、某市市长、某局局长……都是我们县人！一口气数出百十个。

我们无意探讨这种“乡党政治”的种种害处，也不想对借乡情观念拉帮结派的行为作深入的批判。引用上面例子只是想提醒大家：既然同乡观念在人们头脑中根深蒂固，足以影响一个人的思想感情和人际关系态度，那么我们在日常交往中就不可忽视它。最起码可以为你在有求于人时提供一条线索。对于同乡关系，只要不搞歪门邪道，没有到“结党营私”的程度则完全是可以用的。

9.打虎还靠兄弟

当人们遇到困难时，大概首先想到的就是找亲戚帮助。俗话说，不是一家人，不进一家门。作为亲戚，对方也大都会很热情地向你伸出救援之手。

亲戚之间大都有血缘或亲缘关系，这种特定的关系决定了彼此之间特殊的亲密性。

必须注意的是，亲戚关系又是一种比较复杂的关系，主要表现在亲戚之间存在着多种差异，比如经济、地位、地域、性格的差异等。这些差异既可能成为彼此交往的原因，也可能成为产生矛盾的原因。

因此，亲戚关系和其他关系一样，在交往中也存在一定的规律性，如果遵循这些规律办事，彼此的关系就会越来越亲密，反之，违背了这些规律，亲戚之间也是会互相得罪的。

那么，亲戚之间在互相交往、互相求助中应注意些什么问题，才能使彼此关系更融洽、更牢固呢？

（1）经济往来要清楚，不要弄成一笔糊涂账

求助过程中，为了经济利益问题而得罪人，在亲戚之间是屡见不鲜的。比如亲戚之间的借钱借物等财物往来是常有的事。有时是为了救急，有时是为帮助，有的就是赠送，情况不同，但都体现了亲戚之间的特殊关系，把这种财物往来当成表达自己心意和特殊感情的方式。

作为受益的一方在道义上对亲戚的慷慨行为给以由衷的感谢和赞扬是必要的。如果他们把这种支持和帮助看做理所应该，不作一点表示的话，对方就会感到不满意，而影响彼此的关系。

另一方面，对于属于需要归还的钱物，同样是不能含糊的。这是因为亲戚之间也有各自的利益，一般情况下应把感情与财物分清楚，不能混为一谈。只要不是对方明言赠送的，所借的钱物该还的也要按时归还。有的人不注意这个问题，他们以为亲戚的钱物用了就用了，对方是不会计较的。如果等到亲戚提出来时，那就不好看了。

对于来自亲戚的帮助要注意给以回报，这既是加深友谊的需要，也是报答对方帮助的必要表示。如果忽视了这种回报，同样会得罪人。

总之，亲戚之间的钱物往来，既可以成为密切感情的纽带，也可能成为造成矛盾的祸根，就看你如何处理了。

（2）不要居高临下或强人所难

亲戚之间虽有辈分的不同，但是也应当相互尊重，平等对待。特别是在彼此之间有地位、职务的差异的情况下更应如此。

常言说：“穷在街市无人问，富在深山有远亲”。这就是说，就亲戚而言，财大的、地位高的人对于比不上他们的亲戚是很有吸引力的。地位低的人总是希望从地位高的一方那里得到一些帮助，同时在他们提出自己的请求时，又怀有极强的自尊心。

在这种情况下，如果地位高的一方对来求助的亲戚表示出不欢迎的态度，那就很容易伤害对方的自尊。

一般说来，地位低的人对被小看是很敏感的，只要对方露出哪怕一点冷淡的表示都会计较、不满，造成不良的结局。

还有另一种情况，就是有些人求亲戚办事，特别是办一些有违原则的事，人家不办就心怀不满，说人家不讲情谊之类的话，这也是很使人伤心的。

在有地位差异的亲戚之间最常见的矛盾是在求与被求之间，是在不能满足对方要求的情况下发生的，因此，如遇这些问题，一方应注意尽量地满足对方的需求，另一方则应考虑对方的难处，尽量不要给人家出难题，即使因客观原因不能满足自己的需求，也应给以谅解，不能过多地计较。

（3）不要一厢情愿，为所欲为

亲戚之间由于彼此关系有远近之分，密切程度上的差别，因此，在相处中要注意把握适当的分寸。

“亲戚越走越亲”，是一般原则。但是，看你如何走法。这里面也是有一定技巧的。

过去走亲戚可以在亲戚家住上一年半载，现在就有很多的不便。大家都有工作，都有自己的生活习惯，住的时间过长，很多矛盾就会暴露出来。

还有的人到亲戚家做客不是客随主便，而是任自己的性子来，这就给主人带来很多的麻烦，也容易造成矛盾。

比如，有的人有睡懒觉的习惯，每天要睡到很晚才起床，他们到亲戚家也不改自己的毛病。主人要照顾他，又要上班，时间长了就会影响主人工作和生活的正常秩序，进而影响彼此的关系。

还有的人不讲卫生，到了亲戚家里，烟头到处扔，人家收拾不及。如果时间不长，人家还可能忍耐克制，要是日子长了，矛盾就会暴露出来。

因此，在亲戚交往中也有一个优化自己行为方式的问题，如果方式不当同样会得罪人。

10.同学是靠得住的贵人

同学关系是所有人际关系中最纯洁的一种，因为是同学，我们可以同榻共眠；因为是同学，我们可以推心置腹；更因为是同学，我们要成为彼此生命中的贵人。

谁没有几位昔日的同窗？千万不要把这种宝贵的人际关系源白白浪费掉，要改变处境，从现在开始，你就要努力地去开发、建设和使用这种关系。一般从相遇到交往之初、再到培养成为伙伴的关系，经常需要长久的酝酿期。倘若这种交往形态是发生于同学之间，其酝酿期必将缩短不少。

同学关系是非常纯洁的，有可能发展为长久、牢固的友谊。因为在学生时代，人们年轻单纯，热情奔放，对人生对未来充满浪漫的理想，而这种理想往往是同学们共同追求的目标，曾几何时，彼此在一起热烈地争论和探讨，每个人的内心世界都袒露在别人面前。加之同学之间朝夕相处，彼此间对对方的性格、脾气、爱好、兴趣能够深入了解。因此，在同学中最容易找到合适的朋友。

现在，具体来谈谈在同学中寻找和建立朋友关系的做法。

虽然彼此的工作领域不同，但可以将焦点对准在目前的现状上。原则上，只要拥有进取心、且正在积极奋斗的人即可。即使对方在学生时期与你交往平淡亦无妨，你必须主动地加深与其交往的程度。如果你很幸运地找到凡事均能热心的对象时，就更易与其建立基础的良好关系了。

以一种崭新的角度去评量过去交往的同学，或已经很久没有联络的同窗好友，努力进行另一程的人生之旅吧！

在运用前述的方法时，同时也可并用另一种方法，以扩大交往的范畴。这个方法是通过同学录上的工作性质来加以取舍再展开交往。

如果，你在学生时期不太引人注目，想必交往的范围也很有限。然而，现在你已大可不必受限于昔日的经验，而使想法变得消极。因为，每个人踏入社会后，所接受的磨练均是不同的，绝大多数的人会受到洗礼，而变得相当注意人际关系的重要性，因此即使与完全陌生的人来往，通常也能相处得好。由于这种缘故，再加上曾经拥有的同学关系，你可以完全重新展开人际关系的塑造。换言之，不要拘泥于学生时期的自己，而要以目前的身份来展开交往。

此外，不论本身所属的行业领域如何，应与最易联络的同学(初中、高中、大学等)建立关系。然后，从这里扩大交往范围。不妨多运用同学身边的人际关系。